做出更美丽的自己
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：
(1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的'资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入? *达到盈亏平衡所需投入? *达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。
大学生是社会的主角之一，大学生的发展倍受社会的关注，而如今，大学生毕业即失业的现象已较为严重，这不仅是人才资源的浪费，也使社会对大学生的信任度大大降低。社会的岗位是有限的，大学生的供应量远远大于需求量，而要解决这一问题，一个重要的途径就是对大学生进行职业发展教育和创业意识培养。大学生创业协会即是一个以增强大学生的实践创新能力为中心，以就业、创业、创新、发展为核心，以提高大学生的综合素质和就业技能为宗旨的学生社团组织。
协会的组织机构及其职能如下：
1)会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。
2)秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理;会议主持和活动记录工作。
3)信息采集部：市场调查，信息收集，创意提出，方案设计。
4)创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。
5)宣传部：活动海报设计制作;联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。
6)外联部：联系校内各系、学生社团或其他单位共同组织开展活动;联系校外各企事业单位进行活动项目开发人才资源配调等工作(兼职、全职信息提供)以及活动赞助。
7)组织部：会员联系与交流、内部信息传递，调动会员积极性，引导开展创新性活动。
8)财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清晰。
9)兼职组：整体协助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续发展。
10)注：协会指导单位:院毕业生就业指导中心
指导老师房利院毕业生就业指导中心办公室负责人
学术顾问：崔国发：党委副书记、书记
金丽娟：金融学系副书记、大学生创业园项目总负责人
蔡立安：人事处处长
杨洪深：院毕业生就业指导中心主任
历届会长:第一届【XX.04XX.09】魏科举工商管理系XX级市场营销班
第二届【XX.09xx.09】杨翠萍公共管理系XX级公共事业管理班
第三届【xx.09xx.10】王丁丁工商管理系XX级工程管理班
第四届【xx.10xx.10】许辉工商管理系xx级市场营销2班
协会活动计划：
1)就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外著名企业家发表演讲和学术报告，分析就业与创业的发展前景，并学习相关的理论知识。如：近期举办的商业名家交流会
2)校园模拟招聘会。邀请知名企业主管人员进行模拟招聘，本社团组织会员参加现场面试，在面试中学习应聘知识和应聘技巧，让会员在正式面试前有一次练习的机会。如xx年11月底协会的校园模拟招聘会登陆安徽卫视《安徽新闻联播》节目。
3)走进企业活动。让同学们亲身感受大型企业的经营理念、生产流程及企业文化。如xx年第二届走进企业中科大铜陵创业园之行。
4)举办创业文化节。节日期间通过海报、展板、广播等形式对本社团进行宣传;对年度优秀会员及干事给予奖励并进行颁奖仪式;举办具有本社团特色的文艺汇演。如xx年4月的独树一帜的第三届创业文化风采展。
5)diy--创业之星选拔大赛。由评委会进行创业之星的选拔。对于切实可行的创业方案，本社团将积极为其寻求投资商，助其方案得以实施。
6)简历制作大赛。参赛选手根据自身情况，制作个人简历，递交本社团评委会，经专业人士点评，评选出最佳个人简历。如xx年4月至5月举办的为期1个月的第三届简历制作系列活动。
7)个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手根据自身情况，首先对自身进行认真、深度的swot分析;对本专业的市场前景、就业状况作出明确的认识;制定切实可行的个人目标;对如何实现目标提出明确的实施方案。
8)就业知识培训班。由学院就业指导老师进行专业的就业知识培训，学习就业技巧，提高就业机率。如与学校的大学生自主创业服务员联手推进大学生基础创业与就业。
9)商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。细节体现教养，教养展现素质，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、规范，并重视将理论与实践相结合，使我院学生能在服务社会过程中事事合乎礼仪，处处表现得体，从而使商务交往活动顺利进行并达到事半功倍的效果。如xx年5月举办的首届商务礼仪培训，受誉无数。
10)本协会长期为广大会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的机会。并积极提供和帮助会员进行有关大学生就业与创业方面的服务与契机。
本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。
相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌!欢迎你走进大学生创业协会，打造一个成就未来的你。
中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
第一部分 摘要
(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)
一. 公司简单描述
二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二. 财务分析 1. 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司简介资料
三. 各部门职能和经营目标
四. 公司管理
1. 董事会2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等)
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标知识产权专利等)
三.产品生产
1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运
第三章 市场分析
一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往现行计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商经销商直销商零售商加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等) 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一. 资金需求说明(用量期限) 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)四. 资本结构五. 回报偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间条件抵押利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析
一. 资源(原材料供货商)风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本控制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款坏帐)九. 管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖) 十. 破产风险
第八章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第九章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务资料预测
1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书生产许可证鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图
二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。
我们不会再和好了
提到土木堡之变，大家首先想到的是明英宗、王振、也先这些耳熟能详的名字，而杨洪这个名字，在很多关于土木堡的文章中并未提起或是着墨不多，但事实上杨洪此人，在土木堡之变中发挥着相当关键的作用，今天小院就为大家分析一下。
杨洪此人，出生于军人世家，从他祖父杨政就开始从军，跟随常遇春起兵，因功受封为陕西汉中卫左所世袭百户。百户是正六品官职，从品格上来看已经不算太低，不过杨政是卫所的百户，实际职权不怎么高，与京城的百户或是厂卫等锦衣卫百户相差甚远。
杨洪的父亲杨璟袭百户，正逢靖难之役，杨景隶属南军，自然要随军出征，在建文四年，即1402年，南北军在安徽灵壁对阵，效忠建文帝的南军大败。杨璟也在战斗中阵亡。
到了朱棣登基，永乐初年，杨洪承袭父职，并被调任到开平卫戍防，开平卫远在现在的内蒙古多伦附近，此去吉凶未卜，当时杨洪年仅二十二岁，与日后在土木之变中被俘的英宗同一年龄，正是血气方刚，他满不在乎地对家人说：“大丈夫立功名宁在跬步之内！”
不得不说，杨洪确实有才干，并非说大话，就任开平后，杨洪实实在在凭军功一路升职，成祖朱棣五次亲征蒙古，杨洪皆随军效力，冲锋陷阵，一马当先，曾得到朱棣亲手斟酒犒赏的莫大荣耀，“酹此壮汉”。
到了正统年间，杨洪已经成为著名的良将，朝野公推边将之中智勇第一，由此可见杨洪的才干。杨洪也逐步从开平卫指挥使，擢升到后军都督府左都督的官阶，威震边关（洪独以敢战至上将，诸部亦惮之，称为“杨王”），其子侄也各在账下效命，颇有当年杨家将的风采。不过其时蒙古诸部正在内乱争夺汗位，大汗之位经常发生变化，后来的强敌瓦剌还未成规模，杨洪当时面对的，是蒙古兀良哈部，他并未与瓦剌直接作战过，这一点是需要注意的。
正统十二年，杨洪挂镇朔将军印充总兵官，镇守明朝九边重镇之重——宣府。并且威震边关，当时杨洪已经是六十六岁的老人了，在边关已镇守四十多年。
正统十四年（1449），瓦剌四路进犯，明军屡败，英宗决定亲征，仓促准备后，约二十多万大军即从京城出发，直奔大同，未见也先主力后，粮草不济，又立即班师回京，到达土木堡时，由于战力、路线、水源等诸多问题，被瓦剌军合围，这就是著名的“土木堡之变”，英宗本人也被生俘。
英宗到达大同开始北还后没多久，也先就迅速回兵进攻了大同，大同是军事重镇，同宣府地位不相上下，大同都督大同总督宋瑛、驸马都尉井源、总兵官朱冕等将领都已在七月十五日领兵出战时兵败将亡，大同城内只剩下副总兵郭登成为指挥官。在瓦剌的强攻下，大同城内残余的明军死伤大半，能保住城池不失已是郭登指挥有方，遑论再派援军为英宗解围了。
也先清除了可能增援英宗的大同守军的威胁后，就开始尾追回师的明军。宣大防线以宣府大同为镇城，一路修备有数十个大大小小的城堡，除此之外就无险可守，以平原为主，英宗率领的以步兵为主的明军和也先骑兵为主的瓦剌军队在平原上对决的话，结局可想而知，所以明军在没有周密准备下，不可能在平原上主动与瓦剌对决，这也是军事常识。
然而在土木堡之变中，杨洪的表现引起了后世的争议。“土木之变”前后，杨洪正是宣府最高指挥官。英宗御驾北征至沙岭（今宣化沙岭子）时，召杨洪入见，命他随驾西行，继而又命他守阳和山二口，英宗还至宣府时，命他为殿前将领，继而又命他还守本镇。
八月十五日，英宗在土木堡被围困时，宣府并未被瓦剌攻击，而宣府乃重镇，配置兵力为九边之首，当时至少有三万步兵，一万骑兵以及各种火器“《兵骑考：镇城有额操马12387匹》《兵器考》：有大将军炮14，神筒2161，神枪4223”等等，如果再收集一下溃兵和附近友军，可以派出一支强大的部队进行支援。但事实是宣府总兵官杨洪“惊惶无措，闭门不出。若土木之围，洪能以后冲之，必无是败”。
宣府到土木堡的距离，只有区区不到五十里路，并且明军被围困后，并没有马上崩溃，而是与瓦剌相持了二到三天之久，最后由于没有水源才导致奔溃。三天的时间，足够杨洪打探到消息，做出决断并急行军赶到土木堡，而他并没有这样做。
有人认为，即使杨洪率兵去救，也是杯水车薪，只会被瓦剌围点打援送人头而已。这种说法有一定道理，在宣府至土木的路程上，确实适合骑兵机动作战，率兵救援的确有很大风险，还面临着救驾不成，宣府反而被乘火打劫失守的可能。
但杨洪乃是边关宿将，应该将所有可能性考虑到并作出最合理的应对，对久受君恩的他来说，皇帝面临包围乃至消灭的命运，作为臣子，一兵一卒不发显然有点说不过去，是掉脑袋的罪名，事后也必将被清算。事实上土木堡之变后杨洪就与石亨一起被下狱了，只是后来代宗登基，在于谦的保举下，又将他俩从牢里放出主持军事。
这一点，在事后引起了极大的争议，摘取于谦与李贤的观点可作代表，于谦认为：幸存宣府一城，有洪以守之，虽不救土木之危，以解君父之难，然足以为京师及居庸之应援，接大同等处之声势。李贤认为：若土木之围，洪能以后冲之，必无是败...视君父之难略不为急，所存可知矣。
于谦未随军出征，随后拥景帝有功，李贤是土木之变的当事者和幸存者，两人的立场各有不同，也属正常。不过杨洪没有出兵，连瓦剌军自己都有点意外（胡人亦自谓出于望外），这就说明一点问题了。
瓦剌兵分多路，很多人只看到尾追明军的也先主力，忽略了阿刺知院和脱脱不欢的两路兵马，正是阿刺知院这路瓦剌军队，在土木之变前，早已“围马营已三日，将河水断绝，营中无水”，守备马营的正是杨洪之子杨俊，守备独石的是都指挥赵玫。杨俊兵溃南逃，赵玫也弃城南奔，随之而来的是沿线的龙门卫、龙门所、怀来、永宁纷纷失守，宣府以东的居庸关外已无防御。
而英宗收到了阳和败仗的消息，马营与独石的失败消息，并没有及时送到英宗手中，这不能不说与杨洪有关，为儿子拖延一下，掩盖一下，万一明军击败了也先或平安回京，这种小溃败就无关大局了。
恰恰是知情未报或晚报，导致了明军未能及时知晓怀来被占，水源被夺的消息，也就没能做出及时应变，明军行军到土木堡，距怀来城只有不到二十里，但未知虚实，加上天色将黑，未敢轻动，不得已才选择在土木堡扎营。正是由于杨俊等人弃城而逃，阿刺知院部瓦剌军占据了水源，导致了明军极度缺水，这也是于谦等人在事后弹劾杨俊的原因。
土木之变后于谦说过：（杨俊）遇达贼临城，不能效力死守，辄将独石、马营归贼...以致士卒溃散，城池失守，开贼突窜之路，因而辱国丧师，至今令人痛恨。叶盛建言：今日之事，边关为急。往者独石、马营不弃，则六师何以陷土木？严从简也说：土木之变根于此路（指宣府东路的独石、马营等处），由于杨俊失机，故杨氏有诛也。他们都认为，由独石、马营南下的瓦剌军，才是造成明军覆灭的主因。
也先俘获英宗后，曾两次挟英宗到宣府城下，要求打开城门，杨洪老谋深算，始终没有答应也先的要求。应该说，当时杨洪的选择是正确的，宣府大门一开，瓦剌就有了立足之地，可以以此为基地威胁北京，后患无穷。杨洪重社稷不重君王的选择没有错，不过这也成为英宗复辟后怀恨的原因之一。
土木之变后，杨洪由于没有及时赴援，受到弹劾，被下狱，但在随后的北京保卫战时，杨洪又同石亨一起被重新起用。（查继佐：洪与石亨皆从狱出，成监国大功，然则于肃愍（于谦）之能使怯也。）在北京保卫战末期，杨洪应勤王诏率宣府二万精兵以救，不过等他到达时瓦剌已经退兵，随后杨洪追杀败退的瓦剌军，取得了不错的战绩。代宗正式即位后，由于守卫宣府和勤王有功，杨洪又进封为昌平侯，加授“奉天栩运推诚宣力武臣”勋号，特进荣禄大夫、柱国，赠世券，食禄1100石。
到了景泰二年，即1451年，杨洪又被于谦举荐，挂镇朔大将军印，再度出镇宣府。他的两个侄子杨能、杨信分别被擢升为都督同知、都督佥事，充任他的左右参将。杨洪庶长子杨俊，则任前军都督府右都督，留京师总领三千营。
不过杨洪当时毕竟已经是七十岁的高龄老人，他六月出京，八月就因为染病返京，并一病不起，于当年九月病逝。代宗为其辍朝一日，追赠为颖国公，赐谥武襄，可谓生前死后，都极具荣光。
好景不长，六年不到后的景泰八年正月十七，朱祁镇通过夺门之变复位，重新登基，改元天顺。英宗复辟后，随即对拥立代宗的大臣进行清算，复位当天就逮捕了兵部尚书于谦，正月二十二，于谦被处死。
杨洪在土木之变中瞒报消息，明军被围时未派援兵，其子杨俊弃守马营，导致宣府外全线失守，怀来城和桑干河被瓦剌占据，自然也在被清算之列。假设杨洪仍在世，恐怕跟于谦一样，逃不了被杀的命运，不过当时杨洪已去世数年，未被殃及，杨俊就没这么好运气，英宗把旧账算在了他头上，被加上“土木之变”坐视英宗被俘不救，及党附于谦等罪名，被夺爵弃市。杨俊之子杨珍也受牵连被流放广西，直到宪宗即位后才被召还。
杨洪还有两个侄子，杨能与杨信，分别担任过都督同知、都督佥事，加上杨俊任前军都督府右都督，这是杨氏一门荣誉最高点，时人称为一门一候三都督，皆手握重兵，官至极品。杨能也曾担任宣府总兵官，天顺元年封伯，与来犯的以孛来为首的鞑靼部交战失利后被贬，当年郁郁而终，杨能没有子嗣，他的伯爵称号也就无人继承。
杨信在天顺元年也被封伯，天顺四年挂征西前将军印，出任总兵官镇守大同。杨信是杨门将领中比较成功的一个，《明史》也曾赞道：“杨信在边三十余年，镇以安静、人为乐用。镇守边关三十余年，屡败蒙古，颇有杨洪当年风采，成化十三年冬，卒于任上。
杨氏一门主要将领都被封爵，杨洪是死后追授公爵，杨俊、杨能、杨信都受封侯爵，只有杨信的“彰武候”爵位传了下来，杨信死后，传其子杨瑾，再传其孙杨炳，最后袭爵的子孙在李自成攻陷北京的战役中战死，也算死得其所。
纵观杨洪一生，镇守边疆四十余年，威震边关，被誉为第一良将，如果没有随后的土木堡之变，他的一生无疑是辉煌的。在土木之变中，杨洪略存私心瞒报军情导致明军消息落后，又在土木堡被围时没有赴援，这是比较有疑问的地方，也是英宗复辟后杨俊被杀的主要原因，但英宗还是给他留了面子，没有在他身后追究，至于未开宣府城门，在当时情况下这是正确的选择，除了朱祁镇心里可能不舒服，历代都没有疑义。
历史上对杨洪评价也很高，杨洪墓前《神道碑》中赞道：“杨洪为人，孝友忠信，果敢刚毅...洪健在时，在边巡哨，匿敌但窥旌旗知为杨洪，便奔窜相告：杨王来也！不可出！甚至急急而匿遁。"
杨洪一生，碑石有铭，史书有传。塞外各地民间老幼有口皆碑，以致相传五百余年而不衰，对于一名军人来说，着实是荣耀无比。
