银行从业人员获利案例

怎么写银行营销案例 二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的梗响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况： 三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，承兑汇票 转手 怎么赚钱？（举个例子，说的通俗易懂点） 1，承兑汇票就是承诺将来的某一天兑现的票据，是一种延期支付方式，意识就是我答应给你钱，但不是现在，是以后，一月后或三月后，你拿这个票到期后去银行拿钱就可以了。2，有人会低价把承兑汇票买回来（借钱来买），然后到期后照票价把钱再划到自己的户头，比如你卖了90000的货，对方开90000的一个月承兑汇票给你，我立马借钱用85000买了你的票，一个月后票到期，然后我再去把票上的90000划我户头上，我赚5000块钱。3，票面几十万的都有，那你可以挣不少钱的。有些人通过买卖银行承兑汇票获利，这个是怎么个盈利法？请举实例说明 1、最基本的获利就是银行胆现利息高于基本存款利息。2、利用结算方式不同，比如你单位销售可收到现金，支付款可用承兑，利用贴现差获利。有银行理财赔本的案例么？ 银行理财是有风险的，根据银行内部评定的风险等级，他分为保本型和非保本型；目前在我遇到的理财中，并未见过非保本型赔本的案例，但是在网上看消息的时候发现有资金无法及时收回的情况（现实中没有遇到过）据说最聪明最有钱的人是用别人的钱赚钱 这要怎么做呀 有例子吗 比如银行，你存1万一年，银行给你350元，银行给开发商贷款1万一年要1000，你觉得呢经典赚钱点子教您怎么创业空手套白狼!? 怎么创业空手套白狼?诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。经典赚钱点子，当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢? 在一个大雾濛濛的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。怎么创业空手套白狼?曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。经典赚钱点子，不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。 还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。怎么创业空手套白狼?有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。 图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。经典赚钱点子，结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。 从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。 创业没有钱，怎么办? 经典赚钱点子，没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办? 经典赚钱点子，没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。 你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办? 经典赚钱点子，没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。怎么创业空手套白狼?总之，一个借字，天地广阔，大有作为。 怎么创业空手套白狼!?经典赚钱点子1、创业没有本钱，怎么借钱? 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。怎么创业空手套白狼?有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。经典赚钱点子，一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。 著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。怎么创业空手套白狼?有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱? (1)有个说法。有没有自己垫付钱刷单然后赚钱的事例 不要垫付钱，不安全，在平台还可以，直接让你做任务的都是微笑可以赚钱的小案例 我有银行不做现金业务如何发展 现代银行与传统银行有了根本性的变化，现金业务量逐步减少，电子银行业务发展较快。其实现金业务并不赚钱。银行考核离柜业务率，即现金业务越少越好，成本会降低。银行经营方向也在发生变化，国际业务、理财业务、代理业务、票据业务等才是亮点。【200分】求近年来现金管理有特色的企业或银行的真实案例。要数据。 120分现金管理案例：鞍钢银行资金使用路线图鞍钢：银行资金使用路线图控制室内，几台精密的电脑检测著高炉的运行，屏幕上高炉火苗的跳动清晰可见，而在整个厂区，看不见一丝烟尘，也听不到机器的轰鸣声。这里是鞍钢去年9月在营口新建成的鲅鱼圈项目。6月4日，在对鞍钢传统厂区采访完后，一踏入鲅鱼圈新厂区，记者就感到其与一般钢厂的巨大差别。“鞍钢鲅鱼圈项目在建设中，采用了国际最先进的钢铁生产工艺、流程和装备”，该项目负责人吴迪告诉记者，这座现代化程度最高的厂房主要生产船板、汽车板、建筑用钢等高端钢材，在市场上有着极强的竞争力，即使是在去年行业最不景气时，仍然取得了不错的销售成绩。“在经过两个月的达产期后，鲅鱼圈厂区的生产就一直很稳定。”对于鞍钢鲅鱼圈技改项目的落成生产，鞍钢集团计财部部长刘申认为，银行的信贷资金投放功不可没。如同国内所有的高新科技项目一样，鞍钢鲅鱼圈项目被寄予厚望，同样也耗费巨资。从2006年动工后历时两年方建成，近300亿元的钜额投资全部来自鞍钢集团。“项目投资初期，资本金为142亿元，其余全部来自集团融资，其中银行贷款份额较高，共为90亿元。”顺流：确保资金进入实体经济鞍钢鲅鱼圈项目的建设仅仅是信贷资金流入鞍钢的一个缩影。4万亿元投资计划出台后，银行的信贷闸门也放开，怎样确保资金洪流流入实体经济，成为各地***思考的问题。而在鞍山这个一企独大的重工业城市，鉴于鞍钢在地方经济中的基础性地位，要确保银行信贷资金对鞍山实体经济的支持，就要引导信贷资金对鞍钢的投入，因为支持了鞍钢，不仅鞍钢得益，与鞍钢配套的一大批中小企业同样受益。人行鞍山中心支行行长宋慧中告诉记者，为解决鞍钢的流动资金需求，鞍山市金融机构今年一季度向鞍钢集团所属鞍钢股份累计签发银行承兑汇票亿元，占全市金融机构签发承兑汇票的比例高达。除去票据融资的流入，大量银行资金流入鞍钢实际上是在去年。工行鞍钢支行信贷员刘群告诉记者，去年鞍钢由于新项目建设和生产，有着巨大的资金需求。去年末鞍钢贷款余额达到亿元，其中鞍钢集团本部短期流动资金贷款15亿元，鞍钢股份短期流动资金贷款19亿元，中长期流动资金贷款亿元，鞍钢营口鲅鱼圈项目贷款36亿元。而据了解，去年建行鞍山分行也对鞍钢新增贷款亿元，中行为鞍钢实际新增人民币贷款16亿元。如此大规模的贷款，如何确保真正用于鞍钢的生产经营？今年一季度，银行信贷中票据融资的激增引起了业界的广泛争议，有一种观点认为，票据贴现资金没有流入到实体经济中。那么在鞍钢，如此大规模的票据是如何使用的呢？“我们密切关注资金流向，通过到企业调研、资金流向检测等方式，确保了全部贷款按照申请时的用途使用。”刘群表示。而人行鞍山中支也不断加强窗口指导，定期召开金融形势分析会监测、监督鞍钢信贷资金的流向使用。对于鞍钢今年一季度猛增的票据融资，宋慧中认为，这相当于代替了企业的短期贷款，在某种程度上银行的要求更高。“由于鞍钢大的项目已基本建成，现在开具的票据主要用于原材料采购。”刘群告诉记者，银行对鞍钢的贸易情况审查极为细致，而作为国有大型企业，鞍钢自身在订货和申请银行承兑汇票上也非常谨慎。此外，2009年中行鞍山分行对鞍钢发放了1500万美元外汇贷款，也均用于企业对外采购矿石。作为辽宁老工业企业的典型代表，无论是用银行贷款建设高新项目，还是用银行承兑汇票解决流动资金需求，都表明了鞍钢在金融危机中确实将资金投入了企业的实际经营和产业结构升级。而银行资金......

苏建新利用其银行行长的信息优势，泄露客户贷款信息，帮第三方拉过桥资金业务，以便第三方获取高额利息。湖南益阳市中级人民法院公布苏建新案二审裁定书，苏建新因张建国打招呼，利用职务便利违规放贷，并收受数十万元贿赂。

苏建新案判决书披露了该案中诸多借贷业务的套路：贷款中介人通过银行高层打通关系，支行行长运作违规放贷，中介人获利上千万元；而银行行长利用其借贷业务中的信息优势，泄露客户贷款信息，帮助第三方拉过桥资金业务，以便第三方获取高额利息。

受贿罪，是指国家工作人员，利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物并为他人谋取利益的行为。本罪侵犯的客体，是复杂客体。其中，次要客体是国家工作人员职务行为的廉洁性；主要客体是国家机关、国有公司、企事业单位、人民团体的正常管理活动。

本罪的犯罪对象是财物。但不应狭隘地理解为现金、具体物品，而应看其是否含有财产或其他利益成分。这种利益既可以当即实现，也可以在将来实现。因此，作为受贿罪犯罪对象的财物，必须是具有物质性利益的，并以客观形态存在的一切财物。

包括：货币、有价证券、商品等，另外，对受贿人而言，其所追逐的利益的着眼点，既可以是该财物的价值，也可以是该财物的使用价值。所以，受贿罪中的贿赂财物，从一定意义上说，属于商品范畴。

制度遏贿，减少受贿机会

通过合理权力配置，分散权力使权力之间相互制约而不至于权力过于集中，扭转大权独揽的局面；同时拓宽权力监督渠道，引入媒体和人民监督，尽量做到权力者“不能受贿”。

震慑遏贿，提高贿赂成本

加大惩治贿赂的力度，依法重判贿赂犯罪，使得权力者与相关人“不敢贿赂”；

待遇遏贿，降低贿赂诱惑

合理提高公务人员的工资待遇，使其过着体面的生活而不陷于窘迫、不心理失衡，做到除了贪得无厌的大权力者之外的绝大多数公务人员“不必受贿”；

四是德育遏贿，增强拒贿能力

加强职业道德教育或更广义的政治思想教育，增强公务人员的职业尊荣感，培育其为人羞耻心，使得公务人员“不愿受贿”。

健全制度使之不能贪，严厉惩罚使之不敢贪，提高待遇使之不必贪，加强德育使之不愿贪，这是遏制公务人员受贿的四大良策。而且，这四个方面是不可或缺的，必须多管齐下，同时兼顾。

4月9日，湖南益阳市中级人民法院公布苏建新案二审裁定书，苏建新因张建国打招呼，利用职务便利违规放贷，并收受数十万元贿赂。苏建新案判决书披露了该案中诸多借贷业务的套路：贷款中介人通过银行高层打通关系，支行行长运作违规放贷，中介人获利上千万元；而银行行长利用其借贷业务中的信息优势，泄露客户贷款信息，帮助第三方拉过桥资金业务，以便第三方获取高额利息。

是人都有私心和公心两面，利己行为和利他行为是共同推动人类进化进步的根本源动力，如何把利己行为用在该用的地方，把利他行为用在该用的地方是引领者管理者的技术性问题。引领者 管理者的技术高超与否决定着很大一部分贪腐问题。高超的引领者与管理者会想尽办法让社会运行在满足利己行为的同时也产生利他行为，并且尽可能的压制杜绝损人不利己和损人利己的行为。在利他行为超过利己行为的时候就会尽可能的找大公无私 有奉献精神的人去从事，并且尽可能的反哺从事者得利他行为。

利己行为是个人的本能源动力，人生下来就是利己的，生下来就要呼吸，喝水，吃饭，寻找配偶繁衍生息，等等本性。

利他行为是团体协最为作必要的，群体只有在具备利他行为的时候才会发展壮大，没有利他行为根本无法组织成群体。人的超强的利他行为是人这种动物对地球上所有动物形成降维打击的超能力。

打击贪腐不能过度打击利己行为，这违反了 人的本能，过度打击了人的利己行为会严重影响人对美好事物向往的积极性。更不能打击人的利他行为，打击了利他行为会严重破坏人的组织协作能力。

贪污主要是私心在作怪，是把不该是自己的变成自己的，这个法律可以管控好的，加强监查、检查、执法就行了。腐败比较复杂，私心 公心都在作怪，私心和公心都没有的人肯定腐败，私心和公心都得不到满足的人也会选择腐败，公私两方面都没有上进心的人是腐败，公私两方面上进心都太强的人也就是欲壑难填的人会产生其心不正的各种坏心眼，也会产生腐败。管控贪污首先要从源头规避，其次再加强监查检查，最后要用强有力的执法手段立威震慑。

可以出行相关的法律法规，就可以大幅减少这种事情发生，这样做也是对公民的保护。

由于银行营销本身具有很强的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是我为大家整理的关于银行成功营销案例，给大家作为参考，欢迎阅读!　　银行成功营销案例篇1： 　　互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。 　　互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。银行服务和微信营销最大的区别在于，服务是一对一、点对点的信息传递，而营销往往是一对多的信息推送。 　　招商银行微信公众平台的推出，就是在发挥低成本推广、低运营成本、跨平台开发等优势的同时，将客户经常需要使用的功能迁移到微信上，让金融服务更为便捷、快速。不仅如此，在大数据下，基于海量的用户信息和交互行为进行挖掘，实际上会衍生出更多新“利润”业务和机会。 　　为推广微信公众号，招行信用卡在自己的官方网站上放置了微信广告，并且在持卡人的账单邮件、消费邮件等地方附带推广其账号，吸引用户关注，扩大招行的影响力。 　　招商银行的微信公众号，其最大的特点是和招行信用卡的每个持卡人信息一对一绑定，微信公众号下方有好几栏自定义菜单，用户在微信中点击后可以查看自己的账单、积分、额度，设置还款等。另外，招行微信公众号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。相比起短信，微信推送的信息内容更加丰富，图文并茂，且字数不限。招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了客服压力，也提高了招行的工作效率。 　　微信公众平台的出现对于整个金融行业来说是一次革命性的改变，招商银行在微信上的创新与尝试具有把整个金融行业从劳动密集型引向知识密集型的重大意义。　而通过与微信等新兴互联网技术的合作，在这一过程中，银行自身也能进一步提高服务质量。 　　银行成功营销案例篇2： 　　案例经过： 　　6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后，柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策，客户表示有时间会取款到我行存款，柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式，并记录下来，方便后期再与客户联系。6月12日上午，宋文斌电话联系客户农行存款是否到期，是否有时间到我行存款，客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡，20万一年的定期存款，10万七天通知存款，同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮保险产品，并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后，柜员把客户匡先生转介给理财经理，方便日后对客户进一步的跟进维护。 　　案例亮点： 　　金融柜员多开口，通过熟练的营销话术吸引客户，挽留客户，及时跟进客户信息，对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候，要了解客户需求，热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务，最终成为我行的忠实客户。 　　银行成功营销案例篇3： 　　在与很多银行的朋友交流结束的时候， 很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做 法， 在这做一个小的总结把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享， 希望对大家有所借 鉴。但是在这之前一定提醒大家，每一个成功的案例一定是修练内功后的水到渠成，绝对不 会仅仅因为这个点子就能“一指定乾坤”了。其实，用一个好点子救活一个厂子搞活一个企业 的时代已经定格在某个历史范畴上， 现代企业一定是综合实力的比拼。 　　所以在此介绍一些好 的营销活动案例。 　　(本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务(零售)，讲的很宽泛，欢迎朋友补充) 先拿银行卡做个引子。 　　现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上， 很多银行在卡 营销上花费很多的营销费用但效果不明显。 　　曾经参与某银行的银行卡策划中， 定义该卡为儿 童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是， 西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。 　　该卡储存了， 患者 的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋 予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要 注重实际的内容与效果。 　　所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、 活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动 过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。 　　作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多 银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精 彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销 出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候 能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也 会向大家介绍。 　　在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。 　　1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的 一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一 种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考： 　　1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶 层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。 　　2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很 好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭; 二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。 　　3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，有小孩参与， 如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我 们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。 　　4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户 都是近 20 年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中 国现阶段应该还没有贵族。 　　作者曾经在一次高端客户出游活动上， 看一群高端客户一起玩碰 碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。 　　5)如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是 有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲 座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张， 不建议再加讲座。 　　2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单， 在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例 是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端 客户的活动呢? 1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成 功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经 理的优势，同性相惜;二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当 女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升了活动层次。三是，建议 去与个什么 SPA 俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不 定能争取一些免费的试用装什么的。 　　2)瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。 　　3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动， 效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客 户嘎嘎的，其实还没多少钱。 　　3、考察基金、保险、标的公司。如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一 些产品的时候， 带客户到原产地看看。 　　虽然金融产品的都是一些虚拟资产， 但是， 到原产地， 看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(很多私人银行有这样的产品)， 实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹 再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。 　　4、学校附近的活动营销。学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽 然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一 些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心(不是坏 事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们 行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。 　　而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些 让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树 品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多， 建议上网查阅。 　　5、节日活动营销。节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五一、 端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样， 与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家 可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。 　　综上所述， 银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角， 而且在策划过程上也得也不是 特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点 和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。 　　银行营销案例 1、不经意的交流带来 800 多万存款 我是昆明分行的客户经理× × × 。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无 资源。 　　参加立金银行培训中心的培训后， 我将所学积极应用到实践， 六年后， 我成为全行“百 佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。 　　做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一 个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样 的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需 求。 　　一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主 动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽 了号，并细致地告诉他办理业务的程序。 　　没想到小伙子问我， 你们行大额存现的速度快不快?从他的衣着举止看， 我猜想可能要存几 万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他 留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。 　　下午 5 点多， 我突然接到一个陌生电话， 原来是那小伙子打来的， 他说现在有 800 多万现金， 能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客 户惊讶的表示，× ×银行的服务真是细致高效啊!就这样，一次不经意的交流，为我行带来 800 多万储蓄存款。 　　沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名 客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一 颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样 的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。 　　2、为客户雪中送炭 我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子 公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资 200 万元，都被拒绝。 　　由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客 户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了 200 万元贷款。这本是笔小业 务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急 剧扩张，效益成倍增长。 　　沃维咨询：我们服务过客户之后就要时刻注意客户的动态，一旦发现客户有什么需要，我们 就要急客户之所急， 诚心的为客户提供服务， 或许我们的服务是很小的， 但是对与客户来说， 犹如雪中送炭。就会赢得客户的感激，我们也就会得到忠诚客户 银行营销方案 1、以客户为中心 以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位， 调动所有资源让客户感 到满意， 以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。 　　要通过提供专业水准的服务， 使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高 客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。 　　2、提供个性化服务 客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服 务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资 源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。 　　3、营销一体化 目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产， 范围扩展到市场调研、 营销战略、 营销组织、 公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融 产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素， 实现营销的专业化。 　　银行营销案例分析通过案例讲解为您分析银行营销的问题集解决方案， 然后为您制定符合银 行营销的方案和方法，希望能够建立自己的营销模式，提高银行价值和银行文化。 银行成功营销案例相关文章： 1. 银行成功营销案例2. 银行成功营销案例3. 银行成功案例分析4. 理财成功营销案例5. 银行理财营销成功案例

反腐倡廉。据相关专业人士介绍，过桥资金其实就是垫资。比如某公司在银行有贷款，但在还款日暂时无法还款。公司为了继续在银行借款，于是找了一家“贷款公司”将之前欠银行的贷款提前，还清后可以继续向银行借款。第二笔银行贷款下来后，公司会用这笔钱来偿还“贷款公司”。过程就是过桥，“贷款公司”垫付的钱就是过桥资金。

怎么遏制？咱们总不能在每个公职人员身上都配一个工作记录仪，每天数十个小时不间断记录。一来这么大的数据谁愿意看？涉及到的专业知识谁看得懂？又是否会造成泄密？

无论怎么号召、提倡、防范和监督，最终落实到个人身上的着力点总是很小的。要想彻底或尽量杜绝贪污腐败和以权谋私，最重要的还是加强公民个人素质教育。

毕竟每个人都是独立的个体，你肚子里那点小九九除了自己知道，其他人可一无所知。社会只会看一个人的文化素养和专业能力，对于探测一个人的内在品质是无计可施的。

所以除了加强素质教育和监督力度，笔者认为现阶段并无其他解决办法。

其实这就是个老套到掉牙的案件，湖南某银行的支行行长苏建新，因为受到上级——总行常务副行长张建国的授意，要他利用职务便利对指定客户违规放贷。

后面的事情用脚趾头都想得到，苏建新为了保住自己的饭碗、同时自己的贪腐堕落欲望作妖，迅速与上级领导同流合污，向客户朱某、魏某、谭某违规审批贷款文件，同时授意他们拿好处费给自己，先后共计获利1300余万。

这一操作，就是整整13年。后续法院对外披露的信息，也令人惊掉大牙：

这就是一个支行行长被自己贪腐欲望控制以后，对社会经济正常运转造成的危害。违规操作长达13年的时间，一方面是无人敢举报，另一方面是他及其相关同伙竟然敢如此猖狂，背后的关系网实在是令人不寒而栗。

人情关系其实没有好坏之辩，这是中国几千年文化和历史造就产生的东西。从某种程度上，人情社会也非常具有研究价值。

但笔者认为，人情关系之所以被打上越来越多负面的标签，与法制化社会的进程密不可分。

社会法制化，就要求人们脚踏实地、公正廉明地去干每一件事，这从根本上来讲是与人情社会截然不同。

但长痛不如短痛，人情社会的运作模式如果一直迟迟得不到解决，或者表面上解决了背地里还在阴暗面作妖，同样也会对社会秩序的正常运转产生阻碍。

人情社会的好坏是个非常复杂的议题，笔者没有能力去做如此宏大的阐述。只有一点需要所有人都知道，在社会运转的关键命脉领域，绝对不能有人情社会的负面残留。

要不是在因为苏建新的上司——常务副行长张建国因涉嫌严重违纪违法，被当地停职调查，这个涉案金额上亿的案子，还不会如此快公布在世人面前。

而根据法庭的最终判决，两名涉案的主要人员分别被判处有期徒刑三年和十五年，并处一定份额的罚金。这个案子到这里看似已经了了，但背后留给世人的警醒却值得每个人好好思考。

社会总是在不断向善、向良性去发展的，希望我们都能用自己的力量，将自己的未来建设的愈发风顺和平安。

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