证券从业者越来越难做了

作为在证券行业底层营业部的从业人员，说到证券行业的问题，真的是无话可说。因为，即使说了也没用。证券行业就是一个制度性的问题。制度是这样的，你还能怎么样。目前的证券行业，可以说都是在等死。佣金不断下滑，股市疲软得无法想象。行业监管越来越严。我们知道的都是不能做的，能做什么基本不知道。这已经不是一个正常经营的行业了。当然，即使说了没用，我还是希望借金融开放这个背景，说说我心目中的证券行业该如何应对。首先，当然是要明确证券营业部的盈利模式。目前的证券营业部，主要的收入是靠客户交易佣金，其次是代销基金等金融产品的营销费。佣金下滑那么厉害，基本不能靠佣金作为主要收入了。代销金融产品也是极为有限的，对收入的增加意义不大。所以，应该允许证券营业部将投顾收入作为一个主要的利润增长点来抓。投顾其实就应该像医院的医生出门诊一样，应该可以明码标价进行执业。这样对客户好，对营业部也好。其次，券商应该设立一个投资者和投顾直接沟通的网络平台，增加开户粘性，提高服务质量。投资者都没有机会和投顾沟通，如何能选择投顾服务？靠一个营业部自己组建一个平台，这种模式不可能的了。但是一个券商搞一个平台，还是可能的。目前很多投资者虽然在某券商开了户，但是能够谈论股票和投资的，都是在网上那些不专业的平台进行，上当的可能性很大。也慢慢脱离了券商的服务，双输的格局很明显。最后，谈谈如何应对外资券商的问题。以上说的都是内地券商自身应该做的事，但是基本都不做。如何应对外资，更是不见棺材不落泪，目前好像没有哪个券商在考虑。我看还是需要从长远经营企业的角度，做好制度建设，培养好人才，给人才一些发展的空间。没有人，啥都干不了。目前券商招人，简直比保险招人还难。说明这个行业真的已经到了非变不可的程度了。则总而言之，证券行业已经进入生死存亡之秋了。有没有外资进场刺激，券商都应该自我变革，再也不能这样活了。转贴

三十年河东，三十年河西。金融行业曾经是无数人向往的职业。在这一行业中，年薪百万的事例屡见不鲜。而券商行业作为金融行业重要的组成部分，正在发生着悄然的变化。据相关的统计，券商行业今年上半年流失了4000余人。许多在券商工作人员也在感慨：钱难赚，日子也不好过。截止8月30日，A股的32家券商已经披露了半年报。32家券商上半年的营业收入为1219亿元，同比下滑。净利润为340亿元，同比下滑23%。经纪、资管、投行等各项业务全线下滑。在这种业务惨淡的情况下，券商不得不采取降薪裁员的方式。当初的年薪百万，如今的月入3000。这或许是许多券商从业人员最深的感触。券商行业到底经历了什么呢？其实这与资本市场有着重大的关系。券商作为资本市场中最大的参与者之一，它们的业绩可以说与资本市场直接挂钩。对于股票市场了解的朋友可能都知道，由于A股市场受到了内部和外部因素的影响。2018年上半年A市场的走势并不是太好，投资者热情下降，市场成交量低迷。在这种情况下，券商的经纪业务就会大幅的减少，而且客户的开发难度也会大大加大，从而导致了从业人员的薪资减少。资管业务作为券商的一项重要的业务，由于市场的不好，资管业务的整体收益也会下降。这样以来不仅券商自身的收益减少，投资人的相关的理财收益。由于监管的严格，上市企业之间的兼并重组情况也越来越少。而作为承销商的券商机构在投行业务上便出现了大幅的下将。据相关的资料统计，32家券商在投行业务上半年的利润为127亿元，同比下降了。可以说这个成绩非常的不理想。当然除了以上的几个业务之外，券商在自营业务和信用业务也有着不同程度的下滑。可以说今年资本市场已经进入到了一个寒冬之际，市场的低迷已经严重的影响到了券商行业的各个方面。导致了业绩的下滑，从业人员也纷纷的跳槽。在金融行业中，西装革履，拿着高薪资。这或许是许多人对这一行业的印象。但是，市场的低迷，对于许多的券商从业人员是一种考验，是在这个行业拿着较低的薪资等待资本市场的春天，还是跳槽之后另寻它路。这是现在摆在许多券商从业人员面前一个棘手的问题。归根结底，券商从业人员的流失，与资本市场的行情有着重大的关系。我们也相信寒冬过后，春天总会到来。许多时候，当人们对市场失去希望时，往往正是整个市场启动的开端。所以说，等到整个资本市场参与度高涨的时候，也是券商行业的“黄金”时期。