证券从业人员工作对自己的提升

导语：“优序融资理论(Pecking Order Theory)为什么在A股市场无效?”而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分。我们还需要哪些能力?

1、撮合能力

通过多年工作经历，你会积累一定的人脉，而人脉的意义是，你可以作为社交网络的一个节点，连接另外多个原本并无联系的节点，将资源优化配置到合适的地方，而你可以在居中收取中间业务收入。撮合是一项重要的能力，且无法通过书本学习获得，算是核心竞争力之一。

2、将知识发展到极致的能力。

在大学学金融专业，从本科到硕士，你会获得很多专业知识。这些知识，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。而在工作中，幸运的话，你会找到喜爱且擅长的领域。你需要做的，就是把某一领域的专业知识发展到极致。记住，一定要发展到极致。无他唯极致尔。

3、干成事(Make Things Happen)的能力。

这是一项综合的.能力，能把一件事，一个项目干好的能力。为了make things happen,在一个团队里，你需要有leadership,你需要有communication skills,你需要有analysis skills，你必须知道如何work under pressure;同时，你需要动用在专业领域的人脉关系，疏通打理各个环节，保证项目顺畅的进展。而这些能力的综合，会使你成为一个成功的职场达人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.

4、金融世界中高效运转的心智模式。

彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”

金融从业人员，需要培养的是，一整套优化完善的心智模式。就像银行柜员的严谨、细致、服务意识;客户经理的左右逢源、善于移情(观察对方对反应的感受性);Trader的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。

绝对不都是专业技术

只有精算师和风控是靠这个吃饭的，还吃得很累。认识个别金融行业的大佬，说实话，不觉得在专业技术上多强势，过人的地方都在软技能上。

其中印象比较深的，是某美国保险巨头的中国区经理(可能影响公司股价走势，具体是哪家就不透露了)。和他聊天的时候，他很坦诚地说不要跟他讲DEA模型啊雷达图啊什么的，他不懂，也不会算。聊到保险定价，他说那是隔壁精算师做的事，他们读五年书考三年牌才能干这活儿，我哪儿会。

敏锐的嗅觉

但是，一涉及行业局势、政策、各大竞争对手的情况、公司自身策略等等，他就神采飞扬滔滔不绝了，也讲了不少让我大有收获、茅塞顿开的东西。

但这也不意味着做技术活儿的就没有核心竞争力了，只要自己随时拥有时代所需要的最新的知识、技能，就是有核心竞争力的，就不会被淘汰。

所以，我觉得任何行业的核心竞争力都一样，不是任何一门技术，也不是领导能力之类的软技能，而是敏锐的嗅觉，以及强大、快速的学习能力。这样才能让自己不断掌握更新的东西，保持行业的领先地位。

金融说到底是服务业的一种，而金融行业中的核心竞争力本质就是“提供最佳金融服务和产品”，而这种“提供”的能力是一个综合性的概念，比如“学习的能力”;“了解的能力”;“判断的能力”等等，做好这些你才能培养对“业务色运营能力”，在加上经验，你才可以培养“决策的能力”，总之就是围着这个“提供”本质去打转。

其实它和大部分商业领域，包括实业领域培养的能力没有太大的不同，只不过金融市场有一定特殊性，所以你需要在“本领域”的基础上，去细化而已。

这个行业除了财务，法务，风控等等职位可以提供你专业技术上的提高，但是总的来说不是这个行当的主要内容，当然，也确实不可或缺，前沿知识的发展也很快，能吃技术饭也是牛人。说到底，吃金融饭给你的带来的“能力提升”都是无法量化，软性的“能力”，这和技术行当不太一样。尤其是在进入决策层或者管理层面之后，这种“无法量化”的能力就是你的主要工作内容。

作为一名证券从业新人，做好职业生涯规划在职场中非常重要。证券行业在中国才成立了20多年，对比西方国家上百年的金融史，中国的证券行业不过是在起步阶段，目前中国有100多家券商，留给我们的选择空间还很大。1、如何做好职业规划?第一步，分析自己的性格; 第二步，分析自己掌握的知识、技能; 第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源; 第四步，确认自己的发展目标; 第五步，坚持不懈走下去2、证券业三大发展方向一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展; 二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理保荐人; 三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。3、岗位发展前景1.投资银行业务 薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。 2.直投部门 主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。 整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。 3.资产管理业务 主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。 4.自营业务部门 负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。 5.股票、债券承销业务 这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。 6.经纪业务 如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。当然，大多数人的客户资金量是要有个积累的过程的。 当然，这一切的一切需要建立在我们有证券从业资格证书的基础之上，啥也别说了，赶快去备考吧!

证券行业之一：职场道路规划身在职场，职场道路的选择非常重要，如何做好职业道路规划，当然少不对自己的了解以及对证券业发展方向和不同证券从业岗位的了解。如何做好职业规划?第一步，分析自己的性格;第二步，分析自己掌握的知识、技能;第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源;第四步，确认自己的发展目标;第五步，坚持不懈走下去证券业三大发展方向一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展;二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理保荐人;三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。岗位发展前景掌握证券行业岗位明细，非常有助于对当下自身情况做出更好、更合理的岗位定位安排。下面我们一起来具体的了解下证券行业有哪些不同可选择的岗位。1、投资银行业务薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。2、直投部门主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pre-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上限是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。3、资产管理业务主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。4、自营业务部门负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。5、股票、债券承销业务这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。6、经纪业务如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。当然，大多数人的客户资金量是要有个积累的过程的。证券行业之二：职业资格规划当然，这一切的一切需要建立在我们有证券从业资格证书的基础之上，啥也别说了，赶快去备考吧！随着证券行业的不断发展与规范，协会对原来的证券考试进行了改革，目前由中国证券业协会组织的考试主要分为三类，除了大家熟知的证券一般从业资格考试，还有专项业务类资格考试和管理类资格考试。1、一般从业资格考试一般从业资格考试，即“入门资格考试”，主要面向即将进入证券业从业的人员，具体测试考生是否具备证券从业人员执业所需专业基础知识，是否掌握基本证券法律法规和职业道德要求。这是大家加入证券行业必须通过的考试。入门资格考试科目设定两门，名称分别为《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》。两个科目考试时间均为120分钟，考试题型均为选择题，考试题量均为100题，各科目达到60分即为合格。入门资格考试注重考查必需的专业基础知识和基本法律法规，以应知为主，通过入门资格考试人员应基本具备证券业务素质和证券业务操守。入门资格考试两门合格的，就可以参加专项业务类资格考试和管理资质测试啦。2、专项业务类资格考试专项业务类资格考试，即“专业资格考试”，主要面向已经进入证券业从业的人员，主要测试考生是否具备从事证券业务的专业人员履行法定职责所必备的专业知识、专业技能和专业操守。建议大家有时间就早点考，工作以后很难静下心来备考。各专业资格考试设相应考试科目1门。保荐代表人胜任能力考试、证券分析师胜任能力考试和证券投资顾问胜任能力考试的考试科目分别对应为《投资银行业务》、《发布证券研究报告业务》和《证券投资顾问业务》。各专业资格考试科目，考试时间均为180分钟，考试题型均为选择题，考试题量均为120题。专业资格考试突出考查必备的业务流程、业务标准和业务技能，以应会为主，通过专业资格考试人员应基本胜任业务工作。望采纳

证券新人如何做好职业发展规划?第一步，分析自己的性格;第二步，分析自己掌握的知识、技能;第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源;第四步，确认自己的发展目标;第五步，坚持不懈走下去。证券业三大发展方向一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展;二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理保荐人;三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。证券公司岗位发展前景1.投资银行业务薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。2.直投部门主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。3.资产管理业务主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。4.自营业务部门负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。5.股票、债券承销业务这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。6.经纪业务如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。当然，大多数人的客户资金量是要有个积累的过程的。