高级会计师第九章和第十章

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考证是每个财务人员都要经历的事情，只要进入财务的大门，想要往更高的层次发展，就要不断的学习不断地考证，为此小编为大家准备了2019年值得考的证书。01、ACCA：作为一本在中国知名度颇高的国际会计证书，ACCA势头非常猛。作为中国广受认可的ACCA平台，如果你并不满足本土证书的考试机制以及持证人基数，那么ACCA是最好的选择。ACCA的学习像是一种学位学习的过程，拿到证书是一个附加结果，它里面的内容涵盖商科、法律、财务、审计等。如果你确定自己不从事财务的话，ACCA学习过程对你是一种补充，也就是扩大你的商业视野，对你的职业发展或者创业都是有帮助的，至于帮助多大这个是一个量变引起质变的过程无法衡量，你家人的考量不是没有道理的。当然如果选择财会类的职业，这个证书的价值能被最大化。至于要不要考，取决于你未来的职业方向以及你对商科的喜好度。如果你现在做传媒工作的话，那么我觉得可能就没必要考了，如果你做市场营销的话，那么ACCA是有用的可以考虑考一下。还不知道自己是不适合学习ACCA，戳：学前评估 下面小编为大家分析一下ACCA如此受企业青睐的原因。ACCA主要注重培养一下三个方面：1、培养学员的逻辑思维在ACCA考试中，考生要表明个人的观点和论据，而且考官非常注重考生的逻辑思维，要求考生对事件有清晰的分析，逻辑上不存在漏洞。ACCA协会鼓励学员从战略角度思考问题，并且充当一位完美主义者。由于ACCA协会重在培养高级财务管理人才，在真实的工作岗位中，并不仅仅是需要面对会计知识领域事件，因此培养个人战略眼光是非常重要的。在学习过程中，从最基本的逻辑分析入手，培养自己在复杂环境下的决策、判断和心理承受能力，这些能力的养成可通过教材中的大量案例的反复研究。经过一段学习之后，所影响的不仅仅是自我的知识感官，更加是生活感悟。2、培养学员开放性思维ACCA考试到了第三阶段，评分标准会越来越模糊，批卷人也不再那么严格。只要考生的回答在逻辑关系上言之成理，内容上言之有物，且与所问的题目相关，评分的专家大笔一挥就给分了。因此，到了第三阶段，思维一定要开放，不仅可以运用本门课程所学的知识，其他课程学习的知识甚至平常积累的知识都可以搬上来，思路越开阔，写的东西越贴近论点，得分就越高。3、注重学员积累实践经验平时注重积累实践经验，采用各种方式了解会计、审计、财务管理和管理信息系统的实际运转流程，这对ACCA的备考很有帮助。同时利用这个宝贵的学习机会，可以了解到国际最新的会计、审计和管理知识，接受国际上最先进的教育，使自己开阔眼界，提高素质，更好地开展审计工作。小编再送一个2019ACCA资料包，可以分享给小伙伴，自提，戳：ACCA资料【新手指南】+内部讲义+解析音频02、初级会计职称报考条件 具备国家教育部门认可的高中毕业以上学历。考试时间 2018年度初级会计师考试于2018年5月12号进行，具体安排另行通知。考试科目 《经济法基础》、《初级会计实务》价值评价会计证取消后，初级会计职称成为会计从业人员必备证书。可从事出纳工作，做最基础的会计核算，包括开票、报税、登凭证、做总账等工作，初入职场的会计人还是先积累经验啦~03、中级会计职称 报考条件1、大专学历，从事会计工作满五年;2、本科学历，工作满四年;3、双学士学位或研究生班毕业，工作满两年;4、硕士学位，工作满一年;5、博士学位。考试时间 2018年度中级会计师考试预计2018年9月份进行，具体时间请见财政部通知。考试科目 《财务管理》、《经济法》、《中级会计实务》价值评价中级会计职称是自身能力的一个直接体现，升职加薪利器。2018年中级会计职称的报名条件中要求报考人员有一定的工作年限，工作经验的积累，让会计人有了更加专业的实操能力。再加上备考中级会计师过程中专业知识的学习，会计人的专业能力可见一斑，这么说来，会计法修改后，中级会计职称的含金量会较以往有一个很大的提升的。 04、注册会计师(CPA) 报考条件 专业阶段考试报名条件：1、具有完全民事行为能力;2、具有高等专科以上学校毕业学历，或者具有会计或者相关专业中级以上技术职称。 综合阶段考试报名条件：同时符合下列条件的中国公民，可以申请参加注册会计师全国统一考试综合阶段考试：1、具有完全民事行为能力;2、已取得注册会计师全国统一考试专业阶段考试合格证。有下列情形之一的人员，不得报名参加注册会计师全国统一考试：1、因被吊销注册会计师证书，自处罚决定之日起至申请报名之日止不满5年者;2、以前年度参加注册会计师全国统一考试因违规而受到停考处理期限未满者。 专业阶段考试免试条件：具有会计或者相关专业高级技术职称的人员(包括学校及科研单位中具有会计或者相关专业副教授、副研究员以上职称者)，可以申请免予专业阶段考试1个专长科目的考试。考试时间 2018年度注会考试预计10月中旬考试科目专业阶段考试科目：《审计》《财务成本管理》《经济法》《会计》《公司战略与风险管理》《税法》;综合阶段考试科目：《职业能力综合测试(试卷一)》、《职业能力综合测试(试卷二)》。价值评价注会被认为是财会领域第一黄金职业，目前我国注会缺口仍然很大。CPA证书是国内会计行业的“黄金证书”，考试难度大含金量高，考下后对职业发展有很大帮助。05、美国注册管理会计师(CMA) 报考条件报考CMA美国注册管理会计师，并未有任何限制条件。但在通过两科考试后，即申请证书之时，需满足以下cma考试报名条件：(一)学历限制条件拥有国家教育部认可的学历：-持有教育部认可的三年全日制大专毕业证书，或：-持有教育部认可的学士学位证书，或：-持有教育部认可的硕士研究生毕业证书、硕士学位证书、博士研究生毕业证书、博士学位证书，或：-持有中国注册会计师协会认证的注册会计师证书(CPA)或国家会计资格评价中心认证的中级或高级会计师证书(中高级会计职称证书);ACCA的全面合格会员符合CMA学士学位的教育要求(仅考试通过，未获得证书者不予接受)。考试时间英文每年3个考试窗口，每个考试窗口的时间为2个月，分别是：1月2月，56月，910月。中文每年三个考试日期，依据考生自身的学习情况自己预约考试时间，考试地点，在同一个考试期间，可以选择一科或全科参加考试，科目的考试顺序可以自由选择。参考2017年中文CMA考试时间，继续采用纸笔考试的形式，考试日期安排在2017年4月15日、7月29日和11月11日。考试科目CMA考试一共设置两个科目，从第一个科目合格算起，3年内所有科目没有全部合格的情况下，第一次合格的科目就会失效，需要重新参加考试。而一旦你通过CMA所有考试科目，并且积累到足够的工作经验，成功获得CMA证书后的有效期将是终身的!价值评价越来越多企业对会计的需求开始偏向管理会计，尤其是大型企业。因为企业要发展，需要的不再是帐房先生，而是更多可以通过分析报表能提出建设性战略意见的财务管理人才。而你如何能让企业认为你是这种人才呢?除了日常工作检验，CMA这一最对口的资格证书就是你快速得到重用的利器。最重要的，CMA是中国政府唯一官方引进并认可的国际管理会计证书。也因为此，学习、考取CMA是财务会计转型管理会计的必经之路。06、税务师 报考条件 专科学历：取得经济学、法学、管理学学科门类大学专科学历，从事经济、法律相关工作满2年;或者取得其他学科门类大学专科学历，从事经济、法律相关工作满3年。本科学历：取得经济学、法学、管理学学科门类大学本科及以上学历(学位);或者取得其他学科门类大学本科学历，从事经济、法律相关工作满1年。本科学历应届生：符合上述报名条件，暂未取得学历证(学位证)的应届生可报名，待取得学历(学位)证书后再修改个人信息，上传证书电子图片。

建议先跟着2017年的教材进行一个学习，课程可以多选择几家去试听，每个老师的授课风格和你自身的适应度都会影响到学习的效率。接下来根据已经规划好2018年准备报考的课程，进行难易和关联度的排列，进行比较全面合理的复习。一、CPA会计、审计、税法三门考试各科目特点会计：六科的基础，可以说跟六科关联度最大的一科。审计：逻辑性最强的一科，刚开始会有看天书的感觉，考验考生的逻辑，同时需要一定的背诵能力。税法：计算量偏大的科目，且有比较多的税收优惠需要运用，需要一定的做题熟练度。二、备考攻略会计：会计属于细水长流的科目，且每年教材变化不会太大，所以需要在现在这个时间段，把会计基础打好。这样有利于以后的备考。审计：审计是偏重于逻辑理解的科目，报考审计的学员需要在这个阶段多注意理解，知道审计一些相关逻辑，用于以后的备考会很有帮助。税法：税法这个科目相对比较特殊，因为每年教材变化很大，所以这个阶段可以暂时把税法放一放，等新教材出来后再开始研读。

你好，要有条例啊大哥~不能这样东一条西一条的都要写的清清楚楚明明白白第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。商业计划书模板3 年月（公司资料） 地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一公司简单描述 二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三公司目前股权结构 四已投入的资金及用途 五公司目前主要产品或服务介绍 六市场概况和营销策略 七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队 九公司优势说明 十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二财务分析 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）财务预计（后3-5年）资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 董事会；经营团队；外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有； 二．产品状况 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；产品特性；正在开发待开发产品简介；研发计划及时间表知识产权策略；无形资产（商标知识产权专利等）。 三．产品生产 1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往现行计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）主要促销方式；广告公关策略、媒体评估。 七．产品价格方案定价依据和价格结构；影响价格变化的因素和对策。 八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一．资金需求说明（用量期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等） 四．资本结构 五．回报偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七．投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三．杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一．股票上市 二．股权转让 三．股权回购 四．股利 第八章风险分析 一．资源（原材料供应商）风险 二．市场不确定性风险 三．研发风险 四．生产不确定性风险 五．成本控制风险 六．竞争风险 七．政策风险 八．财务风险（应收帐款坏帐） 九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十．破产风险 第九章管理 一．公司组织结构 二．管理制度及劳动合同 三．人事计划（配备招聘培训考核） 四．薪资、福利方案 五．股权分配和认股计划 第十章经营 预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 一． 财务分析说明 二．财务数据预测销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标财务内部收益率（FIRR）投资回收期（Pt）财务净现值（FNPV）投资利润率投资利税率资本金利润率不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标资产负债率流动比率速动比率固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录一． 附件营业执照影本；董事会名单及简历；主要经营团队名单及简历；专业术语说明；专利证书生产许可证鉴定证书等；注册商标；企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；简报及报道；场地租用证明；工艺流程图；产品市场成长预测图二． 附表主要产品目录；主要客户名单；主要供货商及经销商名单；主要设备清单；市场调查表；预估分析表；各种财务报表及财务预估表 *计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。 商业计划书样本 这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 MKravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。 目录计划概论著经营管理体制 经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员 市场分析 市场的分布情况 可行性分析竞争分析企业操作 选择地点 器材的配置 产品和服务介绍销售策略 短期策略 长期策略 竞争性推销策略职工保险和法律事务业务的季节性和应变计划 应变计划和措施 10 财务状况 会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图附录 A 企业组织结构图 B 健身俱乐部成员的情况调查 C 市场渗透情况分析 “ 中华现代健身中心 ” 创业计划计划概况 “ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 5 万元。经营管理 经理人员介绍 张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业所有权分配 健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。经理人员的责任 总裁推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。市场分析 市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 5% ，是全国人口增长率的 5 倍，是北京市人口年增长率的 3 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。 应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。 东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。 下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心 个人活动 有 有 有 团队协会活动 有 * 无 有 家庭会员 无 无 有 * 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。企业操作计划 选择地点 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。 北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。 滑冰场 抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。 我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。 篮球场 我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 排球场 从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 12 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。销售策略 国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 2% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 长期策略 当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。 你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧 14021希望对你有帮助！