证券从业穿搭

有个从业资格证，高中以上文化，那么很多证券公司都会要你了，当然，还是做客户经理，就是经纪人。需要你有一定的客户资源。我就进过一段时间的证券公司，哎，真的是百感交集。我不知道你是不是一个有毅力的人，很多人把这个行业的工资吹得很高，的确很高，那是对于干了很多年，有一大批客户的人而言。刚开始进去，也许连底薪都没有，特别是行情不好的时候，谁来炒股？你到哪儿找客户去？每个月还有沉重的任务，要开多少户，卖多少基金......你能保证你拉来的客户马上就能入金操作吗?公司可不管这些，每个月都有固定的多少个有一定资金量的客户才行。所以如果有更好的选择，还是不要进这行的好，压力不是一般的大，况且客户经理也算不上证券公司的正式员工，里面的人由于竞争激烈，为了抢客户，也可以脸都不要的。我也刚毕业不久就去了一家证券公司，干了接近一年的实习生（连客户经理都算不上），然后辞职去了另外的城市，然后男朋友家人帮我找到一家证券公司的营业部老总，请他帮忙给我安排个岗位，这个老总磨磨唧唧的办了2个多月，然后通知我去上班，说先试用两个月再转正，前提是我帮公司完成几十万销售任务。虽然对于证券公司来说几十万或许并不多，但对我就很难，为什么呢。第一，我刚来的这个城市，我很陌生，我谁也不认识。也就是我没有自己的客户资源。第二，销售时间从我上班开始算只有半个月了。也就是让我用两个星期的时间完成几十万任务。第三，我所在的是个小城市，西部三流小城。所以老总很清楚我不可能完成任务，之所以给我下任务，是想让我男朋友家自己解决这个任务，不管是用自己的钱还是借钱，都行。甚至怂恿我去借高利贷。还不要脸的说：你们要给我送礼的，我都没要，你们把钱花到该花的地方吧。为了工作花费一些也没什么。我都无言了，我想说明的是，我们都不是大款，谁能大笔一挥就拿出几十万，甚至要高利贷借几十万去卖你那个狗屁产品，现在行情一点都不好，到时候两头亏，谁受得了？了解股市的人都知道，进来的人。10个有8个都在赔钱，明知道是个坑，为了他的工作他还是让我去跳。最后我又辞职了，没办法，没有哪个领导喜欢不听话的员工，而实际上他用我的时候就想着要用我做点对他有利的事，别期待人家会给你时间慢慢培养你，这个显示的社会，很无奈地.....如果你非常热爱这行，做好吃苦的准备，就可以了。在中国，做客户经理是很容易的，其它岗位又很难进。

去证券公司上班，如果是竞聘业务员岗位，要求不会很高，一般本科以上学历，拥有证券从业资格证就可以了。如果想竞聘分析师或投资顾问等岗位则需要做多一些的准备。分四个角度来准备：||学历和专业，||资格证书的获取，||有与目标岗位相关的实习经历，||招聘信息的获取及应聘注意事项。

1、大多数头部证券公司对学历的要求是比较高的。对于没有工作经验的应届毕业生，一般要求是名校毕业本科生或者硕士研究生以上学历；对于在职者转行去证券行业，则需要研究生以上学历且本科为全日制大学。专业：经济、金融类、财务类、法律类等。如果你是复合类人才，那就会更吃香。比如拥有IT与金融双学位，既有理工科的思维，又有金融类的充足知识。

2、证券行业是必须要持证上岗的。资格证书是进入证券行业的敲门砖，也是从业的第一道门槛。证券从业资格证是踏入证券行业最基本的证书，也是最容易考到的，每年都有多次考试的机会，可以先去考取了。相关证书还有基金从业证书、证券投资顾问证书、期货从业证书等。如果个人有能力，也可以考取投资行业最靓的证书：CFA证书（特许注册金融分析师），这是全球投资业里最为严格与含金量最高的资格认证。

3、对于应届毕业生来说，实习经历显得特别宝贵。大家都是刚从学校走出来，大多数都没有太多的工作经历。如果你在寒暑假期间有在证券公司或者基金公司实习过，那将会为你的履历增色不少。在实习期间还可以多关注证券、金融类报刊，养成关注时事的习惯，特别是金融类时事，这样在面试的时候，如果有被问及一些时事，则可以从容应对，让自己显得更加自信。

4、招聘信息的获取，最重要的是要经常关注各家证券公司的官方网站，一般招聘信息都会第一时间发布到网上。另外很多学校在毕业季也会有校内招聘会，相比校外招聘会，校内招聘会少了很多竞争，如果自己学校没有，可以主动去其他学校参加。参加面试时，穿着一定要得体，男女生都可以优先考虑穿西装，男生需要戴领带，女生穿职业套裙也是可以的。招聘信息获取之后，一定要事先了解目标公司与目标岗位的具体情况，比如公司开展哪些业务、公司的股东构架是怎样的、公司急需哪一方面的人才等等。做好充足的准备后，去到面试现场与人交流时要透露出自信，这一点也很关键。

最后祝福你顺利拿到想要的证书，竞聘上心仪的岗位。

最基本的条件是通过证券从业考试证券基础以及专业科目中的任何一科，取得证券从业资格证，这是这个行业的最低门槛。其余的都是岗位的具体要求：全日制大学本科以上学历，经济类、金融类相关专业毕业。全日制本科以上学历，这个要求基本是针对营业部人员而言的。对于总部各岗位，特别是前台岗位，比如投资、投行、资产管理，资本中介等和一些重要的后台岗位，比如研究中心、风险控制、计划财务、人力资源等，基本要求全日制硕士以上学历，博士优先。另外，对于进入证券公司总部工作的人员，从业经验往往是个考量指标。

想要到证券公司上班，首先要考取证券从业资格证，可到中国证券业协会上网报名，一般一年有四次考试机会，另外学历不能低于大专；其次最好要有一定的客户资源，这样的话更容易被录取。

通过从业资格考试，获得相关的证据，最低学历是大专，学习掌握相关的知识，准备一身干净的西服。

首先就是学历问题，学历及学校背景券商一般会要求硕士（全国综合类大学前十以及那四五个财经类名校）及以上学历，也会有自己的目标院校，越大的券商越会心照不宣地挑选目标院校的学生，金融招聘。专业方面专业以财会类、经济类、金融类、法律类为主，因为这些类别的知识结构比较符合目前投行的知识储备结构。当然，现在的投行逐步开始倾向招收一些理工背景的研究生，目的是为了更加了解所涉及的行业，所以，投行的专业背景要求并不是绝对的，但是一些超级冷门的也是没戏的。英语能力国内券商很重视英语能力。从某种程度上说，券商研究员或是基金公司的投资研究员就像是在写论文。对于做并购上市的交易员来说，听说读写都要优秀；对于研究员来说，英语的阅读和写作一定要非常优秀，因为研究员每天面对的都是国外的研究报告、各种数据、各种国外的开发软件，而且还要写出自己的报告。证书方面尽量在上学期间将CPA考出来或者将司法考试考出来，几乎所有的投行招聘中都会要求律师、会计师优先，对应届生的要求绝大多数都会要求直接通过CPA或者司考，金融圈招聘。实习方面在通过CPA或者司考其中一个证书后，就可以开始寻找一份券商投行的实习了。实习时得知有留用机会而且团队也不错，好好实习，争取留用，以一名正式工作人员要求自己，这样留在里面任职的机会比较大. 从实际情况来看，一般的券商投行实习都要研究生以上或者211985院校特别优秀的学生，那些普通高校的学生也不是说完全没有机会，只要有能力也有可能进入券商行业。重要的是学会把握每次机会。

这是跟闺蜜约好的第一篇稿，只为分享自认为有内容的干货。

简单介绍一下自己，90后，美国海归硕士，在毫无金融背景的情况下阴差阳错闯进金融这个被过分神化的行业，目前就职于一家融资租赁公司，通过一年的工作，自己对金融领域有了更深的了解，本着既然进了金融这个圈子，就要向主流的业务靠拢的指导方针，我开始了券商求职之路的探索。首先第一步就是资料收集，以下是我整理来自一个知名券商资深员工的求职分享，欢迎大家讨论交流。

之所以想梳理这个求职分享是因为他解决了自己的一个困惑：非证券行业工作背景转到证券行业如何准备？

我的答案如下：

证书准备：除了证券行业从业资格证是基本门槛外，CPA，律师资格证等证书准备要根据自己的目标部门有计划的准备。

具体措施：相关行业实习，相关培训班报名，其他金融行业从业经验，自己投资经验等，可以帮自己梳理转行动机的经历即可。

由于是第一次整理求职分享，逻辑方面可能有些混乱，欢迎交流：

课前问题回答：

投行，固收，债券承销的区别及职业路径？

过去12年，固定收益类业务是证券公司成长最快的业务，从收入及专业性两方面考虑和国际大行十分接轨。

券商营业部和总部工作的差异？

在证券公司，有两类工作最有价值，一类是和投资者及投资机构比较近，第二种是对项目（企业）比较近。营业部中财富管理的职能可以让人有机会接触到高净值客户，也有机会接触到机构类客户。总部听起来好，但是以事务性工作居多，锻炼不如总部。

券商资管部门主要职位设置有哪些？需要哪些准备？

前台：和客户打交道，在承揽项目方面需要多花时间。承做部分，和其他部门相比，前台的工作相对简单。

中台：文档合同的审核以及合同合规。

后台：估值和工商注册的工作。

换工作？

证券公司的研究所和投行部两个最核心的部门一般不招收应届毕业生。90%以上是从其他行业转过来。投行喜欢会计、律师背景的候选人，研究所喜欢有行业背景的候选人。

找工作要主动出击，动用周边的一切可能资源。

讲座主要内容：

一、金融行业概况：

金融行业内容比较广泛，投行和证券只是其中比较小的一部分。

证券行业变化较快，监管规则以及金融产品更新变化较快。年新三板和ABS的元年，这几年爆发式增长。

收入：交易规模获取佣金以及投资超额收益。

招聘要求：资格要求（投行为主）：证券资格考试，保荐代表人考试，等等。

我国的金融体系：3大类金融机构

保险类机构+银行体系（城商行+信托公司)+

证券类金融机构

二、证券机构简介（关注其收入、利润、规模等各项排名）：

在国内证券机构分为券商（国外叫做投行，国内投行是特指券商下属的一类业务，帮助企业并购上市发债的形式，得到融资的业务）和基金公司(公募基金&私募基金)两大类。

1.券商分类：

大型券商：国内10家左右，中信、中金、中信建投（BJ），申万、海通、国泰君安（SH），招商、国信、广发证券（GD），华泰证券（江苏省国资委下的券商，投行业务很厉害）

中型券商：国内40-50家，. 兴业证券。东兴证券。在某个细分领域或地域有自己的优势，但收入规模和利润规模比大型有很大差距。

功能性小型券商：上海华兴证券、德邦证券。股东为大的名企或央企，为的是持有其拍照，通过证券公司做一些另类业务。

三、证券公司部门设置

通常行业内部流动性大，很多人会在中小型券商工作2-3年后转大型券商的很多，从而可以接触更多的项目，快速提升自己的能力。

以申万业务线（6条主要业务线）为例：

投资银行业务：通过股权&债权的方式帮助企业融资，. IPO,并购，债券发行，资产证券化的承揽及承做。

投行部又分为前台（项目承揽承做）+中台（项目风控和内核，标准文档的制作）+后台（财务、人事、行政等支持性部门&公司工商注册）。

资管业务：以财富管理为导向的受托资产管理业务。资金机构及高净值个人希望通过投资的方式实现资产增值，资管业务需要去寻找比较优质的底层资产，通过发行资管计划的方式，把资产打包成产品，根据收益和风险对产品进行分级，来满足投资人相应的投资业务。

和投行业务相似：前台人数没有投行多，主要负责对接机构及简单的业务开发，中台人数比投行多，工作量大，资管产品的合同起草及修改，以及中间相应的估值，托管的业务。

机构业务：研究所是最主要的部门，通过进行证券产品的研究，为机构客户提供相关研究成果，机构客户进行证券交易，通过席位的租赁获得分仓收入。

证券经纪业务：每一笔股票交易中，证券公司会抽取万分之八-万分之10的佣金作为收入。和股市行情息息相关。分布在各地营业部，提供开户，相关研究报告，内部市场信息等服务。

信用业务：此业务里，证券公司没有风险，只是把钱借出去。.融资融券（股票交易账户超过50w一段时间，就可以开设融资融券账户，是一个加杠杆的设置，可以做多或做空），股票质押，约定购回等场内场外质押式购回业务。大的券商会有很强的资金优势（3%以内成本）。

投资业务：券商直投公司（股权投资），自营部门（证券投资）&新的合资小型投资公司（债权，打包不良资产交易等小众另类投资产品）。

四、职业发展路径

保险和银行业总体来说未来跳出本领域比较少，而券商作为金融领域的卖方机构，向基金等买方机构提供项目，进行销售工作，会有一部分人在未来转到买房机构（保险、银行等）进行投资相关工作。：券商研究所的人到保险或基金公司做证券投资。投行部的人到买方做股权类的投资（PE&上市公司一级半市场投资）。

证券公司or公募基金团队整体跳槽成立私募基金。例如量化投资以及跨境收购的私募基金。10-20个成员，其中4-5个来自于证券公司高层，进行比较有特色的，专注于某个领域的投资。

中国证券市场招聘情况：

保守的券商招聘：一般要求硕士学历，985高校，或者相关领域顶级院校。

每年9月：校招开始，6月左右校招结束社招开始，很多工作1-2年的会计师会通过社招进入公司。

就券商而言，推荐是更加有效的求职方式。

写在最后：

以下是我零零碎碎的有感而发，如有不妥欢迎讨论~

债券是了解真正投行业务，了解经济发展底层实质的切入点。IPO的火爆只是表面想象，债券业务才是投行的核心业务，因为债券的规模可以从几亿到几百亿（根据企业现状及需求），而企业IPO的融资总额限制在2-5亿左右，从金额上，债券完胜。

另外，对于想要转行资管的人来说，证券行业从业资格证是门槛，同时，CFA可以作为提升背景的证书，但是没有实质性的帮助。对于投行部门，CPA&律师资格考试的重要性更大。投行业务的特点是业务门槛高，但是一旦进入后，在同类型券商的相同部门业务进行跳槽难度不大，业务基本类似。

外资券商的优势是良好的培训体系，内资券商的优势是资源广，业务量大。薪酬方面，一般员工相差不多，但是VP以上内资券商薪酬更有优势。

在中国从事金融工作，考虑入职公司时要看公司所持有的牌照，这是其可做业务范围的标志。

会计基础是一个很重要的素质，需要准备一下。

国内证券公司员工收入28分化十分严重，如果没有成功的项目，年终奖会很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉淀下来，转行的人不要道听途说，需慎重考虑。

1、从业资格：证券从业是最基础的，基金从业最好也要有，因为目前很多券商慢慢在把这个也纳入门槛了，即便入职的时候没有，一般也会要求转正之前考取的。2、资源或者圈子：说白了就是客户资源，不过，即便你的资源一般可能也能顺利入职，只是前期的业务和转正压力就会更大了3、年龄的话，感觉不只是券商，大部分公司都更倾向于35岁以下这种吧，超过35岁，可能不容易，但也不是完全没有机会，可以主动些争取面试或者试岗入职机会内容供参考，谢谢