愤怒管理会计

会计专业要学:会计学基础（初级会计学等等类似名称）,中级（财务）会计 , 高级（财务）会计,成本会计,管理会计,审计学,这是基本的专业书籍。课程设置关系型数据库、基础会计、财政与金融基础知识、税收基础、统计基础知识、经济法律法规、会计基本技能、企业财务会计、财务管理、政府与非营利组织会计、会计电算化、审计基础知识、会计模拟实习、会计岗位实习、企业管理基础知识、成本会计、工业经济学基础知识、成本会计模拟、流通业会计实务、商品知识、商业会计模拟、金融业会计实务、商业银行业务、金融市场银行会计模拟等。会计定义：会计是以货币为主要计量单位，采用一系列专门的方法和程序，对经济交易或事项进行连续、系统、综合地核算和监督，提供经济信息，参与预测决策的一种管理活动。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，并参与决策，谋求最佳的经济效益。

一般都是通过员工的销售量或者是业务量，再根据日常表现来进行绩效考核，主要还是看表现。

一、服装词汇 clothes 衣服,服装 wardrobe 服装 clothing 服装 habit 个人依习惯.身份而着的服装 ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣 garments 外衣 town clothes 外衣 double-breasted suit 双排扣外衣 suit 男外衣 dress 女服 tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妆 layette 婴儿的全套服装 uniform 制服 overalls 工装裤 rompers 连背心的背带裤 formal dress 礼服 tailcoat, morning coat 大礼服 evening dress 夜礼服 dress coat, tails 燕尾服,礼服 nightshirt 男式晚礼服 dinner jacket 无尾礼服 (美作:tuxedo) full dress uniform 礼服制服 frock coat 双排扣长礼服 gown, robe 礼袍 tunic 长袍 overcoat 男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夹大衣 fur coat 皮大衣 three-quarter coat 中长大衣 dust coat 风衣 mantle, cloak 斗篷 poncho 篷却(南美人的一种斗篷) sheepskin jacket 羊皮夹克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夹克 anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣 hood 风帽 scarf, muffler 围巾 shawl 大披巾 knitted shawl 头巾,编织的头巾 fur stole 毛皮长围巾 muff 皮手筒 二、家庭词组grandaunt姑婆，姨婆；granduncle伯公，叔公，舅公，姑公，姨公； aunt 婶母，伯母，姨母，舅母； uncle 叔父，伯父，姑父，姨父； cousin堂兄弟(姐妹)，表兄弟(姐妹)； cousin-in-law堂姐(妹)夫，堂嫂，堂弟媳，表姐(妹)夫，表嫂，表弟媳； brother-in-law 姐夫，妹夫； sister-in-law姑，姨，嫂，弟媳； son-in-law女婿； daughter-in-law儿媳； nephew 侄儿，外甥； niece侄女，外甥女； grandnephew甥（外）孙，侄（外）孙； grandniece甥（外）孙女，侄（外）孙女； grandson-in-law孙女婿；granddaughter-in-law孙媳妇；etc.feedraisesupport a family抚养家庭； foundstart a family 建立家庭；family property家产； family financial situation家境； family history家史； family tree家谱；family origin家庭出身； family responsibilities家庭责任； family function 家庭功能； family relationship 家庭关系； family planning 家庭计划； family education 家庭教育； family structure 家庭结构； family ethics 家庭伦理； family consumption 家庭消费；etc.三、职业词组Accounting Assistant 会计助理Accounting Clerk 记帐员 Accounting Manager 会计部经理 Accounting Stall 会计部职员 Accounting Supervisor 会计主管Administration Manager 行政经理 Administration Staff 行政人员Administrative Assistant 行政助理Administrative Clerk 行政办事员 Advertising Staff 广告工作人员Airlines Sales Representative 航空公司定座员Airlines Staff 航空公司职员Application Engineer 应用工程师Assistant Manager 副经理Bond Analyst 证券分析员 Bond Trader 证券交易员Business Controller 业务主任Business Manager 业务经理 Buyer 采购员Cashier 出纳员Chemical Engineer 化学工程师Civil Engineer 土木工程师 相关资料地址：四、表情词组happy快乐的sad悲伤的angry 生气的scared害怕的frightened恐惧的confused迷惑不解的embarrassed尴尬的shy害羞的nervous紧张的calm冷静的excited兴奋的thrilled极度兴奋地sleepy困乏的stunned愕然的shocked震惊的surprised惊奇的amazed惊喜的blushing脸红的shivery颤抖的resentful怨恨的distant 冷漠的wistful 渴望的vacant茫然的wan惨淡的funereal阴森的guilty心虚的droll古怪的faraway心神恍惚的unmeaning毫无表情的speaking富于表情的hangdog羞愧的wooden木然的serious严肃的sympathetic 同情的wary慎重的covetous贪婪的comical滑稽可笑的gloomy 忧伤的thoughtful 沉思的smile(笑), cry(哭), happy(快乐), sad(悲伤), love(爱), like(喜欢), hate(恨), dislike(不喜欢) angry(愤怒）laugh（嘲笑）smile sneer 嘲笑 smirk 假笑 五、学科词组mathematics 数学 arts文科science 理科 history 历史geometry 几何geography地理geology 地质学biology生物chemistry 化学physics 物理literature 文学 sociology社会学philosophy哲学psychology 心理学engineering 工程学 medicine医学agriculture 农学 astronomy 天文学economics 经济学 politics 政治学law 法学 finance 财政学architecture 建筑学 六、季节词组一、春:1、春雨：Spring Rain2、春分：vernal equinox3、清明：clear and bright4、惊蛰：excited insects5、春风：spring breeze二、夏:1、夏令营：summer camp2、连衣裙：one-piece dress3、电风扇：electric fan4、空调：air conditioner5、西瓜：watermelon三、秋:1、秋分：the autumnal equinox2、秋播：fall seeding3、秋海棠：elephant's-ear4、秋菜：autumn vegetable5、秋千：swing四、冬:1、雪花：snowflake2、滑雪：skiing 3、溜冰：ice-skating 4、冰棍：forzen sucker5、雪雕：Snow sculpture 七、星期词组星期一Monday星期二Tuesday星期三Wednesday星期四Thursday星期五Friday星期六Saturday星期日Sund1、 与Sunday有关的：Sunday best , Sunday clothes , Sunday togs , Sunday-go-to-meeting clothes--高档、漂亮的衣裳；盛装。 Sunday run--长距离。 Sunday painter--业余画家。 Sunday punch--（拳击中）最厉害的一击；（对付对手的）杀手锏。 Sunday saint--伪善者。 Sunday saint and Monday sinner--假道学，伪君子。 Sunday letter--（历书上为表示一年之星期日所用的）主日字母。 Sunday school--（教堂中所设的）主日学校。（美）扑克牌戏。 Sunday school truth--众所周知的道理或事实。 Month of Sundays--很久。 Mid-Lent Sunday , MotheringRefreshment Sunday--（牛津大学）校庆日前的星期日。 Low Sunday--业余的；复活节后的星期日。 To look two ways to find Sundays--斜着眼看。 2、 与Monday有关的： black Monday--（学俚）放假后的开学第一天；执行死刑之星期一；黑色礼拜一（即复活节之后一日，因1360年的当天，天气严寒，爱德华三世之士兵都冻死于巴黎附近）。 Blue Monday--沮丧，闷烦（相对于欢乐的周末而言）。 Saint Monday--（特指交易所）懒散，工作很少的星期一。 Mad Monday --忙乱的星期一。 Monday morning feeling , Monday feeling--美国人在周末休假后星期一不想工作的那样一种心情。 Monday morning quarterback--放马后炮的人。 Monday morning quarterbacking--放马后炮。 3、 与Friday有关的： Friday--忠仆，随从（源自鲁滨逊漂流记）。 Man Friday--男忠仆。 Girl Friday--得力助手（尤指女秘书）。 Pal Friday--极受信赖的女秘书。 Friday face--神色不佳之人。 Black Friday--不幸的礼拜五，即有任何灾难发生的礼拜五；复活节前之礼拜五（神职人员于此日着黑装）。 Good Friday--耶酥受难节； T.G.I.F ( Thank God it’s Friday )--报纸上刊出招聘一名能干的女职员的广告。 4、 与Saturday有关的： Saturday-to-Monday--周末休假；周末的。 Black Saturday--黑色星期六（指工人已预借工资无钱可领的星期六）。 Saturday night special--便于周末作案的小手枪。 Saturday night massacre--星期六夜晚大屠杀（指尼克松任总统期间白宫在1973年10月20日，周六晚上宣布解除水门时间特别检查官考克斯的职务，并解除拒绝把考克斯解职的司法部长理查森和副部长拉克尔职务）。 5、 与“星期”名称有关的几个名谚： He that sings on Friday , shall weep on Sunday ; He who laughs on Friday will weep on Sunday .乐极生悲。 Choose a wife on a Saturday rather than a Sunday .节日假期，不宜选妻。（意指平时女子穿便服，故能更好地对之进行观察）。 Come day , go day , God send Sunday .过了一天又一天，上帝快给个星期天。（此乃懒惰者的愿望，亦指懒惰的佣人盼望工作时间快快过去，休息和发工钱的日子快快到来）。八、文具词组 1 尺子 rule 2 计算尺slide rule 3 钢笔 pen4 圆珠笔 ball point pen 5 自来水笔(fountain) pen 6 光笔highlighter7 头笔permanent marker 8 水性笔roller ball pen 9 白板笔whiteboard marker 10 铅笔 pencil11 自动铅笔propelling pencil12 蜡笔crayon 13 计算器 calculator 14 圆规 compasses 15 三角板 set square 16 量角器 protractor 17 复读机 repeater 18 文具盒 writing case19 橡皮擦 rubber, eraser20 教科书 textbook 21 练习册 exercise book 22 黑板blackboard 23 粉笔(a piece of) chalk 24 石板笔slate pencil 25 课本text book26 参考书 reference book27 百科全书encyclopedia 28 地图集atlas 29 练习本exercise book 30 草稿本rough not book 31 吸墨纸blotting paper32 描图纸tracing paper 33 坐标纸squared paper, graph paper 34 地球仪globe35 挂图wall map 36 轮廓图,示意图skeleton map37 铅笔盒pencil case 38 耳机earphone 39 字典；词典 dictionary 40 文件夹 paper file；folder 41 卷笔刀,转笔刀pencil sharpener 42 墨水 ink43 墨水池inkwell 九、运动词组1．体操 gymnastics 2．游泳 swimming 3．击剑 fencing 4．举重 weightlifting 5．棒球 baseball 6．篮球 basketball 7．排球 volleyball 8．乒乓球 table tennis 9．足球 soccer 10．跳水 diving 11．马球 polo 12．水球 water polo 13．垒球 softball 14．网球 tennis 15．赛艇 canoe 16．冲浪 surfing 17．自行车 cycling 18．羽毛球 badminton 19．田径 track and field 20．手球 handball 21．摔交 wrestling 22．拳击 boxing 23．射箭 toxophily 24．射击 shooting 25．柔道 judo 26．骑马 equestrian 27．曲棍球 hockeyfootball 足球 rugby 橄榄球 basketball 篮球 volleyball 排球 tennis 网球 baseball 垒球 handball 手球 hockey 曲棍球 golf 高尔夫球 cricket 板球 ice hockey 冰球 gymnastics 体操 horizontal bar 单杠 parallel bars 双杠 rings 吊环 side horse, pommelled horse 鞍马 weight-lifting 举重 boxing 拳击 Greece-Roman wrestling 古典式摔跤 judo 柔道 fencing 击剑 skiing 滑雪 downhill race 速降滑雪赛,滑降 slalom 障碍滑雪 ski jump 跳高滑雪 ice skating 滑冰 figure skating 花样滑冰 roller skating 滑旱冰 middle-distance race 中长跑 sprint 短跑 (美作:dash) the 400 metre hurdles 400米栏 marathon 马拉松 decathlon 十项 cross-country race 越野跑 high jump 跳高 long jump 跳远 (美作:broad jump) triple jump, hop step and jump 三级跳 pole vault 撑竿跳 throw 投掷 throwing 投掷运动 putting the shot, shot put 推铅球 throwing the discus 掷铁饼 throwing the hammer 掷链锤 throwing the javelin 掷标枪 walk 竞走 swimming 游泳 medley relay 混合泳 crawl 爬泳 breaststroke 蛙式 backstroke 仰式 freestyle 自由式 butterfly (stroke) 蝶泳 diving competition 跳水 water polo 水球 water skiing 水橇 rowing 划船 canoe 划艇 boat race 赛艇 yacht 游艇 kayak 皮船 sailing 帆船运动 jockey, polo 马球 乒乓球Table tennis 篮球Basketball 体操Gymnastics 跑步Running 自行车Cycling 滑雪Skiing这些是我找来的，希望能帮到你哦！

华与华内部课堂：华杉精讲华与华企业战略菱形模型 1、企业是社会公器我希望华与华的人，一定要学会运用华与华企业战略菱形模型，从而对企业有最深刻和最全面的认识。这个菱形模型，你可以叫它是企业的性质，企业的本质。 我算是对企业经营琢磨比较多。我也希望大家能养成和我一样钻研的习惯。我们说企业是一种社会的分工的机制。社会分工形成了不同的机构，有政府，有企业，有公共机构、NGO、社团、协会等等。 大的分类来讲，我们把社会机构，分为公共机构和私人机构，也就是服务于公共利益的，和服务于股东利益的。华与华方法要我们改变看企业的视角，就是把企业看着是公共部门，是“盈利的公共部门”，本质上都服务于公共利益，企业是社会公器。 一些所谓“非盈利机构”，他也并不是不盈利，他只是不分红，他也要按企业运作，才有竞争力。 厘清这个认识，是我们首先要把企业看着是社会公器，用社会公器来要求自己。就像华与华，股东权利是我和华楠的，但是我们要发展，就要和员工分享利益和机会，就是我说的“建设员工自治的事业社区”；对于客户来说呢，我们说，对客户的利益绝对忠诚，华与华是客户的战略和创意部门；对于全社会来说呢，华与华是社会的智库和品牌营销知识库。 所以说，华与华是社会公器，是盈利的公共部门。 《德鲁克管理思想精要》这本书我希望大家每个人必看，因为德鲁克著作这么多，这一本精粹应该是我们必修的，在书里德鲁克说到：“商业企业及公共服务机构都是社会的重要器官。他们不仅仅是为了自身的目的而存在，而是为了实现某种特殊的社会目的……他们本身并不是目的，而是手段。任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的。无论是从心理、地理、文化角度，还是从社会等角度来看，组织机构都必须是社会的一个组织部分、一个重要器官。” 这里德鲁克说到了企业最深的本质：任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。 企业的本质是一种社会分工的机制，所以你要找你的企业位置的时候，首先是找一个社会分工，定位就是要定你的一个社会分工。一个社会问题就是一个商业机会，企业是社会的器官，为社会解决了问题。 那么，既然企业是一种社会的分工机制，那就涉及到是社会如何分工的——企业到底为社会解决哪方面的问题，被社会赋予了哪方面的社会责任。2、要解决的社会问题必须具体，具体问题才有具体对策我们有的同事，在运用这个菱形模型的时候，总是容易为了找问题而找问题，并没有帮助客户企业去确定真正要解决的社会问题。 就像“华与华”微信公众号里面，我们有个“我问华杉”的问答栏目，粉丝们都留言提问，但是很多提问的问题本身都有问题。 我们孜孜以求答案，往往是因为我们没有找对问题，尤其是很多人都找到了错误的问题。 比如说有一个粉丝，说是华与华的铁粉，留言的开头写了很多内容，能看出来了解华与华，但他最后提的问题是——你认为儒家思想和马克思主义有什么异同呢？ 我算精通儒家思想，但是我不精通马克思主义，所以我只能回答儒家思想的问题，我不能去回答儒家思想跟马克思主义有什么异同的关系。 问的人为什么会问这样的问题呢？是因为他没有这个“事”。有具体事，就会有具体事的问题。大家一定要记住这个叫做“必有事焉”，你们一定要记住这个必有事焉。必有事焉就是知行合一的基础。 如果你知行合一，你就跟别人活在完全不一样的世界。你一定得有事儿，没事儿就不提问。这就是做非礼勿听，非礼勿视，非礼勿言，非礼勿动，非礼勿问，非礼勿答。比如商学院的同学们说一起聊聊，看看有什么好合作的，我就说不听不听。我只在我自己的事儿上，这就叫作必有事焉。 当你找到了一个很具体的问题，你就很快能找到具体的答案。我们孜孜以求答案，往往是因为没找对问题。 怎样才能找到具体问题呢？就一个字——痛！ 找问题，就是找痛点，找到顾客的痛点，这个词大家都熟悉，找社会问题，就是找到社会的痛点。那么，找顾客的痛点，找行业的痛点，找社会的痛点，就这三个层次。 必有事焉，就是必有痛处。王阳明讲学习第一要立志，有志向，才有动力和毅力学习。那怎样才是有志向呢？王阳明说：“持志如心痛，岂有功夫说闲话，管闲事？” 一个人能专注、坚持，一生只做一件事，因为他痛，持志如心痛，刚才说那问儒家思想和马克思主义异同的，他痛吗？没有真正痛的地方，就会问不痛不痒的问题。去年我在贵阳孔学堂演讲，记者采访，也是问我类似的问题，不过不是问马克思主义，是问我儒家思想和新教伦理与资本主义精神的异同。这也是没事闲的。3、面对问题要实干，每一步要有每一步的成效当我们帮助企业去面对一个社会问题，去做企业战略的时候，要记住“天下不可智取”。对于我们智囊公司来说，大家一定要记住这句话。 企业正好符合了社会的需要，正好帮助社会把问题解决了，社会就会需要你、奖励你。 天道酬勤，这都是扎扎实实的一步一步干出来的，而且还有很大一部分运气的成分。 领袖不是思想家，是实干家。因为你不去干就什么都没有，所有的事儿都是一步步干出来的，我们客户的事都是一步步干出来的。所以我们就要想怎么去用最笨的办法去实干。 比如现在我们的客户，八马茶业，你要解决中国消费者喝茶的问题，顾客的痛点是什么呢？行业的痛点是什么呢？社会的痛点是什么呢？你把问题列出来，立个志，我来把他解决。这就是大格局！你估量一下，这么多问题，你准备花多少时间解决？十年？二十年？三十年？你认为中国茶业有这些问题，你花三十年把他解决。这就是“社会公器”的思维方式，不是你有一个牛逼的创意三年就做到多少亿，那都是赌博，赌赢了也只能管一时，不能管一世。因为你只想着自己，没有以天下为己任。 我写《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》、《华杉讲透大学中庸》、《华杉讲透孟子》这些书也下了不少苦功夫。后面我再写资治通鉴、写史记，还要再花十年功夫。这些实干的东西，拿出来之后别人能望其项背吗？ 我们要做的，是每一步都要有每一步的成果，我才去做。客户找到华与华，三个月后华与华一出招，客户要马上就能用得上，用了马上就见效。 而企业要建立起来的解决社会问题的能力，十年也好，三十年也好，华与华要一步步地帮助企业获得这个能力，这也是我们终身服务的理念。4、使命决定战略，企业第一定位是经营使命定位企业去解决社会问题，实际上就是一种企业自治。 在一个行业里面，有一个靠谱的领导企业，在这个领域里面就能天下大治。当你看到企业能解决这样的社会问题之后呢，你才把它列为企业的这个经营使命，这就叫企业第一定位。 企业第一定位叫做经营使命定位，使命决定战略，使命就是“这事我来管”。 企业怎么管呢？就是用企业的产品和服务来管，就是用企业的产品和服务把这个社会问题给解决了。 当年我们做360，有一个电视广告：“垃圾短信，骚扰电话”，然后刘仪伟对着镜头愤怒地大喊：“没人管吗？”这时天上一个大锤子掉下来，把“垃圾短信、骚然电话”八个字砸得粉碎，画外音：“360管！”后来中央台不让我们说“没人管”，我们是社会主义国家，你怎么能说什么事儿没人管？于是把“没人管吗”，改成了“没法管吗？” 360成立企业安全集团，就是现在的奇安信，就管互联网安全的事儿。 华与华管什么事呢？就管企业家的忧、惑、惧，为什么忧虑，疑惑、恐惧呢？因为没有志向，因为患得患失，因为贪巧求速，老想巧取豪夺，于是拔苗助长；老想弯道超车，于是弯道翻车。所以，我们的经营使命是让企业少走弯路，就是为企业家临大事，决大疑，定大计。5、企业第二定位：业务战略定位。企业第二定位，是企业的业务战略定位。使命决定战略，企业战略不是企业的战略，是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。齐安信要制定一个战略，解决中国的互联网安全问题；八马要制定一个战略，把中国的茶业搞好；华与华要制定一个战略，让中国企业家都能做到仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。 这套战略，就是企业的产品和服务，你设计一套产品和服务，去解决社会问题。这就是业务战略。 要用管理会计的方法，决定业务战略的规划。 业务战略定位，就是企业有哪些业务？选择做哪些业务，不做哪些业务，以及什么时候做什么业务。根据什么来选？我到底做哪些事儿？不做哪些事儿？我们说这些是“兴废增减”。兴是原来没干的现在来干，废是原来干的现在不敢了，增是正在干的增加一些，减就是正在干的减少一些。 其实我们每天都在设计我们业务的兴废增减。你怎么去决定你的兴废增减？要用管理会计来决定。 业务往下分解是作业，作业往下分解是动作。作业就是我们讲的管理会计的作业成本法，因为每一个作业都要消耗资源，都是成本。 怎么看作业中的具体动作呢？对于具体的动作，我们要做的就是持续改善。这就是我们开展TPS、做持续改善的原因。 但如果你们的脑子里面没有这些认识，你们在思考上就没有打通，没有打通你的效率就低、进步就慢。 所以，决定我们做哪个业务、不做哪个业务的，是作业的成本和收入。这就涉及到我们的第三定位：经营活动的定位。6、      企业第三定位：经营活动定位。 一套独特的经营活动，能够帮助企业实现独特的价值、总成领先和竞争对手难以模仿。 独特的经营活动，给企业带来了独特的成本结构。 管理会计要追求的，就是形成企业的最佳成本结构。疫情来了，很多企业都在砍成本，把能不花的钱都不花。其实降低成本结构，也可能是通过增加投资来实现的。 降低成本，是要降低总成本。降低总成本，是要改变成本结构。改变成本结构，就涉及到了成本的兴废增减。但是，很多公司在要砍成本的时候，完全都不考虑兴，也不考虑增，只考虑废和减。当公司只考虑废和减的时候，能好转吗？最后就只能是靠熬过去。 我们以华与华给客户的方案为例——为什么客户会说，华与华的方案能落地？就是因为我们经过了管理会计的事先预检，做哪个事、不做哪个事，产生哪块成本、不产生哪块成本，我们都算过，知道这个方案能干，我们才提出来。这样客户拿到方案之后，也能马上执行落地。7、最终实现总成本领先，让竞争对手难以模仿 在经营活动里面，你要不断地去在琢磨里面的成本结构，以最终实现总成本的领先，让竞争对手难以模仿。 比如葵花的案例，葵花实现了“大广告+多产品+药店终端专柜”，这些葵花能做的事情，而一些别的企业就做不到，因为他们在成本结构上就可能不成立。 葵花有很多产品，葵花牌小儿止咳颗粒，小儿止咳化痰颗粒等等，给到终端的利润也是是高的。终端不愿意卖小儿肺热的，但是他是愿意卖的小葵花旗下的其他产品。所以顾客坚持要小儿肺热，他也可以拿。因为葵花有这几十个品种，就形成了一个跟别人不一样的成本结构。由于有这么多的品种，还能够在终端设立一个儿童药专柜。而别的企业就做不到既有大广告的品牌，在终端又有很多高利润的品种，这样的经营活动支撑不住企业战略，这样就逐渐生存不下去了。8、运用博弈论和管理会计，是设计经营活动的诀窍 设计经营活动时，前面讲了，首先是设计社会问题的解决方案，解决方案要完备。 第二个诀窍呢，就是运用博弈论。我要给大家讲的博弈呢？因为解决博弈的困境，就是要引入更多的利益相关方。 大家一定要学点博弈论，可以帮助你看清很多问题。比如价格博弈： 比如家乐福承诺全市最低价，如果有人发现哪里的价格比我低，我十倍赔偿差价给你。会形成什么结果？结果就是顾客免费去帮家乐福维护价格垄断。 家乐福就怕有人打低价，现在不管哪个店里的产品在做低价，顾客马上就出来报告，那家乐福马上也降到这个低价。这样搞了几回之后，竞争对手也觉得没意思了，不如都做原价好了，这样价格就抬上去了。家乐福一个最低价承诺，就是孙子兵法的不战而屈人之兵，反而没人跟他打价格战，维护了高价格。 博弈是引入更多的利益相关方，影响各方的决策和行为。我推荐各位读一本书，《妙趣横生博弈论》，算是一本比较通俗，也必要完整的博弈论读物，我读过三遍。 设计产品、服务和经营活动时，用博弈论推演，有两个模型可以参考，一个是迈克尔波特的五力模型，迈克尔波特的竞争战略，命名错了，应该叫企业博弈战略，因为五力模型本身就是五种博弈，根本就不是讲竞争，从竞争的角度去理解迈克尔波特竞争战略，一出发就跑偏了。 第二个可以参考的模型，就是华与华的五个市场模型，在顾客市场、资本市场、人才市场、政策市场、公民社会，全面降低企业的交易成本，创造更大价值，并且为更多利益相关方创造价值。 第三个诀窍，是管理会计，看企业的边际收益率、经营杠杆率。经营活动的成本结构，要看哪些成本是固定成本，哪些成本是变动成本。这里我们要讲一个边际收益率的问题（边际收益率，就是经营收入减去固定成本，再除以经营收入）。以航空公司为例，飞机只要一起飞，成本基本是固定的，变动成本很少，不管坐人不坐人，飞一次成本都是那么多钱。所以航空公司要尽量多卖票、多坐人。 这样的公司要做什么经营活动？就是要投广告，去获得尽可能多的客户。而做生产加工的企业，固定成本占比就很大，每增加单位产量就要投入固定的成本，相对而言投广告的空间就少一些。华与华是经营杠杆率高，固定成本大，变动成本小，收入越大，我们的利润率越高，所以我们也是要打广告，要客户多，最好是从门口排队一直排到虹桥机场。 杠杆率这个概念大家也要注意，我们讲人力资源时，讲我们的人才杠杆率，就是一个高级人才，能带多少个初级人才挣钱，这个杠杆率越高，公司就越挣钱。公司经营和运营管理活动的设计，就要思考怎样提高人才杠杆率，咱们每周一的项目过会，就是给我加杠杆。我到现在能具体管到每一个项目的出品控制，我们公司155人，所有项目我都管，在我这个层面，我们的人才杠杆率就是155，非常高！这样高的人才杠杆率，是我们独特的生产方式设计实现的。你们有没有想过这个道理。 我说我们以后能做100亿咨询费，是我对我们杠杆率的判断。 企业要做大，就靠加杠杆，我们不需要加财务杠杆，因为咨询业是无本生意，但是对经营杠杆，人才杠杆，每个月都要加！9、华与华的经营活动和成本结构设计 华与华要解决的社会问题是什么？就是现在社会充斥着思想烟雾弹和精神迷雾，不能找到真因、真理，而人性的贪巧求速，侥幸心理，总是拔苗助长，总想弯道超车，结果走向断蹊僻径，这是我们要解决的问题。为了解决这些问题，我们定下一个使命，叫做让企业少走弯路。我们作为一个战略家，要帮助客户临大事、绝大疑、定大计。 我们要让我们的客户少走弯路，可以慢一点，但是永不退步？我们说最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。 使命决定战略，华与华的业务结构有哪些？有我们的咨询服务产品，有我们的出版，有我们的线下品牌大课，也有得到APP的线上课程，还有我们的百万创意大奖赛的产品。【华与华的经营活动图】 我们通过管理会计的作业成本法，来看一看华与华的一个个作业，来评估华与华的成本结构。【以下内容是百万大奖赛的原文，比这一次讲经营活动更好，但是标题可能药根据】1）首先，全案咨询服务，一张合同，一个产品我们咨询服务只有一张合同，只有一个产品，没有单项的服务，所有客户都是年度的服务。我只有一个产品的时候，我们的营销就最简单，我们的营销成本也就最低。  2）第二，不间断的广告投入现在华与华在中国咨询公司里面广告花费是第一的，每年有2000万的广告费，而且我们从不间断。为什么？这就是提高了进入的壁垒，别人要再来跟你竞争的时候，你已经投了10亿广告进去了，他要进入也要越过这10亿的门槛。3）第三，华与华方法文库出版刚才说过，除了战略营销品牌咨询类的书，我还写了《华杉讲透孙子兵法》和讲透四书系列，为了强化这套思想，我又要写讲透《资治通鉴》和《史记》。 而且今年我们会出版《华与华方法》和《设计的目的》。4）第四，华与华微信公众号华与华微信公众号目前有11万粉丝，但这可能是中国销售转换率最高的号，我们每年也会出版我们的文章精选。5）第五，压倒性的员工培训我们要把公司的能力培养在公司每一个员工身上。在华与华我经常讲，我们首先最重要的就是少人化，人一定要少，我们的人均绩效要继续提高，也就要继续投资培训。华与华就这样形成了一套独特的经营活动。总的来说，我们用这一组的活动，150多人能够做2个亿咨询费收入。 我们这种独特的经营活动，环环相扣、相得益彰，而所有这些活动，它们能够互为产品、互为媒体、互为广告，强有力支撑了华与华的经营使命和企业战略。 全文总结 我们要深刻理解企业最根本的性质——企业是社会公器，是社会的分工部门。你是哪个部门？承担什么责任？负责解决什么问题？这就是 企业第一定位：经营使命定位 。企业要找到自己的经营使命，首先要确定在你所负责的领域里到底有什么问题？要找到最根本的问题。然后你认为解决这些问题需要多长时间？十年？二十年？三十年？拿出你的解决方案。你的解决方案，就是企业战略。企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。企业以一套产品和服务来解决社会问题，这套产品和服务就是企业的业务，这就是 企业第二定位：业务战略定位 。在业务设计上要有开阔的视野，以博弈论的思想，引入更多的利益相关方，把我们的朋友搞得多多的，集合全社会相关力量。在业务之下，是作业，一项作业就是一项成本，这是作业成本法。作业之下是动作，动作测量，就是持续改善。对作业和动作的兴废增减，就是管理会计。这就涉及到 企业第三定位：经营活动定位 。企业要以一套独特的经营活动、独特的成本结构，实现最佳成本结构，实现总成本领先。社会问题、经营使命、业务战略，构成一个企业战略三角，加上经营活动，就是菱形模型。 经营活动支撑着企业战略三角，因为如果没有总成本领先，则一切都不能成立。

不同层次的会计人需要分阶段的阅读！第一阶段：《如何学会计》《财经法规与会计职业道德》《会计学基础》《会计实务操作模拟实训》《财务会计教程》《财务报告分析》《税衡：代理、鉴证、筹划案例分析》第二阶段：《一生气你就输了》《学会控制愤怒的情绪》《熄灭你的怒火》《自我平静的五步锻炼》《不焦虑的生活》第三阶段：《颈椎病康复指南》《腰椎间盘突出日常护理》《心脏病的预防与防治》《高血压降压宝典》《强迫症的自我恢复》《精神病症状学》第四阶段：《活着》欢迎登录会计学堂官网，免费领取10G会计学习资料；关注会计学堂，学习更多会计知识。