税务师老师贺卡

误会

清明节。

毛毛雨淅淅沥沥地落着，轻轻地落在那烈士陵园里扫墓的人们伞上、身上，也轻轻地落在那洁白的塑像上……

大理石的像座上，那战士紧握着冲锋枪，眉宇间透着凝重，目光深深地望着远方，像是在站岗。整个像身不过2米多高，却给人顶天立地的感觉。他的身上也沾湿了……

“你们快点呀，慢吞吞的，干嘛呢？”循着一声娇滴滴的呼唤，我望了过去。好大一群年轻人，正谈笑风生地走过来。活跃在那最前面的是一个摩登小姐，裙子长得拖地，头发却短得出奇，耳朵里塞着“Workman”，身子还不时地和着节奏摇晃着。他们打扰了这肃穆的宁静。她蹬着高跟鞋，“优雅”地走到塑像前，上下打量了一番，竟“哇……”地大叫了一声。所有的目光都转向了她，自然她的同伴也跟了上来。一位男青年焦急地问：“怎么了？”那小姐笑着说：“这人长得好帅，可惜死了！”然后他们响亮地大笑了一阵。人们摇着头议论着什么，我瞪着这帮人，无话可说。她到这儿来是春游？野炊？或者是“选美”？我不知道。

正在这时，一位三十多岁的中年人带着一个五六岁的小女孩走了过来。那小女孩瘦小的身材，齐眉的刘海儿，圆圆的眸子里闪着纯真的光。她挣脱了爸爸的手，向塑像跑去。已经很愤怒的我更不高兴了，这小孩一定是把这当作公园和爸爸一块来玩，她跑过来是想把烈士的塑像当电动玩具骑嘛。也许是那“烽烟滚滚唱英雄”的年代确实过去了，他们就是那“祖国的希望”吗？我看着小女孩，她走到塑像前停住了，似乎没有向上爬的意思。圆圆的小手轻轻地摸着塑像。她转过身，把爸爸招呼过来。“爸爸，叔叔淋雨了，我给他打伞好吗？”中年人看着小女儿，摸着她的头说：“叔叔不怕淋，叔叔连打仗都不怕，怎么会怕淋雨呢？”“不对，妈妈说淋雨会感冒的，我要给叔叔打伞！”她噘着小嘴，认真地说，眼里充满了稚气。爸爸想了半天，牵着小女孩的手说：“这是雕塑的，不是真人，乖，爸爸带你到那边去看。”小女孩跺着脚，急得要哭了，硬是扯着爸爸的衣角，往塑像那边拉，嘴里还喊着：“我不嘛，叔叔怕淋，叔叔怕淋……”爸爸让步了。蹲下来，说：“好，好，叔叔怕淋。”小女孩凑到爸爸眼前说：“爸爸，你……你刚才……把伞让给老爷爷，我……我也要让给叔叔！”她专注地看着爸爸的眼睛，爸爸也看着她，很久，很久……然后满意地笑了，很自豪。他把小女孩抱起来：“走，咱们给叔叔打伞去！”来到塑像跟前，小女孩被爸爸抱着，够着，够着，慢慢地，终于一个可爱的小红伞稳稳地遮住了烈士塑像。她笑了，快乐得像个小天使。还是那圆圆的小手，对着那没淋雨的塑像鼓掌。所有的人们都会心地笑了，雨轻轻地吻着那美丽的小红伞……

对不起，小妹妹，我误会了……

父亲的手，触动了我的心灵 夜色中，我睡得正朦胧，房门被悄然打开，我迷糊中见到父亲来了，他用他那双大而温暖的手给我盖上了被子，被寒意侵袭的我，顿时温暖了。

小时候，我就喜欢父亲的手，尽管那双手，十分粗糙，以致于那双手摸到我的手，都感觉有点痛，但是我不介意，我喜欢父亲的手。 上学后，父亲的手是一双安慰我的手，我被人欺负了，或是受了委屈，父亲就常常用那双好大好温暖的手轻抚着我毛茸茸的小脑袋，说着安慰我的话，我顿时笑逐颜开了，那不正是因为我喜爱父亲的手吗？ 终于，时间一点一滴地过去，成熟起来。

可以不再依靠父亲的手来安慰我，而学习的繁重，已渐渐地使我开始忘记了父亲的手，忘了那手中所蕴含的丰富感情以及其中的无限回忆。 可当我时常发现父亲手上的伤痕又多了时，我又禁不住十分心痛起来。

我又想，我当真能忘记那样的一双手吗？那是我父亲的手啊！ 快要大考了，夜里，挑灯夜战的我，好累，又好烦躁，父亲为什么偏偏又要在我身边踱来踱去呢？我越加急躁。 父亲又习惯性地伸出那手，摸摸我的头，我终究奈不住了，猛一转头，冲着父亲嚷了一句：“你好烦呀！没见着我忙呀？”父亲先一愣，然后笑着说：“好，好，我走，我走就是了。”

我忘不了父亲的那一笑，父亲为什么笑呢？笑得我好内疚，好自责，因为父亲的笑意中，分明是无可奈何与伤心。我的心不再平静。

176 2010-11-5 欲扬先抑写人的作文 200字 在线等 急 2010-9-26 求文档： 欲扬先抑手法，写雨的作文100字左右急用！！！！ 37 更多关于欲扬先抑的作文的问题>> 查看同主题问题： 亲人 作文 等待您来回答del0回答以“我与平安同行”为话 题作文del0回答15作文：我的迷惑 我的选择更多等待您来回答的问题>>没有感兴趣的问题？试试换一批 其他回答 共2条 冬日傍晚五六点钟，太阳已经快要落山了，我们坐在教室里，等待着上晚自习。随着清晰的脚步声，语文老师走进了教室。

“今天的晚自习，我们考试。” 话还没说完，教室里的叹气声就已经满天飞了。

调皮的f君说道：“昨天考，今天考，明天还要考。然则何时而乐耶？起笔曰：考试中自得其乐矣。

'”语音刚落，教室里便哄堂大笑。 语文老师并没有发火，只是微微一笑，然后说：“f君，你的发言不错嘛！没有白雪古文。

我刚才没解释清楚，我们今天的考试不记成绩，只是想尽量的发挥出你们潜在的能力。现在回答我：看着窗外的夕阳，你们会想到什么？” “想到老人。”

a君首先回答。 “想到深沉，默默无闻，像在思索。”

“还有别的吗？”老师问。 “想到明天，明天太阳会再次升起，那不再是夕阳，那将成为朝阳。”

f君不假思索地说。 “非常好！”语文老师赞扬道。

同学们对f君的精彩回答报以热烈的掌声。第一个问题刚结束，老师又提出了第二个问题：“朝阳应该是什么样的？” “有朝气，朝气蓬勃。”

“充满自信，有旺盛的生命力。” 这一回，大家一个个站起来就说，气氛马上热烈起来。

接踵而来的便是第三道问题： “你们愿做什么样的朝阳，怎么样才能让你们的青春像朝阳一般？” “我希望做一个永远充满朝气的朝阳，最好可以任意的发挥，想象，还可以创造，可是……我没有时间。”w君显得很无奈的挥了挥手。

“我希望做一个‘好孩子’式的朝阳，可是，我总是太爱玩，‘好孩子’也许离我太远了。”f君的语气略带惋惜。

语文老师听了这些话，高兴地说：“其实你们都是朝阳。只要别太死读书，给自己留些发挥的时间和空间，那么你们的创造不会只是梦。

你们想想你们今天说过的话，多么完整，多么有道理，文采也不错嘛！……” 这原本“痛苦的考试”，竟变得如此轻松，我喜欢，也深深地被这堂不寻常的考试所陶醉。真希望师弟、师妹们“减负”后的考试，和我们这次考试一样快乐。

父亲的手，触动了我的心灵 夜色中，我睡得正朦胧，房门被悄然打开，我迷糊中见到父亲来了，他用他那双大而温暖的手给我盖上了被子，被寒意侵袭的我，顿时温暖了。

小时候，我就喜欢父亲的手，尽管那双手，十分粗糙，以致于那双手摸到我的手，都感觉有点痛，但是我不介意，我喜欢父亲的手。 上学后，父亲的手是一双安慰我的手，我被人欺负了，或是受了委屈，父亲就常常用那双好大好温暖的手轻抚着我毛茸茸的小脑袋，说着安慰我的话，我顿时笑逐颜开了，那不正是因为我喜爱父亲的手吗？ 终于，时间一点一滴地过去，成熟起来。

可以不再依靠父亲的手来安慰我，而学习的繁重，已渐渐地使我开始忘记了父亲的手，忘了那手中所蕴含的丰富感情以及其中的无限回忆。 可当我时常发现父亲手上的伤痕又多了时，我又禁不住十分心痛起来。

我又想，我当真能忘记那样的一双手吗？那是我父亲的手啊！ 快要大考了，夜里，挑灯夜战的我，好累，又好烦躁，父亲为什么偏偏又要在我身边踱来踱去呢？我越加急躁。 父亲又习惯性地伸出那手，摸摸我的头，我终究奈不住了，猛一转头，冲着父亲嚷了一句：“你好烦呀！没见着我忙呀？”父亲先一愣，然后笑着说：“好，好，我走，我走就是了。”

我忘不了父亲的那一笑，父亲为什么笑呢？笑得我好内疚，好自责，因为父亲的笑意中，分明是无可奈何与伤心。我的心不再平静。

176 2010-11-5 欲扬先抑写人的作文 200字 在线等 急 2010-9-26 求文档： 欲扬先抑手法，写雨的作文100字左右急用！！！！ 37 更多关于欲扬先抑的作文的问题>> 查看同主题问题： 亲人 作文 等待您来回答del0回答以“我与平安同行”为话 题作文del0回答15作文：我的迷惑 我的选择更多等待您来回答的问题>>没有感兴趣的问题？试试换一批 其他回答 共2条 冬日傍晚五六点钟，太阳已经快要落山了，我们坐在教室里，等待着上晚自习。随着清晰的脚步声，语文老师走进了教室。

“今天的晚自习，我们考试。” 话还没说完，教室里的叹气声就已经满天飞了。

调皮的F君说道：“昨天考，今天考，明天还要考。然则何时而乐耶？起笔曰：考试中自得其乐矣。

'”语音刚落，教室里便哄堂大笑。 语文老师并没有发火，只是微微一笑，然后说：“F君，你的发言不错嘛！没有白雪古文。

我刚才没解释清楚，我们今天的考试不记成绩，只是想尽量的发挥出你们潜在的能力。现在回答我：看着窗外的夕阳，你们会想到什么？” “想到老人。”

A君首先回答。 “想到深沉，默默无闻，像在思索。”

“还有别的吗？”老师问。 “想到明天，明天太阳会再次升起，那不再是夕阳，那将成为朝阳。”

F君不假思索地说。 “非常好！”语文老师赞扬道。

同学们对F君的精彩回答报以热烈的掌声。第一个问题刚结束，老师又提出了第二个问题：“朝阳应该是什么样的？” “有朝气，朝气蓬勃。”

“充满自信，有旺盛的生命力。” 这一回，大家一个个站起来就说，气氛马上热烈起来。

接踵而来的便是第三道问题： “你们愿做什么样的朝阳，怎么样才能让你们的青春像朝阳一般？” “我希望做一个永远充满朝气的朝阳，最好可以任意的发挥，想象，还可以创造，可是……我没有时间。”W君显得很无奈的挥了挥手。

“我希望做一个‘好孩子’式的朝阳，可是，我总是太爱玩，‘好孩子’也许离我太远了。”F君的语气略带惋惜。

语文老师听了这些话，高兴地说：“其实你们都是朝阳。只要别太死读书，给自己留些发挥的时间和空间，那么你们的创造不会只是梦。

你们想想你们今天说过的话，多么完整，多么有道理，文采也不错嘛！……” 这原本“痛苦的考试”，竟变得如此轻松，我喜欢，也深深地被这堂不寻常的考试所陶醉。真希望师弟、师妹们“减负”后的考试，和我们这次考试一样快乐。

有一个小男孩，在15岁的时候，父母开始因为一点点小事吵架，他们再也不像以前那样慈祥……

有一天，父母又开始“战争”了，只听得他们的卧室里噼里啪啦地开始摔各种器具。小男孩只是默默地在那个门口，把腿伸入那最后一缕阳光中去。这个时候，父母出来了。父亲说：“你爱我？还是爱她？”小男孩霍地站起来，哭着跑进了厕所，大声吼道：“烦死了，我是世界上最孤单的人！”

每天晚上，小男孩在学校上完晚自习后，就在大街上游荡，直到很晚才回家。可是每当走到门口，却又不想把门打开，因为他知道：如果开了这道门，他即将面对那昏暗的房间与冷冰冰的父母。可是他还不得不打开这道门，不得不走进自己的卧室。面对着这熟悉又陌生的房间，他轻轻脱下外衣，放下书包，他又一次哭泣了，因为他深知自己是世界上最孤独的人。

当男孩的老师和同学们知道这事以后，就策划着为他举行一个生日晚会。在自习课的时候，小男孩从操场上回到教室，教室中顿时响起了一阵阵动人的歌声，全班同学和老师大声唱着：“Happy birthday to you……”小男孩哭了，他感觉到，自己是世界上最孤单的人了……老师把小男孩叫到身边说了几句悄悄话，笑容慢慢地从他们的脸上泻了出来。

小男孩回到家后，在电脑上发了两个E-mail，一封是写给爸爸的，另一封是写给妈妈的，可能是大自然的神奇力量，又唤醒了那温馨浪漫的爱情……在这个神奇的下午，他们再一次相拥，彼此相约：“I love you.”小男孩突然跑出来，大声说：“我也爱你们！爸爸、妈妈。”三个人紧紧相拥，彼此都获得了对方的爱，他们手拉手地把这份爱永远带回家中。从此世界上少了一个孤单男孩，多了一个充满爱的港湾。小男孩的欢歌笑语又回来了，他又是世界上最快乐的人。

这就是一个孤单男孩的故事。

指导教师：刘长琴

简评：“家，一个充满温馨与爱的港湾”； “家，一方用心去珍惜，用情去呵护的心灵乐土”。有家的人是幸福的，缺少家庭温暖的人是孤单的。本文作者通过对生活的细心观察，再现了一个普遍存在于我们生活当中的令人心酸的现象。父母的感情破裂曾给小男孩幼小心灵留下难以愈合的创伤，他一度陷入伤心、孤独的深渊。是老师和同学们给了他无限的关爱，帮他重温往日的快乐。文章立意颇见深度，结构完整，尤其故事结局与题目反差很大，增强了文章的喜剧色彩。

一张枯瘦的脸上架着一副厚厚的“啤酒瓶底”，黑黑的面庞，长满了“青春美丽”痘，构成了毫无气质的他。他看上去有二十多岁，教我们语文。

他一走上讲台，放下书，便对我们说：“我姓吴，名帅，担任咱们五年级一班的班主任——”“主”字拉得特别长，他发现了我们捂着嘴在偷偷地笑。长得如此“困难”还帅呢，我这样想着，等他把最后一个字说完，我们的笑声像开了闸一样。“吴帅，无帅也，名副其实嘛！”瞧，倒挺会为自己打圆场，“我希望大家和我交朋友，今后能天天这样快乐。”嘿，油嘴滑舌的，但不知为什么，我开始喜欢上了这位老师。

和吴老师在一起一点也不紧张。他有时做事能顺着我们的性子，挺现代派的。有一次，我们正上课，突然，一只淘气的小麻雀飞进了我们的教室，在屋子里盘旋，把房顶的尘土都碰撞下来了。“快看，麻雀！”“嘘，乖乖……”一开始大家还窃窃私语，不一会儿，教室里便炸开了锅。“安静，安静！”老师用板擦敲桌子像打鼓，可仍无济于事，看来，课是上不成了。“同学们，下面我们暂停上课，让我们一起赶走小麻雀，好不好？”吴老师大声说。同学们立即欢呼起来：“帅老师万岁——”咦，“无”字怎么去掉了？大家自然明白，以前的老师是绝对不允许我们这样做的。

同学们使出各自的招数，有的站起来喊叫着，有的挥舞尺子驱赶着。帅老师也像个孩子似地和我们一起驱赶着小麻雀。小麻雀东飞西撞，慌乱中终于从敞开的窗口飞了出去。这时，帅老师竟没有忘记他的本职：“下面，大家写一篇作文，把同学们赶小麻雀的动作、表情、语言写出来，题目叫《赶麻雀》”唉——早知如此，不如不赶麻雀了！

从此，吴帅老师就成了我们的帅老师。教师节快到了，又该给老师寄贺卡了。上面写些什么好呢？我想，就这样写吧：“吴老师：真想再叫您一声帅老师，真想再和您一起赶麻雀，真想再做一次您的学生……”

^_^望采纳^_^

欲扬先抑写人作文

在这个世界上，爱我的人是很多的，可是，在前几年，我却有一个很固执的想法：我的妈妈，她不爱我！

记得还是在我三岁那年，不知为什么，我被送到姥姥家住，虽然两家距离并不远，可妈妈却常常几个月也不能见上一次面。因此，我断定妈妈还是不爱我的！姥姥的性格十分古怪，她仿佛非常恨我，一天唠叨个没完，从来也不给我讲故事。如果妈妈爱我，她怎么会把我交给这样一个古怪的老太婆？

当我九岁的时候，妈妈把我接了回来。我想妈妈还是心里惦着我的。这又给了我希望，我带着一个彩色的梦回到妈妈身…可没想到妈妈确实不爱我，妈整天阴沉着脸，对我横挑鼻子竖挑眼，这也不是，那也不是，动不动还当着人骂我！我的梦被粉碎了。于是，我开始恨妈妈，将一个女儿纯真的心扉完全向她关…。

可是，有一件事，却使我改变了看法：那是我回到妈妈身边半年后的一天，中午放学后，我的肚子疼得要命，回到家，便趴在床上不想动了。“怎么啦？现在才回来，还不快去吃饭！”这是妈妈在一天中和我常说的一句话，声调仍然是那么毫无生气。我想：我怎么了你也不会关心。于是，我咬牙忍着疼痛赌气去吃了几口饭。午后，妈妈上班了，我仍趴在床上，肚子的疼痛使我无法入睡。突然，我觉得胃里像在翻江倒海，终于，刚下肚的几口饭又吐了出来。之后，我又回到床上，脑海里突然出现了妈妈的身影。这是为什么？我有些奇怪。不知谁说过：人在最痛苦时第一个想到的总是最爱她的人，而我想起了妈妈，但她并不爱我！我疑惑…晚上，妈妈回来，看到我的样子，立即帮我穿好衣服，叫了辆出租车，送我到医院。那晚，她带我跑了五家医院，最后诊断为“胆道蛔虫”。医生告诉她：“没有药物可以治疗，只能忍，五天之后会好，但一点儿东西也不能吃。”当妈妈听医生说完后，我看到她的眼圈红了。

在这以后的几天里，我仅靠每天几毫升的葡萄糖水维持，而那虫子又偏不饶我。我咬着嘴唇忍着，血顺着嘴角流下来，妈妈就在我床边守着，陪着我熬过了五天五夜。每当这时，妈妈拿着手绢儿，轻轻地为我擦去眼泪，温柔地说：“很疼吗？你要坚…”可她也哽咽了，又说不下去。她知道这劝告是多余的，可她又怎么会知道，我的眼泪不是为病而流呢？在这五天五夜中，她紧握着我的手，不说什么，可她又怎么会知道，这双手将温暖传遍我全身，给了我我多大的勇气和力量啊！

五天五夜终于过去了，当我告诉妈妈：“我的肚子不疼了！”我看到她紧锁的眉头舒展开，那布满血丝的眼睛那样温柔而慈爱，她憔悴的脸上放出了光彩，于是，我们母女相视而笑……此事距今仿佛很遥远，可那五天五夜却仍然历历在目。

随着时间的流逝，我已经长大了，开始理解当年妈妈为了工作，为了她所追求的事业，熬着苦痛，才把我送到姥姥家；如今又为了教育我，培养我，把我从姥姥家接回身边，毅然担负起家务、事业两副重担……我现在真正体会到最伟大的是母爱，最爱我的人是妈妈。不知怎的，我突然想起一首歌：“妈妈呀，妈妈，亲爱的妈妈，你用那甘甜的乳汁把我喂养大，扶我学走路，教我学说话，唱着歌儿伴我入眠，心中永远把我牵挂…”

有一个小男孩，在15岁的时候，父母开始因为一点点小事吵架，他们再也不像以前那样慈祥……

有一天，父母又开始“战争”了，只听得他们的卧室里噼里啪啦地开始摔各种器具。小男孩只是默默地在那个门口，把腿伸入那最后一缕阳光中去。这个时候，父母出来了。父亲说：“你爱我？还是爱她？”小男孩霍地站起来，哭着跑进了厕所，大声吼道：“烦死了，我是世界上最孤单的人！”

每天晚上，小男孩在学校上完晚自习后，就在大街上游荡，直到很晚才回家。可是每当走到门口，却又不想把门打开，因为他知道：如果开了这道门，他即将面对那昏暗的房间与冷冰冰的父母。可是他还不得不打开这道门，不得不走进自己的卧室。面对着这熟悉又陌生的房间，他轻轻脱下外衣，放下书包，他又一次哭泣了，因为他深知自己是世界上最孤独的人。

当男孩的老师和同学们知道这事以后，就策划着为他举行一个生日晚会。在自习课的时候，小男孩从操场上回到教室，教室中顿时响起了一阵阵动人的歌声，全班同学和老师大声唱着：“Happybirthdaytoyou……”小男孩哭了，他感觉到，自己是世界上最孤单的人了……老师把小男孩叫到身边说了几句悄悄话，笑容慢慢地从他们的脸上泻了出来。

小男孩回到家后，在电脑上发了两个E-mail，一封是写给爸爸的，另一封是写给妈妈的，可能是大自然的神奇力量，又唤醒了那温馨浪漫的爱情……在这个神奇的下午，他们再一次相拥，彼此相约：“Iloveyou.”小男孩突然跑出来，大声说：“我也爱你们！爸爸、妈妈。”三个人紧紧相拥，彼此都获得了对方的爱，他们手拉手地把这份爱永远带回家中。从此世界上少了一个孤单男孩，多了一个充满爱的港湾。小男孩的欢歌笑语又回来了，他又是世界上最快乐的人。

这就是一个孤单男孩的故事。

技法讲解： 欲扬先抑的“扬”，是指褒扬、抬高。

“抑”，指按下、贬低。欲扬先抑是在作文开头时作者想褒扬某个人或物，却不从褒扬处落笔，而先是按下，从相反的贬抑处落笔。

用这种方法，让读者产生一种既在意料之外，却又是在情理之中的感受。使情节多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，给读者留下比较深刻的印象。

“扬”和“抑”，在艺术上都是一种强调手段。古人做文章强调“蓄势”，讲的也是欲扬先抑、先抑后扬的道理，这类例子在古今中外的优秀作品中并不少见。

用“欲扬先抑”开头要根据中心表达的需要选准人物或事物不协调的两个对立面，渗透截然相反的两种情感。抑就要抑得充分，抑得到位，不惜笔墨；扬就要扬得突如其来，酣畅淋漓，让人出乎意料，感叹不已。

拟写方法主要有： 1.对比烘衬：通过细致的描写，写出人的缺点。如外貌的丑陋等等，或者写出“物”的不让人喜爱之处，或直接抒发对人或物的不满，从感情上贬低所要写的主要事物，这样才能在后文的情感变化中更好地抒发喜爱，尊重等情感，更好地突出主题。

总之要从贬低的角度描写，这样才能和后文的“扬”形成对比。 2.逆向起笔：即欲正故反，逆锋起笔。

或简单介绍一下写作的主体，当然是不被认可的事，让读者大概了解人或物，给人第一印象不好。这样在后文的写作中才能有波澜，吸引人。

如：如果不是发生了某些事情，也许这一天也就和其他三百六十四天没什么区别，如流水般淡淡流去，慢慢消逝在记忆和历史之中。可是，历史选择了这一天。

3.比兴映衬：即欲言此意，先言他物。如：小草吸取雨露的甘甜，向辽远的平野吐露一片苍翠：花蕾接收阳光的温暖，为广阔的川原绽开一片绚烂：飞鸟沐浴东风的和悦，在高旷的天空唱响一片欢歌。

大自然因拥有生机而气象万千，人类社会因充满爱心而美好温馨。

我的叔叔

我有一个顶好顶好的叔叔，他最疼我，我也很喜欢他。他是个税务员，平时戴着大盖帽，威风极了。有时，他把大盖帽扣在我头上，我迈起正步，逗得大家笑。可是最近发生了一件事，使我对叔叔有了新看法。

那是星期六晚上，妈妈带我去叔叔家玩。一进门，我就发现一位陌生人在跟叔叔谈着什么。见我们进来，那陌生人一把抓起叔叔的大盖帽，慌乱地盖住茶几上的一堆东西，便起身要走。只听叔叔说：“行，这事我一定能办好！”边说，边送那人出门。

趁叔叔去送客，我好奇地掀开大盖帽一看，呀！我一下子惊呆了，厚厚一沓“大团结”！哼，叔叔也会做这见不得人的事儿，真没想到！我气呼呼地想。不一会儿，叔叔走过来跟我说话，我故意装做没听见，就是不理睬他。

第二天，叔叔到我家，问我昨天怎么啦，有没有不舒服。我白了他一眼，一声不吭，心里横竖觉得叔叔挺不顺眼。为逗我开心，他把大盖帽扣到我头上，被我狠狠地甩掉了。

晚上，妈妈要我去给奶奶送鱼。奶奶就住在叔叔家里，我虽然不乐意见叔叔，但也不好说不去，只好去了。

来到叔叔家，幸好没碰见叔叔，谢天谢地。我把鱼递给奶奶，转身就往外走。经过叔叔房间时，忽然听见里面有动静，我就蹑手蹑脚地把门推开一道缝，向里面望去。糟糕，昨天那个陌生人又在叔叔屋里。他又来干什么？我侧着耳朵，想听个究竟。

“我那罚款的事……”这是陌生人的声音。

屋里沉默了一会儿，叔叔开了口：“上次那件事，按规定应罚5000元至10000元，但考虑到你是初次偷税，决定罚款5000元。昨天你那2000元，我已经替你上交了，明天你到所里再补交3000元吧！以后记着，要自觉缴税，别来那套……”叔叔正对他进行税法教育。听到这里，我感到内疚和不安起来，是我错怪了您，我的好叔叔，对不起！

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在发展不断提速的社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢?下面我给大家整理关于大学生创业计划书，希望大家喜欢！ 关于大学生创业计划书1 一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量!二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。4、高校提高学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求打开校园市场的需要8、社会经济发展趋势的需要六、项目商业潜力此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量! 关于大学生创业计划书2 一、项目战略(一)创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。(二)自身的优劣势1、优势：(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。(3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。(5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、劣势：(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在吨，占，其次星级酒店每月平均销量在吨，占，西餐厅平均每月销量吨，占。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。(二)市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到;其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为;选择在30元以下的占;认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。在18—25岁的消费者中，有的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。(三)产品的目标市场年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。三、营销策略(一)财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。(二)咖啡厅人员扩展目标店长1名;行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;市场部：部长1名，成员3名;采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;(三)本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 关于大学生创业计划书3 项目名称：“课友”手机APP负责人：__提交日期：摘 要随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP产品来管理做自己的学科。一、项目概况项目名称：“课友”移动端分享软件启动时间：主要产品服务：手机APP的目前进展：产品研发阶段1、主要业务：APP开发，发布以及广告商的招揽。2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：二、研发小组人员的选定与要求1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及APP受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以APP下载次数为指标)。三、研究与开发1、项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表APP。通过对类似课表APP的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。2、项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容该软件基于苹果IOS系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。(2)技术创新点：本APP是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。四、行业及市场1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该APP有很好的前景。2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。4、主要竞争对手：目前没有相关APP，但有类似课程表格APP类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。6、SWOT分析：由于暂无相关APP，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。五、营销策略1、价格策略：采用免费的运营模式。2、行销策略：发布上APPSTORE以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六、产品生产1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 关于大学生创业计划书4 一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台_7组灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元天的寄存金。4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。三、组织人员管理1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模(1-10人)：随时安排厨灶。2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 关于大学生创业计划书5 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的`选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金万元。二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 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演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在现在的社会生活中，很多地方都会使用到演讲稿，在写之前，可以先参考范文，以下是我精心整理的歌颂老师的演讲稿6篇，欢迎大家分享。

是平凡的日子，却有着辉煌的内涵；是平平淡淡的日子，却有着五彩缤纷的色彩！因为你啊——人类灵魂的工程师，“9月10日”，如此普通的日子，却又是如此的伟大而神圣！

寂寞的春放，烦琐的冬日，讲台上的激昂慷慨，书桌旁的循循善诱，校园里的谈笔风生，家访时的苦口婆心，在经济大潮的澎湃声中，你们，坚守着宁静的一隅，雕塑着精神的形象。

第一滴春雨温暖了冰封的泥土，第一缕朝阳抚慰着心灵的湖水，你们用青春的经纬编织着我们蓝色的憧憬，你们用生命的歌声唤醒了一粒粒沉睡的种子！

于是，在你们亮丽的眼眸中，闪烁着人类最动人的光芒！

粉笔灰染白了你们的青丝，岁月压弯了你们的腰板，而你们，精神依然抖擞，英姿依然朝气勃勃，你们与鲜嫩的生命的相伴，你们的心永远年轻！

一丛丛绚丽灿烂的鲜花，一颗颗饱满硕大的果实，一片片如诗如画的景致，不都浸透了你们不懈的追求、生命的欢笑和泪水？

你们用巨大的牺牲铺设着伟大的道路，你们用心灵的火焰照亮了希望的梦幻，你们怎不该站在共和国的殿堂上，戴上光荣的彩色花环，听世界为你们奏响一曲饱含深情的嘹亮赞歌呢？

这篇教师节只有短短的几百字，但是却表达了对教师非常浓厚的感情，亲爱的老师们，你们每天在粉笔灰中微笑，晚上还要批阅作业与试卷，怎会不叫天底下的学生来歌颂你们呢？

各位领导，老师，在座的朋友们：

晨光朦胧，我在抗震纪念碑的石雕下默立良久，又在古老而清新的月光中绕到一片地震遗留下来的废墟前。透过堆堆烟土，我仿佛看见了疾驰而至的火球和千奇百怪耀眼的光亮；我仿佛听到了飓风般的呼啸和轰隆隆沉闷的巨响。山崩地裂、房摇树晃，大地发泄仇恨般地疯狂痉挛，二十四万同胞丧生。我校刘华枝老师的一儿一女也不幸死于这场劫难。

谁没有舔犊之情？谁不爱自己的亲生骨肉？失去了膝下绕行的一双小儿女，二十五岁的刘老师心里总是隐隐作痛。极目远眺，大地只剩下一片苍茫……亚里斯多德曾说过：人生最终的价值，在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。悲痛过后，刘老师便将全部的心血都倾洒在教学中。

刘老师二十九岁那年冬天，她刚怀孕两个月。刘老师给来问问题的几名学生讲完最后一道题，正要回家，突然一个学生跑来，说她班上的王大明头摔了很长的一条大口子，还在流血呢！刘老师一急，从楼上往楼下跑，一脚踏空摔了下去……王大明的头被及时止血包扎了，而我们刘老师的孩子却再也保不住了，医生诊断说她再也不能生育。丈夫闻讯，心如刀绞，他用双手使劲捶打着自己的头。苍天在上，你为什么一次又一次地夺走他们的孩子呢？巍巍群山不语，回报给她的是满目葱茏；滔滔江河无声，流淌着她对党对人民的一片真情……填海的精卫啊！逐日的夸父啊！你们都来看看，她虽没有彩衣飞舞，没有功章闪耀，但她是天地间行走的最美、最神圣的精灵！她公而忘私、刚直不阿，不正是我们唐山人民抗震精神之所在，不正是我们共和国师魂精髓之所在吗？

二十多年来，她的教学成绩连年在区里排前几名，她以火一样的热情教育并感染着一批又一批学生。有位叫刘金成的学生，学习非常刻苦，但家里只有重病的父亲，他想辍学。刘老师便从自己微薄的工资中每月抽出几十元，从初中供到高中，又从高中供到大学毕业。当刘金成从税务局领取了第一个月的工资，提着大包小包的东西来看望刘老师时，这个生性坚强的小伙子竟激动得一句话也说不出来，任凭眼泪刷刷地流……

由于长期站立，刘老师患了严重的静脉曲张。1983年冬天，有一天上课时，她实在支撑不住了，双腿一软，从高高的水泥台上跌了下来。学生们扑过来想扶起她，可她却强装笑容说：“我没事，你们快做练习去。”望着刘老师那痛苦的样子，学生们说不出心里是什么滋味。刘老师不是将军，也不是劳模，然而为了神圣的事业，她做出了自己所能做出的最大的奉献！在那之后不久，她竟分不清哪里是大雪堆、哪里是路，医生检查后说她左眼,右眼,患了严重的青光眼，必须马上手术治疗。可她想自己是班主任，又教着四个班的课，学生又临近大考，再说哪有足够的钱做手术呢？于是她悄悄请别的医生开了些止痛药，硬撑到放假。后来，她再吃止痛药也不管用了，她才不得不来到医院做手术。医生诊断说由于耽误治疗，双眼已不可能完全恢复。学生们得知后，排着整整齐齐的队来到医院门口，班长捧着学生们捐来的夹杂着硬币的三百元钱，望着刘老师苍白的脸及缠着厚厚的白纱布的眼睛，他早已泣不成声。“刘老师啊，我们虽然看不到您往日两汪清水似的大眼睛，但我们却看得见您透明的心灵……”让历史停留在这一秒钟吧，让我为我们敬爱的刘华枝老师行一个深情的注目礼！青春会在这里留下美好，世纪会在这里刻下永恒的丰碑！

我们晨观日出，暮看日落，珍视生命，忙忙碌碌在这个鸟语花香的世界里。而我身边的刘老师，心中曾满布伤痕，但她从不慨叹命运的沉浮，像马尔克斯一样，她用行动著就了新时代的“《百年孤独》”.她正如一股山间的清泉，又像一轮九天的明月，带给我们一片清新、爽朗和光明。每当我在夕阳的余辉里注视着她瘦小而背略弯的身影，每当我亲眼目睹着她手提几块很重的小黑板，头发上、身上又沾满了粉笔灰的情景，我的心中便涌起一阵阵感动！望着她风中飘飞的白发，望着她眼角额头深深的皱纹，望着她那永远也不会让人淡忘的笑容，朋友啊，您难道不为祖国拥有这么好的老师而感到骄傲和自豪吗？正是千千万万个像刘华枝一样的人接过共和国教育这面大旗，延续着人类的文明；正是千千万万个这样的唐山人，以不屈不挠的抗震精神，建设并改变着这座美丽的新城！

拧在一起，我们就是一道闪电，一束火绳；

聚在一块，我们就是整个太阳，整个星空；

站在一处，我们就是用心灵结成的信念不倒的墙！

携起手来，让我们肩并肩，用青春和热血铸造共和国的师魂！

谢谢大家！

有一缕阳光，它只温暖山峦下的阴霾;有一种花朵，它只怒放在尘嚣之外。是的，它的另一个名字就是教师。正是他们，活跃在渔峡口的深山曲水间，将辛勤的汗水挥洒在三尺讲台，将踽踽的脚步烙印在这里的深谷和山巅。他们播撒种子，妆扮田野;他们燃烧自己，照耀山川。在他们呵护的这一片蓝天下，深山的田野生机勃勃，初胎的花朵舞姿婆娑。他们从不与伟大相提并论，但是他们的爱与执着，却存照在历史画卷中，为人们讴歌。

曾几何时，山高路远，百废待兴，无处寻高歌。渔峡口的教育事业陷入困顿，漫山遍野无光彩，草木凋零堪冷落。好在，夷城古国春秋流转，沧桑变易，一群甘于寂寞、有着雄心壮志的才俊们，勇敢接过了渔峡口传承不敝的教育大旗，唤醒了拂晓前的沉默，也奏响了渔峡口教育重生的序曲。

从此，这里的教育事业也一年一个新台阶，灿烂的花儿，又一簇簇地开放在了渔峡口的荒野山坡——是的，自从新的教育改革发生以来，渔峡口的教育成绩全县瞩目：以前，学区的毕业成绩只能甘附骥尾;再看如今，学区每一项教育成绩在全县都是名列前茅。从毕业成绩到服务管理，从师资配备到基础建设，每一项都是硕果累累，每一面都尽显健康和谐。

然而，十年树木，百年树人，教育是千秋的功业，需要一代代人不辞羸苦的舍身投入。这里如今的鲜花盛开，正是因为有着一代代的园丁们忘我的奉献。饮水思源，回忆往事，我不由得不心潮澎湃，一幕幕感人的事迹也涌上心间：

曾记得，渔峡口中心学校的八年级班主任黄长湖老师，牺牲个人休息时间，他承诺要访遍班上每一个学生的家庭，他真正把学生的事当自己的事，数十年如一日。他虽然被授予省优秀农村教师等多项荣誉，却不改勤勉，俯首甘为孺子牛。在从教的20多年间，他踏平了坎坎坷坷的乡间小路，他征服了高不可攀的峻岭崇山。解决了一个个学生的难题后，留下了一篇篇家访日记。他一步一步摸索着乡村教育的道路。是的，他做到了。他用行动证明了——没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

曾记得，在刚刚过去不久的十月末，中心学校的领导和老师们，顶着酷烈的寒风冷雪，骑着摩托车去枝柘坪家访。是时，道路泥泞，颠簸不平，青竹坳，打磨场，一个地势险似一个。但却阻挡不了老师们火热的心。家访路上，老师们落泪了，有的学生家境贫困，求学道路坎坷重重，让老师们心酸，感叹渔峡口的教育事业还任重道远;学生们落泪了，老师们不远千里来家访，促膝谈心，出发前学校筹集的捐助款也及时发放到手中。在家访归来的交流会上，一片感动，一片融洽。渔峡口教育有你们的夙兴夜寐，舍身投入，幸何如之!

一场场风霜雨雪，一道道山重水复，在这迢遥万里的征途上，有你们的付出。 一树树桃李灼灼，一年年累累硕果，在这富饶肥沃的土地上，有你们的功绩。 一岁岁春去秋来，一幕幕花发花开，在这开满鲜花的深山里，有你们的企盼。

今天，是花开的日子，让我们一起来把你们感谢和赞颂;明天，在你们的呵护下，定有百花齐放，春色满园好景多!

朋友们：

你听过这样一个美丽的寓言了吗?说的是古时候，欧洲有个国王举行了一次最隆重的授奖典礼，全国所有的能工巧匠、英雄豪杰、诗人学者都云集到京城等待国王的授奖。第一个是画家，他捧着心爱的画册，要国王把奖授给他。国王看了他的画，比阿尔卑斯山的春天还要美丽，可国王却对他摇了摇头。第二个是医生，他走到国王跟前，说：“我医术高明，去年流行瘟疫，我亲手治好了九万九千九百九十九个病人，连王妃的病都是我治好的。”国王说：“可是，你却不能获得这个奖赏。”第三个走上授奖台的是个伟大的诗人，他向国王朗诵了一首赞美功德的颂歌，让国王听得如醉如痴，诗人说：“奖我吧，只有我的诗能获得此等殊荣。”国王对他微笑了一下，说：“今天，我要奖赏的是对人类最有贡献的人，而你还不是。”于是，又有好些认为对人类最有贡献的人

走上领奖台，可又都空手而回。人们开始议论，今天的奖赏究竟发给谁呢?最后，在一片金色的霞光里，一个小女孩挽着一位满头银发的老教师来到了国王的跟前，说：“陛下，祖国遍地桃花都开了……”国王走下宝座，满面春风地来到老教师跟前，满怀敬意地向他鞠了一个躬，然后把一枝从阿尔卑斯山采下的艳红的桃花别在老教师的胸前，说：“没有你的辛勤劳动，既没有诗人学者，也不会有画师和园艺家……”广场上，顿时发出了一阵雷鸣般的掌声。

读这个寓言的时候，我还在小学读书。从那时起我便懂得了教师职业的平凡、伟大和崇高;从那时起，我就立下了长大要当一名教师的志愿。我想和那个老教师一样，育得满园桃李，然后，能够从人民手上得到一枝艳红的桃花! 高中毕业时，18岁的我回乡终于当上了一名民办教师。我被分配在一个小小的教学点上，教25个7-12岁的小学生。每天散学以后，我又背上一面小小的黑板，攀爬着羊肠小道，到深山里去送教。那里，也有25个农家子弟不能上学。我翻山越岭，到茶园，到草甸子上，到牛群羊群和草篮子中间，教他们认一个一个的汉语拼音和“大小多少”的方块汉字。每天教完学生，我回到家里，早已是月上柳梢。精疲力尽的我躺在床上连晚饭也不想吃，可却从来不叫苦也不叫累。我的理想既单纯又美好：只为那一枝梦中的桃花。

为了那一枝桃花，我当了整整四个春秋的民办教师，一千多个日日夜夜，每月只有15元的报酬，四年也没加过一分工资;为了那一枝桃花，我报考了师范大学;为了那一枝桃花，当好多人纷纷下海经商、跳离教育岗位寻求新的发展时，我却牢牢地固守着我的阵地，固守着我的追求。

从教小学到教中学，时光已悄悄流逝了近20个寒暑。20个寒暑，我用过的粉笔的碎末，集中起来可以铸一座圣洁的丰碑;我流下的汗水也可以灌溉出一块美丽的园林。可是我知道，要想得到那一枝艳红的桃花，还有一段非常遥远的距离。

去年6月，我们几位教师每人收到了一份大红的请柬，去参加一个乡办企业的10周年庆典。请者是一个厂长，他的工厂经济效益好，社会声誉也高，每年上缴给国家的利税近千万元，称得上是我们小城的龙头企业，因此他得到了一枚五一劳动奖章。他是我们教过的学生，有些老师也许早就忘记了他的名字，可他却仍然记得每一位老师。他的话说得深情而又实在：“没有各位老师的教育，我不可能成为一名合格的劳动者。我对各位老师辛勤的付出表示深深的敬意。”他能回忆得出当年做学生时老师教育他的每一个值得记忆的细节，他回忆的每一个细节都包涵着老师的良苦用心和无限深情。他说：“这枚五一劳动奖章应该归功于你们。”后来，他在县长竞选中又当上了副县长。现在，这枚五一劳动奖章仍然陈列在他母校的校史展览室。我想，与其说是展览校史，倒不如说是展览我们教师的光荣和骄傲!

当然，教学生活中并不完全是一些动听的乐音，有时也会出现一些不和谐的音符，它甚至会使你心灰意冷。一次，我们带学生到郊区搞社会调查，回城已经很晚了，按规定我们在一家饭庄吃工作餐。正准备用餐时，我听到餐厅不远处传来一个熟悉的声音：“哥儿们，今宵我们一醉方休。过去，我的老师曾教育我要好好学习，要么将来没有饭吃。可现在的实践却证明，我不仅有饭吃，而且绝对的吃得比他好。”我一回头，发现隔桌坐着一位我过去的学生，他和他的哥儿们饭菜丰盛，酒水高档，划拳行令，热闹非凡。我知道我的学生一定是在寒碜我，我们的朴素和清淡被他们认为是寒酸。那时，我的心里有一种无法尽诉的感伤。过去他做学生时，经常和社会上的一些不三不四、游手好闲的人混在一起，打架斗殴，偷摸扒拿……我的批评是为他好，可他今天居然以这种方式来报答我!

为这事，我苦恼了很长时间，我甚至反思自己，当年，我对职业的选择是不是错了 我梦中的那一枝桃花，似乎离我越来越远，甚至变得有点虚幻缥渺了。可是，几年后的一天，我收到了一封远方来信，是我过去的那位学生寄来的，实际上是一份迟到的忏悔书。他告诉我，他的那一顿饭实际上也是偷来的，后来案发，他被劳教一年。解教后奋发图强，重新振作，学会了裁剪和服装设计，生意还算红火。现在他是个体户联谊会的副会长，生活得很充实。对着这封来信，我终于开心地微笑了。为我自己，更是为他!

今天，我对那枝艳红桃花的理解逐渐深刻而具体了：当我的学生有了一些进步之后，我觉得自己就得到了一枝桃花;当我的学生拿上了大学通知之后，我认为自己就拿上了一枝桃花;当我的学生有了业绩写信向我报喜之后，我感到自己就拥有了一枝桃花……还有，人民的理解，社会的承认，党和国家的关怀，那都是一枝又一枝艳红的桃花啊!我的桃花不是一枝，而应该是一束。我拿着这一束桃花向着祖国挥动，向着未来微笑……我愿我的同行每人手上都有一束这样的桃花。

谢谢大家!

尊敬的校领导，各位老师：

大家好！

一个人能不能发挥他的价值，关键在于有没有赏识他的伯乐。而民族小学学校正是我的伯乐，很荣幸民族小学学校给了我一个发挥自我价值的平台。让我在这里继续成长。 在我的教育事业成长历程中，民族小学像一盏明灯引导我，关心培养我，激励帮助我，使我的教育事业的能够在民族小学学校这个大家庭中以迅猛的继续成长，使我有机会站在这里，用自己的心声来抒发对民族小学的感情。

我也许只是一滴水、一粒尘埃，没有耀眼的光华，做不出什么“惊天地、泣鬼神”的成绩。但是，在校领导的指引下，在校园正在逐渐的发展之中，我愿意是一颗星星、一个火种，以更加坚定的信心，更加旺盛的斗志，更加科学的态度在自己的岗位上抒写对民族小学教育事业的忠诚与执着。 作为一名人民教师，我从来都把为党的教育事业争光添彩当作无上的荣光，当作义不容辞的责任。这是一种实现理想的热烈情感，是一种奋发向上的'精神状态，是生命潜能的充分迸发，是脚踏实地的不懈追求。是的，我愿将青春和热血奉献给太阳底下最美好的事业，怀着这种追求，捧着这颗 恒心，带着这股力量，我将不断向着新的目标破浪前进。

我自豪，我是一名教育事业者！我自豪，为有幸能把自己的微弱之躯，微薄之力奉献到人类最无私、最伟大、最辉煌的教育事业中去！

未来的日子里，我要把这份自豪之情化作前进的动力，刻苦钻研，勤勤恳恳作好本职工作，服务学校，服务学生。为民族小学校园贡献出自己的力量！

今天，民族小学像一棵苍劲的青松，在经历了多的风风雨雨之后更加傲岸挺拔。

今天，民族小学像一颗璀璨的明珠，在今后的日子里将会更加闪耀夺目。

今天我们充满执着的信念，发扬“民族小学有我更精彩”的精神。在未来的道路上我们将做出更优异的成绩。让民族小学因有我而更精彩，更辉煌！

——腾飞吧民族小学！

你在校园里辛勤地耕耘。你早已把心种了下去，在年复一年的期待中，看着你的诗句从校园里长出，在人们的嘴中被吟诵成果实。呵，老师，校园里有着你的骄傲和光荣。在你呕心沥血的浇灌下，有着太多的丰收季节。你忠贞不渝地守护这块园地，就像守护着你的阳光照在你的脸上，那是一片明朗的希望。

信念之火在校园里焚烧着愚昧和无知。岁月证实你的耕耘是神圣的。你拥有春天，拥有阳光，拥有花朵;在永恒的歌声中，成为果实!你晶莹，是人类灵魂的雕塑大师和巨匠;你诚挚，毫无自私之心地默默奉献青春，在讲坛上愿作一滴滋润参天大树根基的水珠;你无畏，历经磨难却依然顽强不息地开拓前进，为整个中华民族的振兴而奋斗;你奋进，站在时代的潮头之上，呼唤着一个灿烂的未来……这一切，汇成了一曲最雄浑、最优美、最壮丽、最动听的乐章。

因为，这是在有5000年文明史的国度里、在阳光普照的960万平方公里的土地上、在13亿根心弦上的奏鸣，怎么能不激昂奔越，怎么能不高亢雄浑，怎么能不起伏跌宕，怎么能不缤纷绚丽呢……呵，我赞美你，为培育祖国花朵而辛勤工作的老师!加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗歌歌赋，颂不完对您的崇敬!您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵的清泉，润育我们情操的美果。

在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福!每年，我把第一缕春光和贺卡一起寄给您，我亲爱的老师，愿春天永远与您同在!阳光普照，园丁心坎春意暖;雨露滋润，桃李枝头蓓蕾红--祝您教师节愉快。您是园丁，为祖国山川添秀色;您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。在这喜庆的节日里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达忠心的祝愿。

用满天彩霞谱写颂歌，用遍地鲜花编织诗篇，也表不尽我们对老师节日的祝贺!我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。在您的节日里，我要把一份崇高的敬意献给您。敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：康乐、如意!我们从幼苗长成大树，却永远是您的学生。在您花甲之年，祝您生命之树常青。

您因材施教，善启心灵。我们捧着优异的成绩，来祝贺您的胜利!老师，祝您教育的学生，人才济济，精英辈出。老师，您是真诚的、善良的、美好的。愿所有同学的心扉都向您敞开。愿我这小溪的乐音，永远在您深邃的山谷中回响。海水退潮的时候，把五彩的贝壳留在沙滩上。我们毕业的时候，把诚挚的祝愿献给老师。

送您一束鲜花表达我们对您的敬意;送您一首动听的歌曲,给您带来一丝甜蜜.老师——您辛苦了,是您带我们走过风雨,是您用知识的营养将我们哺育,却从来不求回报与索取.是您给我们解答一道道难题,是您告诉我们:遇到困难时,不要轻易说放弃.从此我们的生命中,随时充满了欢喜.少了许多烦恼,增添了一份坚毅.又是一个收获的秋季,您仍紧握手中彩色的画笔.描绘着美好的蓝图,滋润着祖国的桃李.深夜里您还在认真地备课,睡梦中您仍回味着我们成功的乐趣.我们是春天里盛开的鲜花,是您给我们奏出美妙的旋律.您是辛勤的园丁,我们会牢记您的谆谆话语.走好生命中的每一步,友爱,健美,求实,进取!

你在校园里辛勤地耕耘。你早已把心种了下去，在年复一年的期待中，看着你的诗句从校园里长出，在人们的嘴中被吟诵成果实。呵，老师，校园里有着你的骄傲和光荣。在你呕心沥血的浇灌下，有着太多的丰收季节。你忠贞不渝地守护这块园地，就像守护着你的阳光照在你的脸上，那是一片明朗的希望。信念之火在校园里焚烧着愚昧和无知。岁月证实你的耕耘是神圣的。你拥有春天，拥有阳光，拥有花朵;在永恒的歌声中，成为果实!你晶莹，是人类灵魂的雕塑大师和巨匠;你诚挚，毫无自私之心地默默奉献青春，在讲坛上愿作一滴滋润参天大树根基的水珠;你无畏，历经磨难却依然顽强不息地开拓前进，为整个中华民族的振兴而奋斗;你奋进，站在时代的潮头之上，呼唤着一个灿烂的未来……这一切，汇成了一曲最雄浑、最优美、最壮丽、最动听的乐章。

因为，这是在有5000年文明史的国度里、在阳光普照的960万平方公里的土地上、在13亿根心弦上的奏鸣，怎么能不激昂奔越，怎么能不高亢雄浑，怎么能不起伏跌宕，怎么能不缤纷绚丽呢……呵，我赞美你，为培育祖国花朵而辛勤工作的老师!

▼大学生创新创业项目策划方案书(一)一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。3、本店需创业资金万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此搜高竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些余世宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计竖漏肢2000元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。▼大学生创新创业项目策划方案书(二)互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。一、行业分析目前整个P2P行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。二、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。平台后期将开发APP，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。三、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。四、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。五、盈利能力分析按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮，公司估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。▼大学生创新创业项目策划方案书(三)随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业未来发展的趋势面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;2、消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。3、顾客选择美甲店铺的途径：(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合;(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它;(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的;(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺;(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺顾客的钱财;(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求;(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单;(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向;(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 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