市场营销能不能考注册会计师

可以跨考，但是跨度不能太大。2022年华商学院的招生目录已经出来了，它要求相同或相近专业，华商学院还规定了范围：
招生专业 相同专业 相关专业
会计学（注册会计师） 会计 财务、会计与审计、会计电算化、金融与实务
市场营销 市场营销 物流、连锁经营、电子商务、酒店、旅游、商务、营销与策划、工商企业
汉语言文学 汉语言文学 文秘、语文教育、法律事务、法律文秘、行政
艺术设计 艺术设计类 美术教育、动画设计、广告设计与制作
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由于中国人民大学会计学考试中数学是考 数学三，我推荐你购买同济版本的教材，比较经典，另外可以买陈文灯或李永乐的数学复习指南配套复习，人民大学版本的相对较简单，不作推荐。

人民大学会计学初试考的科目是 学综合（包括企业理论、财务和营销）

商学院一向不指定参考书目，我当时考的时候，初试专业课参考书目有：
学。重点看两本：
《学》 罗宾斯，中国人民大学出版社，《学》周三多，高等教育出版社。 市场营销。 郭国庆《市场营销通论》；纪宝成《市场营销教程》；科特勒的《营销》仅供参考，不作推荐。
财务。荆新、王化成《财务学》
战略。徐二明《战略》

会计复试需要的书目有：
财务会计，会计，成本会计
都是人民大学出版社的，另外每本书都有配套练习题，可以考虑也买上。

我是去年从华中师范大学考入的，感觉考研真的是需要付出很多的，
希望你能一直坚持下去。
学会计的人太多了，本人就是学会计的（大本），去年毕业到现在还没有找到会计工作，用人单们要的是有经验的可以却没人愿意给我们新人提供实习的机会，恶循环，
如果是会计的工作，实习期，我只要能吃饱肚子就OK了。
可还是没有人要呀。
SO 如果你想干这行就去考证吧，考会计师又是要经验，考上注册，注册不需要，考上就OK了，但是
注册很难考的我们老师考了8年，都没考过
AIA国际会计师公会，会计界的至尊

浅谈我国会计师事务所的市场营销
【摘要】本文结合会计师事务所市场营销的特殊，运用市场营销理论分析了其营销组合内容，并提出了会计师事务所开展营销的几点建议。

一、会计师事务所市场营销的特殊

会计师事务所作为服务行业尽管有其自身特点，营销方法也有别于生产实体产品企业的4P营销，即产品（Pduct）、价格（Pce）、分销（Place）、促销（Pmotion）。不过我们仍可借用企业的4P方案来分析事务所服务的特点。

（一）服务的不确定
通常意义上讲，服务与有形产品不同，只有等到接受服务之后才能真正评估其质量。因此，客户在委托时会觉得风险较大。为了减少这种不确定，客户会积极寻求会计师事务所服务质量好坏的标志，如从看到的软件（人员、象征）、硬件（办公地址、设备）、价格以及以前接受服务的体验和从第三者获知的信息，对事务所未来的服务质量做出判断。此外，良好沟通和合理承诺也是会计师事务所降低客户不安全感的有力手段。

（二）服务的不可分离
一般来说，服务的产生和消费是同时进行的。注册会计师业务是由人提供的，那么人这个要素就是服务的一部分，因为当服务正在生产时顾客也在场。提供服务者和接受服务者相互作用是事务所服务的一个突出特征。由于服务是面对面地进行，具有高透明，客户对提供服务者是谁就会相当关心。

（三）服务的可变
表现在服务的过程及结果取决于谁来提供和在何时何地提供。任何要素发生变化均可导致服务存在差别，甚至产生重大差异。因此制定组织内部执业规范，培训执业人员，实施标准化的规范服务是减少可变的惟一途径。

（四）服务的易消失
受法律和经济环境的制约，注册会计师业务的时效较强。客户需求具有季节、随机、不稳定，并且业务提供之前，物质、人员、工作的储备较为困难，业务提供之后亦无法保留足够的有形物资来作为“服务质量证据”。

二、会计师事务所中的营销组合

根据企业营销组合设计的“4P”理论，营销组合实际上涵盖了企业整个经营的过程和举措，是一种把所有经营活动组合到以营销为中心的观念。笔者将运用“4P”理论，结合会计师事务所的营销活动的特征，来阐明其营销组合的具体内容。

（一）产品
会计报表审计是会计师事务所和注册会计师提供的最传统最基本的产品。同时，事务所还要为满足客户需要不断开发新的产品。从营销的角度看，在产品组合设计时，需要尽可能地满足客户的需求。对审计客户的层而言，购买财务报表审计服务是基于法定要求和企业本身的融资需要，而从改善和获取更多盈利的角度出发，他们又需要会计师事务所提供咨询、设计与改善内部控制、绩效考核、可行研究、税务策划和等多种服务。另一方面，对会计师事务所来说，实施服务产品多元化不仅可以带来可观的经济利益，提高各种服务的产品质量，还能有效地分散风险，保持事务所持久的经营能力。

（二）价格
价格制定策略是开拓市场的重要手段，对企业争夺市场优势最具影响。但注册会计师行业面临许多刚规定，通过价格竞争来抢占市场基本上是受限制的。在我国，会计师事务所的鉴证业务收费标准都有制定的最低价。这种价格标准要么按各级专业人员的实际工作小时计算，要么按资产总额（或其他基础）的一定比率计算，按效用大小进行或有收费则是不允许的。但在实务中也有冲破这种限制的。比如在我国，事务所对建设工程预算、决算的审计，是按所节省金额的一定比率收取的；对申请上市的公司会计报表审计，有些会计师事务所把收费划分为基数和上浮数两部分，上浮数只是在申请成功时收取。虽然，职业界一直倡导避免价格战，认为这只能造成两败俱伤，使事务所不能有效地进行积累来承担风险责任，或是为保持利润只能省略部分审计程序，从而审计客户也无法获得高质量的审计服务。但事实上，通过竞价来争夺市场份额，已成为不少事务所营销策略中的主要手段，甚至出现了“招标”、“竞标”这样的现象。我们认为，“买”、“卖”审计服务的行为将使产品（审计服务）的质量无从保证，而且审计成本中包含诸多对保证质量攸关的弹支出，这又使标价可能出现巨额的差距，以致中标者往往是提供劣质审计服务的事务所，而招标者需要的往往也正是这种不认真的劣质审计服
务，最终会导致会计市场上的“劣币驱逐良币”现象。

（三）分销
在市场经济中，任何行业都允许业内企业把广告作为主要促销手段，但注册会计师行业似属例外。许多人都认为就注册会计师职业的质来说，自我吹嘘是违反职业道德的，而所有广告都具有不同程度的自我吹嘘成份。由于广告促销存在着限制，因此，利用人际关系来拓展和保持客户，无疑是会计师事务所最惯用的营销手段之一。这种人际关系涉及进入客户的从事务所离职的前高级员工，或离职进入事务所的审计客户的前高级员工，或是利用现有客户的介绍来拓展业务等，也涉及事务所经常举行或参加客户举行的各种旨在维持良好关系的社交活动。这种人际关系的存在以及与在其他促销手段中运用公共关系也许是很适合注册会计师行业的。事务所可通过大量参与当地的各种社会活动（远超越审计活动范围的），以树立热心公益、公正廉洁的形象，以声誉为其“产品”促销。

（四）促销
分销渠道的开辟可以把产品及时有效地输送给潜在的客户。这往往指营业网点的增加和地区的扩大，开设分支机构或连锁店、通过合并成立子公司，开展业务联营等方式。会计师事务所分销渠道的开辟也不外乎此，可以在新的地点设立办事处、处，通过合并成立分所，组建集团吸收成员所，发展联系所、合作所，甚至跨国发展的趋向。

三、会计师事务所如何更好地开展

营销

（一）塑造事务所声誉，加强品牌
注册会计师服务的最重要的质量特征是其公信力。公信力越高，服务质量越高。而注册会计师服务的公信力主要由会计师事务所的品牌及声誉决定。声誉是事务所的生命。如现在的“四大”国际会计公司就是依靠长期积累的声誉，在国际竞争中占很大优势。即使其收费比国内事务所高出近十倍，客户仍然源源不断。

（二）加强内部，形成良好的企业文化
要树立正确的利益循环观念。一些事务所对市场经济缺乏正确的认识和理解，滋长了“一切向钱看”的思想，对注册会计师事业缺乏认真负责的态度，缺乏必要的职业道德。对此，应提高认识，要看到社会为事务所的存在和发展提供了资源、市场等基本条件，因此，事务所不仅要追求经济目标，还必须履行社会责任。为此，事务所应制定正确的经营方针，充分体现社会公众的期待，只有这样才能得到公众的认可，从而获得更多的利益，形成良好的利益循环。要开展内部市场营销，培育企业服务文化。注册会计师服务的人员特决定了员工是服务质量的重要决定因素。只有执业的注册会计师具有服务意识，执行业务过程中与顾客保持良好的合作关系，客户才能感知到较高的服务质量。这就要求培育企业的服务文化，开展内部市场营销，培养注册会计师的服务理念和服务意识。

（三）开展营销策略时，首先选择目标市场，确定事务所服务对象
会计师事务所面临的市场是庞大的，面对的消费者的需求也是多样的。会计师事务所首先要进行市场细分，然后结合自身的人力、财力、资源实力及细分子市场的特点选择特定的目标市场，即事务所认为最适合其发展的、最有前途的、最有价值的市场作为自己的营销对象，将其确定为事务所的服务重点。例如，我国大多是规模较小、实力较弱的会计师事务所，它可以选择有数量众多的小企业存在的经济欠发达地区，从事小规模企业审计和咨询、验资、记账、公司设立登记、税务这些经久不衰的业务。

（四）分析市场环境，挖掘潜在客户
市场环境包括宏观和微观环境。宏观环境有政治、经济、法律、社会文化和科学技术环境等；微观环境包括竞争者、顾客、公众等。会计师事务所应分析它所处的市场环境，不但要积极主动地去适应，而且要创造和开拓对自己营销有利的环境。例如，目前国内会计师事务所面临的主要是来自同行竞争的市场环境，竞争的焦点主要集中在客户身上，会计师事务所要从影响客户选择事务所的具体因素入手，努力提高注册会计师的专业素质能力；加强对注册会计师的职业道德教育；增强事务所的质量控制体系建设；另外，事务所还应当不断积累自身经验，在社会公众面前建立良好形象，在同行间赢得良好声誉，从而获得更多数量和高质量的客户。

符合国家高考报名条件，参加本年度高考的考生，根据学院各专业培养对考生身体及其他相关要求，按学院录取原则和招生计划录取。1、确定进档考生专业按分数优先的原则进行分配专业，即录取的考生按照所报学校志愿及专业志愿顺序，从高分到低分确定所学专业。高考成绩不能满足所填报的专业，又不服从调剂的考生，做退档处理。
2、对加分或降低分数要求投档考生的处理 符合规定的加分或降低分数要求投档的考生，对享受加分政策的考生，可按相应的规定加分进档。当确定专业时，以实际考分为准。高考成绩总分相当的情况下，优先录取政策照顾加分考生和相关科目高的考生。
特殊类专业考生的录取，按国家有关文件精神办理。
该系现开设家具设计与制造、木材加工技术、室内设计技术、建筑工程技术、工程监理、应用电子技术、通信技术、汽车技术服务与营销等 8 个专业，在校生 1780 名。设有美术绘画、工程设计、室内设计、装饰技术、建材检测、工程测量、电器安装等校内一体化实训室，与校外 60 多家企业建立了校企合作关系，顶岗实习和就业基地 100 多处。近三年毕业生就业率达 95 %以上。
该系注重教师学术及科研水平的提高，学术科研成果丰硕。已主持参加出版教材及教学参考书共30余部，主持完成科研与教研课题 10 余项，主持完成国家标准和林业行业标准 10 余项，获得省及地市级自然科学技术和教育科学研究成果奖 20 余项，在各类学术刊物上发表论文 200 多篇。
该系注重学生职业技能的培养，已先后获得黑龙江省职业院校职业技能大赛“家用电器产品维修”三等奖 1 项，优秀奖 3 项，“电子产品设计及制作”三等奖 1 项；“电子设计嵌入式产品开发”三等奖 1 项；“ 3G 基站建设维护及数据网组建”二等奖 1 项； “芯片级检测维修与信息服务”二等奖 1 项； “三网融合与网络优化”三等奖 1 项。获得哈尔滨市家具行业协会“黎华家具城杯”家具设计大赛二等奖 1 项、三等奖 2 项、优秀奖 8 项、入围奖 63 项；中国建筑学会室内设计分会“和成·新人杯”全国青年学生室内设计竞赛鼓励奖 3 项，入围奖 28 项； 黑龙江省文学艺术联合会艺术设计新人奖 13 项 ；黑龙江省大学生职业生涯设计竞赛优秀奖 3 项；黑龙江省大学生演讲大赛二等奖 2 项。
展望未来，应用技术系将根据学院的发展定位，围绕区域和社会经济发展的需要，重点在现代城市建设、改善人居环境、新能源利用等方面培养高端技能型专门人才，并为黑龙江省森工林区培养急需的应用人才，不断创新现代高等职业教育的理念，把握教学规律和特色，全面提高专业教师的业务水平和职业素养，为把学院建设成为省级骨干高职院校做出应有的贡献。
● 会计专业注册会计师方向
培养目标：培养会计方面的高端技能型人才 。
主干课程：主要开设计算机应用基础、企业、经济法、税法、西方经济学、财政金融、基础会计、预算会计、银行会计、财务会计、成本会计、会计软件应用、审计实务、财务、公司战略与风险等课程。
职业证书：取得外语应用能力证书，计算机等级证书，会计上岗证书、珠算等级证书。
就业方向：毕业后可到各级各类企事业单位，财政税收部门、金融部门、保险部门、记账公司，会计师事务所、审计事务所从事会计及财务工作。
● 会计专业会计电算化方向
培养目标：培养会计方面的高端技能型人才 。
主干课程：主要开设计算机应用基础、 V ． FOXPRO 、财务链软件应用、供应链软件应用、企业、经济法、税法、经济学、财政金融、基础会计、预算会计、金融企业会计、财务会计、成本会计、审计实务、财务、出纳实务等课程。
职业证书：取得外语应用能力证书，计算机等级证书，会计上岗证书、珠算等级证书。
就业方向：毕业后可到各级各类企事业单位，财政税收部门、金融部门、保险部门、记账公司，会计师事务所、审计事务所从事会计及电算化会计信息维护与和财务工作。
● 物流专业 省级重点专业建设项目
培养目标：培养物流方面的高端技能型人才 。
主干课程：主要开设商品学、物流法规、物流信息、物流成本、物流实务、现代仓储、配送、货运、运输、国际贸易、报关业务、物流采购、第三方物流、物流经济地理、电子商务、供应链等课程。
职业证书：取得外语应用能力证书，计算机等级证书，物流师、外贸单证员、人力资源师等证书。
就业方向：毕业后可从事物流、配送运输、仓储人员、条码员、报关员、报检员等工作。
● 市场营销专业
培养目标：培养企业营销方面的高端技能型人才 。
主干课程：主要开设现代企业、商品学、营销原理与实务、营销策划实务、市场调查与预测、商务谈判、营销公关、技术、、 零售市场营销、消费心理、营销渠道、行业市场营销等课程。
职业证书：取得外语应用能力证书，计算机等级证书，营销师、人力资源师等证书。
就业方向：毕业后可到工商企业、饮食服务行业、广告公司、营销公司、文教卫生、医疗保健部门从事市场调查、营销策划与控制、产品组织、企事业单位营销等工作。
● 市场营销专业（连锁零售方向）
培养目标：以现代连锁经营为主的现代流通各业态，培养德、智、体、美等全面发展，具有敬业精神、创新精神和较强实践能力，掌握连锁超市经营与的专业知识和技能，具备较高职业素养，较强的外语交流能力和现代营销思想，能适应现代连锁企业经营的高端技能型人才。
主干课程：主要开设市场营销、 零售学、商务谈判、采购、导购技术、收银技术、门店运作实务、连锁经营实务、人力资源等课程。
职业证书：取得助理营销师、职业经理人、人力资源师等证书。
就业方向：毕业后可到各类连锁经营超市、服装连锁卖场、医药连锁卖场、家电连锁卖场、化妆品连锁卖场等从事连锁企业运营、店面工作、库房及采购、导购、收银等具体工作。
● 市场营销专业 （木制品营销方向）
培养目标：培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展的，适应森工木材精深加工企业“营销与服务”一线营销岗位需要的，具有较强的木制品营销实践能力的 高端技能型人才。
主干课程：主要开设木制品商品知识、市场调研预测技术、市场营销原理与实务、营销公关、木制品购买心理分析、商务谈判技术、木制品技术、木制品营销渠道技术、木制品网络营销技术、营销策划技术等课程。
职业证书：取得助理营销师、营销师、物流师、助理人力资源师、人力资源师、职业经理人等证书。
就业方向：毕业后可到木制品生产加工企业从事市场、市场推广、渠道、商品导购、产品促销、招商代表、市场调研、市场、营销策划等工作。

1、会计证。是具有一定会计专业知识和技能的人员从事会计工作的资格证书，是从事会计工作必须具备的基本最低要求和前提条件，是证明能够从事会计工作的唯一合法凭证。

2、营销师证。它是指在各类企业、事业组织市场营销活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划等。

3、教师资格证。它是教育行业从业人员教师的许可证。在我国，师范类大学毕业生须在学期期末考试中通过学校开设的教育学和教育心理学课程考试，并且要在全省统一组织的普通话考试中成绩达到二级乙等

4、导游证书。是持证人已依法进行中华人导游注册、能够从事导游活动的法定证件。取得导游人员资格证，只是成为导游人员的第一步。

5、营养师证是专门指通过严格营养基础理论学习和专业临床营养技能修炼，能够指导人们在饮食、预防疾病、辅助治疗、预防亚健康、健康等领域。