健身房销售会计实操培训

新手会计走到工作岗位后，还有很多实务操作的技能需要学习，注意经验的积累。如果有时间，最好同时参加实操类的培训。你平时可以找一些相关的实操培训课题，如“新手如何做好、管好内账”“工业企业的会计上岗实训”等。

1.0基础，该如何学习会计实操？

我先是从凭证明细开始，将凭证明细分为三类，先看现金、银行收支类凭证明细。对会计科目逐个去了解它的核算内容，是处理什么样的单据业务？

记录在工作笔记里，如下：（是我自己以前记录的会计科目核算内容。）

然后，是计提类凭证明细：应付账款暂估、应收账款计提、工资计提、折旧费计提、水电费计提等。

2.把这三类凭证的会计科目核算内容学会后，熟悉金蝶软件。（我当初在网上买了破解版的，有需要的可以找我。）

自己演练金蝶建账、凭证审核、过账、结转损益、结账等操作。

而我是自己在笔记上作了操作教程：

学完金蝶账务处理操作后，要熟悉全盘账业务。

3.

比如应付账款核对、进销存数据核算、成本计算、应收账款核算等。

先是看库存交易明细，领料明细归集对象是产品编号。（这样就可以归集产品生产投入的材料成本。系统是工单号，一个工单号对应一个产品编号。）

入库时，结转完工产品成本：

如果ERP系统没有启用成本计算模块，可以导出ERP数据，自己设计EXCEL档品种法成本计算表格。

见文：导出ERP系统数据，如何用EXCEL档品种法成本计算？（我记录在工作笔记上，有需要可以找我。）

如果是小企业，管理不规范，没有产品BOM表，可以用订单法成本计算。

见文：中小企业，该如何使用订单法成本计算？

我以前在一家木制工厂的工作笔记。

4.接下来是税务申报。

先是从发票认证开始、开票、增值税申报操作、免抵退申报、附征税申报等。

申报操作教程可以看一下国税网站更新的。

我主要是学习报表里的数据来源逻辑关系。如，不得抵扣税额，先是通过免抵退系统计算出来，填入到增值税申报系统里。

而增值税申报系统里的，期末留抵额，又要填入到免抵退申报系统中。

有些数据，是相互引用的。

最后，申报附征税时，取汇总表中的免抵税额作为计税金额。

这样，把报表填入的数据来源逻辑关系记录下在工作笔记中。

我以前做核算时整理的笔记：

这样学下来，可以积累做账、报税、成本计算等实操经验。

5.我还做过一年的预算工作，学过一些预算资料，也把它写成笔记：

很多会计资料，不止是一看，必须自己动手整理，重新构建知识结构。

这样整理，可以让自己的思路更加清晰。

上文：这本书，教你如何核算产品成本？

你可以像我一样整理工作笔记（没时间整理的，可以订阅。）

会籍顾问工作时间域标准作业程序一个良好的销售，或者管理者，都需要从养成习惯开始。捷径体系-捷径系统：原创文档健身行业90%以上资料的原创者健身行业60%以上培训师的发源地时间,工作指标事项,标准要求注意事项09:00-12:00,前一日业绩为低于10000元的小组全体到公司学习或扫楼（不含值班组）；自觉上班的也一起,①学习健身行业文化与知识；②学习派票、谈单技巧等、总结小组自身缺点，并有针对性地学习提升。练习带客参观。ƒ扫楼等各类宣传。11:00-13:55,前一日个人业绩低于2000的其它组成员全部到公司学习,①分析业绩为零的根本原因；②学习健身行业文化与知识、各方面技巧；练习带客参观。③中间没有用餐时间，要提前用餐。④加各类微信群，或发布网络帖；或沟通客户，或要资源。12:00-12:45,前一日业绩低于10000元的小组午餐，否则继续,午餐后继续学习13:55-14:00,全体班前会,①全体准时集合参加，喊口号；②按照班前会标准执行。14:00-14:10,小组会议工作安排,①按照主管的提前分析；②按照班前会标准执行。14:10-15:10,客户分析,①打开捷径系统检索当天需要联络的客户或罗列需要联络的客户②对客户做细致分析；③没有客户就加本市的各种群，网络发帖。15:10-17:10,电话约客户来访，或回访老客户,①按照分析结果有针对性的打电话；②回访老客户。③以上事务按照标准执行；所有录入系统的跟进记录必须详细。④没有资源就外出要号码。17:10-17:40,晚餐,17:40-20:20,派票及接待客户,①除值班的小组外，全部去派票、拉访，有约访客户的等客户，或去派票但调节好时间；值班组要按位置分布接待人员。②派票人员按照标准执行。20:20-21:00,录入派票所得，并分析客户,①对当晚客户做分析，记录；②对需要分析的客户继续分析；③系统检索确定第2天跟进的客户数量达到35个以上。21:00-21:30,当天小结、第二天计划,①对当天业绩做总结，对工作做总结分析；②汇报业绩，安排好明天工作。21:30,收拾桌面、办公室，下班,①任何时候，只要人离开位置，保证清洁、整齐。②回家后加群，发网络帖广告。

会计实操培训对象是已取得会计证，有一定基础知识，但在实账操作过程中不知道具体建账、算账、报表、报税等对会计工作感到力不从心的在职财务人员。想要学习会计实操课程推荐选择恒企教育。【想了解更多关于会计报考、会计培训问题可免费咨询专业会计老师】会计实操培训内容：1、经济法基础、初级会计实务；2、小规模工业、商业、广告业三大行业的会计处理；3、一般纳税人商业、工业的会计实际操作；4、金蝶、速达、软件的全盘操作。会计实操培训特点：1、能独立完成小型企业和大中型企业的会计工作；2、考试合格取得会计职称，增加就业砝码。想要了解更多关于会计实操培训内容的相关信息，推荐选择恒企教育。恒企教育多年来始终坚守教育本质，立足市场人才供需关系和企业对人才的能力结构要求，与时俱进开设不同专业的职业教育。经过多年的发展，恒企财经涵盖会计职称与资格认证、会计实操上岗、会计实操晋升、会计能力认证等系列产品课程，致力于为社会培育优质人才。

收支账最简单，用EXCEL设日期、凭证号、摘要、收入、支出、结余。分设现金与银行存款几个工作表（银行存款可按帐户，月底可对账）收入记一笔，支出记一笔，到月底就可以知道有多少结余了。

核算盈亏就涉及到会计知识，如果你没学过比较不好教你。而且健身房应该比较多是一次办卡，分次消费。

那么收入的确认时间就不是办卡的时间而应该是客人消费的时间。利润=收入-支出，将客人消费的的金额计入收入，其他开销（包含现金付的和当月发生还没付的）记为支出，月底收入-支出就是你的盈亏了。

健身房的财务工作，主要是核算健身房的收入和支出账。例如：会员费及日常健身的收入。会员费应先记到预收账款中，按月计入收入。支出就是健身房的人工费及器材的购买及维修费。

健身房做账的方法参照服务业，特殊的是收入确认的时间，客人办卡时先计入预收账款，每次消费后计入收入科目，再冲预收账款。

与之发生的成本计入“主营业务成本”，比如健身器材的折旧或摊销，教练的工资等等，而管理人员的工资，餐费，差旅费等计入“管理费用"等期间费用科目，成本费用分清楚了，月底收入-成本-费用-税金就得出利润啦。

参考资料百度百科-健身房

参考资料百度百科-做账

入主营业务成本不合适视哑铃作存货还是固定资产，随同计入资产价值

①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。参考资料：百度经验

俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：1、请问你有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡2、怎么知道我们俱乐部的呢？—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的3、第一次过来吗？—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由4、你是为自己咨询吗？—防止他帮别人问5、你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身6、你平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种8、你现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入9、你有哪些运动是不能参加的呢？—以免俱乐部健身运动项目不适合10、当你过来运动，一周能来几次？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等11、家里人支持你来健身吗？—防止最后说“回家商量看看”第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢？”“目的是减肥还是塑型呢？”2、了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”3、开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。”4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。”3、“你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的服务。”