证券经纪人有从业经验吗

目录部分1：开始1、进入一所好的大学。2、寻找实习机会。3、考虑MBA学位。4、教育自己。5、建立自己的投资。部分2：规划未来1、考虑你的选择。2、研究公司。3、在公司中获得培训。部分3：获得充分资格1、去考必备的考试。2、考虑参加其他专门化的考试。3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。4、处理大量的文书工作。5、完成定额，通过第一年考察。6、继续接受教育课程。部分4：获得职业成功1、建立客户群。2、克服学习曲线。3、习惯不时的销售压力。4、学会说服人。5、有效地交谈。6、为独立的经纪人工作。你是不是刚刚看完“华尔街”电影？成为一名股票经纪人并不是那样浮华、绚烂的，不过这确实是一个非常厉害的工作。股票经纪人是财务咨询师，给客户（公司或是个人）提供建议，帮他们做出符合他们能力和目标的恰当投资。为了成为股票经纪人，你必须有证券行业的工作经验——在股票市场买卖股票是受到证券交易所成员的限制的。股票经纪人同样被认为是有价证券销售代理商或是有价证券和商品期货销售代理商。以下是你需要了解的所有内容！部分1：开始1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人，但现在已经完全不是这样了！如果你希望提升竞争力，你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好，你越有可能在后面的游戏中取胜！特别是如果你想去念研究生，那就提升你的成绩吧。成绩越高，就会有越多、越好的学校为你敞开大门。更不用说，这会让你提前了解到当你进入交换市场后应该做什么。2、寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的"投资俱乐部"——或是如果暂时没有这样的组织，自己去建立一个！获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。如果你不想获得MBA学位，而是要尽可能快地进入这一行业，这是最好的方法。但是要知道，放松下来、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作几年后会再返回校园念MBA，稍迟一些进入这一行业。同时，人们会更加愿意信任28岁而非22岁的人，将他们的钱交付给前者，因此多等几年不是坏事。3、考虑MBA学位。好吧，拿到MBA学位本身并不是必须的，但如果你想要做顶尖的行业人，MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位，所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。同样的，你可以自由选择在本科毕业后工作多少年再去读MBA。获得一些可行的工作机会（即使是银行或公司中一些卑微的岗位），这也会让你更能接近你的选择。展示出你已经理解了你所做的工作或是你想要做的事情，这会让你更加慎重地参与到项目学习中去。4、教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧！看金融新闻秀。跟进不同的股票，看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时，你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。尝试阅读威廉?伯恩斯坦的著作"投资的四大支柱：赢得有价证券的课程"，或马克?赫布纳的"指数基金：给积极投资者的12步骤项目"。华尔街日报或纽约时报的金融版面也非常好。你或许认识六位以上涉猎投资的人。找他们请教一下！你现在需要训练，因为那是目前的学术趋势。而过去入行仅仅是依靠浓厚兴趣。因此需要尽可能快速充分地利用所有资源。5、建立自己的投资。当你年龄差不多时，开始关注自己的金钱状况（如果你未满18岁，需要填上你父母的名字）。和正在做这一行的某位家人合作，看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己，操作"自己的"金钱，又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢？！部分2：规划未来1、考虑你的选择。你的职业生涯可以考虑以下三步：成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。为了在此获得成功，你必须是非常具有销售导向的那种人。公司会为你提供一定的空间，训练你，提供一个起步薪水，直到你通过试用期为止。成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。如果你更偏向做服务，这是好的选择。你会得到很好的薪水，而承担较少的责任，主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖，但"不"提供建议。成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金，或是做出其他更加保守的选择。贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识（展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等），而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通，例如个人退休账户的展期交割，或是员工股票选择。全服务经纪人需要找到自己的客户。然而，他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样，你为管理费用付费，并承担较少的委任。这是一种平等的付出与收获的关系。2、研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人，那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子，就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢？公司规模。大公司通常可能提供给你有竞争力的培训机会，让你从一开始更能感受到企业化，缓和你的恐慌。然而你可能会觉得你只是一个大池塘中的一条小鱼。小公司能给予你想要的注意，让你觉得更加个人化（而且还能提供更高的佣金率），但不能提供客户或更大项目的训练。3、在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前，会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习，有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式，这都是测试之前的必备步骤。部分3：获得充分资格1、去考必备的考试。有两个"必"考的考试：Series7考试。官方名称是"证券经纪人考试"。这一考试由美国金融业监管局（FINRA）主办，是你要考的最难的考试，时长6小时。这次考试通过之后，你会成为"注册代表"，或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。现在的考试费用是美元（1750人民币）。Series63考试，这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短，仅75分钟，也更为容易。考试费用为美元（580人民币）。2、考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的，但会让你无所不能。还记得Series7考试通过后，你仍有一些不能涉及的领域吗？通过这些考试后，障碍将被全部消除。Series65考试。你的公司可能需要你成为"注册投资顾问"。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。Series66考试。这是63和65的结合。Series3考试。出售商品期货合同需要这个测试。Series31考试。为了出售管理期货基金，你需要通过这个考试。它通常能代替"Series3"考试。3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师（CFA）英国社会第4级别证书，投资建议方面证券投资协会第4级别的学位，财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士，成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手，或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。4、处理大量的文书工作。考试之后，你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册，并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求：通过背景调查（小的交通违章之外的任何错误都会取消你的资格）。获得指纹卡。完成州和国家层面的文书工作。5、完成定额，通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了，你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上，很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业，并感到得心应手。这个行业非常有压力，但却很值得为之努力。大部分想要退出的人都是现在退出的。财富不会按照设想的到来，他们不是好的销售者。他们无法长时间站立进行挖掘客户的尝试，失败是因为他们没有给公司带来足够的效益。如果你能熬过最困难的阶段，你就会如金子般发亮。6、继续接受教育课程。为了获得执照，你需要参加研讨会，并接受持续性的课程。你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去！要知道市场在不时地变化。部分4：获得职业成功1、建立客户群。同样的，这有三种传统方法：无约电话或直接上门敲门。你拿起电话簿逐个联系（电话簿在有些地方还是令人惊喜地存在着的），然后开始微笑着打电话。你也可能可以从县书记官处获得一个街区的名单，然后挨家敲门。是的，这样你可能会面临被狗追赶的局面。一个可能成为未来客户的名单。你可以从市场公司购买或是从你老板处获取。考虑清楚，以防被控告犯罪。通过你自己的社交网络。联系朋友、朋友的朋友、长期没联系的叔叔的朋友们，加入交易所俱乐部和各种组织认识他们的成员等等。2、克服学习曲线。非常明显的，股票市场不是2+2=4这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响，你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议，并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个"很多"只是一个相当不充分的保守估计。你带回家的钱数每年都会增加。工作越轻松，你赚的钱越多，令人惊讶吧？最难的部分是如何真正地将雪球滚大。最初你会无时无刻不在工作。不管何时你遇见客户了，你就在工作。这就意味着晚上、周末和假日也得这样。但当你建立起一个稳固的客户群时，你会发现你只需要工作6小时，并可以在任何需要休息的时候休息。这只需要数年时间就能达到。3、习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量，那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户，否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说，这种压力是非常大的。同样的，如果你不是一个出色的销售者，可能贴现票据经纪人或银行经纪人会更合适你。销售并"不是"适合所有人的。你也可以从银行或贴现票据开始，建立你的关系网，再"接着"去做一个全方位服务的经纪人。4、学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西！更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢？这时你就需要一位指导老师了。为了防止别人挂你电话或者甩你的门，专业人士都会用一些小技巧。不用说，你需要培养厚脸皮。5、有效地交谈。简单地说：你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休，你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚？希望如此！6、为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目，其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出（全职经纪人刚入职时，只负责40%的支出份额，这个份额会随着时间推移，缓慢而稳步地上升）。你需要一个成形的客户群。非常、非常大的客户群。为了这个目的，注册会计师（CPA）和帮助他人报税获取费用的人常在这个领域拥有优势。当然这是非常让人羡慕的。在这个游戏中参与一段时间后，你的可能性是无限的。小提示经纪人在工作四年后，再通过三项考试同样能获得注册金融分析师证明。FINRA（美国金融业监管局）和NASAA（北美证券管理者协会）所要求的合格标准都是70%的正确率，Series7、63和65考试是例外，这些考试的及格线是72%；Series66需要75%的正确率才能通过。警告股票经纪人和销售机构经常每周工作40小时以上，包括晚上和周末。股票经纪人的职业非常有挑战性，充满压力，变动很大。很多经纪商更喜欢雇佣在其他金融领域获得成功的经纪人。

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摘要：很多人羡慕在电影《华尔街之狼》里奢靡的金融圈生活，金融证券市场能直接影响个人财富、企业的经营、经济运行的效率。有些人可以一夜暴富，有些人破产就在一夕之间。想要进入证券行业，你可以选择成为证券经纪人。证券经纪人是做什么的？证券经纪人要考哪些证？下面一起来了解下吧。证券经纪人是做什么的证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。证券经纪人分类按标准分：1、个人经纪人个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。2、法人经纪人法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。按性质与职能分：1、佣金经纪人（又称证券商行）这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。2、二元经纪人二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。3、特种经纪人（又称专业经纪人）特种经纪人是专门从事某种行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是交易所内具有特殊身份，有固定交易台从事特定种类股票买卖的经纪人，他具有经纪人和证券商双重身份，又可兼营零售业务。4、零股经纪人零股经纪人指专门为筹资者和投资者代理买卖每笔交易不足1手（100股）的小股股票的经纪人。5、交易厅经纪人交易厅经纪人是配合证券商进行交易的经纪人，当证券商接到不同种类、数额较大的定单时，短期内难以办完交易，则商请交易厅经纪人协助进行，并付出一定佣金和费用证券经纪人工作内容1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。3、向投资者提供股票等证券投资分析报告。4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。5、实时跟踪市场行情，监控市场风险。6、利用各种资源和渠道发展新客户。证券经纪人要考哪些证通过挂靠在某一证券公司营业部报名参加证券经纪人专项考试，或者参加证券从业资格考试并通过基础和交易两门考试，获得与经纪人从业资格证同等效力的经济业务从业资格。证券经纪人如何寻找开发客户1、首先，要将自己可以提供的产品和服务罗列清楚，并且做到很了解和熟悉。证券经纪人要寻找和开发客户就需要熟悉自己的产品和服务，知道该怎么和客户沟通与交流。2、设计好自己的销售话术。既然要寻找和开发客户就需要设计好销售话术，不管自己是基层的经纪人还是高级经纪人，都需要有一套完整的详细的销售话术。3、开展具体的营销活动。证券经纪人寻找客户，开发客户需要开展一些业务营销活动，这样可以扩大自己的知名度，还可以吸引很多有需求的客户。4、通过传统的方式来寻找开发客户，比如陌生拜访，比如电话营销等等。要寻找客户，开发客户就需要不断的去付出行动，收集客户的信息和资料。5、利用互联网思维来宣传和推广自己的业务和服务体系，这样也可以帮助自己找到一些客户。当然要选择合适的平台来进行宣传和推广，并且坚持一定的原则，不能弄虚作假。6、和一些组织或者机构合作，采取资源共享的方式来寻找和开发客户。比如证券公司可以和银行合作，这样银行的客户资源就可以成为证券经纪人的潜在客户。7、保持好心态，制定详细的计划和周期，这样会让自己按部就班的寻找和开发客户，不至于太着急而做错事情。不管是证券经纪人还是其他行业的销售人员，在寻找和开发客户的过程中都需要保持好心态。

你做了二年的证券经纪人，当然是有二年的证券行业的相关经验！这是事实呀，