白云区区执业药师

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层——零售终端(包括药店和医院)出手医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层——零售终端(包括药店和医院)出手直接借助优势渠道对于在当地权威医院或市场上有一定销售基础的、并能和经销商达成共识的产品,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展这种推广策略风险小,无需十分了解当地医药市场情况在产品进入外地市场,遭遇到地方保护主义政策时,可以考虑采用这种模式其实,在实际操作中,将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效市场切入成功后,企业应选择合适的时机与经销商紧密配合,举办城乡订货会,使产品全面覆盖市场直接借助优势渠道对于在当地权威医院或市场上有一定销售基础的、并能和经销商达成共识的产品,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展这种推广策略风险小,无需十分了解当地医药市场情况在产品进入外地市场,遭遇到地方保护主义政策时,可以考虑采用这种模式其实,在实际操作中,将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效市场切入成功后,企业应选择合适的时机与经销商紧密配合,举办城乡订货会,使产品全面覆盖市场认真管理保证效益在与医药经纪人及有独立运作意向的经销商合作时,应从以下两方面加强管理首先,应制定出切实可行的策略如运用招商形式,以合建办事处为独特利益点,吸引医药经纪人及经销商加盟,从而迅速进行网络布局;利用现有大医院专家资源,有计划,有步骤地成立区域专家组,建立深度市场学术推广系统和培训体系;以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台,提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度和使用率,使网络队伍逐渐专业化,学术化并具有忠诚度;要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚、可控,就必须制定出整合型的营销推广实施战略,在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时,使其利益的产生,价值的追求依赖于企业的综合实力其次,招商流程的设置及运作要专业,合作运行时要做好服务支持,对网络资源的管控要有策略,如通过培训、旅游、学术交流建立健全客户服务档案,并进行持续而有效的沟通,最终使产品销量上升医药零售兴起大卖场近几年,随着医疗制度改革的深化,医、药分家,医药零售成为投资热点,一些商界大鳄纷纷涉足该领域,期待着在这个巨大的市场空间里好好大捞一把在大抢地盘开连锁店,互相大打价格战的时候,中国医药零售又出现新的动向,一种全新的零售方式在南京、上海、北京、深圳和广州等地亮相500平米甚至1000平米以上明亮宽敞的店堂,自选购药方式,不停的降价促销,象日用百货一样售卖药品,这样的药店就是"医药零售大卖场"据说医药零售大卖场的形式首先是出现在深圳,深圳海王星辰健康广场、深圳"友和"货仓式药品大卖场率先登场,接着在南京、广州等地也发现大卖场踪影2000年11月,第一家非常大药房作为南京医药零售"航母"在新街口亮相,立即对南京药品市场产生巨大影响,在不到一年时间里,非常大药房在南京繁华闹市又开出三家大卖场,有力地推动了南京医药零售业态的变革与南京非常大药房一枝独秀相比,广州就要热闹许多,2002年4月广州金康药房平价大卖场首先登场,不到3个月,广州二天堂大药房开了一间面积达900多平方米的医药零售大卖场,没隔一天,国药医药(中国医药集团广州分公司)于次日在白云区新开一间700多平方米的大卖场,这两间大卖场都拥有六七千种药品,它们昂然强行切入广州医药零售市场兴起背景长期以来,作为我国药品消费主体的城镇居民,其药品消费方式基本上以计划经济时代形成的公费医疗消费为主,药品主要来自医院药房零售药店往往只是作为便民消费的一种补充,消费者在零售药店的消费不能进入医疗保险的范围,所以市场份额小,未引起政府与企业的足够重视近几年,随着医疗改革,各地的药店才层出不穷,逐渐形成替代医院药房之势根据对世界贸易组织的承诺,我国医药零售系统将基本对外资放开,中国医药零售行业将面临前所未有的巨大压力和挑战我国的药品零售产业将由零散状态走向集中目前中国12万家药品零售店绝大多数是小规模的零散门店这些零散的药店主要是以医药批发企业的下属企业、个人承包的国营药店、个体挂靠医药批发企业、私人诊所经营药品等单店经营的方式存在,规模小、管理乱、没有品牌意识,缺乏长远的发展目标和社会效益观念加入WTO后,中国医药市场呼唤医药零售系统创新,不创新就要挨打因此从无序到有序,从零散到规模,从单体到品牌,医药零售大卖场应运而生,有着鲜明时代背景医药大卖场特点医药零售大卖场与街头巷尾的小药店,与医院的药房相比,必须有一些特点和定位,才能生存和发展针对中国目前已经出现的医药零售大卖场来看,货全、价格低、服务好、会员俱乐部、送药到家等是这类药品零售业态的独特卖点医药大卖场药品种类齐全,大多在三、四千种以上,就是简单的头疼脑热,在小药店里只有几种可挑选,而医药大卖场就可能是几十种,这让老百姓就有了选择余地,钱多钱少都有相对应的药品可挑由于是"大进大出",享受厂家直接进货价,医药大卖场药品价格要比其它药店便宜许多,因此价格低是医药零售大卖场的另一个显著特点在广州金康药房大卖场一般药至少要比外面药店便宜20%,一些需求量大的药品甚至便宜30%—40%而在南京非常大药房像感冒片、急支糖浆、金嗓子喉宝、百消丹等常用药,几个连锁大卖场都自行将价格与平常药店降下来,最多的降幅近50%,一般也在10%以上按照有关规定,药店必须配有驻店执业药师,随时为买药人把关,这一点在医药零售大卖场被作为服务的重头戏来抓对于消费者来说,这样买药不再盲目同样是感冒,伤风的还是病毒的,该买什么感冒药,大卖场里都会有药师供你免费咨询一些医药大卖场不仅注意医疗层面上的服务,而且还开展会员俱乐部和送药到家的延伸性服务,充分发挥医药大卖场的优势坐在家里,只要打个电话,医药大卖场就会在2小时或4小时内派人把药送到家里,真是极大地方便了群众医药大卖场会成为潮流吗?医药大卖场这种新的医药零售形式的出现,从某种意义上说是继连锁药店之后医药零售领域又一次革命它改变了以往药店散乱经营,没有规模竞争力的局面,通过对资本、规模、服务,对上游制造商控制等方面,对医药零售业起到聚集、整合作用,大大降低药品价格,为消费者带来方便和实惠我国实施医疗制度改革后,老百姓生活中除了"衣、食、住、行",在日常支出中,医疗费用的开支成为一个重要方面我们以糖尿病人常用的某种降糖药"拜糖平"为例子,简单算一笔账:一般在医院开药,一盒50元拜糖平,吃10天,一个月要3盒,而在医药零售大卖场,一盒只需30元,一年可以省下600多元一些医药大卖坛开业以来,经常会看到不少买药者直接拿着处方来买药,其中多数是划过价的这样的消费者很聪明,他们知道只要比比就知道哪里的药便宜另外还有一个有趣的现象,一些患者是穿着住院服在家人陪同下到大卖场购药,这些人多半是正在住院的自费患者象这样的消费群体,是医药大卖场不可忽略的消费群上面说了不少医药零售大卖场的好处,但医药大卖场会成为潮流吗?我们首先来看一下医药大卖场的经营风险医药大卖场的开张,相对于投资较小的小药店,在投入产出上存在较大的风险一般来说,医药大卖场选择的地点大多是商业旺地,而中国一类城市的商业旺地,店面每平方米每月租金大多要100—300元,上千平方米的大卖场每月光租金就10—15万,在房租上经营成本就很高,这还没算上大量的人员开支、日常经营费用如何做到长久稳定地保持一定的销售额,如何做到拥有一批忠诚消费者,这是医药零售大卖场生存发展关键另外,和平常的日用百货相比,老百姓还不能做到一次性地购买一大堆药放在家里储藏着那些大批量购买的只能是老病号,需要长期服药的人

发展前景是不错的。执业药师行业现状：现如今，在各个街道，都处处可见连锁bai药店、私人诊所。甚至一个新楼盘开盘后，超市、药店都已经成为标配，所以懂得经营管理又具有专业的医药基础的人，必将成为各大药店的领导者。药店的执业药师，基本工资就五六千，还要加上部分销售药品的提成。因此，大家都一窝蜂地去考执业药师。一般的药店销售人员，基本工资只有一千多、两千多，再加上销售药品的提成。因此，普通的销售人员，月薪可能只有三千多。而一个普通的执业药师，月薪至少也有六七千。中间相差三四千，所以凡是符合条件的人，都希望考取执业药师的资格。除此之外：(1)凡从事药品生产、经营、使用的单位必须配备执业药师;(2)实施药品分类管理、具有销售处方药和甲类非处方药资格的零售药店必须配备执业药师;(3)跨地域连锁经营的药品零售连锁企业质量管理工作的负责人必须是执业药师;(4)通过GSP认证的大中型药品零售企业必须配备执业药师;(5)通过GSP认证的药品批发企业质量管理机构负责人必须是执业药师;(6)通过 GMP认证的药品生产企业的质量管理机构负责人必须是执业药师;(7)县级以上医疗机构药房和制剂室必须配备执业药师。由此可见，行业对执业药师的需求是巨大的。由于执业药师资格证书含金量高，2016年，该证书被人民网评选为最有价值的十三张资格证书之一。另一方面，为了刺激执业药师队伍迅速增长，满足社会的需求，国家对执业药师的报名条件要求一直比较宽松。到2019年也有新的关于执业药师法律草案待实行。必定是越来越严格，更能体现国家对执业药师的高度价值认可和技能要求。所以整体发展前景是不错的。

关于执业药师考试报名为何要核查社保信息?的问题解答主要是做的以下这两点：　　1、限制异地考生报考　　一般会利用政府共享数据对考生的户籍、社保等信息进行核实，或是在提交材料时需要提供自己缴纳一定年限的社保证明。　　2、审查工作真实性　　这是审查保险的重要目的;通过审查社会保险的缴纳单位,以确认报考考生在岗工作。　　执业药师考试实行告知承诺制，部分考区执业药师考试审核更是会贯穿考前、考中、考后全过程，在这里提醒各位小伙伴们，千万不要抱着侥幸的态度提供虚假证明!

首先，执业药师必须对医师的处方进行审核，然后正确调配签字、销售；药师不能随意更改处方或给予代用药品。处方中如有配伍禁忌或超剂量，应拒绝调配销售，或与医生联系，或要求购买者请医生修改处方，才能调配销售。其次，药师应对患者提供用药指导，特别是对使用非处方药进行自我药疗的消费者。为了保障消费者的用药安全，执业药师应完整地保存顾客的用药记录，随时检查可能产生的药物不良反应，并向消费者详细说明用药知识及注意事项医,学教育网。此外，执业药师还应随时提供各种免费的健康检测，如体温、血压检测等，并耐心倾听，细心解释，向消费者提供迅速亲切的服务；执业药师还应细心调剂、提供最佳品质与疗效的产品，更要依照顾客的需要，主动提供专业的建议与咨询，并为消费者提供经济合理的价格以及有效用药与节约用药费用的方法，更客观、中立地推荐优质药品，尽最大的可能给消费者节约用药费用。在美国，执业药师负责改善患者健康状况，帮助患者正确进行药物治疗，并向患者提供健康保健常识，提醒患者药物治疗可能引起的不良反应。同时，执业药师还十分注意与患者及其家属的感情沟通，以赢得信赖。基于药师的责任甚重，加盟社区药房的药剂师，须具有六年制大学学历及药学专业学历证书。

各地区执业药师报名时间不同，在各地区公布报名时间之前，我们可以参考历年执业药师报名时间：2019年执业药师报名时间最早的地区，报名时间具体为8月8日开始，最晚的报名时间具体为8月26日开始。点击此处查看>>2019年全国各地执业药师考试报名时间及入口汇总；

中公教育为您解答执业药师有大好的发展前景：1、执业药师可以评定职称新版《执业药师职业资格制度规定》第六章：“专业技术人员取得执业药师职业资格，可认定其具备主管药师或主管中药师职称，并可作为申报高一级职称的条件。单位根据工作需要择优聘任。”2、执业药师薪资高打开一个招聘网站搜索“执业药师”，即可直观展现执业药师薪资水平。北上广地区执业药师普遍都在6k以上，有经验者更是能到达10k。而一般的药店销售人员，基本工资通常只有一、两千，再加上销售药品的提成也可能只有三千多。相比之下执业药师的薪资水平要高出同行一大截。3、药师成为处方审核工作的把关人2018年7月10日，国家卫健委官网发布《关于印发医疗机构处方审核规范的通知》，明确提出，药师应当对处方各项内容进行逐一审核。4、药师可坐诊开处方前阵子广东省的一份文件引起了医药圈不少人的注意。广东省药学会发布《药学门诊试行标准》的通知，明确规定在符合条件的前提下，允许开设药学门诊并建议授予药学门诊药师部分处方权限。5、就业前景广泛国家对医药行业各领域执业药师的配备有严格的行业法规。凡从事药品生产、经营、使用的单位；实施药品分类管理、具有销售处方药和甲类非处方药资格的零售药店；通过GSP认证的大中型药品零售企业；县级以上医疗机构药房和制剂室都必须配备执业药师。跨地域连锁经营的药品零售连锁企业质量管理工作的负责人、通过GSP认证的药品批发企业质量管理机构负责人、通过 GMP认证的药品生产企业的质量管理机构负责人都必须是执业药师。

1、从职业方面来看（1）执业药师是唯一能够胜任执业药师工作的人选，市场刚需。市场人才紧缺，竞争力大，职位、薪水、市场紧缺，这三点相辅相成，薪水自然就涨了！（2）没有执业药师证，你没有办法开药店：副业有道，人生巅峰！原因在于，药店法定代表人或企业负责人，应具备执业药师资格。应至少配备1名执业药师，且注册在该企业。质量负责人、质量管理、验收、采购人员、中药饮片调剂人员还应具有相应的学历或职称。新标准还明确要求配备指纹或其他形式考勤设备，配备符合经营和质量管理要求的计算机和业务管理软件。对执业药师坐堂考勤远程监管。2、从工作经验方面来看执业药师资格证书=主管药师主管中药师（政策依据：2018年8月22日，国家药监局发布了《执业药师职业资格制度规定（征求意见稿）》，其中第三十一条：通过全国统一考试取得《执业药师职业资格证书》的人员，且符合职称评审相应条件的，视为具备主管药师或主管中药师职称），具有较高专业水平和丰富工作经验，容易获得事业、企业单位认可，拿高薪自然问题不大。3、从药师缺口来看《“十三五”国家药品安全规划》确认执业药师服务水平显著提高的发展目标，到2020年，每万人口执业药师数超过4人，所有零售药店主要管理者具备执业药师资格、营业时有执业药师指导合理用药。而截至2018年12月底，全国执业药师注册人数为468019人，环比上月增加4349人。目前，平均每万人口执业药师人数为4人。也就是说，按照中国大陆13亿9008万人口算（17年末数据），全国共需要556032执业药师，也就是说执业药师的国家政策刚需缺口还有十万！再加上国家近年来对药店监管日益加大，药店分级制度和药师改革《意见稿》的发布意味着未来将需要更多的执业药师持证上岗！综上所述，药师行业紧缺明显，未来薪资待遇涨不涨，自然就不言而喻了！