正义小马哥初级经济师讲义

4.经济师考试两种产品线策略(产品线延伸和产品线填充) (1)产品线策略l 产品线策略的主要内容：产品线的长度决策。所谓产品线的长度，是指产品线中产品项目的数目，多则长，少则短。l 产品线策略的类型：产品线延伸和产品线填充(增加产品线长度的两种方式)。产品线延伸是突破原有经营范围使产品线加长的产品线策略。产品线填充是在现有经营范围内增加新的产品项目的策略。(2)产品线延伸策略(三种)：向下延伸策略、向上延伸策略、双向延伸策略例22-13：(课后习题)下列哪种产品策略会突破原有经营范围，使产品线延长?( ABC )A.产品线向上延伸 B.产品线向下延伸 C.产品线双向延伸D.产品线填充(在现有经营范围) E.产品线定位A.向下延伸策略：原来生产经营中高档产品的企业逐渐增加一些较低档的产品。l 原因(适用的营销环境)：中高端市场的增长出现停滞或衰退;低端市场中存在巨大的成长潜力;低端市场存在潜在的竞争者，企业希望通过进入低端市场来拖住它，使它无法进入中高端市场与自己竞争。l 可能存在的风险：使顾客对企业原有高档产品的形象产生疑虑。B.向上延伸策略：原来生产经营中低档产品的企业逐渐增加一些较高档的产品。l 原因(适用的营销环境)：高端市场中表现出较高的增长和较丰厚的利润;企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。l 可能存在的风险：使顾客对企业能否真正做出高档产品产生怀疑。C.双向延伸策略：定位于市场中端的企业决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线。例22-14：(2009年)企业无论选择向上还是向下延伸其产品线，由于突破了原来的经营范围，都有可能遇到( D )的问题。A.生产能力过剩 B.产品组合的宽度太小C.经销商抱怨企业产品线品种不全 D.顾客无法接受其新的市场定位(3)产品线填充：l 产品线填充原因(适用的营销环境)(5条)：充分利用过剩的生产能力;获取增量利润;经销商经常抱怨企业产品线不全而影响了他们的业务，致使他们的销售下降(响应经销商抱怨);设法填补市场缝隙，主动防止竞争者进入;企业希望努力把自己定位成一个完整产品线的供应商。例22-15：(2007年)企业要充分利用剩余的生产能力，获取增量利润，设法补上市场空隙，把自己定位成完整产品线的供应商，宜采取的产品线策略是( D )策略。A.产品线向下延伸 B.产品线向上延伸C.产品线双向延伸 D.产品线填充l 可能存在的风险：过分填充会导致新推出的产品与原有的产品自相残杀，还会在顾客心目中造成定位混乱。例22-16：()产品线过度填充可能给企业带来的主要风险是( A )。A.新推出的产品与原有产品“自相残杀” B.生产能力过剩C.产品组合的一致性降低 D.竞争者乘虚而入

（二）国际收支差额分析（熟悉）　　1.贸易差额　　即货物进出口差额。反映了一国产业结构、产品国际竞争力和在国际分工中的地位。　　2.经常差额　　经常差额代表经常账户的收支状况，反映了实际资源的跨国转移状况。　　3.综合差额　　考察除储备资产以外所有项目的状况。该差额反映了一国国际收支的综合情况，可以衡量国际收支对一国储备的压力。　　「例题1.单选题」（2004年中级经济基础）在用于衡量国际收支状况的局部差额中，反映实际资源跨国转移状况的是（ ）。　　A.贸易差额　　B.经常差额　　C.基本差额　　D.综合差额　　[答案]B　　「例题2.单选题」反映了一国国际收支的综合情况，可以衡量国际收支对一国储备压力的国际收支局部差额是（ ）。　　A.贸易差额　　B.经常差额　　C.基本差额　　D.综合差额　　[答案]D　　「例题3.单选题」（2008年中级经济基础）在衡量国际收支状况的指标中，反映实际资源跨国转移状况的是（ ）。　　A.贸易差额　　B.经常账户差额　　C.储备资产差额　　D.综合差额　　[答案]B　　（三）国际收支失衡的调节（掌握）　　1.外汇缓冲政策　　通过外汇储备的变动或临时向外借款抵消超额外汇供求以调节国际收支。逆差时，货币*减少外汇储备或临时向外借款，在外汇市场抛售外汇；顺差时，货币*增加外汇储备，在外汇市场购进外汇。　　2.货币财政政策　　逆差时，紧缩的货币财政政策。顺差时，扩张的货币财政政策。　　紧缩的货币政策：在公开市场上卖出政府债券、提高再贴现率、提高法定存款准备金率　　紧缩的财政政策：减少政府支出、增加税收　　3.汇率政策　　政府运用汇率的变动来调节国际收支。逆差，本币贬值；顺差，本币升值。　　4.直接管制措施　　直接管制措施是指政府直接干预国际经济交易的政策措施，包括贸易管制和外汇管制。　　国际收支调节的基本原则是，正确使用并搭配各种调节政策，以最小的经济和社会代价恢复国际收支均衡。　　「例题1.单选题」（2006年中级经济基础）当国际收支出现逆差时，宜采取的调节政策是（ ）。　　A.扩张的货币政策　　B.扩张的财政政策　　C.增加外汇储备　　D.本币贬值　　[答案]D　　「例题2.多选题」当国际收支出现顺差时，宜采取的调节政策是（ ）。　　A.扩张的货币政策　　B.货币*在外汇市场抛售外汇　　C.货币*在外汇市场购进外汇　　D.本币贬值　　E.本币升值　　[答案]ACE

信用的两种分类形式：　　(1)按债权人与债务人结合的特点分类的信用形式。信用活动主要有两种基本方式：　　①直接信用：资金供求双方直接建立金融联系，不需要中介。　　②间接信用：通过各种金融中介进行借贷活动的信用方式。　　(2)按不同主体分类的信用形式，大致有4种：(重点)　　①商业信用：一是企业之间相互提供的、与商品的生产和流通有关的信用;二是指企业直接向社会集资，以解决自身扩大再生产的资金需要。　　②银行信用：银行通过存、放款形式的业务活动提供的信用，是典型的间接信用。成为了信用关系中的主体和基本形式。　　③国家信用：一国政府向本国居民举借债务，以解决国库收支临时性、季节性的不一致或者弥补国库赤字的信用形式。　　④消费信用：消费信用是指工商企业或者银行以商品或者货币的形式向个人消费者提供的信用。　　例题2：甲企业向乙企业提供价值l00万元商品，乙企业分10个月偿付货款。甲企业与乙企业之间的信用形式为( )。(2006年真题)　　A.国家信用 B.间接信用　　C.商业信用 D.消费信用　　答案：C　　例题3：按信用创造的主体来划分，信用可以分为商业信用、银行信用、国家信用和消费信用。下列属于消费信用的有(　)。(2005年多选考题)　　A.某超市向某人提供额度为2000元的赊销业务　　B.某企业向某超市提供额度为200万元的赊销业务　　C.某建材商允许某人对其所购置的装修材料以分期付款方式在两年内还清　　D.某银行向某人提供10万元的经济适用房贷款　　E.某银行向某企业提供1000万元的贷款　　答案：ACD　　解析：这也是2004年的一道真题，数据都没有改动。消费信用是指工商企业或者银行以商品或者货币的形式向个人消费者提供的信用。消费信用的特点是债务人是消费者个人，举债的目的是用于消费，还本付息的基础是消费者未来的收入。