证券从业人员怎么拉客户

这个行业里不乏人才，静下心来，眼光不要太高如果说中国的股票经纪不好做那是扯蛋，只是因为门槛低让你见到了太多失败的经纪，换成美国的香港的股票经纪，刚毕业的大学生你可能做的上？反而让人觉得做的到得都是高收入， 静下心来，据我了解做的好的股票经纪是非常非常多的~~偏题了如何做好？请认真积累三年

呵呵。一看开头就知道你是同行，说实话，证券公司客户经理的路已经走死了！不仅是证券行业，你可以看任何一个行业都是！中国老一辈留个80、90甚至00后的路已经不多了，正好赶上学生高峰！中国特色的国情就是这样！呵呵，哥愤青了，扯远了。就你现在的工作，两条路：一、自己分析能力超强，你不要找客户，客户会找你；二、你的人脉广，不管什么人只要给你面子，你就可以拉他们过来。否则，请离开这个岗位！ 我个人估计，中国的客户经理今后大的发展方向应该是参考美国的经纪人制度，也就是代客理财。不过这些都是中国现在证券法所禁止的！呵呵，其实中国人的很多命运都来自于国家某些拍脑门的决策和法制！证券行业是这样造成的，房地产行业也是这样造成的，呵呵，哥又愤青了... 现在国家大的形式已经很明确了：弱肉强食的社会已经形成！什么都没有的阶级是要被淘汰的！这是社会转变之痛！也是现在中国现实社会的趋势使然！我想你明白我的意思！

1.刚刚毕业进入证券公司看你应聘的是什么岗位，如果是前台开户岗就做开户的事情。如果是电脑部就做电脑部的事情。不过一般证券公司招聘的最多的就是客户经理，也就是拉客户的，所以如果应聘的是这个，当然就是做客户的。2.怎么样拉客户看你自己的本事，当然公司会尽可能提供你帮助，最简单的就是银行驻点，跟银行工作人员打好关系让他们帮你介绍客户。3.至于你拉了客户之后会不会让你滚蛋就要看你应聘的是什么公司了，不同的证券公司规则是不一样的，有些工作之看业绩，做客户的话有些公司每月都有任务，如果你一段时间完成不了，当然他们不会主动赶你走，但是没业绩意味着没奖金，基本工资是很低的，你自己也会呆不下去主动走的。有些公司好一点，不会每个月强加任务，管理人性化一点会考虑到目前行情，当然在证券公司，如果是客户经理，你做不了客户收入就低，不管别人赶不赶你，你自己也会走得

证券公司做客户经理，除非你碰到好的行情，不然淘汰率非常高，除非你能力特别强或者资源特别多，不然几个月就撤退了。

1、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果做的好的话会有高提成，这也是激励前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但要是把它当作自己的事业的话，将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果符合这几点的话，那么已经成功了一半了。　　2、‘顾客就是上帝’，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到对客户们的服务，而这个渠道是给客户们建立的，所以说白了就是为客户建立桥梁，让客户们通过；但不同的地方就是要自己去寻找的上帝。　　3、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是每时每刻都在想着自己的工作，那么到那里都会把自己介绍出去，那样还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。　　4、如果手里边有大把的客户名单，而还在为没有客户而发愁的话，那么应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明已经有成功的条件了，比不代表已经成功了，应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到客户的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后客户就想了一个方法，客户与客户约在一个公园见面，客户故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了客户朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为客户的朋友的时候，客户把这事告诉了客户，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，只要让客户信任，那么在与客户约见的过程中就能获得成功。　　5、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对的印象很好，同意与进行进一步的交流，而接下来要做的就是如何把握时机，使客户成为的客户，如果客户已经答应与在见面的话，那需要做的就是准备好自己的专业知识、和们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让为客户服务，这也是人之长情，就像去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让客户感觉到很不耐烦，那样将会失去一个到手的客户。　　6、 做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为每天面对的是客户，要给客户们传递一个积极的信号，这样客户在见到的时候才会很兴奋，觉得是在给客户帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有自己的个人形象要更加注意。

哈哈，很有同感。我有同学做股票的，我当时劝他不要做，他还不信，做了4个月了。告诉我不想做了。最开始设想着怎么积累3年，月薪过万。他也开了几个大客户。前一个月，就是靠我们几个朋友开户帮他完成任务的。后来认识了一个100万的。费了很大的功夫谈下来了，但是给了最低的佣金。他赚不到什么钱。慢慢来吧，兄弟。现在做哪行都不好做。关键看自己了。不要去想结果了。就想人家能做好，你也能做好。人家做不好，你就做全公司第一。

看到你的文章，不知道你是不是以前在证券公司实习过，24岁，能有这样的感慨是很不错。好几年前毕业，还没你这样的思路呢。呵呵。长话短说，我做这行两年了，觉得如果现在你做证券经纪，已经没什么利润空间了。以前生存下来的苦，现在更苦。所以，我建议还是读研究生，以后进去好做些，职位可以高些。留给自己的时间也多些。

股指期货是以股票指数为标的物，不仅能为股票投资者提供有效的套期保值避险工具，而且也为以后适时推出外汇期货等金融衍生品提供了经验，对股票市场的发展具有重要意义。..........对股指波动性的影响有观点认为，由于我国股票市场投机盛行，推出股指期货后，投机的心理倾向难以很快改变，买空卖空股指期货会加剧股指波动。但是，国外大量的实证研究表明，股指期货的存在通常情况下不会增大股票指数的波动。之所以有时也会加大股指的波动，是因为股指期货具有价格发现功能，能够改善现货市场对市场信息的反映模式。也有人担心，在股指到期交割日，股指可能出现异常波动。香港期交所的统计分析表明，股指期货到期日与非到期日股指的波动性没有显著的区别。对股市流动性的影响新兴市场开办股指期货的初期，往往会产生交易转移效应，即吸引股票市场的资金流向股指期货市场，从而使股票市场的交易大为减少，流动性大为降低。日本初开股指期货时就遭遇过这样的情况。但是，股指期货还有另外一个效应，即可吸引场外资金。由于股指期货为投资者提供了一个规避风险的工具，扩大了投资者的选择空间，因此开办股指期货交易会吸引大量场外观望资金实质性的介入股票市场，此外还可减少一级市场的资金囤积。所以，对股市流动性的影响要看两个效应的相对大小。美国的情况是，开办股指期货交易之后，股市和期市的交易量都有较大的提高，呈双向推动态势。从我国的情况来看，由于开放式基金、社会保障基金、保险资金等大的机构投资者未介入或只部分的介入股市，加上银行存款不断增加，场外资金可谓规模庞大，因此，笔者认为，我国推出股指期货可望增加市场的流动性。 对市场结构和操作理念的影响统一的指数和股指期货推出之后，市场结构和投资理念会发生新的变化。首先，在此基础上可进一步创造新的金融工具，如指数基金、期货期权等。堪萨斯期货交易所1982年推出价值线指数期货后三年，美国就出现了复合性指数基金。其次，我国传统的庄家炒股型格局可能因此而慢慢改变，在套期保值基础上的价值型投资理念将获得更多的认同和实践。对券商业务的影响券商可能通过经纪商和自营商进入股指期货市场，这意味着券商业务范围的扩大和收入来源的增加，同时对券商的传统业务也将产生一定的影响。市场主流的投资理念逐渐转向价值型投资之后，投资者对信息和研究的需求将提高，因此，对券商经纪业务而言，目前以拉客户为主的低层次竞争将为人才、信息、服务创新等综合竞争优势所取代。证券公司从业人员的素质及业务水平的高低将决定着券商是否能够在新的市场环境下留住客户和拓展客户；此外，对于自营业务，可能在调研的同时需要更多的量化分析和风险控制，包括利用股指期货合理的规避系统风险等；对于承销业务，鉴于新股一般与大盘走势有较大的相关性，大势好的时候，新股发行价可以定得高一点，而且多呈强势；大势跌的时候，一般发行价定得低，走势也弱。有股指期货之后，弱市下券商可以通过反向操作对新股进行套期保值，规避部分承销风险。对券商业务的影响券商可能通过经纪商和自营商进入股指期货市场，这意味着券商业务范围的扩大和收入来源的增加，同时对券商的传统业务也将产生一定的影响。市场主流的投资理念逐渐转向价值型投资之后，投资者对信息和研究的需求将提高，因此，对券商经纪业务而言，目前以拉客户为主的低层次竞争将为人才、信息、服务创新等综合竞争优势所取代。证券公司从业人员的素质及业务水平的高低将决定着券商是否能够在新的市场环境下留住客户和拓展客户；此外，对于自营业务，可能在调研的同时需要更多的量化分析和风险控制，包括利用股指期货合理的规避系统风险等；对于承销业务，鉴于新股一般与大盘走势有较大的相关性，大势好的时候，新股发行价可以定得高一点，而且多呈强势；大势跌的时候，一般发行价定得低，走势也弱。有股指期货之后，弱市下券商可以通过反向操作对新股进行套期保值，规避部分承销风险。我来评论 相关内容更多相关问题查看同主题问题： 证券 经纪业务 股指期货