心理咨询师直销模式图示

直销是以产品为基础以事业为导向的经营理念,传销是以事业为基础以产品为导向的经营理念.直销是以情结网,以网促销,以销取利的.

直销模式包括单层次直销和多层次直销。所谓单层次直销，指的是直销活动中，产品只是经过一代直销商就可以到达消费者手中。这种单层次也表现在销售佣金上，即直销员从连锁店中提货，把产品销售给消费者，以单纯的销售业绩计算销售佣金。在单层次直销中，其营销组织不能无限代地延伸下去，只有一层。因此，其业务员和营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都是同样同样的政策。在这种营销模式中，销售永远是第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户，才能获得更多的利益。直销商还要重复地高品质地去进行的另一项重要工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到售后服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者由老客户介绍的其它客户的订单。所谓多层次直销，指的是直销业务中，允许直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，包括从自己的客户里培养营销员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。当然，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商直接完成的。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。

自产自销: 就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客

“金字塔”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。为此，各国政府都通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。 传销界曾经臭名远播，主要原因是业者的经营的手段差劣，不择手段地利用亲情、友情；殚精竭虑的鼓惑和欺，传销的公司很多而且五花八门，传销过去毁掉了中国人的信誉，而安利则是全球最大的传销组织！ 安利在中国曾经臭名昭著。安利是臭名昭著的传销巨头。虚假的谎言，卑劣的术，曾经让多少人倾家荡产。 在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。直销和传销在英文里都年一个词 都源自英文direct selling或direct sale 在国际市场传销也称直销 所以直销与传销本是同一个概念 现在国内的"多层次直销”实际上就是传销，几乎所有的传销组织，都把自己说成是直销！ 传销分为“传人传销”和“传物传销”两种根本方式。“传人传销”采取的形式就是拉“人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而获取报酬的形式则是从开展的下线中层层盘剥，梯度计算。“传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚高价钱来进行“多层次直销”，每个传销人除了将货物出售以赚取利润外，还能够介绍、练习别人为新的传销人，顺次获取利润。 判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否暴利 安利的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，比如：安利--披着直销的皮干着传销的勾当，属于“传物传销” 你只要走近安利的营销队伍，听听它的培训，你就会知道，安利对世人撒了多大谎！它就是一个彻头彻尾的“老鼠会”！“介绍加入、组成网络、复式计酬、邪教培训会议、高昂的产品价格”这五条，就属于中国工商局明令禁止的传销的本质，而安利都符合安利是一般的“老鼠会”吗？ 安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。传销就是一个"一将功成万骨枯"的残酷，靠无数的"下线"养肥了"金字塔"顶上的极少数人。不管是化妆品也好、保健品也好，都是个幌子 判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否暴利 这个网络要将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，必然需要某种强大的力量来控制。“这种强大的力量就是精神控制。”安利进入了中国以后变得非常邪恶，凡是接触过安利的都有这种感觉，他们的根本目的不仅是要洗脑你，还要洗得你倾家荡产，把你变成一个狂热分子，歇斯底里的就像纳粹。所谓邪教的一个重要特征就是对你进行精神控制。 这种邪恶的营销方式给人类和社会造成的危害远大于产品本身与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，作安利的人都知道，单靠个人的努力，别说做到钻石，就是做到银章也非常非常的难。要想做大，要想发财，必须大力发展下线，然后让下线接着发展下线。你所发展的下线，就是你的团队。 其结局往往是好友反目、亲朋成仇，不仅让参与安利人蒙受物质上的损失，而且从根本上瓦解人与人之间的信任关系，冲击社会伦理底线，引发社会信任危机。“这将使本来就已经稀缺的诚信美德从根子里被蛀蚀和抽空。” 安利人说：安利在卖梦想````等到梦醒的时候回发现自己已经一无所有,钱财,亲情,爱情,友情全部离他而去安利使无数的人家破人不亡。浪费青春浪费金钱。许多人做得头破血流离开安利的时候还含着热泪对老师唱着"感恩的心"。 安利使无数的人家庭妻离子散、人家破人亡、多少家庭倾家荡产、血本无归、负债累累； 多少亲朋好友反目成仇、形同路人；多少恋人劳燕分飞、天各一方； 又有多少大学青年荒废学业、断送前程……