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落魄的旋律
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。
招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？
我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。
长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。
因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。
区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。
站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：
给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。
我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。
所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。
著名的精神科学家，达马西奥说：
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下，不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验：
受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：
呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。
嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。
对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。
马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。
这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢？
假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？
是不是武器？
你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。
话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。
有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。
有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！
实践录招生四部曲
街头浪妓
招生宣传文案创意模仿小技巧这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧。1、功能模仿功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。2、色彩模仿对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。3、拟人联想拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。4、时事结合结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。5、提炼润色招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。关于机构宣传的几点误区一：不分招生与宣传的先后轻重学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。二：宣传意识未能跳出自发阶段三：只有战术宣传，而无战略宣传对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
人情冷暖世态炎凉
1.参加夏令营，培养业余爱好，塑造完美人生。
2.挖掘潜能意识、爱心、信任感。
3.加入咱们吧！一齐用行动传递爱心！
4.哈佛夏令营，人生步步赢。
5.夏令营，成就孩子的未来。
6.育明日之星，点希望之火。
7.一心专注，游学为本。
8.夏令营，为孩子奠定成才第一步。
9.未来，不再遥不可及。
10.老少皆宜，美景共享。
11.悦游美国，越长见识。
12.知识最宝贵，夏令营来接送。
13.加入夏令营，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放！
14.参加夏令营，践行梦想，悦看世界。
15.快乐为本，健康之旅。
16.快乐，独立，协作提高。
17.夏令营迸发生命精彩。
18.和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
19.快乐游学，健康度假。
20.非学无以广才，非志无以成学。
21.夏令营，成就梦想。
22.哈佛夏令营，游学梦成真。
23.哈佛夏令营，让孩子的假期走出国门。
24.一路关爱，呵护游学。
25.夏令营的世界因你而不同。
26.为孩子打开了世界，让孩子拥有了自己的天地。
27.参加夏令营，让你的孩子悦游悦晓世界。
28.只求静下心来，不问他事。
29.用自己的不懈努力，证明你一点儿也不比别人差。
30.假期去哈佛夏令营，快乐你和我。
31.参加夏令营，游学海外，开启未来。
32.哈佛夏令营，未来不再遥不可及。
33.参加夏令营，只要用心，就能飞翔。
34.童真多锦，夏令营添花。
35.伟大的心灵，必有不凡的际遇。
36.从哪里摔倒，就从哪里爬起来！
37.你很会思考，真像一个小科学家！
38.哈佛夏令营，开心伴你行。
39.一切皆浮云，只有夏令营。
40.在每一个夏令营里做好每一个夏令营的努力。
41.赶紧参加夏令营，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
42.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前，欢迎参加夏令营。
43.美国游学梦，假期哈佛行。
44.参加夏令营，奋斗，在人生最美丽的岁月！
45.在夏令营走得越远，梦想越高。
46.夏令营靠大家，幸福你我他。
47.参加夏令营，为未来而拼搏，为未来而努力。
48.夏令营，点亮孩子的心灵。
49.我们会用实力证明给大家看，我们才是王者夏令营。
50.参加夏令营提升观察能力与洞察力！
51.你的梦想，我的理想——夏令营。
52.每一次参加夏令营的背后，必有加倍的赏赐。
53.做领头羊，从夏令营这里开始。
54.一样的旅游，不一样的哈佛夏令营。
55.生命缤纷多姿，夏令营情有独钟。
56.参加夏令营，给自我一个机会，创造自我的精彩。
57.执着在先，行动在我，力求结果！
58.直奔海外旅游，世界随心游走。
59.在学习活动中快乐一“夏”！
60.励志求学夏令营，你永远是最棒的。
1.少小游学去，长大有出息。
2.共聚学生会，一齐快乐分享！
3.你有需求，我有结果。
4.长乐七中快乐精神夏令营。
5.“夏令营”的土壤育你怀抱思想，眺望未来。
6.科学有效的教育在夏令营。
7.让夏令营帮您燃尽学习路上的障碍。
8.参加夏令营，让我们呐喊：“我一定能行！”
9.快乐、独立、协作提高！
10.勤恳能点燃智慧的火花，怠惰是掩埋人生的宅兆。
11.安全自护，健康成长！
12.和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
13.假期游海外，增智胜未来。
14.夏令营的每一天我们都是快乐的，无论是清晨还是傍晚我们都亲近自然倾听万物的身影
15.快乐哈佛游，健康大本营。
16.你不能把全世界送给孩子，我们可以把孩子送到全世界。
17.锻炼意志，亲近自然！
18.爱是最好的教育，让夏令营帮您诠释。
19.你很会思考，真像一个小科学家！
20.云集各类精英，社团联合会，期盼你的加入！
21.孩子寒暑假，哈佛夏令营。
22.克服心里恐惧，锻炼沟通能力锻炼意志，亲近自然挖掘潜能。
23.绿色心情，运动无限！
24.游学海外，开启未来。
25.让夏令营点亮孩子前进的道路。
26.夏令营伴您共进，只为助您成才。
27.你的未来我铺路，你的明天你做主。
28.让家长和老师发现孩子真正的改变。
29.参加夏令营，让孩子延续您们的精彩。
30.伴童一起游，关爱在身边。
31.素质提升，文化先行。
32.孩子去哪？游学哈佛。
33.哈佛夏令营，触碰你的未来。
34.由顶尖团队撑腰，用孩子的动手能力说话。
35.与夏令营相伴，任激情飞扬。
36.在夏令营秀出缤纷的自己。
37.参加夏令营独立协作提高！
38.夏令营，照亮心智。
39.参加夏令营提升观察能力与洞察力！
40.告诉孩子，哈佛并不是什么传说，报名哈弗夏令营。
41.奋斗，夏令营终将脱颖而出。
42.夏令营：摩擦希望，志在选择。
43.放飞理想，激扬夏令营。
44.让夏令营为您孩子的情商加一分。
45.寒暑假的精彩，父母们的关爱。
46.参加夏令营，含泪播种的人一定能含笑收获。
47.生活为名，夏令营作主。
48.游学海外，致胜未来。
49.走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是夏令营的路。
50.乘风破浪会有时，成功贵在于坚持！
51.只要用心，就能飞翔。
52.让孩子提前体验一“夏”哈佛生活。
53.赶紧参加夏令营，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
54.夏令营靠大家，幸福你我他。
55.孩子去哪儿，游学天下。
56.跟着憧憬游哈佛。
57.插上希望的翅膀，飞向夏令营的彼岸！
58.夏令营，成就精彩人生。
59.父母的肩膀，游学的高度。
60.只有一条路能够选择――那就是夏令营的路。
1.知识最宝贵，夏令营来接送。
2.哈佛夏令营，哈佛梦速成。
3.假期出国，游学哈佛。
4.参加夏令营独立协作提高！
5.生活为名，夏令营作主。
6.哈佛夏令营，未来梦速成。
7.孩子梦，我的梦，尽在哈佛夏令营。
8.夏令营因你而不同。
9.清凉e夏，快乐e夏，夏令营让你疯狂e夏。
10.高素质成长，从夏令营这里开始。
11.放飞理想，激扬夏令营。
12.未来，不再遥不可及。
13.点燃夏日激情，舞动青春之歌。
14.夏令哈佛行，让爱伴你行。
15.快乐，独立，协作提高。
16.做领头羊，从夏令营这里开始。
17.参加夏令营，让孩子飞得更高。
18.伴童一起游，关爱在身边。
19.孩子开心，家长满意——夏令营。
20.夏令营精彩万千，去哈佛游学领先。
21.只要用心，就能飞翔。
22.一路关爱，呵护游学。
23.参加夏令营提升观察能力与洞察力！
24.挖掘潜能意识、爱心、信任感。
25.游学海外，致胜未来。
26.你们瞧，夏令营就是这个样子！鸭妈妈说。
27.到海外游学，助孩子成长。
28.海外学习梦，报名夏令营。
29.人文圣地，假期经典。
30.文化之星，智慧之火——夏令营。
31.描绘夏令营殿堂，点缀世界花园。
32.克服心里恐惧，锻炼沟通能力锻炼意志，亲近自然挖掘潜能。
33.父母的关爱，假期的精彩。
34.只求静下心来，不问他事。
35.决心，是迈向夏令营的第一步。
36.让夏令营帮您燃尽学习路上的障碍。
37.夏令营筑基缤纷人生。
38.万卷书，万里路，都在哈佛夏令营。
39.夏令营的每一天我们都是快乐的，无论是清晨还是傍晚我们都亲近自然倾听万物的身影
40.我健康我快乐携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
41.在夏令营走得越远，梦想越高。
42.让家长和老师发现孩子真正的改变。
43.参加夏令营，含泪播种的人一定能含笑收获。
44.成功=艰难的劳动+准确的方式+少说废话！
45.每一次参加夏令营的背后，必有加倍的赏赐。
46.只有一条路不能拒绝――那就是夏令营的路。
47.参加夏令营，人之所以能，是相信能。
48.父母的关爱，夏令营的精彩。
49.假期去哈佛，见识更广博。
50.夏令营在佐，成功你我。
51.克服心里恐惧，锻炼沟通能力！
52.素质提升，文化先行。
53.游学海外，开启未来。
54.高素质成长，从这里开始。
55.给你一个夏令营的舞台，让你展现自我风采。
56.一次旅行，孩子重新点燃起希望。
57.永远没有人力可以击退一个坚决强毅的夏令营。
58.由顶尖团队撑腰，用孩子的动手能力说话。
59.书读中外，行游天下。
60.点燃希望，知识共享！
1.参加夏令营，你将会成为了不起的人。
2.点燃夏日激情，舞动青春之歌，快来参加夏令营吧。
3.坚定人生目标，奋发图强，夏令营欢迎你。
4.参加夏令营的同学，明天早晨七点钟出发。
5.参加夏令营，努力拼搏，超越自我！
6.参加夏令营，一份耕耘，一份收获。
7.勤恳能点燃智慧的火花，怠惰是掩埋人生的宅兆。
8.培养勾通协调能力和双人能力。
9.自尊而不自居，自强而不自骄。
10.插上希望的翅膀，飞向夏令营的彼岸！
11.参加夏令营，人之所以能，是相信能。
12.参加夏令营提升观察能力与洞察力！
13.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前，欢迎参加夏令营。
14.励志求学夏令营，你永远是最棒的。
15.放飞理想，激扬夏令营。
16.不要等待机会，而要创造机会，快来参加夏令营。
17.父母的肩膀，游学的高度。
18.夏令营筑基缤纷人生。
19.快乐、独立、协作提高！
20.参加夏令营，这一飞，假期注定精彩。
21.给孩子的梦想插上翅膀——哈佛之旅。
22.别难过你的不及格啦，还是赶快去夏令营吧。
23.哈佛夏令营，游学梦成真。
24.夏令营，育人的殿堂，成功的首选。
25.给孩子一个视眼（希望、梦想），感受哈佛文化。
26.假期快乐海洋，哈佛魅力领航。
27.生命缤纷多姿，夏令营情有独钟。
28.今日游学哈佛，明日哈佛领袖。
29.品质如一，快乐为本。
30.一路关爱，呵护游学。
31.赶紧参加夏令营，行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
32.在快乐中学习，在学习中进步。
33.我健康我快乐携手健康！携手快乐！携手自信与成功！
34.在夏令营走得越远，梦想越高。
35.伴童一起游，关爱在身边。
36.点燃夏日激情，舞动青春之歌
37.让家长和老师发现孩子真正的改变。
38.参加夏令营，快乐为本，健康之旅。
39.科学有效的教育在夏令营。
40.参加夏令营，书读中外，行游天下。
41.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
42.夏令营从不晚，辛勤为第一。
43.一游开世界，少年有天地。
44.参加夏令营，相信自己，永不言弃！
45.夏令营，为孩子奠定成才第一步。
46.和孩子一起夏令营，感哈佛名校之魅力。
47.参加夏令营，让你的孩子悦游悦晓世界。
48.放飞夏令营梦想，成就人生理想。
49.参加夏令营，让我们呐喊：“我一定能行！”
50.万卷书万里路，哈弗夏令营。
51.锻炼意志，亲近自然！
52.只有一条路不能拒绝――那就是夏令营的路。
53.海外游学领导者（引领者）。
54.夏令营在佐，成功你我。
55.哈佛夏令营，触碰你的未来。
56.感受汉语魅力，展示多元文化。
57.参加夏令营，运动无限。
58.只要有梦想，一切可成功。
59.参加夏令营，游学海外，开启未来。
60.父母的关爱，假期的精彩。
天好美1人参与回答
我愿十年盛夏换我守你无忧3人参与回答
半梦半醒半痴情半疯半傻半纯洁10人参与回答
差你就可以天长地久了4人参与回答
扮两人拥一人5人参与回答
情书情输9人参与回答
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