会计公司销售技巧

业务员：你好，朱小姐先生吗?我是威海TE会计公司的李华，打扰你工作休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题?客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

常用方式：上门推销；贴小广告（貌似不合法：）；电话销售；本地媒体广告（电视、电台、报纸、当地论坛、网站）；转介绍，可以给点回报。另外，还可以采用一些网络营销的方法，比如百度SEO，微信公众号营销，朋友圈营销等，积累到一定的客户后，还可以针对客户做一下线的活动，成本又低，针对性又强，还可以增加客户的粘性，一举多得。平时可以多参加一些业内的交流会，看看别人是怎么做的。如果没有资源的话，可以试着加盟一些大型的财税公司，他们在全国都有加盟商，可以进行资源共享。

1、了解客户的需求，主动一点，收集到客户公司的一些基本信息。2、针对客户的需求提出解决问题的方案，主要是要明白公司能不能做这些业务。3、判读客户的意向，如果比较有意可以试探性的报价。4、跟进成交。

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如果客户主动透露自己的信息和想法，你可以主动去问，通过提问来让顾客敞开心扉，当然你也要根据顾客提出的顾虑和问题来寻求解决。你要分析顾客提出信息哪些是有效的那些是无效的信息，然后来解决顾客的顾虑，在和顾客沟通的时候一定要给顾客说话的机会，光是你自己在哪儿说，这样的沟通是不成立的，所以适当的时候要做一个倾听者，思训家，处理沟通等难题