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怎么衡量自己的“身价”,关键是从时间长河中认清楚自己,想清楚自己能给未来和当前雇主提供什么样的价值。从价值角度去衡量自己的身价,从价值尺度去和雇主谈判自己

民族 民权 民生

这是国家的职业职称评定的规定，是从国家劳动人事与社会保障部出来的。二级心理师与中学一级教师对应，是可以做为中级职称来聘用的。

经常听到有人抱怨工资低，但有多少人算过自己值多少钱吗？司马迁在《史记•货殖列传》里说道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”既然大家都为利益而来，你不值钱，多给你薪水不是在损失老板的利益吗？老板又不傻，当然也不是活雷锋。工作的本质就是一场等价交换，你付出劳力、技术和创意，公司则提供同等价值的真金白银。你能为公司赚多少钱，能让老板多满意，老板也能让你的薪资多如意。

当然也不要以为成功的人是因为他们能力太强，其实他们是提早做好了人生的数学题，即做好自己的估值。找准了自己的定位与最佳职位，而后一步步走向成功的。那么，职场价值怎么计算呢？

金融专家野口真人在《精准努力：如何用金融思维在职场快速超车》中提出个人的职场价值可以用评估企业价值的现值公式衡量，只要算好这道数学题，我们就能精准提升自己的价值、让自己脱颖而出，从而在职场中占据绝对的优势地位。

一、你在职场值多少钱

野口真人在《精准努力》中提出可以用金融估值的黄金公式来衡量自己的职场价值：

现值（PV）=未来的现金流量（CF）÷折现率（R）

也就是说，我们的职场价值有两个决定因素：未来的现金流量和折现率。未来的现金流量即指未来你能给公司带来的利润，折现率则指未来赚的钱相当于现在多少钱的一个比率（在本书中，野口真人也提出了一个新的概念：折现率在一定程度上可等同于被信任度），这两个数据相除得出的结果就是你当下的职场身价。

所以你的职场价值并不取决于你的工资：一个人是否能够给公司带来利润，决定其是否值钱。试着用现值的公式来计算自己的身价，做好精准定位，而后通过增大未来能创造的现金流量和减小折现率来提升自己的价值。

二、成为“能赚钱的人”

要让自己在职场中值钱，首先就要使自己给公司带来更多利润，也就是让自己能赚钱，提高自己能带来的现金流量（也就是加大公式现值（PV）=未来的现金流量（CF）÷折现率（R）中的分子）。野口真人在书中提出只有重视自我成长，提升能力，我们才能赚到钱。

1、投资自己

投资自己是零风险、价值最高的投资，你花大价钱买的名牌服饰会过时，你投资的房产会贬值，但是你花力气给自身的投资只会越来越值钱，投资自己才是永远的王道。多渠道、花时间来提升自己的工作技能，必要时甚至可以上一些培训班，让自己向稀缺人才发展，你的工作能力越强，你也就越能赚钱。

2、活用公司资源来提升自己的价值

除了等价交换获得我们期待的薪资，企业与员工的关系还应该是一种互利共赢的关系，企业借助员工的付出打造自己的品牌，获得更大的利润，而我们则可以借助公司的资源来提升自己的价值，也就是常说的职场附加值，包括结交优质人脉、有好的导师引领、能大幅度提升自己的格局，拓宽自己的视野。好公司有很多非常好的资源，在专注工作的同时，也要善用公司资源来给自己增值。

3、修炼卖方思维

有人说过，销售是最容易提升“创造现金能力”的工作，因为销售人员站在卖方的立场，不断揣摩顾客的想法，长此以往，他们很容易抓住顾客的心，顺利卖出自己的产品。所有工作的实质不都是一场买卖吗？即使整天埋头苦干的科研人员，最终不也是为了能让产品更受欢迎，销量更好吗？拥有卖方思维，我们能更精准的抓住顾客的需求，做到让顾客满意，你自然能为企业赚取更多的利润，你自己也就更值钱。

4、避免过分局限于本职

有句话叫“技多不压身”，会多种技能永远比只会一种技能更能给人底气，如果将自己工作的范围划分的过分精细，视野会变得狭窄，最终很可能就会错过成长的机会。当今社会，很多行业已经被发展的如火如荼的IT淘汰了，未来人工智能的发展将会淘汰更多的行业，过分局限于本职，只能做好一种工作，将来必然会面临较高的失业风险，说不定，在未来的某一天，你将会变得一文不值。

三、成为“被信任的人”

想要提高别人对自己的评价，不仅需要增大现金流量，减小折现率同样重要（也就是减小公式现值（PV）=未来的现金流量（CF）÷折现率（R）中的分母）。事实上，信用越高的人，公司为其承担的风险就越小，他的折现率也就越低。就拿国债来说，只要政府不拒绝履行，借给国家的钱就一定能收回来。从这个层面上来讲，折现率反映的是现金流的信用度，所以获得他人信赖，就是最有效的减小折现率的方式。

关于提高职场信任度，《精准努力》这本书中提出了3个关键词：速度、稳定性和长远利益。

速度：什么时候赚比赚多少更重要。涉及到金钱，我们就不得不考虑一个因素：通货膨胀，物价每年都在上涨，货币的购买力日渐低迷：钱，真的越来越不值钱了。你在一年内为公司增加500万的利润，与5年为公司增加500万的利润完全不是一回事。你需要提高赚钱的速度，老板才能看到你的能力，给予你更多的信任。

稳定性：体育竞技中的稳定性非常重要，尤其在十米气步枪、跳水这种多轮成绩累加的项目中，偶尔的爆发力是不足以弥补可预见的失误的。职场也一样，比起偶尔灵感爆发为公司带来一笔大利润，之后可能长时间都不能为公司带来任何收益的人，那些能稳定为公司带来利润的人才能获得足够的信任。

速度和稳定性有一定冲突，二者都能做到为最佳，如果不能同时兼顾，稳定性更能为你带来信任。当然，每个人在职场中，都有很长的一段路要走，还应该注重长远利益，眼光放远，才能为自己带来长久的信任。

职场如战场，很多时候残酷的可怕，但它也是公平的。你的价值和薪水就处于跷跷板的两端，你的价值高，份位重，就能占据绝对的优势地位，顺势让薪水飞的老高。推荐大家看看这本《精准努力：如何用金融思维在职场快速超车》，算好职场价值数学题，让老板主动给你加薪！

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每次到了年终岁尾，都有很多朋友这样吐槽：

公司太抠门了，我做了这么多，才给这么点儿工资，我要离职！我想要跳槽，换个企业当经理。我感觉这个行业太累了，想要换个行业重新开始??

作为生涯规划师，经常问的一个问题是：

那么你当下的情况是怎样的，能说说吗？

或者

你期待的薪水是什么样的？为什么是这个数字呢？

这时候，对方经常处于一种懵逼的状态，因为他们自己并不清晰自己当下的情况，只是一种被困住的感觉，或者认为自己的身价低了，为什么低了，什么是自己的真实身价，没有人说清楚。日本私人咨询公司的 Plutus Consulting的创办者野口真人在他新书《精准努力》中提出：

用估值公式，看看自己到底值多少钱？

我翻了翻这本书，目录上的第一个小标题就吸引了我：

与其“鞠躬尽瘁”，不如做到“不可或缺”

与其“鞠躬尽瘁”，不如做到“不可或缺”

野口真人说的这句话，让我想起之前在知乎上遇到一个问题：

努力工作的员工会让老板感动吗？

对于作者野口真人所处的日本，他们的职场上加班文化比咱们国内更加普遍。几乎无人正点下班，每个人都像是忙忙碌碌的蚂蚁一样在格子间来回穿梭，兢兢业业的员工很容易在公司内部得到表扬，久而久之，在这些员工心里出现一个心理定势，就是：

我为公司鞠躬尽瘁，老板包揽我“死而后已”的事情

《精准努力》里面把这种员工称之为“社畜”，指的是没有独立认知，只求苦劳，没有功劳的蚂蚁型员工。这种员工用野口真人的话来说，就是只能在公司内部有用，根基不牢，一旦公司需要在“盲目顺从的员工”和“能给公司带来利益的人才”中选择，就会被出局。因此，《精准努力》中强调的努力，就是努力给组织创造价值；精准，就是搞清楚努力的方向。所谓鞠躬尽瘁不如不可或缺，就是成为给公司带来利益的人，而不是盲目努力的人。这本书通篇强调的，其实就是这个简单粗暴的结论――增加企业价值，有能力创造现金流的人，才是企业真正需要的人才。

这么说话可能有些做销售岗位的读者会洋洋得意，而做HR、财务、运营的读者却忿忿不平：

我们为公司也兢兢业业，凭什么说我们不能不是人才呢？

其实，这本《精准努力》中强调的，是创造价值，这里的价值是现金流而不是现金本身。销售岗位为企业创造收入是价值，财务、HR为企业降低成本，同样也是价值。当然了，大家也很清楚，一个好的销售收入比好的HR要好，这意味着对企业来说，销售带来的现金流更大，更加直接，也更加重要。这个价值概念对于很多职场人来说，其实并不是多新鲜的事情，对于作者来说，他这本书的价值在于，他给出一个金融角度的公式，帮助计算人的价值。这个公式，学过经济学的伙伴都不会陌生：现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）折现率（R)

对于企业来说，可以用这个公式计算公司的价值，用以衡量企业股价是否被低估，以及是否值得被收购。对于个人来说，同样也可以用这个公式测算自己当下的身价是多少，应该如何决策。这样可以计算出自己身价多少钱吗？其实也不是这么容易的，毕竟，即便是拿提成的销售岗位，也不能清晰的计算出自己未来能给公司赚多少钱，更不知道自己应该计算多少折现。但是，至少，你可以根据之前的业绩销量等信息了解这么几个点：

公司给你的待遇，往往是和你未来能和公司带来的价值呈正比，以及你的不赚钱时公司需要养你的成本呈反比。

你在判断自己被高估了还是低估了的时候，需要考虑当下给公司赚了多少钱的时候，一定想清楚未来还能赚多少钱。

你的未来发展方向，要考虑提升现金流收益的同时，还需要考虑降低自己的“折现”。

重发展别重赚钱？工资高价值从更高

通常，很多小企业，或者创业企业的老板，在忽悠员工的时候，往往会用：我们提供很多发展的机会，这些发展机会比工资重要的多。

一些员工因此被洗脑，把所谓“成长”、“机会”看得特别重，而对薪水不太在意。也有些人过于看重薪水，哪怕月薪高出200元来，也会考虑跳槽拿更高的工资。这个问题孰是孰非其实一直没有定论。之前我也比较认可成长机会和平台比工资重要的多。这可能和我所处的行业有关。我在法律这个行业中，很多年轻的律师助理进入律师行，不仅没有薪水，而且因为挂职在律所实习，还得出一笔实习费。工作加班加点不说，很多时候，出差差旅费用都得自己贴钱。这样坚持几年下来的人，成为律师以后，收入很快比一般行业的其他人高出不少，成为“精英阶层”的一员。

读完这本《精准努力》以后，感觉自己的想法需要从金融思维的角度去重新评估。律师这个行业一开始的微薄收入甚至零收入，其实是提前替未来“折现”，因为这个行业越到后期收益越高，所以这种折现倒置其实是一种“门槛”。折现率对于很多行业来说，其实是不确定的。越是发展迅速，不同时间段收入差异较大的行业，折现率就越高，比如高科技行业或者投资金融行业。而医生、律师这样的行业，因为个人品牌的逐步建立，可能收益稳定且直线上升，这样的职业，折现率就会很低。这是从一开始选择行业的时候就需要注意的地方。所以，今后再有人问工资低但有学习机会的工作要不要做的时候，我可以增加一个维度，问问对方：

你未来的收益预计有多少，值得不值得前期低水平进入的成本摊销？你选取的行业，收入能力是否前期和后期相比特别大，以至于进入的时候可以接受很低薪资水平呢？

著名生涯咨询师马华兴老师以前有个论断，大意是别被忽悠，老板和企业都是傻，给你更高薪水的位置往往一定是有更多机会、有更多价值的职位。阅读这本《精准努力》、了解金融思维以后，我大体明白两种截然不同观点的交汇处是什么了。这个交接的地方就在于：

同一个层次、同一个行业的企业，提供相类似的岗位时，报价会相差不大。因为价格反映了这些企业对员工的期待和产生价值的基准判断。在这个相类似报价中，不需要考虑非得要最高的，而应该考虑和自己最匹配的，或者对自己帮助最大的。

如果有个企业提供远远高于同类型其他薪资水平的职位，需要认真分析这个企业到底要的是什么人，期待提供什么样特别的价值？你是不是能够提供这个价值的人？

阳志平老师也提出，新人不用太在意A公司的B职位比C公司高出一千或两千块薪水，这也是基于同样的道理。工作职位的薪酬都在同一个数量级的时候，需要考虑的是其他内容哪个更加容易让员工跃迁到下一个层级。这种情况下，并非企业规模庞大、给薪酬收入最为丰厚的职位最有吸引力，而是在这两个维度都还不错的基础上，考虑发展前景和机会。这样，既不容易被一些无良企业老板拿发展机会，学习机会之类当做克扣工资、剥削劳动力的借口，也不至于被薪水所绑架，随波逐流。

你的时薪重要吗？让自己的名片变成信用卡

做过一个线下游戏――你的时薪是多少钱？用你的月收入除以22个工作日，以及每天八个小时，然后计算你的时薪是多少钱。有的朋友计算出来的时薪收入是1500元，甚至有高能的伙伴时薪超过万元！而我拿着自己的不足40元时薪收入在那里黯然神伤。后来，有体制内朋友吐糟说自己工资少，军人工资高的时候，我用时薪的概念去安慰他说：你看你抱怨自己一个月八千块，人家军官一个月一万五，但人家天天加班值勤，不能回家陪着妻子儿女，而你早九晚五安逸舒坦，你每天八小时，每个月22天，人家每天16小时，每个月31天几乎满勤，从时薪角度看，你收入比他们高多了??

当时这个朋友显得“豁然开朗”，从此把偷懒翘班当做提升“时薪”收入的“最佳方法”??在这本《精准努力》中，作者却说：

别用“领时薪”的心态工作！

所谓领时薪的心态，其实就是我之前安慰朋友的那种方法，让大家过于在意工作的时长和收入之间的关系。对于企业来说，员工在工作上花费的时间其实是自己企业人力资源上花费的本钱，一方面员工在公司工作，要支付工资，另一方面，员工如果仅仅是混日子，不产出价值，则时薪工资意味着他们的纯利润，而不是满足企业要求以后赢得的薪酬??想要真正让自己身价倍增，其实应该屏弃这种心态，让自己不仅产出足够多的价值，而且建立强大的个人品牌，让自己的名片成为可以靠自己的名字就获得价值的“信用卡”。

怎么衡量自己的“身价”，关键是从时间长河中认清楚自己，想清楚自己能给未来和当前雇主提供什么样的价值。从价值角度去衡量自己的身价，从价值尺度去和雇主谈判自己的身价，从大时间尺度降低自己的折现率，让自己不轻易被“贬值”。你会越来越变得高价！