高级会计师投资报酬率

财务和会计的区别主要有以下几方面：1．概念不同。财务是在一定的整体目标下，关于资产的购置、投资、融资和管理的决策体系。而会计是以货币为主要计量单位，采用专门方法，对单位经济活动进行完整、连续、系统地核算和监督，通过对交易或事项确认、计量、记录、报告，并提供有关单位财务状况、经营成果和现金流量等信息资料的一种经济管理活动。 2．职能作用不同。会计基本职能是核算和监督，侧重于对资金的反映和监督。而财务的基本职能是预测、决策、计划和控制，侧重于对资金的组织、运用和管理。 3．依据不同。会计核算的依据是国家的统一会计制度，具体会计政策、会计估计的选用由企业根据国家统一会计政策，结合企业实际情况选定的。而财务管理的依据则是在国家政策法律允许范围内，根据管理当局的意图。单位制定内部财务管理办法，享有独立的理财自主权。自主决策权。 4．面向的时间范围不同。会计是面向过去，必须以过去的交易或事项为依据，是对过去的交易或事项进行确认和记录。而财务是注重未来，是基于一定的假设条件，在对历史资料和现实状况进行分析以及对未来情况预测和判断的基础上，侧重对未来的预测和决策。经济业务或事项应不应该发生、应发生多少，是财务需要考虑的问题。 5．目的和结论不同。会计的目的是要得出一本“真账”，结论具有合法性、公允性，一贯性，相对来讲结论是“死的”，不同的人对相同的会计业务进行核算，在所有重大方面不应存在大的出入。而财务的目的在于使企业财富的最大化或价值最大化，其结论相对来讲是“活的”，它没有极值，只有恰当的、合理的，其结果不是唯一的。不同的人，由于经验、取舍、偏好等的不同，得出的结论可能差异较大。需要说明的是，财务管理是一门科学，但不是一门硬科学，而是一门软科学。有理性一面，也由非理性的成分。因为它赖以存在的基本条件都是假定的，是经验值（如平均资金成本）。财务难就难在要对不确定性的东西，要依据经验、判断、推理做出决策。 6．影响其结果的因素不同。会计结论主要受会计政策和会计估计的影响。企业选定的有关会计政策、会计估计，既受到国家统一会计制度的限制，同时受到会计人员专业判断能力的制约。而财务管理目标实现的程度，主要受到企业投资报酬率、风险，以及投资项目、资本结构和股利分配政策的影响。 7．分类不同。会计包括财务会计（对外报告会计）和管理会计（对内报告会计），财务分为出资人财务和经营者财务。这里的出资人是指独立于经营者之外的投资者、债权人，既包括现实的出资人，也包括潜在的出资人，如尚未出资但准备对某单位进行投资或借款的人。出资人往往关心被出资单位对外提供的财务会计资料，而经营者在按要求对外提供财务会计资料的同时，更关心内部管理会计资料。

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一、财务与会计的概念:孰大孰小当别人问小编学什么时,回答是“会计”,当别人问小编具体做什么时,小编回答是“财务”。细心点的人立即会接着问“财务”和“会计”不一样吗?对这个问题,小编很难再给出一个简洁的答案。“财务”包含“会计”抑或“会计”包含“财务”,学术界和实务界历来都有不同看法,而且多年来没有定论。按照学科分类,“会计学”作为二级学科列在“管理学”之下,“财务管理”只是作为三级学科置于“会计学”之下。在大学,会计专业、审计专业、财务管理专业一般都设置在“会计系(学院)”下。从这种架构看,似乎“会计”涵盖了“财务”。企事业单位都设有财务部(处、科),名字大同小异,但很少听说有部门叫会计部(处、科)。财务部的基本职能一直是会计核算,随着管理对财务要求提高,财务部在其他方面的职能也得到凸显。职能扩大后财务部一般分设几个平行的部门:会计核算部、财务管理部、资金管理部等等。从这个角度看,“财务”的概念大于“会计”。“财务”与“会计”大小之争作为一个伪命题没有实际意义。在西方,财务学作为金融经济学的一个分支是完全有别于会计学的。目前“财务管理”专业在大学可以分别在“会计系”、“管理系”、“金融系”中找到。这种学科上的淆乱,从侧面肯定了一个事实:“财务”与“会计”是两个不同的概念。二、财务与会计的职能:孰重孰轻从实务看,会计与财务的职能划分、岗位设置是明晰的,有较为显著的分水岭。会计根据实际发生的经济业务事项进行会计核算、填制会计凭证、登记会计账簿、编制财务会计报告。这也是人们对会计传统的、一般的看法与认识。财务工作基于会计核算,通过对会计数据的分析、整理、鉴别得出相应的结论,为企业管理和制度改进提供有效的数据支持。从岗位设置上,会计由以下岗位构成:出纳岗、税务岗、物流岗、明细账岗、总账岗、财务报表岗。财务一般由预算岗、财务分析岗、资金管理岗等构成。会计工作有严格的法律制度作规范,如《会计法》、《企业会计制度》、《企业会计准则》,所以各企业的会计岗大同小异。财务工作相较显得宽泛,岗位设置也因各企业的具体情况和着重点不同各有千秋。如TCL销售规模大,财务设有专门的销售与信用岗;华为研发规模大,财务设有研发项目岗。以用友、金蝶为代表的会计软件普及和日趋完善,会计核算工作得到了解放。传统的会计工作在财务部的权重已大幅减少,会计岗人员比例也相应缩减,在企业财务职能的价值和地位日趋重要。在相当多的上市企业财务部,已有不成文的规定:在招聘应届毕业生时,会计岗选择本科生,财务岗选择研究生。上述决不代表财务凌驾会计之上或者财务比会计重要。实际上,财务工作永远都需要依赖会计工作的成果,如果没有健全的会计岗位设置和完备的会计核算数据,财务寸步难行更遑论好坏。三、总会计师与财务总监的位置:孰高孰低在披露财务报告时,企业一般这样界定:会计机构负责人是财务经理,财务负责人是财务总监。大家都清楚,财务总监领导财务经理,财务经理是财务部负责人。目前一些大型国企(如中石油、航天集团)还存在总会计师,财务总监与总会计师的关系如何,可能很多人就迷糊了。从起源说,总会计师是计划经济的产物,他与总工程师、总经济师并列为企事业单位重要的三总师制度,三总师享受行政副职待遇。总会计师作为经营班子成员对总经理负责。财务总监是舶来品,从财务总监这个词的构成看,“财务”两字大致确定了财务总监的工作内容;“总”决定了财务总监的职业地位,依惯例,财务总监也享受企业行政副职待遇;“监”应该是体现工作性质,即“监督”、“监管”。从起源看,财务总监受董事会(长)委托,监管总经理,向所有者或董事长负责。财务总监和总经理同属董事会领导,两者平行设立,没有领导与被领导的关系。总会计师和财务总监“各为其主”,创立的目的是不一样的。但因二者在工作范围和内容都是财务和会计领域,有许多相同之处,只是工作方法、工作重点上各有侧重。总会计师侧重于财务管理和会计核算,而财务总监则侧重于财务监督和财务审计。现时绝大多数企业将财务总监和总会计师合二为一,只设财务总监一职,这样财务总监也就同时具有了既为所有者服务又为经营者服务的“双重身份”。在这种情况下,财务总监常常由总经理提名,由董事会决定并聘任。四、会计师与注册会计师的水平:孰优孰劣会计人员的身份好像特别多,如总会计师、高级会计师、会计师、助理会计师、注册会计师(CPA)等,这还没有包括国外考试形成的很多千奇百怪的名称。这些名称各有来历,如果不关注,很难准确区分。大致而言,这些名称分三类:第一,职务,总会计师,企事业单位行政副职;第二,职称,高级会计师是副高级职称,会计师是中级职称,助理会计师是初级职称;第三,从业资格,注册会计师(CPA)是独立审计的从业资格。很多人都知道注册会计师,知道CPA考试,尤其知道考试的难度,因此以为注册会计师是会计职业的最高水平。殊不知注册会计师并不是会计师,从事的也不是会计工作,他提供的只是针对会计工作成果的中介服务——审计,是对会计报表的鉴定。有如管理咨询人员本身不是管理人员一样,注册会计师也不是会计人员。通过注册会计师考试,是从事独立审计业务的必要从业资格。只能这么说,一个优秀的注册会计师能代表审计行业的较高水平,但未必表明他有良好会计与财务工作能力。

你好，要有条例啊大哥~不能这样东一条西一条的都要写的清清楚楚明明白白第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。商业计划书模板3 年月（公司资料） 地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一公司简单描述 二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三公司目前股权结构 四已投入的资金及用途 五公司目前主要产品或服务介绍 六市场概况和营销策略 七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队 九公司优势说明 十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二财务分析 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）财务预计（后3-5年）资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 董事会；经营团队；外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有； 二．产品状况 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；产品特性；正在开发待开发产品简介；研发计划及时间表知识产权策略；无形资产（商标知识产权专利等）。 三．产品生产 1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往现行计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）主要促销方式；广告公关策略、媒体评估。 七．产品价格方案定价依据和价格结构；影响价格变化的因素和对策。 八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一．资金需求说明（用量期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等） 四．资本结构 五．回报偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三．杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一．股票上市 二．股权转让 三．股权回购 四．股利 第八章风险分析 一．资源（原材料供应商）风险 二．市场不确定性风险 三．研发风险 四．生产不确定性风险 五．成本控制风险 六．竞争风险 七．政策风险 八．财务风险（应收帐款坏帐） 九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十．破产风险 第九章管理 一．公司组织结构 二．管理制度及劳动合同 三．人事计划（配备招聘培训考核） 四．薪资、福利方案 五．股权分配和认股计划 第十章经营 预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 一． 财务分析说明 二．财务数据预测销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标财务内部收益率（FIRR）投资回收期（Pt）财务净现值（FNPV）投资利润率投资利税率资本金利润率不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标资产负债率流动比率速动比率固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录一． 附件营业执照影本；董事会名单及简历；主要经营团队名单及简历；专业术语说明；专利证书生产许可证鉴定证书等；注册商标；企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；简报及报道；场地租用证明；工艺流程图；产品市场成长预测图二． 附表主要产品目录；主要客户名单；主要供货商及经销商名单；主要设备清单；市场调查表；预估分析表；各种财务报表及财务预估表 *计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。 商业计划书样本 这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 MKravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。 目录计划概论著经营管理体制 经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员 市场分析 市场的分布情况 可行性分析竞争分析企业操作 选择地点 器材的配置 产品和服务介绍销售策略 短期策略 长期策略 竞争性推销策略职工保险和法律事务业务的季节性和应变计划 应变计划和措施 10 财务状况 会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图附录 A 企业组织结构图 B 健身俱乐部成员的情况调查 C 市场渗透情况分析 “ 中华现代健身中心 ” 创业计划计划概况 “ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 5 万元。经营管理 经理人员介绍 张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业所有权分配 健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。经理人员的责任 总裁推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。市场分析 市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 5% ，是全国人口增长率的 5 倍，是北京市人口年增长率的 3 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。 应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。 东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。 下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心 个人活动 有 有 有 团队协会活动 有 * 无 有 家庭会员 无 无 有 * 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。企业操作计划 选择地点 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。 北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。 滑冰场 抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。 我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。 篮球场 我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 排球场 从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 12 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。销售策略 国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 2% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 长期策略 当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。 你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧 14021希望对你有帮助！