注册会计师波士顿矩阵怎么用

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构法等。波士顿矩阵由著名的学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于2022年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业量增长率、、竞争对手强弱及利润高低等。

下面是互联网餐饮的例子，希望帮到你：

如何通过波士顿矩阵分析砍掉菜单里不受欢迎的菜品

有了单个菜品套餐的额分析，掌柜们可能已经在心里盘算“砍菜单”了。毕竟不受欢迎的菜色是会“轰客”的，但如何确定这道菜是彻底不受欢迎，还是改进改进能成为“黑马”呢？对菜品这种非标准产品，真的很难做出合理判断，好在我们的波士顿矩阵可以辅助分析。

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵被称作（G Matx），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，波士顿咨询集团法、四象限分析法等等。

菜品这种非标产品很难获取到市场占有率，所以一般参考维度我们会使用：量（增长率）、额（额增长率）、利润（利润增长率）、利润率、留存指数或流失指数（偶发明的，下文详解）、菜品评分等数据，选取其中两组组成四象限以做指导。

具体选择，取决于你希望了解什么。

如何在数据分析工具bdp上建立波士顿矩阵？

比如，我们在BDP个人版里组件一个表格，以菜品平均周销量环比增长率为纵轴，平均周利润为横轴，菜品销量作为圆圈直径（圈圈大销量大、圈圈小销量小）。我们就能得出以下的矩阵：

这张图中需要强调的是，“卖的越来越好”和“卖得好”是两个不一样的概念，前者是增长率，后者是绝对值。这里就体现出了周环比增率的意义了，通过比较周环比增率（纵轴）的高低，你才能判断出哪些是潜力股菜品（利润一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（利润高，但销量增率低）。

决定你要砍掉的菜品

前文波士顿矩阵本身的四象限：左上角是问题产品、右上角是明星产品、左下角瘦狗产品、右下角是金牛产品。我们可以很清楚的做出判断 —— 增长率低、利润也低的产品就是你要砍掉的菜品。而那些利润率低，增长率还不错的菜品，改进一下师父的手艺、包装、展示之类的因素，很可能能成为下一个明星产品。

波士顿矩阵（G Matx），又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构法等。波士顿矩阵由著名的学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于2022年首创。

通过对两两属的正负排列组合，得到四种不同质的类型产品：双高（明星类产品）、双低（瘦狗类产品）、高低（问题类产品）、低高（牛类产品）。

在现实中，我们也常运用波士顿矩阵分析一些其他的样本，比如在本文运用波士顿矩阵尝试分析一下用户数据。

这里用BDP个人版作为样本数据分析工具~

1、首先，准备样本数据，这里采用某餐厅的客户数据作为样本。

2、其次，将客户数据与订单数据进行关联，得到客户的订单数据~

新增1个字段：均价（即客单价）

3、利用气泡图来进行波士顿矩阵分析用户画像，这里增加两个辅助线——a：平均金额=500元，b:就餐次数=5次

最后我们得到的散点图如下：

4、根据气泡图，我们可以大致分析出这个餐厅的用户画像，且听慢慢分析~

根据波士顿分析，我们就把频次（就餐次数）和力度（平均金额）两个属不同的用户分析出来了，如：

消费超过5次，每次消费力度平均超过500元的客户，通过波士顿矩阵判定为明星客户，这类客户需要我们重点关注，并给予最高的礼遇；

消费超过5次，但每次消费力度不足500元的客户，则被判定为牛客户，这类客户通常消费频次比较频繁，能给企业带来较为稳定的流，这类客户是企业利润基石；

消费不足5次，但每次消费力度超过500元的客户，则是问题客户，这类客户最有希望为明星客户，但是因为客户存在一定的潜在问题或规律，导致消费频次不高，这类客户需要利用客服进行重点跟进和长期跟踪；

消费不足5次，消费力度也没有超过500元的客户，就是属于瘦狗客户，这类客户通常占企业客户的大多数，只需要一般维护，不需要投入重点维系；

同样的波士顿矩阵分析适用于其他维度，比如消费力度和消费周期，用来找到最近消费的客户，以及最近不常来的客户，一起来分析我们的明星客户是否在流失，牛客户是否在增长。

注：本篇所展示的数据均为测试数据，请勿对号入座哦！

波士顿矩阵是属于学范畴的知识点吧，大学阶段如果是经济类专业应该会有所涉猎。

波士顿矩阵，是用来分析企业产品的市场定位以及作出相关战略对策的一个重要工具。
因此，和市场营销相关的证件如初高级营销员、营销师等资格证有可能会涉及。

当然，如果考类资格证比如人力资源员等也可能涉及到。不过这个知识点应该是不复杂的，主要就是做好市场调研，以保证真实反映市场现状……

波士顿矩阵法就是一种著名的用于评估公司投资组合的有效模式

波士顿咨询集团是世界著名的一流咨询公司,他们在2022年创立并推广了市场成长率——相对市场份额矩阵的投资组合分析方法如图所示
20%
明星业务 问题业务

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10%
牛业务 瘦狗业务
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