管理型会计报价

影响定价的基本因素价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。1、商品价值商品价值量的大小决定着商品价格高低。价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。 2、商品成本成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。 （2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。 （4）机会成本机会成本是企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活动所应取得的收益。但是，商品的成本不是个别企业的商品成本，而是所有生产同一产品的生产部门的平均生产成本。在通常情况下，机会成本对个别企业的商品成本影响比较大，对平均生产成本的影响比较小，因而对商品价格的影响也很小。（二）商品市场因素商品价格，除了成本和价值因素外，在很大程度上，还受商品市场供求状况、市场竞争状况以及其他因素的影响。1、商品市场供求状况在市场经济条件下，市场供求决定市场价格，市场价格又决定市场供求。因此，制定商品营销价格时必须考虑市场的供求状况。（1）供求与价格的双向影响商品价格是在一定的市场供求状况下形成的，在一定时期内，某种商品的供求状况反映其供给总量与需求总量之间的关系。这种关系包括供求平衡、供小于求和供大于求三种情况。供求平衡是指某种商品的供给与需求在一定时期内相等。在供求平衡状态时某种商品的市场价格称为均衡价格。假定供求和价格以外的其他因素不变，当某种商品的价格高于均衡价格时，该商品的需求量就下降，供给量则上升，形成供过于求。显然，价格影响并决定了供求。当某种商品的需求减少且供给增多时，价格便会落至均衡价格或其以下，又表明供求影响并决定着价格。当某种商品供小于求，则该商品的供给总量满足不了人们的需求，商品价格便会上涨，形成卖方市场。随着价格的上涨，企业的资金会转向该商品的生产与销售，导致该商品的市场供给量剧增，从而卖方市场转化为买方市场，形成供大于求的局面，价格自动回落。(2)需求价格弹性在通常情况下，某种商品的价格升高，其需求量就会减少，反之亦然。因此，制定商品营销价格时必须考察商品的需求价格弹性因素。 需求价格弹性，简称需求弹性，是指在一定时期内，某种商品的价格变动的百分比与其需求变动的百分比的比值。由于是两个相对数的比值，故又称为需求价格弹性系数， 2、商品市场竞争状况一般说来，竞争越激烈，对价格的影响也越大。按照竞争的程度，市场竞争可以分为完全竞争、完全垄断和不完全竞争三种状况。（1）完全竞争对价格的影响在完全竞争状态下，企业几乎没有定价的主动权。各个卖主都是价格的接受者而不是决定者。在实际生活中，完全竞争在多数情况下只是一种理论现象，因为任何一种产品都存在一定的差异，加之国家政策的干预以及企业的不同营销措施，完全竞争的现象几乎不可能出现，但是，如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。（2）完全垄断对价格的影响完全垄断是指一种商品完全由一家或几家企业所控制的市场状态。在完全垄断状态下，企业没有竞争对手，可以独家或几家协商制定并控制市场价格。在现实生活中，完全垄断只有在特定的条件下才能形成，然而，由于政府的干预（如许多国家的反垄断立法），消费者的抵制以及商品间的替代关系，一个或几个企业完全垄断价格的局面一般不易出现。但是，如果出现了完全垄断，则非垄断企业在制定营销价格时一定要十分谨慎，以防垄断者的价格报复。 （3）不完全竞争对价格的影响不完全竞争是在市场经济体制下普遍存在的典型竞争状态。在这种状态下，多数企业都能够积极主动地影响市场价格，而不是完全被动地适应市场价格。同时，企业在制定营销价格时，应认真分析竞争者的有关情况，采取相应的营销价格策略。

一定记住，永远不要把会计定位于记记账、算算钱和混混日子，经济化大背景下，会计的出路远超出了你我的想象。财务部门不再是项目或业务控制的终极风险承担者，财务人员也不再是以往鸦雀无声、默默付出的一个群体。相反，财务部门已经是公司制度的传播者，财务人员已转变成为企业内各项业务、各大系统、各类数据、各种流程的综合管理者，他们是业务部门风险管控的协助者，是透视系统内在问题的把关者，是财务数据转向管理数据的集大成者，更是企业流程控制、效率提升的管理者，并正在逐渐成长为企业价值创造的推动者。财务是一种工作，管理则体现着智慧。企业已经走到了继续财务会计与发展管理会计的岔路口，而对于财务人员而言，这不是一道向左还是向右的选择题，而是前进还是后退的淘汰赛。进入数据 对于财会人员而言，进入数据似乎并不是一个新的方向，尤其是核算会计不是一直都在与数据打交道么？事实并非如此，管理数据与核算数据之间并不是等价的，而是存在巨大的差别。每一家公司都有相应的管理成本，一般都整体列入“管理费用”科目核算，在传统分析上，管理费用科目属性定义似乎就只与行政管理成本相关，但实际上这些管理费用确实都是行政管理部门在使用么，行政管理部门的人能对这部分资金进行有效的控制么？显然不是这样。以差旅费来讲，任何一个部门都有出差，但基于业务拓展活动的出差、基于网络运行维护的出差和基于人力资源管理的出差在传统会计科目上都纳入“管理费用”核算，并无区别。在广西联通的财务管理划分中，成本共被划分为5类，如基于业务拓展活动产生的差旅费重新被聚类归入“市场线成本”，基于网络运行维护的出差被归入“网运线成本”，而基于人力资源管理产生的差旅费则被归入“行政综合线成本”。将类似这样的传统核算数据重新聚类展示，更能贴近业务活动的本身及管理的需求，也更能体现各管理条线在企业中的完全投入产出关系，从而促进价值的内在挖掘。而且，对于业务部门而言，这样的核算明显让他们增强了控制成本的责任感。而在此前，由于相当一部分成本费用都是笼统地核算归集，难免出现“大锅饭”情况，业务部门控制成本的意识也会相对薄弱。进入流程 从财务部门转向市场部门，其难度绝不亚于一次转行，然而，在广西联通就有这样成功的案例。这正是从一个普通财务人员成长为管理型会计人的最典型案例。“在企业，尤其是发展到一定规模和程度的国有企业中，业务都非常庞杂，需要后台强有力的支撑。在这种背景下，往往企业内的账下审批流程都非常普遍和繁杂。若要高效地完成这些审批流程，这中间存在着管理诉求与财务控制的矛盾。这是因为若设置冗长的审批流程以达到目标，效率将大打折扣，而若审批流程太过简易则可能丧失对风险的监控，管理型会计人员首先需破解这个矛盾。”专家表示。这就要求财会人有意识地去熟悉整个公司的流程与状态，设计并不断优化每个系统之间的关联度和闭环性，提前评估出流程中可能存在的风险和漏洞，强化有效的管控举措、优化授权体系提高效率等。进入业务 在财会人眼中，账本是财务管理的立足点，很多分析与管理都要从账本出发，要成为管理型会计人就要跨越账本。“管理会计做得比较好的一个重要标志就是财务管理能进入到业务层面，并拥有一定的话语权，在企业的商业模式、业务政策等确定过程中都要有财务的影子，而不是说在业务进行的尾声阶段，财务部门才作为消防队员甚至扫垃圾的角色进场。”这就需要财会人从业务的角度去探讨项目可行性问题，透过项目可行性的评估融入到公司业务发展趋势预判以及相应的资源配置等问题，而不仅仅是隔山看海而已。进入系统 为了在这个充斥各类信息的微竞争时代获利与发展，企业的财务人员正在经历一个前所未有的大数据时代。与大数据同时滋生的还有企业内无处不在的各类系统。当前在企业内就需要这样一类人，他们要对电脑操作很熟悉，同时具有相关的财务知识，能够透视系统带来的管理效果，可能存在的经营风险和财务风险。企业中使用的管理系统很多已经脱离了财务管理传统意义上的借贷关系表征，集中度越高的系统，管理操作就会越下沉。中国联通从2009年起建立大ERP系统以来，就已经实现了从一项业务发生或项目立项开始为起点的财务数据渗透之行，传统意义上的会计做账操作已被自动串联入系统完成。在这种系统化的背景下，企业对管理型会计人才一个很大的需求方向就在于要对系统具有透视和辨别的能力，即不仅能够运用系统，还要能够在一定程度上实现对系统的管理，将系统管理变成财务制度的层层穿透、环环贯通。

管理会计与财务会计的区别如下：1、管理会计是对资金预测、决策、控制、分析、评价；财务会计是对资金进行会计确认、计量、记录、汇总报告；2、管理会计主要是为企业内部各级管理人员提供有效经营和最优化决策的管理信息；财务会计侧重于对企业外界有经济利害关系的团体或个人服务。

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以上内容参考 百度百科—用友U8

1.严格遵守会计人员职业道德准则.2.工作认真负责.3.较高的业务水平和学习能力.4.较强的沟通协调能力.(主要是指和不懂业务的领导沟通好,和各业务部门协调好.)5.极强的忍耐力.(工作中承受的工作压力,随时做好加班加点的准备,面对领导的指责要忍受,面对同事的刁难要坚强。）

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