心理咨询师邵老师

随着认知神经科学的迅速发展，人们对大脑的结构和发育情况有了更多的认识，从而在理论方面为自控力的研究提供了科学依据。认知神经科学的相关研究也表明，对自控力起到非常重要作用的是大脑皮质层的前额区的一部分“眼窝前额皮质”。由于“眼窝前额皮质”的发达， 大脑皮质的理性命令就能传达到大脑边缘，抑制愤怒、仇恨、嫉妒等情绪的爆发，从而控制自己的暴力行为。更重要的是，大脑皮质和大脑边缘之间，没有直接发挥抑制作用的突触（神经接合）， 所有的控制神经都只能经由这个“眼窝前额皮质”来达成。由此可见，如果“眼窝前额皮质”发育不够成熟或严重损伤的话，即使大脑皮质的智慧和理性再完美，也无法控制大脑边缘的“感情爆发”。右半脑的眼窝前额皮质，与自主神经系统有直接联系，能控制更多的反应性的皮质下的区域。这里有两个重要的控制回路，它们将大脑的这个部分，与皮质下的区域联系起来：一个是“兴奋性的”，与积极的情绪状态联系在一起，被交感神经系统控制；另一个是“抑制性的”，与消极的情绪状态联系在一起，被副交感神经系统控制。当这两种控制回路最适宜地运作，并被更多的积极情绪所平衡时，更高级控制中心对杏仁核的更原始的评估，有更大影响。因此，“眼窝前额皮质”成为抑制冲动的“自我控制力中枢”

从广义上来讲，一个人每天的工作和生活哪里离得开销售？因此面对销售，根本没有什么会不会的问题，只有做的好不好的问题，能不能变更好的问题。 两天的课程将会给您带来以下的价值：真正看懂销售，从而找对人，说对话，做对事；建立一套灵活的销售心法；学会快速的建立亲和关系；精准的把握对方的需求；有效的应对对方的异议；轻松的成交销售。 课程大纲 内功篇（第一天） 一、销售高手眼中的三要素：销售员、产品、客户二、销售高手的自我定位—清楚自己是谁1、什么是销售2、销售员自我价值的认知3、销售人员内在力量的提升4、销售员眼中的自己和客户眼中的销售员三、销售高手的商品定位—清楚自己在卖什么1、我到底在卖什么（认知商品的六个层次）2、我的商品带给客户什么价值（六个层次六种价值）3、没有最好的商品，只有最适合的商品 四、销售高手的客户定位—清楚谁才是我的客户1、谁是我的客户？客户在哪里？2、什么样的客户会需要我的商品3、这样的客户到哪里去找？4、客户为什么要接受我？五、NLP销售高手的十二销售心法六、案例解析及互动回答 外功篇（第二天）一、销售高手如何读人读心1、2分钟内读懂对方的思维模式2、5分钟内让对方感觉跟你谈得来3、10分钟内了解对方性格的特质二、销售高手如何能言善道1、有效地引导式让我们事半功倍2、如何运用暗示语言模式3、上堆法发问：帮助客户了解自己为什么要购买4、下切法发问：帮助客户了解自己到底要什么三、销售高手如何见招拆招1、销售高手的工作模式---先跟后带的话术2、销售高手的处理流程---先处理情绪后处理问题3、销售高手的共同绝招---意义换框法四、案例解析及互动回答 培训导师——邵一鸣李中莹老师弟子 国家注册企业培训师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 《简快身心积极疗法》导师 青少年版NLP执行师导师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、简快身心积极疗法、系统排列。 邵老师曾服务于两家知名欧美跨国公司之制造工厂，负责生产管理及物流管理工作，拥有十多年的外企生产管理实务工作背景，曾任友邦保险公司等知名企业营销总监，具有多年制造管理、市场营销管理工作经验。 曾经带领300人团队在公司的所有团队中创销售业绩最好和人均业绩最高之记录。主要擅长高效沟通、实战销售、通用管理类培训。现潜心致力于心理及行为学的研究，将NLP知识运用于管理中，从人性根本上分析工作的源动力。 【课程对象】：销售骨干、销售管理者以及所有希望通过自我培养提升销售技能的人员 【课程时间】：2014年12月27日～28日 【课程地点】：上海 【课程费用】：2800元人 邵一鸣 2016《NLP执行师课程》李中莹版 1-3阶段高清录音 MP3格式 时长47小时24分钟 容量李中莹版NLP执行师课程由李老师授权，同时他本人亲自训练的导师团已经面向全国开讲！与其他NLP执行师课程比较，李中莹老师的版本被公认为是最能让学员身心提升的一个，学员结业后在家庭、事业以及人生策划上都有立竿见影的效果。 课程时间   2016年3月10-13日（第一阶段）   2016年4月16-19日（第二阶段）   2016年5月7-10日（第三阶段）课程效果学习NLP并运用课程中的大量简单、实用、有效的技巧，配合大脑运作的模式去选择思想、语言和行为，将不止帮助你个人自身的提升，更能对你身边的人做出更正面的影响。 1、在处理事情方面：我们如何能把脑中纷杂的数据更有效地归纳，从而认识事情的根源和解决方向。 2、在沟通和人际关系方面：每一个人独特的思考模式如何能从外表快速了解，怎样能够有效地与别人配合。一个人怎样的说话、声调和身体语言最能使到对方接受自己。3、在推动激励方面：一个人内在的推动机器是怎样的一回事，动力从何而来，如何使自己更积极、使别人更积极参与和做出贡献。 4、在语言运用方面：一个人困扰的来源如何从他的说话中得知，并怎样帮助他摆脱困扰。 5、在心态提升方面：内心充满自信、平静，既认识到自己拥有的巨大影响力，又能与他人相处得更好。选定一个更有意义的目标，并懂得如何能使自己的内心更有效地支持和完成这个目标。NLP是一套强大的思维模式、行为模式方面的工具箱，它为每一个接触它的人提供了一些实际可行且有效的方法，可以更经常地达到自己能力的顶峰，进而在个人发展、事业工作及与人相处等方面都有显著提升。 在不断运用NLP的过程中，你会发现，它已不再是一些技巧，而是已经变成一种态度——对生活、对人生、对他人、对每一件事都有效的态度。课程大纲第一部分：重塑心灵 第一天：了解NLP的核心理念，提升你思考及学习的模式。 第二天： 有效管理你的情绪及压力。第三天： 认识人生的意义，接受自己，重建自己。 第四天： 如何更有效地与世界相处，做你信念的主人。第二部分：更有效的过每一天 第五天：增添做事的力量，认识潜意识里的动力中心。 第六天： 掌握NLP的无敌沟通技巧。 第七天：有效引导他人做出改变，有效处理他人的情绪。 第八天： 提升人际关系能力。第三部分：人生稳步上升 第九天：提升思维能力，掌握觉察思想盲点的能力。 第十天： 解决困境的技巧。 第十一天：有效设定目标，用时间线技巧去使目标成功。 第十二天： 有效的人生策划技巧。 导师介绍 邵一鸣李中莹老师弟子NLP专业执行师 李中莹版NLP执行师导师青少年NLP执行师授课导师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、心理咨询、系统排列。师从巴西本体大师亚雷·杜亚特老师学习本体情绪疗法、灵魂运动。曾服务与多家世界500强企业，丰富的企业工作经验和社会实践经验，促使邵老师将NLP及相关学问与家庭、工作有效结合，帮助人们实现家庭和工作的平衡，同时真正活出简单快乐的人生。

一直以来，感觉自己在面对亲友或众人时，不太会倾听与共情，有时沟通效果不太理想。最近正好有一位同修老师就自己的困扰问我的建议，交流完再次感觉到自己沟通能力的确有待提升，便随心请教了同修的大师兄弟，你来我往几番语音交流后，感觉特别应心，特整理如下，希望提醒自己做到的同时也能帮到更多有缘看到的家人们，让我们被爱滋养，生活的更加和谐、幸福。        以前我一直认为倾听与共情是心理咨询中常用的技术，直到2017年过年参加心理咨询师协会的年会，听完邵老师的分享，突然发现实际上 人生无处不沟通 ， 咨询沟通的核心就是用生命陪伴生命。只要张口说话就是在进行咨询，只要能陪伴到对方，给生命以滋养，让对方看到自己本身就具有的能量和智慧，就是好的咨询。哪怕是父母进门时的一句简单问候或是孩子哭泣时揽入怀中的一场无言拥抱，都是咨询， 从此我开始真正重视起咨询。尤其是随着身心灵学习成长自己发现宇宙每一个质点都是全息的，作为天之骄子的人类更是如此，就如同佛所说的 “每个念头都惊动十方神煞”，更何况是身口意三方面都包含的咨询沟通，真的很难想想自己的一句话、一个眼神、一个动作会对这个世界产生什么样的影响。 类似的故事我们都听过不少，比如知名人士功成名就后回忆起自己的过往，常常都会藏着一个让自己深受触动的小故事，顺藤摸瓜，这个故事可能就是某个机缘下某人不经意间的一句话、一个眼神甚至是一个动作。站在局外人的角度可能觉的没什么，但是在那个当下却深深影响了当事人，促使他做出了利益众生、回报社会的巨大成就。        既然咨询、沟通如此重要，那么该如何咨询沟通呢？下面就把我所知道的两种咨询沟通方式整理如下：            非暴力沟通方式（NVC）由国际非暴力沟通中心创始人马歇尔·卢森堡博士发现。他有着50多年的实践经验，不仅指导人们在工作和生活中运用非暴力沟通消除分歧和争议，实现高效沟通，还帮助解决了许多世界范围内的争端和冲突。 理念： 当我们褪去隐蔽的精神暴力，爱将自然流露。 非暴力沟通方式的四要素：观察、感受、需要、请求 1.观察非评论 。不带预设地仔细观察正在发生的事情，并具体指出正影响我们的行为和事物，如照相机或摄像机般不带评论的描述;2.感受非想法 。能够识别和表达内在的身体感觉和情感状态，而不包含评判、指责等;3.体会与正发生的事情和感觉相关的需要 --所有人共通的需要(如食物、信任、理解等)--是否得到满足;4.提出具体、明确的请求。 要什么，而不是不要什么，而且确实是请求而非要求(希望对方的行为是出于由衷的关心，而不是出于恐惧、内疚、惭愧、不安、责任等)。        NVC认为，当我们专注于澄清彼此的观察、感受、需要和请求，而不是分析和评判，我们将发现自己内在的慈悲;通过强调深入的倾听--倾听我们自己以及他人，NVC有助于促进相互尊重、关注和理解，进而引发双方互助的愿望。         举例如下：“你今天说我从不打扫家务（ 观察 ），我感到很委屈（ 感受 ），因为我想要得到你的肯定（ 需要 ）。下次在指出我的错误之前，可不可以先肯定我做过的和对家庭的爱，告诉我你知道我不是存心的，然后告诉我怎样做会更好？（ 请求 ）”         马歇尔·卢森堡博士几十年的实践发现， 倾听过程中并非不能打断，很多时候打断别人可能比假装在听，更符合别人的愿望。        前提： 做好自己的情况下再去回馈对方，因为外在都是自己内在的镜像。 身体、感受、情绪和念头，都是我们觉知到的物，他人也是我们觉知到的。 只要会处理自己的情绪、念头、感受，就会处理对方的。只要会共情自己，就会共情别人。怎么对待自己，就怎样对待别人，因为你永远无法给于他人自己没有的东西。        感觉对方的情绪，觉察自己的情绪，接纳。二者都一样，允许对方情绪、话语、念头全然的呈现。 当自己全然接纳对方和自己的呈现，和平喜悦时，实际上就是在意识层面倾听。        共情：只要自己内在是平和的，不管对方的情绪如何，就已在共情。         觉顶即撤：沟通过程中，只要发现自己有阻抗，就把内在的力撤掉，当下自己立刻就会舒服，就会听到对方语言背后想传达的感受、需要。        先共情倾听，确认对方情绪，感受情绪，待对方和平后，再结合语境提问，根据自己内在的触动，说自己感觉最和平、最适合、最能给对方以启发的话就足够了。       能量层面倾听与共情要素： 感受对方——觉察自己、平和自己——允许对方——待对方平和后提问——启发、建议         方式不重要，关键是意识当中是否真正允许。 因为人我一体，都是我觉到的对象， 当真正明白自己就是觉的时候，去对待自己，去对待以前认为不是自己的其他人，来对待现在认为也是自己的其他人，自会触机神应。         生活中究竟用何种方式去沟通，安于当下，随心而定即可，只要能提升彼此能量，给到对方生命以滋养，唤醒对方本有的智慧和能量即可。            感恩大师兄弟的智慧分享，感恩一路走来良师益友和有缘众生的引领陪伴，谢谢，我爱我们！

不是这么回事，自控力就是成年人可以控制自我行为的能力。