心理咨询师拼团

培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像

旅游 已经成为很多人当下生活里的一种需求了，不仅是想多看看，多走走，而且还想在 旅游 的过程中，让自己平日紧张的思绪得以放松，或者去感受一下平时自己生活里少有接触的新鲜事物。但是目前市场上去参加 旅游 团的时候，真的是云遮雾绕，各种 旅游 团都有，其中比较常见的就是散拼团、VIP精品小包团、私家团三种。那如何来挑选这三种团型呢？

首先说散拼团 ，顾客思义，就是来自不同的地区的散客拼在一起的，这种是最常规，也是常见的一种团型。市场上同等线路情况下，价格比较低的团型基本都是这种。因为这种团首先是核算价格的时候，基本是按三十人左右核算价格的，这样首先在车费上就均摊的很低了。但是这种团为了符合大多数人的要求，行程基本都是最常规的行程，而且吃住的条件相对来说都比较有限，因为旅行社为了吸引更多的客人来报名，会把价格放的很低，即便写着住宿五星标准，也很有可能同样的行程里，分成了不同的五星，甚至不同的星级住宿的客人拼在一个车上。

这种散拼团如果是全国大散拼的，从出发第一天就会比较痛苦。因为旅行社要用小车把客人从同一座城市的不同酒店接到统一的出发地点出发，而为了降低成本，同时保证出发时间，一般小车去接客人的时候都是一台车接两三个酒店的客人，这样客人出发的时间就非常早，到了集合地点后还需要相互等待。

而途中，导游的服务和餐饮的质量，真的就是靠撞大运了。遇到好一点的导游，日子还好过一点，如果遇到钻到钱眼里的导游，更甚至是黑导（没有导游证或租借导游证来上团的非法导游），那这几天的行程，你就只有强忍怒火，不断的对自己进行心理建设了。因为绝大多数这样的散拼团都是购物团，即便打着纯玩旗帜的散拼团，其实也都包含了景中店、餐店等等这些隐形购物点，到最后导游还要进行车销，这个时候，面对相处了几天的导游的恳求，你买还是不买？这都够让你头痛的。

第二种是VIP精品小包团。 其实这种团就是小型的散拼团，团队的人数多少，完全是看每个旅行社自己怎么来定义这个“VIP小包团”的概念。目前市场上有人把二十人的散拼团就称为VIP精品团，比较多的是6-12人的小包团，这种团如果有6-10人，一般都没有导游。这种团的好处是人少，相对少了很多全国大散拼的麻烦事，

但是，其根本还是散拼团，所以团上还是会遇到各种事情。比如很多团要求平摊司机的住宿，餐饮等费用，而这样的团因为是散拼，所以也就给了一些服务意识欠缺的司机一个机会，他们会找准和自己关系比较好的客人，或者比较好说话的客人，找机会去一些路边的购物店踩一脚，挣点“辛苦费”。客人不管愿意不愿意，因为是散拼，所以也没有人愿意当这个“出头鸟”，去反对司机的做法。而且这种团如果客人想对行程中的景点做一些删减，只能等全团的客人都同意，才可能做出改变，所以对有一些质量要求的客人来说，多少也会遇到一些糟心的事。

第三种就是目前相对高端一点的私家团。 这种团的优点是自由度非常高，比自由行省心，免去了客人提前做各种攻略的麻烦。这种私家团顾名思义，就是一单一团，除了报名的游客，不会再加入其他的人，人数的变化也会导致价格的变化。

目前市场上的私家团报价一般都是按两个人一个团来报价，这样费用在一开始是体现的比较高的。因为毕竟只有两个人来分摊各种费用。但如果变成三个人、四个人或者更多的话，那价格的降幅也会随之减少的比较多。所以如果报名参加私家团，不要开始就觉得价格高，要根据自己准备出来 旅游 的人数来看价格。

私家团因为只有自己人，所以在行程中，相对也比较好调整行程，不用像散拼团，还要考虑到其他团友的意见。而且相对来说， 这种团型对客户的隐私保护也做的比较好。

不过这种团要出团前要把一些关键的问题询问好。

一个是车型，因为不同的车型价格不同，差价也就会变的比较大，同时问清楚会不会不停的换车，如果每天换一个车，那和全程一个车服务，完全是两种感受。

另一个就是看看行程中门票的包含情况，有些私家团为了让价格看上去更低一些，在服务的标准里，是有意的减掉了很多必须产生的景区小交通的费用的。

还有一个就是要充分考虑到行程的舒适度，不要贪多，等行程中走起来的时候才发现很累，这就失去了报名参加私家团，追求舒适度的初衷了。

总之，三种团，其实代表了目前市场上客人的不同心理选择，每个人经济条件也不同，但是我个人最反对的其实就是参加购物团或者有隐形购物的团，别以为自己可以心如磐石，报名低价团决不买东西，等你到了团上才会发现，你花的钱一点不比参加好一点的团花的少，而且还玩的一点也不舒服。旅游 算帐，不仅要看报名时的价格，还要多算算途中自己会花出去哪些钱，这个才是一个明智的 旅游 者的选择。

当然，最重要的一点，就是一定要 选择有 旅游 资质的正规旅行社， 一些所谓的“俱乐部”组织的活动，自己还是考虑好，如果一旦发生意外，估计找人投诉、赔偿都会是一件非常麻烦的事。千万不要因小失大。

(本文图片来自网络）

为了伪装成名媛而不惜代价去包装自己，其实最应该要清楚自己什么能力就什么消费，没必要为了不存在的虚幻而去费力掩饰。

我觉得这是一种特别虚伪的行为，并且让我觉得非常的反感，因为我认为每个人有多大的能力，就应该做多大的事情。