陕西内训会计沙盘培训

ERP沙盘模拟报告一、企业经营模拟团队介绍：在这次实习过程中，我是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。二、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。三、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。四、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。 4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。 5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。 6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。 7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。 8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

本书是为参加“ERP沙盘培训课程”及ERP沙盘大赛的人员编写的一本教材和参考书，主要针对大专院校学生、教师和企业参训人员等。定位在初次接触和对沙盘有一些了解的受众群体。可读性好、实战性强、语言生动，并有一些案例供参考和研究。 编辑本段目录 第一章 ERP沙盘启步 第一节 ERP沙盘课程介绍 第二节 ERP和生产管理知识 第三节 会计知识 第四节 财务知识 第五节 市场营销知识 本章小结 复习思考题 第二章 ERP沙盘初阶 第一节 ERP沙盘的基本操作 第二节 初始年的运营 第三节 运营规则 第四节 自主运营和制表 本章小结 复习思考题 第三章 基本技术分析 本章小结 复习思考题 第四章 实战案例 第一节 捷敏模拟公司战例 第二节 静达模拟公司战例 第三节 远志模拟公司战例 本章小结 复习思考题 第五章 ERP沙盘战略和战术研究 第一节 战略和战术技巧- 第二节 参训者战略和战术技巧经验总结 本章小结 复习思考题 第六章 赛前准备及练习方法 第一节 比赛前的组织与训练 第二节 训练方法 第三节 电子沙盘软件操作说明 本章小结 复习思考题 附录A 市场预测表(六组) 附录B 市场预测表(八组) 附录C 企业经营过程记录表 附录D 竞单表 附录E 采购登记表 附录F 市场、产品、ISO投资登记表 附录G 产品(原材料)交易订单 附录H 应收账款登记表 附录I 公司贷款申请表 附录J 公司生产及设备状态记录表 附录K ERP沙盘综合评分标准。

方法步骤14 分步阅读首先，我们在参加这个比赛的我们要了解，并且我们要熟悉规则，请记住我们这是非常重要的，但是如果我们的会计基础不好的话，那么我们就必须更加的熟悉规则了。24这时候我们就可以开始组建团队，并且分工要明确，我们的团队在参赛前，我们的参赛人员在事先，一定要有明确的分工，我们在使用沙盘工具，工具可以是excel自己制作的运算表。34对我们的方案进行全面的分析，我们要制定相关的策略，所有良好的开端都是成功的开始，我们在开始玩的话，建议稳定一些。44我们在算帐，借款，以及长短贷和长期借款内还有短期借款相结合，我们不能单独依赖一种借款形式，我们要多反思，勤动脑，善追问。总结111.一定要了解比赛，理解熟悉规则。2.组建团队，合理分工。3.多反思，勤动脑，制定战略。注意事项初期玩的话，建议稳健一些。根据生活经验创作完成。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

沙盘模拟实训教学存在问题和对策

目前，在我国已经有一些高校开始实行ERP沙盘模拟实训教学，但是其教学的手段和能力仍然存在着某些问题，这就需要对其进行不断的深化培养与改进，进而提高ERP沙盘模拟实训教学的质量和水平，以便更好的服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业的教学，加强对学生综合素质和专业能力的培养。

一、ERP沙盘模拟实训概述

ERP的全称是企业资源规划，其具体是指一种在企业中进行的，计划、控制以及管理所有资源的方法和手段。而ERP沙盘模拟，则是一种对企业经营管理进行讲授的实训教学课程。它的授课方法非常新颖，首先需要进行模拟企业的设置，然后对企业运营的内外环境及规则进行定义和制定，然后将学生分成6个模拟企业进行5-6年的模拟竞争管理，在这个过程中，学生通过一系列的诸如市场分析、战略制定以及营销管理等运营活动，对企业管理规律进行了解和掌握，促进企业管理能力的提高，加强和培养学生的综合素养和能力。

二、ERP沙盘模拟实训在教学中存在的问题

ERP沙盘模拟实训教学的主体是学生，教师只起到一个指导的作用。这种教学方式为学生提供了一个全新的体验式的教学，使学生可以更加直观的对理论知识进行学习，并将其灵活的运用到实践当中去。较于传统的教学方式，其优点是非常明显且有效的。不过，在实际的教学过程中，这种教学方式的具体实施还存在一些问题与不足，具体表现在以下几个方面。

(一)ERP沙盘模拟教具设计不合格

在各专业的教学中，ERP沙盘模拟实训所起到的作用是非常大的。在一些竞争比赛中，教师为了加强对比赛的控制，对ERP沙盘模拟的规则进行了简化处理，然而有些规则太过简化，则造成了与实际不相符的情况，影响实训教学的效果，进而偏离了实训教学的目的。

(二)ERP沙盘模拟实训课程的安排不合理

各大高校在对ERP沙盘模拟实训课程进行安排时，需要按照自身的教学现实情况来进行。尽量能够为其它专业的教学提供更加具有实用性和时效性的服务与帮助，否则，实训教学就会在一定程度上失去了其所具备的现实意义。

(三)学生所学习的专业各有不同

ERP也叫企业资源规划，顾名思义，其中所包含的内容是非常丰富且复杂的，这也对其能够为其它专业的教学提供服务与帮助起到了一定的决定性作用。也正因如此，在进行ERP沙盘模拟实训教学时，要根据学生的不同专业来进行具体的教学，要充分的体现出其教学针对性和目的性的要求。

(四)教学的师资力量和水平较差

ERP沙盘模拟实训教学涉及到的内容非常多，这就对教师的综合素质和能力有着非常严格的要求。教师对教材的理解不够透彻，对企业竞争的规则不够了解，对学生所提出的问题无法做出正确的解答，ERP沙盘模拟实践能力较差，这些都会对其教学效果产生巨大的影响，进而对学生综合素质和能力的提高产生影响。

三、提高ERP沙盘模拟实训教学的措施

ERP沙盘模拟实训教学，在实用型人才培养体系的构建过程中，处于一个非常重要的位置。高校可以通过诸如竞赛、实习以及选修课程等多形式、多渠道的途径与手段，服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业，为这些专业的学生进行现代管理的实训教学，以此来对学生的综合素质和专业能力进行深入的培养与加强。

(一)加强教学研讨，提高实训教学水平。

由于 ERP 沙盘模拟实训是 一门新颖的实验课程，因此需要加强这方面的教学研讨，可以根据 不同专业特点和培养方案选择不同的软硬件系统并进行针对性的 组织教学，通过学时调整，深化对岗位职能分工与合作的认识，学生可以根据自身特点选择自己的角色，为将来的就业与职场发展打下坚实的基础。

(二)制定符合教学实际情况的教学标准

制定以实现教学目的为主的实训教学标准。如果在经济信息管理专业中采用ERP沙盘模拟实训教学方法，可以通过对企业经营的各个方面进行模拟教学和实践，紧紧抓住实训课程的功能来对学生进行教学。虽然这种教学模式在设计上容易出现问题，但是这对其教学功能的发挥并没有太大的影响，反而随着不断的改进与完善，其功能的发挥作用会显得愈加的重要和突出。

(三)突破不同专业教学界限，提高跨专业学生间的交流与沟通

在沙盘模拟实训过程中，可以打破传统教学中专业间开设课程的界 限， 将营销、 工商及会计等相关专业的.学生组成学生团队， ERP 实践小组、科研兴趣小组，共同学习提高。也可以采用轮岗教学模式， 让 6 名学生中的每个成员不断交换岗位进行演练，一个学生可以在 不同岗位上进行锻炼，亲身体验各岗位的职责和压力，培养和提高 学生全方位的管理能力和相互协作意识。 5.提高竞赛证书的认可度，建立科学的考评体系。 ERP 沙盘模拟实训在高校和学生中的认可度逐步提高， 但是社会和 企业的认可度并不高。

(四)课程进行合理的安排

ERP沙盘模拟实训作为一门新课程，还尚未在全国高校的教学中得到普及，对其课程的安排还处于一个摸索的阶段。在这个过程中，需要对ERP沙盘模拟实训作出最合理的教学计划、最理想的教学目的进行寻找与探索。因此，这也成为了我们现阶段需要重点考虑和解决的一个问题。例如，在市场营销专业中的ERP沙盘模拟实训的教学中，要想进行合理、科学的课程安排，需要对本学校及本专业的实际情况进行充分的了解和掌握，然后再结合其它专业教学计划、自身教学水平、教学进程等多方面的因素，以加强其教学的效果。

(五)促进师资力量与水平的提高

ERP沙盘模拟实训是一门全新的课程，具有边缘性、综合性以及探索性的特点，其所包含的内容庞大且复杂，这就对教师的综合知识和技能提出了更高的要求，需要增强各高校的师资力量与水平。如在电子商务专业ERP沙盘模拟实训教学中，各高校应该根据自身的实际情况，对教师进行专业知识和技能的培训，并建立有效的激励机制，激发教学的工作热情，提高教师的待遇与福利，解决教师教学的后顾之忧，促进教师的积极性和创造性。