心理咨询师李嘉成

说实话·我有本书·里面写着很多成功人士的故事·李嘉诚就在书的第一页下面说下李嘉诚的资料李嘉诚 统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为"超人"。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。 艰辛与成功的创业经历 1928年7月29日，李嘉诚先生诞生于广东省潮州潮安县。1940年，随父母到香港定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。 1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。 1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，"长实"股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。 1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13．57％。1990年4月7日，李嘉诚旗下的"和黄"与"中信"、英国大东电报局合作投资的"亚洲卫星一号"，由中国"长征3号"运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，"长实"系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。 "超人"美誉与并购经历 叱咤香江，纵横海外，李嘉诚这个神奇的名字，今天已是'成功'与'奇迹'的代名词：他统领着长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等，形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位，成为有史以来华人最杰出的企业家之一。这一切，使他赢得了'超人'的美誉。 纵观李嘉诚传奇的商旅生涯，他最为成功之处是善于审时度势、运筹帷幄。李嘉诚十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗皆以'超越'为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是人们称之为"超人"。 而其企业发展壮大与其兼并和收购其它公司有关。1974年4月，成功收购美资永高公司，接手经营香港希尔顿大酒店和印尼巴厘岛的凯悦酒店，并相继购入虎豹别墅及其他多项地皮、物业。1978年9月5日，李嘉诚从汇丰银行承接了"黄埔"公司9000万股股票，同年，还收购了英资青洲英坭有限公司，出任该公司董事局主席。1979年7月，"长实"与中资侨光公司联组宜宾地产有限公司，取得沙田铁路维修站上盖发展权，并成立中国（香港）水泥厂（1982年投产）。是年9月25日，"长实"赢得和记黄埔公司控股权，并于10月15日出任"和黄"执行董事。1981年1月1日，李嘉诚出任"和黄"公司董事局主席。1997年与"首钢"联手收购香港东荣钢铁集团有限公司，收购北京长城饭店等七家大酒店，拥有51％的股权。1985年，购入加拿大温哥华世界博览会商业中心，斥资百亿港元，兴建规模庞大的商住住宅群。 经过不断发展壮大，李嘉诚旗下的"长实"集团及其附属公司，现已发展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司。市值已超过2700亿港元。业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等。 李泽楷 香港电讯盈科主席 作为李嘉诚的二公子，李泽楷一直试图摆脱父亲的阴影，希望能走出一条自己的路来。近年来的几个震惊香江的大动作的确不同凡响，行内人士笑称：“他一天就赚了他老爹一 辈子的钱。” 1966年11月出生于香港。1987年获斯坦福大学电脑工程学士； 1990年创建香港卫视StarTV，在2年后卖给世界传媒大王默多克的时候，已经赚下4亿美元； 1998年，被美国《时代》周刊评为全球计算机数字化领域的50名风云人物； 1999年5月，动用31500万美元购得了一个在香港股票交易所挂牌的公司，改名为Pacific Century CyberWorks，即盈科动力； 2000年3月，在二板市场上筹集了10亿美元，并且动用盈科动力的高价股票从大东电信手中购买香港最主要的电信运营商香港电信。交易额估价为380亿美元，此乃亚洲最大的并购案之一。为此，盈科动力背上90亿美元的巨额债务；在大东电讯急于抛盘和纳斯达克的双重影响下，盈科的股价开始走低； 2000年10月，负债重压之下，盈科开始把香港电信最有价值的移动电话和IP骨干网的业务卖掉。李泽楷的威信开始大打折扣； 2001年1月，盈科动力的股价跌到了50美分以下，市值缩水到129亿美元，为原来香港电信市值的1／3； 2001年3月29日，香港电讯盈科公布自去年八月并购香港电讯后的首个综合财务业绩报告，盈科在2000年亏损逾八亿美元。盈科神话回落尘土。

李嘉诚的忠告 :1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。 24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。 25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。 27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。 28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。 29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。 32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。 33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。 34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。 38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。 39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。 40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。 41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易? 43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。 45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。 46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。 47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。 48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。 49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。 50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

前几日，天赋教练叶叶跟我复盘刚刚结束不久的训练营，我提到了似乎有的学员还存在一些未解决的问题，但是不清楚具体问题是什么（因为平时都是以文字作业沟通为主）。叶叶建议我可以找机会和学员语音沟通一次，解开心中的疑惑。 我的天赋地图里，关系建立部分是最不擅长的，我担心因为自己表述的问题影响到我提供帮助的质量。基于这样的情况， 叶叶建议我换个心态，就本着了解事情真相而不judge对方的方式去沟通，我的内心立刻接受了这件事情 。 从这件事情中，我体会到了 一个人在做事情前，如果能够做好心里建设，那么事情完成的质量会大大提升 。 在训练营的一次优势会诊研讨会上，有朋友提出了自己的困扰，他是一个自由职业者（心理咨询师），在自己的主业之余，他还帮助一个圈内很有名的老师做点事情，当然，是有偿的。这个事情也做了一段时间了，到了结款时期，老师迟迟不提钱的事情，他也不敢主动提出来。求助大家如何与这位老师就工资的事情进行沟通。 在一轮轮全体问答之后，有一个建议让我印象深刻，也让当事人拍案叫好。这个建议是：让当事人把这位老师当成自己的咨询者，心态就会放松很多。做好了心理建设，事情便豁然开朗 。 前段时间读阿德勒的《被讨厌的勇气》，书中说 人的一切烦恼都源于人际关系 。整本书讲了很多让我们有勇气获得自由的方法，比如把自己和别人的“人生课题”分开来、不是肯定自我而是接纳自我、寻求自我认可而不是被认可等等，这些方法都是在教你如何做好心理建设， 做好了心理建设，一切烦恼就迎刃而解了 。 同时，我也发现，那些牛人们总会有一些很好用的心理建设方法，让他们免去负面情绪和人际关系的干扰，把精力更多地投入在事情中，自然，成功的概率也就大了。 李笑来老师在《把时间当做朋友》这本书里就分享过一个方法。 后来很长时间里，这句话都帮助我在短时间内让情绪恢复平稳，重新将注意力全神贯注到要做的事情上。 记得有段时间，新加入了一个优质圈子，有学习能力特别强擅长多个领域的、有二十几岁就靠自己赚钱已经买到房子的、有到过很多地方还有擅长的体育项目的、有看到别人提问精准秒回丰富资料的、有过着我羡慕的数字游民生活的漂亮小姐姐……在这个圈子里，我时常仰望大家，内心有时不免会有点自卑。这个时候，我就会想： 李嘉诚长子曾经被“世纪悍匪”张子强绑架，张子强亲自去李嘉诚家拿钱。两人在李嘉诚家中的谈话不像是命悬一线的谈判，更像是两个许久未见的老友。两人在谈妥价格后，李嘉诚还不忘建议张子强可以把钱用来买李家的股票或者拿去第三国投资，再不济也可以存在银行，都能保证他这辈子衣食无忧。 即便是面对绑匪，李嘉诚都不忘帮对方一把 。 李嘉诚的镇定自若让张子强惊叹，便问李超人为什么如此冷静？李嘉诚说：“ 因为这次是我错了，我们在香港知名度这么高，但是一点防备都没有做，比如我去打球，早上五点多自己开车去新界，在路上，几部车就可以把我围下来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下 。” 这种遇事始终能够 focus on myself的自省精神赋予了李嘉诚在那种非常时刻的理智和清醒 ，让他不被情绪所控制，而是敏锐地捕捉住那些透过突发情况折射出来的“疏忽大意”，进而思考应该如何补足自己不曾发现的“漏洞”。Focus on yourself这句箴言真的是让你排开其他所有干扰因素的利器，一旦你忽略周围的环境，回归自己的内心，你会发现刚才让你斤斤计较的那些事顿时没那么重要了，只有你自己才是最重要的，你的 思考方式会从“他为什么这样对我”转变为“我应该如何调整去应对这样的情况”，从“埋怨别人”变成“优化自己的行动方案” 。这样一来，即使表面看起来是你在退让和妥协，实则是你提升了解决问题的内力。良好的心态是一种能力明白在自己的文章里写到：开心不是一种状态，而是一种能力。同样地， 良好的心态也是一种能力，并且可以通过学习和刻意练习而习得 。 白一喵说： 批评、挑刺、在别人的弱点上插刀，谁都能做。太容易了。捕捉别人的亮点，发自真心的欣赏和赞美，需要眼光和心胸。非常难 。倘若我们能够时刻以这样的准则来警醒和要求自己，会不会心态也就平和许多呢？ 想要练就这种能力，推荐大家看一些心理学方面的书籍，帮助你了解自己，找到和他人相处的最佳方式。将书中你认同的、做得到的句子摘抄下来，时常翻看。如果是TA，会怎么做？每个人都会有自己的学习榜样或者灵魂导师，可能是身边熟悉的人，也可能是某个行业或领域的大牛。当我们遇到困难或者情绪波动大的时候，可以想想： 如果TA在遇到这种情况时会怎么做 。 以前我是个听到有人在讲毫无逻辑的观点时，就会立刻站出来表达自己的观点，和对方讨论（有时语气会有点强势）的人。直到认识了黑哥Jimmy,看到他总是能够幽默轻松且有理有据地和别人沟通，我才发现直率真的不一定是优点，有时会误伤到别人。以“不伤害到他人”为前提去展开观点间的交流和探讨，是我更加推崇的沟通方式。 后来，当我在和别人沟通时，感觉到肾上腺素要飙升的时候，我就会想起黑哥Jimmy如何泰然自若地应对各种局面，于是就会模仿那样的心态、话语体系、表达方式，让自己的心态在那一刻快速调整至最佳状态。渐渐地，身边人也发现我讲话变得柔软了一些。 调整好心态，是做好事情的第一步。希望大家都能修炼成为向下兼容的高手，所到之处，皆能令人如沐春风 。