公司给业务员培训会计知识

财务人员为什么要懂业务？

我是做财务的，我们公司也有业务员。我觉得1，你需要对你的产品很熟悉，不管是种类还是成本与及售价这些。 2.时常掌握公司的销量与库存。了解一下3.与你日常往来的客户单位，并与他们保持联系，这些对你不管是以后业务的扩展还是月底结账都是很好的。 4.汇总这些的话就基本了解一下今天的销量，成本，大概利润就行了。5.置于电汇支票之类的，很简单，你去银行问一下就行了，人家会告诉你的，不用担心。希望你生意兴隆！嘻嘻

这个我觉得一般培训产品知识和人际交往技巧比较多，最起码你要对自己的产品了如指掌，再加上一些销售技巧就会很快成功。

1. 销售人员的培训需要的课程有：总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。2. 品德素质培训 ；通过培训使销售人员具有良好的职业道德，勤奋敬业的工作态度，真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质；通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食父母，我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础上的；通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在，我们才得以有巨大的压力去把工作做得更好，我们才能为社会做出更大的贡献，所以，竞争对手是值得我们尊重的；通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的培训内容应围绕着为实现上述目标来组织，如，职业道德培训、品德修养知识等。3. 能力素质培训;该部分培训内容应围绕着提高销售人员8个方面的能力来进行。为此，可开设以下课程或专题：逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务谈判、营销策划、销售管理等。4. 心理素质培训; 主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题，另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。5. 知识素质培训；（1）营销知识培训营销知识很广泛，主要应开设以下课程或专题：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。（2）企业及其所在行业知识培训主要有：本企业的历史及成就；本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况；企业战略思想与战术措施；企业的各种相关政策与规章制度：销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等；企业在行业中的地位；行业与市场的发展特点；企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额；该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等。（3）经营管理知识培训主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等。（4）产品以及技术知识培训主要包括：产品的类型与组成；本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装；产品的制造方法；产品的维修及售后服务条件；产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势；相关品与替代品的发展情况等。6. 总结：销售人员的个人擅长方面，因长取长! 在于经验与积累，销售就更简单了!

一个合格的业务员需要具备哪些素质？ 一、 平衡、积极的心态 米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证； 二、 对公司制度的认同 公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够作出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是对公司制度的一种不认同； 三、 产品知识 这个不用多说，一个人对自己在卖什么都不知道，您觉得他能够做一个好的业务员么？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅需要知道要推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品都是怎么样生产出来的！ 四、 基本的商业知识及业务操作技能 基本的商业知识是必备的，诸如简单的财务知识、会计常识、相关商业法律常识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也好严格的按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司的业务制度了解透彻，真确的掌握公司业务制度的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律； 五、 沟通技巧 沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括倾听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点；当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息； 六、 学习意识 中国有句古话，就是“活到老，学到老”，业务员面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将顾客作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对市场的千变万化；

Wo是做销售业务的,把我的几年来的经验跟你分享一下,虽然不是特别系统，但是都出自实战，（供你参考） 一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人:1)大单 决策者. 有需求的大宗客户2) 机关单位企业团体的内线. 3) 单位的采购 把关人. 4) 具体使用者或直接受益人. 二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本.最后一定要拓宽思路.善于挖掘 具体专业知识的细节，在日常工作中可以慢慢学习、感悟！最后，祝你好运！

一般企业对业务员都是会其相对应的职务规则要求的，每个岗位都是一样，都有其相应的职务规范要求，所以个人工作前只需事先了解并知悉个人的工作职责与要求，然后遵照做好就行的。财务方面的事项企业如果有要求需要配合做好的，也是要相应配合做好的，但具体是怎么做，相信企业里的财务部门都是会跟你说清楚的，这点个人倒是可以不用担心。个人工作前可以事先跟财务部还有其它岗位的人员都进行一下工作方面上的洽谈，好让自己更好地把工作做好。因为有些事务涉及到财务方面的问题，还得懂得跟财务互相协商做好才行，这样才能完成好工作的。一般企业里的职务都是有点相关联的，并不是都是孤立的，所以有些需要跟其它岗位互相配合做好的事情，还是应去认真履行做好的。这样事先了解一下工作规范与要求，也就不用担心自己会不懂什么而没有做好了。

业务人员要懂财务，虽然不能懂财务的全部知识，也要懂财务的基本知识。如，购买物品什么样的发票能报销，什么样的发票不能报销；支票、现金的使用规定和原则；当月购物要在月末前报销等。