会计实物销售返利

1、销售方：销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。借：销售费用贷：银行存款（或库存现金）在实务操作中，会计处理方法各异，也可以做如下处理：借：主营业务收入贷：银行存款因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。2、购货方：收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。借：银行存款贷：主营业务成本贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）

一、销售返点是一种常见的商业促销行为，企业为了激发下游经销商或客户的采购积极性，在经销商或客户购买产品数量或金额达到一定规模后，按照销售额的一定比例返还给销售商或客户。返点返利的表现形式多种多样，如现金返利、实物返利、价格折扣、未来的购买额度等。从法律性质上来说，分为两种：价格折扣以及实物折扣。二、账务处理如下：1、支付销售返利方：借：销售费用贷：库存商品应交税费——应交增值税（销项税额）期末对于捐赠的商品进行纳税调整。2、收到销售返利方：收到实物销售返利方冲减有关存货成本：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品应交税费——应交增值税（销项税额）贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则借：库存商品贷：主营业务成本

我这是记其他业务支出

企业在销售返利时如何做账

为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的`，企业通常采取以下方式。下面是我为大家带来的关于企业在销售返利时如何做账的知识，欢迎阅读。

销售返利形式

1、折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让;

2、商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。

根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为：

1、达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套;

2、直接返还货款的形式。例如：让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款;

3、冲抵货款的形式。例如：在一定时期(通常为一年)购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。

销售返利的会计处理

据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。

1、达到规定数量赠实物

销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

支付销售返利方：

借：营业费用

贷：库存商品

应交税金——应交增值税(销项税额)

期末对于捐赠的商品进行纳税调整。

收到销售返利方：

收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：

(1)若供货方开具增值税专用发票，则：

借：库存商品

应交税金——应交增值税(销项税额)

贷：主营业务成本

(2)若不开具增值税专用发票，则：

借：库存商品

贷：主营业务成本

2.直接返还货款

支付销售返利方：

销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

借：营业费用

贷：银行存款等

但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：

借：主营业务收入

贷：银行存款

因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。

收到销售返利方：

收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税金——应交增值税(进项税额转出)

3、冲抵货款的形式

按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额。

销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入销售收入;收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本。

如果将返利额另开发票，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利，在开具发票后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额，销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”开出红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额。

支付销售返利方：

支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。

借：主营业务收入

应交税金——应交增值税(销项税额)

贷：银行存款

收到销售返利方：

收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票，抵减进项税额。

借：银行存款

应交税金——应交增值税(进项税额转出)(红字)

财务上销售返点企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。会计做账时记作销售费用即可。

主要采取下面三个办法：

第一，由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

第二，以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重。

第三，设置防火墙，业务外包。

电视剧《人民的名义》中有个桥段。得知欧阳菁被双规，大路集团董事长王大路对李达康书记说，他从未给银行工作人员行过贿，大路集团都是通过财务公司办理贷款。李达康笑着说，你设置了防火墙。

所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。

财务上销售返点会计分录：

达到规定数量赠实物

销售返利如采用返回所销售商品方式的,根据税法的规定,应视作销售处理,并计缴增值税.

支付销售返利方:

借:营业费用

贷:库存商品

应交税金--应交增值税(销项税额)

期末对于捐赠的商品进行纳税调整.

直接返还货款

支付销售返利方:

销售返利如采用支付货币资金形式的,支付销售返利方,根据取得的"进货退出或索取折让证明单"作为费用处理.

借:营业费用

贷:银行存款等

但是在实务操作中,对于这种返利方式会计处理方法各异,有的会计人员做如下处理:

借:主营业务收入

贷:银行存款

参考资料来源：百度百科-销售返点

返利如何记账1、企业支付货币性资产返利：借：销售费用——返利支出贷：银行存款（或库存现金科目）2、企业支付非货币性资产返利：借：销售费用——返利支出贷：库存商品应交税费——应交增值税（销项税额）企业支付货币性资产返利或非货币性资产返利，应当通过“销售费用”相关二级科目、“银行存款”等科目或“库存商品”等科目核算。销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库，并用于销售的各种商品。销售返利的会计分录达到规定数量赠送实物礼品的情况1、在实际工作的过程中，由于销售和销售返利之间存在时间差，因此财务人员为了工作方便，直接将返利计入销售费用，会计分录为：借：销售费用贷：库存商品应交税费——应交增值税(销项税额)2、收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品应交税费——应交增值税（销项税额）贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则：借：库存商品贷：主营业务成本主营业务成本是什么？主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经营性活动所发生的成本。企业一般在确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时，或在月末，将已销售商品、已提供劳务的成本转入主营业务成本。企业应当设置“主营业务成本”科目，按主营业务的种类进行明细核算，用于核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本，借记该科目，贷记“库存商品”、“劳务成本”等科目。期末，将主营业务成本的余额转入“本年利润”科目，借记“本年利润”，贷记该科目，结转后，“主营业务成本”