中国口腔医疗集团审计师

1.牙床骨要有一定宽度和高度，因为一般人工种植钉长10-14毫米，直径为毫米。如果牙床骨不够宽和高，则应先行植骨术后再考虑种植。2.要求患者本身体质健康，口腔卫生情况良好，如果有糖尿病，心脏病，高血压，血液病等宜暂缓手术，有牙周病变须先得到良好治疗，才能进行人工植牙。3.每个人骨质有所不同，有些人骨层过于疏松，人工种植牙无法与牙槽骨紧密结合，植牙势必失败。对于这种情况，只能让病人放弃人工植牙，改用传统假牙修复。

这个国内目前还没有资质的要求，也就是说，有牙医的执业医师证就可以了但是其实，这个对医生的要求还是很高的，比如说种牙的时候会不会打穿上额窦之类的，设备也要完善，还要经过相应的培训，所以你要做的话，最好到大一点，正规一点的牙科去做

欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

编辑｜王芳洁

孙延小步快走过来，身上的白大褂还未脱下。在刚刚过去的40多分钟里，他给一位寻求种植牙治疗的初诊病人免费做了口腔检查与咨询。孙延是欢乐口腔医疗集团联合创始人兼总裁，同时，他没有放弃牙科医生的身份。

“曾经有一段时间，因为管理公司，我几乎没看过患者。但后来我发现，这样做出来的管理决策，是与现实脱轨的。”孙延对《中国企业家》说。

《中国企业家》对孙延的专访，约在北京市大兴区的大族广场购物中心。在这里的二层，欢乐口腔旗下中高端品牌固瑞齿科新设了一家分店。作为欢乐口腔的发展策略之一，该集团的某位创始人会亲自在新店坐诊3个月，以图把企业文化带过去。

从2007年诞生至今，欢乐口腔已经运营超过12年，目前拥有8家医院和接近70家门诊，位列行业前茅。但在民营连锁口腔诊所领域，它不是先行者。早在上个世纪90年代，已经有一批民营口腔诊所品牌陆续成立。

进入2000年后，更多的新品牌如雨后春笋般长出来。这和市场有很大关系。相关报告指出，中国每年的口腔诊疗人次约为3亿。随着人民生活水平的日益提升和可支配收入的增长，以及定期看牙意识的觉醒，这一数字将增加到5亿。届时，中国口腔医疗服务的市场规模将超过2000亿元，对应的口腔医疗机构数量也将超过4万家。

从孙延的观察来看，中国的民营口腔市场是个大舞台。每隔一两年会有一个品牌兴起。两三年过后，它们可能又消失掉了。而让欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

学院派下海

孙延出生在陕西的省会城市西安，但早年其家庭的经济情况比较拮据。直到孙延上大学时，全家人仍一起蜗居在15平米的小房子里。

为了给家里省钱，孙延在1996年填报大学志愿的时候，选择了免学费的军校——第四军医大学，孙延学的专业是口腔修复。从本科到研究生，孙延一直在这里就读。读研期间，学校还给学生们发放生活补助，尽管每人每月不到1000元。

孙延觉得光凭学校发的补助，有点活不下去。父母养育了自己那么长时间，他不想再伸手向他们要钱。但孙延也清楚地知道，在医疗行业，博士毕业是留在一线城市里三甲医院的基本条件，即使他上了5年本科和3年硕士仍然是不够的。这意味着，如果他一心求学，很有可能在很长一段时间内，都无法回报父母，甚至结婚、买房都解决不了。

另一方面，孙延很早就意识到，口腔行业的一个趋势是医生自主创业开门诊。

2001年，在第四军医大学读研的第一年，孙延就跟朋友们借了钱，并和同学马春敏等人创办了一家叫“瑞邦”的口腔门诊。

那时，瑞邦没有别的获客渠道，完全靠口碑的积累。孙、马的第一批客户，是他们的亲朋好友，以及亲朋好友的亲朋好友。“尽量少收人家的钱，给人家看好牙，我相信他们会介绍其他人过来。”

5年后的秋天，孙延将这家门诊交给另一名合伙人打理，自己来到北京大学口腔医学院攻读博士后。马春敏则在2004年硕士毕业后就已来京，此时是北大口腔医院第三门诊的正畸中心主任。

孙延来京之前，和马春敏商量好了要继续在北京开口腔门诊。他读博后在学术之外的时间宽裕了不少，希望把更多精力花在经营门诊上。而且前几年的积累，让二人觉得完全脱离体制并没有那么可怕。

来京后的第一个月，孙延便开始为新的口腔门诊选址，最终选定了北京外国专家大厦19层。不过，为了让诊所更亲民、接地气，北京瑞邦口腔在经营不到一年后，从19楼搬到了1楼，品牌也更改为欢乐口腔。之后的几年，马春敏在北大口腔医院的三位同事，也陆续全职加入这一创业团队。

“欢乐口腔是一家学院派创业公司。”孙延说。

资本的推动：从加速到刹车

2013年，世纪长河集团正式成为欢乐口腔的天使投资方，以近6000万元的估值，对欢乐口腔投资了1500万元。

对于是否要引入资本，欢乐口腔五名创始人的意见并不一致。有人认为，资本入场可能会导致创始人失去欢乐口腔的话语权或控制权，让他们去干一些不想干或不在能力范围内的事情。

而且，在引入资本前，欢乐口腔没有明确的公司型组织架构。创始人也没有明确分官，即没有说谁是董事长、谁是总经理，大家都是院长，各自分管欢乐口腔的某个分院。

“如何统一大家的意见，曾让我们非常痛苦和纠结。”孙延回忆。团队最终的结论是，要想做大做强，引入资本显然是捷径。而因为马春敏是串起5人创业关系的桥梁人物，且更喜欢做战略工作，便由他出任欢乐口腔的董事长。孙延倾向于做投资、执行，出任了该集团的CEO。其他三人则均为副总裁。

但当初和资本相交的欢乐口腔，在挺长一段时间里迷失了。

孙延记得，当首轮融资到位后，欢乐口腔的账上资金充裕，便想快速发展做大，资方也希望他们遍地开花。

在之后的3年里，欢乐口腔的诊所迅速从北京一地扩张到了十多个城市，诊所数量也从十几家开到了四五十家。同时，欢乐口腔不再局限于诊所，开始开更大规模的口腔医院。这使得欢乐口腔的财务报表亦迅速恶化。

一个明显的例子是，2016年7月，位于深圳市福田区南园街道的深圳欢乐口腔医院开业，这是深圳首家二甲口腔专科医院，总投资达亿元，营业面积5000多平方米，治疗椅位50余张。但这家看起来“高大上”的医院，为欢乐口腔的外地扩张计划摁上了暂停键。

“本来我们的内心就是有隐忧的，自觉可能没有能力管理这么大的机构，招不够好的医生，获客能力也不足。事实的确如此。开业后，这家医院一度亏损严重。”孙延透露。

2018年下半年，马春敏从北京赶赴深圳，亲自在这家医院坐镇，踏实看病人并督促团队建设。今年2月，这家医院走向盈亏平衡。也是从这家医院开始，欢乐口腔没有再在北京之外的城市开过新店。

“我们是逐级踩刹车，最后完全踩死。”

孙延称，以前团队恨不得让欢乐口腔开到中国30个甚至50个城市。但财务报表恶化之后，他们开始考虑是否只在10个城市开。将扩张范围收缩到10个城市后，发现还不行，又考虑是否只在一线城市开……最后，团队一致认为，对欢乐口腔来说，北京的核心商圈是最好的选址。比如，欢乐口腔在北京CBD商圈包括亚运村、望京、朝阳路等地，密集开了四五家店。

“口腔行业最让人担忧的两个字，莫过于‘布局’。”孙延感慨。在复盘中，他发现，除了创始团队的能力，口腔医疗机构的扩张还有几大限制因素：城市的边际成本和口腔行业的标准化难度均非常高。

城市的边际成本是孙延近年提出的观点，是说医疗服务以城市为边界。他举例，医疗服务只在本地和周边地区有品牌效应。像北京有些知名度很高的医院，在北京本地和周边城市会覆盖一定影响力，但如果去江浙一带甚至沿海开分院，可能就不如当地医院了。

除了品牌的壁垒，城市的边际成本还包括办照成本、用人成本、供应链成本等。

拿办照成本来看，各个地方政府对于医院诊所的开办，在环评、消防、疾控、安检等方面，都有不同的审批标准和严苛程度。而在用人上，据孙延透露，欢乐口腔的店铺在核心商圈集中开业后，很多新店不再需要那么多医生。如果有患者预约了某店的服务，另一个店的医生过去可能也就十几分钟。

另一方面，欢乐口腔做的是连锁机构。所谓连锁，即挑战的是标准化。

“很多人对口腔医学的认知是错误的，他们认为口腔医学是临床医学或公共卫生学的科室之一。实际上，口腔医学与临床医学、公共卫生学、药剂学并列为医疗行业的一级学科，它涵盖了十几个科室，如内科、外科、肿瘤科、牙体牙髓科、正畸科、修复科等等，还交叉了材料学、美学、生物力学等领域。”孙延说。

2016年8月和2018年6月，欢乐口腔又陆续宣布拿到了由华泰医疗产业基金、中卫安健创业投资基金和珠海世纪股权投资基金领投的亿元A轮融资，和君联资本领投的亿元B轮融资。

拿到新融资后，欢乐口腔创始团队的心态发生了很大变化。用孙延的话来说，“以前肯定是拿钱快速扩张，现在只希望好好练内功”，比如研发内部IT系统、将口腔行业的新技术投入应用等。

医生合伙人

当下，在连锁口腔诊所行业里，有非常多的品牌，例如瑞尔、佳美、拜博、马泷等。但孙延表示，欢乐口腔的竞争对手并不是口腔医院或口腔诊所，而是财务投资者。

孙延还称，大多数牙医创业，很少自己出百分之百全资。在北京，一家300~500平米（约有5~10把牙椅）牙科门诊的投资额门槛，大概在300万~500万人民币——可能一名牙医前半生的全部积蓄，也就这么多。

在这样的情况下，这名牙医一般会选择将亲戚、同学、朋友，甚至病人，作为自己的目标合作财务投资者。比如，财务投资者入股70%，他入股30%，大家共同创立一家门诊，由他负责管理。

“但财务投资的结构往往都很失败，因为财务投资者不能给他在经营门诊上的帮助。”孙延把欢乐口腔定义成一家B2B2C的服务公司，即帮助牙医创业的孵化器。欢乐口腔能帮想开门诊的牙医办牌照、降低供应链成本、协助出诊等等，还可以比一般的财务投资者占股更少。

投资之前，欢乐口腔会对医生进行培训，前期先锻炼医生在人力、市场、财务、供应链等方面的基础能力，比如带一名护士或实习生，参与欢乐口腔的一些市场活动或员工薪酬定制。这些能力具备之后，他将升为某家分店的副院长，接受更高等级的试验，最终，具备一家门诊综合经营能力的医生，欢乐口腔将和他共建一家新店，由他担任负责人，他亦被视作欢乐口腔的医生合伙人。

孙延将他们的这种模式总结为B2B2C，随着欢乐口腔从创业到发展壮大，这条路径自然而然就形成了。

最初，欢乐口腔只有孙延和马春敏两位医生合伙人以及1家店。几年后，三位新合伙人加入，欢乐口腔便开了几家分店，此五人成为欢乐口腔的创始合伙人。再往后，越来越多的牙医进来，欢乐口腔的分店也随之增加，集团开始与新的合伙人投资共建分店。如今，欢乐口腔已经有80多名集团层面的医生合伙人了。

值得一提的是，一开始欢乐口腔对意向投资的牙医的培训期有三年，现在缩短到一年了。“年轻人成长速度很快，我们希望给他们更多施展才能的空间。而且，口腔行业的竞争愈发激烈，这要求我们识别人才的速度也要加快。不然人才还没在我们这受到重用，就被人挖走了。”孙延笑着说。

随着越来越多的医生合伙人成长起来，孙延还称，未来，欢乐口腔希望成立一家口腔创业学院，更大范围内，帮助医生们构建自主创业的能力。

。END 。

正规医院的医生都可以开展种植牙。考虑到高龄患者口腔情况的复杂性，应该术前请有经验的牙医，全方位检查口腔状况，有全套数字化口腔诊疗设备医院，可对高龄种牙患者进行全口CT扫描，对种植牙植入的深度、角度、方位等做精密的数字化设计，以保障种植的精准和时间。

原则上，只要患者的糖尿病、高血压、心脏病、脑血管病等常见慢性病都得到了很好的控制，并保证口腔内没有炎症、黏膜病，都可以做种植牙修复，并没有年龄上的限制。但在实际操作过程中，患者在医院、牙医、种植体品牌等多个方面的选择上，都要多加注意，不要被纯粹的低价所吸引。

扩展资料

一般而言，中青年牙缺失患者，机体的新陈代谢能力强，骨质密度高，拔牙后，牙槽骨的愈合速度快，愈合质量高，种植牙的成功率很高。相对来说，老年人骨质较疏松，牙槽骨吸收明显，尤其是高龄缺牙老人，对手术创伤和疼痛更加敏感。

对于有心脏病、糖尿病等慢性病的高龄患者可以考虑中医辅助种植牙技术，牙槽骨量少缺牙时间长可以选择“即刻用”种植技术。“即刻用”是英国爱丁堡大学赞安南博士带领实施的，可以实现“即拔、即种、即用”种植效果，让你尽快回到以前满口好牙的生活状态中去。

参考资料来源：人民网-牙医建议：八十岁及以上年龄也能做种植牙

口腔健康也属于全身健康的一个重要组成部分，国家卫生健康委办公厅制定《健康口腔行动方案（2019-2025年）》，该文件指出，到2025年，全人群口腔健康素养水平和健康行为形成率的提升幅度很大。下面就给大家分享腔行医疗服务行业的龙头企业——通策医疗。

在对通策医疗展开分析前，关于口腔医疗服务行业龙头股名单我这边已经整理完毕，先分享给大家，点一点即可领取：宝藏资料！口腔医疗服务行业龙头股一览表

一、公司角度

公司介绍：通策医疗在国内口腔医疗服务企业一直发挥示范、引导作用，专心在打造有使命感、将医学精神和科学精神完美结合，集临床、科研、教学三位一体的大型口腔医疗集团。目前通策医疗拥有已营业口腔医疗机构50多家，是国内口腔医疗服务业的模范。

关于公司基础概况就不再过多赘述，现在来具体分析一下公司独特的投资价值。

亮点一：竞争力的基石--"区域总院+分院"模式

通策医疗的扩张路劲采用的是"区域总院+分院"的模式，意思就是在某个区域设立总院，将各地区总院建设成为当地规模和水平的领先医院，以此提升品牌影响力，接着大力开设分院，将品牌影响力飞速的宣传开来，在医疗资源方面，会因此而实现优化，在客户就诊方面，也可以因此而得到便捷，并在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。通策医疗在该模式下拥有着患者流量稳定、业绩确定性高的独特优势，强化了人才与营运方面的竞争壁垒。

亮点二：推出"蒲公英计划"，助力体量扩张，持续做大做强

2018年6月，通策医疗推出蒲公英计划，我们可以直接通过"蒲公英计划"达到进一步的渗透下沉直接到主要的县市区，联手各地有威望的口腔医生，加强他们的合作，对100家口腔医院进行整合规划，使得公司在省内在这块区域业务进一步铺设开来，范围越来越广泛。。该计划的优势在于以合伙模式为核心，将医生利益和为一体，以此激发口腔医生的工作积极性，提高运营效率；同时，核心医生持股可以在发展初期降低公司支出，医生的工资待遇可以用股权来换取，还可以快速获取医生的患者资源，更快速的发展也可以实现。可以看到，“蒲公英计划”是已经成功的“区域总院+分院”模式的升级版，总院--分院--医生，进一步助力公司做大做强。

由于篇幅存在很多的限制，更多关于通策医疗的深度报告和风险提示，我已经整理在这篇研报里面了，赶紧点击查看吧：【深度研报】通策医疗点评，建议收藏！

二、行业角度

随着我国国民经济又好又快地发展，居民对于医疗服务的需求增加，对口腔健康的关注也变得越来越重，有利于中国口腔医疗服务市场的发展。根据MedTrend预测，未来中国口腔行业规模将以15%-20%的增长率高速发展，同时中国的口腔市场增长强劲，是全球发展速度最快的国家之一，

种植修复对于患者口腔功能可以明显改善、正畸也可以对患者面型外观明显改善，种植与正畸专科业务二者不仅可以提高患者的生活质量，而且还具有消费属性，消费升级逻辑将有望驱动两项业务持续增长。

总结，通策医疗可以说是国内口腔医疗服务企业的龙头，未来将紧紧围绕着发展带来的机会，看好通策医疗的未来发展。但是文章总是会滞后于实时行情的，如果想更进一步地了解通策医疗未来行情，马上点击链接，有专业的投顾给你意见，看下通策医疗估值是不是高了：【免费】测一测通策医疗现在是高估还是低估？

应答时间：2021-10-25，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看