紫牛基金从业笔记

钟薛高的创始人林盛将2019年看做是国产雪糕的元年，大批的冰淇淋雪糕品牌研发新品并开始走线上化。2018年7月，钟薛高获得一大批国内顶级VC的投资，钟薛高的股东包括经纬中国、真格基金、峰瑞资本、头头是道、天图资本等。拉面说最近的一笔融资是2018年11月，投资方有真格基金、紫牛基金等；网红饮料元気森林最近的一笔融资，则是2019年10月来自高榕资本、龙湖资本、黑蚁资本。在速溶咖啡领域，更是有三顿半、永璞、时萃、沃欧等已经获得了一线甚至是顶级VC的投资。资本扶持，让更多的玩家涌入。新消费食品领域，呈现出了曾经的互联网创投一般的热潮，让这些网红食品企业有更多的钱可以加速市场投放，争抢市场份额。这届网红食品的特点是，种草、冠名、广告和明星代言，这些投放渠道一个都不能少。元気森林从一开始就是重营销。在小红书上，元気森林相关的笔记有大量旗下气泡水、乳茶等笔记内容。在抖音、B站等，也有大量相关的内容。此外，元気森林还赞助了美食节目《人生一串》，冠名了《我们的乐队》《运动吧少年》等综艺节目，请张雨绮代言。钟薛高更是在小红书、抖音、明星等全方位地投放广告，在种草社区给消费者种草。钟薛高的营销策略，堪比赫畅的奔驰送煎饼，其上线了一块厄瓜多尔粉钻产品，售价高达66元一支。实际上，钟薛高的创始人林盛，本身就是营销出身，此外，林盛还是网红雪糕中街1946的创始人。元気森林的创始人唐彬森，则是智明星通CEO，也就是曾经风靡的开心农场创始人。市场营销让这些网红食品投入了大量的资金。速食领域的自嗨锅，先后在《高能少年团》《少年派》《安家》《囧妈》等综艺节目和影视作品中做过植入，据报道仅2018年的广告投放金额就已经过亿。强大的宣传能力下，却是产品不断出问题。元気森林被指责是伪日系，乳茶系列的包装更是涉嫌抄袭了不二家。但最打脸的是，2019年上海黄埔区的一个处罚让钟薛高现出原形。钟薛高在被罗永浩直播带货后，被扒曾经因为虚假宣传受到过上海市黄浦区行政处罚，其宣传的原材料均非所宣传的等级。

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书名：冷启动

作者：高臻臻

豆瓣评分：

出版社：人民邮电出版社

出版年份：2018-5

内容简介：

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

作者简介：

高臻臻

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

创投人张泉灵：哪些创业项目会让我兴奋

9月9日上午8点，中央电视台主持人张泉灵以《生命的后半段》为题在微博发表长文，证实已从央视辞职，投身创业投资领域，成为紫牛基金的合伙人。

据悉，紫牛基金的合伙人包括猎豹移动CEO(首席执行官)傅盛、多玩游戏CEO李学凌、58同城CEO姚劲波、时尚集团总裁苏芒，目前该基金已经投资了以内容生产为主的三个项目，未来将会做全球范围内的投资。

张泉灵在长微博中称，改变源自2015年初疑似患上肺癌的虚惊一场，但是也让她有了换一种视角去看世界的冲动。

张泉灵认为，在42岁的年纪，跳出鱼缸，跳出自己习惯的环境，跳出自己擅长的事情，其实是需要勇气的。

而张泉灵终于为了自己的梦想选择了冒险 。

换了一种身份的张泉灵越发忙碌，中午在其登机前的短暂时间里，张泉灵和澎湃新闻()聊了聊她对目前创业的看法以及未来紫牛基金的投资方向。在聊到好的项目的时候，隔着电话澎湃新闻也能感受到张泉灵的激动。

澎湃新闻：作为紫牛基金的合伙人，你认为对于投资者来说，最看重创业团队的什么?

张泉灵：所有的创业团队在创业初期都不会是完美的，大多投资者所看重的创业团队往往都具备以下三点：

一、一定要有梦想，是在为梦想而奋斗，拥有一个长远的目标而不是仅仅为拿到投资。人的目标的不同会造成他在创业过程中的行为方式的不同。

二、拥有特别强的开放学习能力，创业的过程中会遇到不断的变化，没有一个创业者能在创业初期就遇到之后所有的事情，所以创业者是否拥有一个开放学习的心态，将意味着他在创业过程中能否从自己的教训和别人的经验中去修正自己的路线。

三、最重要也是特别帮不了的一点是创业者需要有强大的韧性。因为创业的过程中你会碰到太多你完全无法想象的困难，韧性是你在面对困难的时候应该有的一种品质。

澎湃新闻： 那你之所以选择从央视离职投入紫牛基金也是因为梦想么?

张泉灵：这是肯定的，我的离职也是因为我自己的梦想，梦想在创业过程中一定扮演着特别重要的.角色。在看到好的项目我会抑制不住兴奋，我希望帮助这些有梦想的创业团队实现自己的梦想。

澎湃新闻：紫牛基金作为全球范围的投资机构，你也看过很多中国创业者和美国创业者的项目，你觉得中国的创业者和美国的创业者的差别是什么?

张泉灵：中美创业者有特别多的不一样。在美国很多的创业者真的是为了梦想而创业，这些人对成功的渴望并不是很强烈。给我留下深刻印象的是美国的一个研究火箭发射的项目，这个团队只有4个人，在他们的办公室的货架上摆满了之前失败的设计，他们称这个为“失败博物馆”，他们并没给自己规定一个要成功的时间范围，就纯粹为了一个梦想在做这个事情。

很多时候创新就发生在这些你认为不可能的地方，但是美国创业者相比中国创业者来说，缺乏行动力。这恰巧也是美国很少有山寨的原因，你要山寨一个项目就意味着你要在后出发的情况下赶超之前的团队，而美国的低执行力做不到这点，所以他们宁愿去创造一个别人都没有想过的事情，创新的经验就这样诞生。而在中国，一个项目火起来后，会带动一群人朝这个方向去行动，往往缺乏创新。但是我觉得现在需要的是中国的超强执行力加上美国的创新思维，这在未来是最有潜力的。

澎湃新闻： 这是你们做训练营的原因么?把两者结合起来。

张泉灵：我们做训练营的过程中，既有中国的视角，也有美国的视角。我们之后也会投资一些美国的项目，因为我觉得现在的互联网你不能仅仅认为它只是互联网，它像水一样浸透在社会的方方面面，传统领域看互联网会觉得它就是一个黑洞里面有无限可能，但是互联网对传统领域也不是具有完全的优势，所以如果你想要赢，你就要站在互联网和传统领域的中间，既不能太互联网业也不能太传统。

澎湃新闻 ：你是代表着传统领域加入紫牛基金的吗?

张泉灵：猎豹移动作为一个全球化的公司，它本身就具备了一些互联网方面的优势，而我对传统领域比较熟悉，人脉资源丰富，双方的合作能够有效地整合资源。同时我们希望紫牛基金也是这样一个站在中间，能够帮助创业者在一个全球化的视角上来做创新。

澎湃新闻： 目前紫牛基金的三个投资都是关于内容方面的项目，这三个项目吸引你的地方在哪?

张泉灵：刚开始的投资，我选择在我熟悉的行业去寻找合适的项目，作为媒体人出身的我肯定更熟悉内容方面的项目。我觉得，在移动互联的时代，内容是一个入口，入口后还有巨大的想象空间，就像是百货商店的橱窗，它吸引你走进去，但是你走进去之后会有各种各样不同的服务。我们不能仅仅把内容项目看出单一的内容输出，它可以是帮目标人群进行精准定位的方式。

澎湃新闻 ：未来会考虑哪些方向的投资?

张泉灵：那些在中国创业，但是不仅仅满足只在中国发展，希望完成自己全球化的项目会是我们之后重点关注的对象。我们的合伙人包括猎豹移动CEO傅盛、多玩游戏CEO 李学凌、58同城CEO姚劲波、时尚集团总裁苏芒，这些人本身都站在不同的领域，这些相关的领域都是我们未来投资的范围。