医师助理的工作场景

近年来，人工能的应用场景越来越广泛，医疗助理帮助医生进行远程会诊，智能耳朵给听障人士带来了沟通的便利，电子管家在医疗、教育、保健等领域实时关爱独居老人，人工智能提供的细致服务让科技更加温暖。它是临床医生分析数据、提供初步诊断的助手；它是听障人士的耳朵，把声音变成文字，方便交流；它是独居老人的管家，保障老人的安全。随着人工智能的迅速发展，其应用场景越来越广泛，不仅带来了更多的便利，而且提供了更加贴心、温馨的服务。在医院里，临床医生有人工智能助理上海交通大学医学院附属瑞金医院放射科医师陈奇华在谈到人工智能时说，对我来说，人工智能是一个可靠的助手。在AI技术的帮助下，我一个上午就可以完成20多个病人的影像诊断，相当于前一天的诊断量，诊疗效率得到了明显提高。前不久，中日友好医院呼吸科主任医师戴华平与AI助理合作完成了远程会诊。戴华平在北京国家远程医疗和互联网医疗中心，李泽元在哈尔滨医科大学第二附属医院。老李因发热、咳嗽、咳痰、呼吸困难住院。医院将他的胸部CT图像数据上传到远程诊疗中心平台。平台预置的肺部疾病AI辅助诊断系统对老李胸部异常征象进行检测，对肺部炎症、肺结节影等可疑病变进行定位、定量和定性分析。在AI助理的帮助下，戴华平结合相关临床症状和当地医生的诊断结果，确定了老李的治疗方案。为临床辅助图像分析和专家咨询这一任务提供必要的依据。国家远程医疗和互联网医疗中心相关负责人表示，人工智能辅助诊断系统提高了相关病变的检测灵敏度，可以自动形成分析数据，帮助临床医生快速做出临床判断。在上海交通大学医学院附属瑞金医院放射科主任颜福华看来，人工智能助理有着明显的优势，放射科医生每天需要阅读和分析大量的图像，人们的工作效率会因为疲劳而降低，而人工智能则不会。它甚至可以比人眼更快地在图像中发现可疑病变，有助于做出初步诊断，根据中国医用材料协会发布的《2019年医学人工智能发展报告》，人工智能技术的应用可以有效提高医学数据处理效率，降低医疗成本。

作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐似乎很多东西都能聊！但不是一开始，人家就愿意跟你聊！要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的东西需要有一个切入点！我总结的切入点有几个：首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责****产品”这时候表明，他在关注你的产品，有了合作的可能！其次，既然是医药代表，那么就要拿自己负责的产品，以及产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧，这里就不赘述了！再次，聊产品的时候，最好只讲述一个卖点，由于一个产品的卖点，一般来说是多个地，疗效上的卖点，价格上的卖点，医保，服用方式方法，疗程等等都有卖点，但一次拜访不要一下子说多个，也就是把卖点分开数次拜访阐述，第一说多了客户记不住，第二说完了，还没合作，你会觉得没话说！把一两个卖点作为一次拜访的聊天切入点，是聊天切入点不是开场白，以便以后拜访有东西聊！多聊几遍，简单的事情重复做，就是成功的捷径！

都说生孩子是女人人生中的一道大坎，估计任何一个做妈妈的都会永生难忘，而我也不例外。 第一胎生女儿的时候，预产期超过一个星期还不见动静。记得一天傍晚，喝了婆婆煲的巴戈杜仲汤的那天夜里，就出问题了，羊水破了，而肚子也有轻微的疼痛。 我赶紧摇醒沉睡的先生，说:你快起来，我好像要生了，有好多东西流了出来。(那时年轻，大大咧咧的，什么都不懂，不知那是称作羊水)我摇了好多次他都没反应，直接啪啪地在他脸上甩了两下，他才醒过来，说:干嘛打我？他 揉揉眼睛，却没睁开眼。我心慌地说:我肚子疼，还流了好多东西出来，你赶紧叫你母亲起床。(自己啥也不懂，只有叫婆婆起来觉才得稳妥些。)谁知那家伙却说:没事的，你用护舒宝先垫着，等睡醒了，第二天早上就去医院。心大无知的他接着又躺下去睡。我不干了，即心慌害怕又不懂得该怎么办，我直接手脚并用地踹他打他:你快起来，送我去医院。我委屈地眼泪都挤了出来。也许他开始觉得事情严重或是被我吵得不闹烦了，就起来叫他母亲，他母亲说:可能要生了，收拾东西去医院吧！ 他这才开始有着急了，赶紧整理些要用的东西，我喝了碗婆婆煮的鸡蛋汤，我们仨人就去医院去了。 去到镇医院，产前检查，一护士量血压时，她很惊讶:你的血压怎么这么高？你平时血压高吗？我说没有，平时血压很正常。最后她去找主治医生，主治医生说:你最好去市人民医院去生，在这我不敢保证能否安全生产，你血压实在太高了。(记不清当时血压有多高，反正当时医生和护士很紧张。)这时候我和先生更紧张了，我强忍着一阵阵的坠疼感，在先生的搀扶下坐到车里赶往人民医院去。到了医院，做了一系例检查，医生对我先生说:羊水差不多流完了，孩子已经开始缺氧了，她血压又这么高，只能剖腹产，不能拖了，否则大人和小孩都有危险，赶紧签字！听医院说完，我先生一下子六神无主，心慌慌的不知该怎么办， 颤抖着手在手术同意书上签了字。因为我们也不懂，听医生的话才是唯一的选择。 我这时真正地意识到，女人生孩子就如同在鬼门关里走一趟，而我才刚刚踏进去，走不走的出来还不一定呢？我害怕的心都要跳出来了，曾经老觉得自己的生活自己做主，自己的生命自己珍惜。眼前这种情况却由不得自己，只能交到医生手里，让他们来为我们母女的生命保驾护航。临进手术室前，我交代先生给我父母打个电话告知他们，之后我就进手术室了。躺在冰冷的手术台上，四五个医生护士围着我忙碌着他们的工作，我望着天花板上的灯光，脑子像被掏空一样，想啥都不知道。 后来一个医生说:现在给你打麻醉，是做的全麻，会有点疼，你忍耐一下。我嗯了声，之后强忍着疼痛，就开始慢慢地沉睡过去。后来的事我完全不知道，剖腹的时候一点感觉也没有，睡得死死的，连我生出来的是男孩还是女都不知道。 我不知道什么时候出的手术室，我一直睡到第二天才昏沉沉地醒来，而我醒来的第一句话不是问孩子，而是问:现在几点了？我先生说:十一点多了。你知道你睡了多少时间吗？不等我回答，他笑呵呵地说:你足足睡了八个多小时，医生都过来看了你几次，说你怎么还没醒来。这时我才想起我是来生孩子的，我都被这麻醉打傻了。[捂脸][捂脸] 我说:孩子呢？先生指了指婴儿床:在那睡觉呢，跟你一样能睡。我不服地怼他:是你能睡还是我们能睡？昨晚是谁说等睡醒了再去医院来着？没有一点医学常识！我开始抱怨他、数落他。后来想想，其实我自己也不懂，但我至少知道有问题得赶紧去医院啊！[捂脸] 每次看见别人挺着大肚子的时候，我就会想起自己生女儿的那个时候，那时的懵懂无知，很幸运 自己从鬼门关里走了出来，也很感谢当时那几位医生，要不是他们，我都不知到了哪个天国了，现在想想觉得害怕又觉得好笑。 后来我经常拿这件事调侃我家先生，说:当初要是听你的话睡醒了再去医院，我们母女都不知到哪了！他却不承认，说不记得自己说过这话，而我却记忆犹新！！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]我是漂泊他乡的枫叶，欢迎留言与关注，感谢你的阅读！“不行了，送太平间吧！” 医生宣判。撕心裂肺的哭声响起， “你怎么舍得扔下我们娘俩 …… ”[流泪]其实， 人死容易，活着何其艰难 ？后来，每当苍凉的歌声飘荡在急救室上空，我笑着笑着，温热的眼泪就会默默涌出来！ 那是顽强的生命在呐喊！前些天，他们的气管还被切开，下了几次病危通知书！[流泪]时隔多年，仍像一场噩梦。那天早晨，大雾弥漫，对面不见人。我们的校车与迎面驶来的一辆重型卡车相撞！起火爆炸，现场瞬间像人间地狱，两辆车都只剩下破烂的骨架。那天，烧伤医院忙乱成一团。医生护士都忙疯了！缺人缺药，缺床位，缺器材！ 车祸当场死亡15人，重伤5人，轻伤20余人！我就是重伤的五人之一，又是重伤者中的最轻伤，当场被送进急救室ICU。危重病人有3个，其中一个就在我的翻身床旁边。 他已经发不出任何声音，只有粗重的呼吸，身上插满了管子。[酷拽]这位30来岁的男老师刚调进我们学校一个多月。他在南方工作，爱人是我们学校的老师，为了解决两地分居。拖门子，扒窗户，想尽了办法。 好不容易和媳妇儿一家团聚了，他们的女儿才5岁。[流泪]医生护士在旁边抢救着同事，只能听见护士长清脆响亮的命令声，小护士们跑得要飞起来。我时而清醒，时而糊涂。 半夜听到一个声音，不行了，送太平间吧！心里咯噔一下。 ICU外面强行压抑的哭声一点点放大，像深秋悲切哀鸣的孤雁！你走了，我和女儿怎么办呀？我被烈火烘干的身体似乎已经挤不出泪来了，但是眼泪不受控制地涌出来。[流泪]那年我才29岁，已经懂得了人生无常，生死离别。逝者已去，活着的人仍在和死神做斗争。 我们剩下的4个重病号都下了病危通知书。第1道关卡是感染关！皮肤是人体第一大器官！皮肤参与人体代谢，也是人体的最大保护层。可以免受各种侵袭，保持人体内环境的稳定。 有人说， 重度烧伤比癌症更要痛苦。[泣不成声] 重症烧伤90%以上的两个同事，一男一女，全身上下的皮肤只有巴掌大一块儿。一旦感染，后果不堪设想。 因为吸入性损伤，只能 发出嗬嗬的声音，不能进食，不能说话，只好切喉插管！另外一个重症中的轻伤比我小4岁，被移到了我的邻床。我们两个虽然也体无完肤，全身上下涂抹药膏，在特制的翻身床上一动不能动。但是 我们还是能说话，能吃饭。另外两个重病号需要把流食通过吸管灌进去。 每天病房外，亲人朋友一波又一波来探望。我老爸老妈也从老家赶来了。因为重症病房不允许家属探望， 亲人们在外面敲着玻璃窗，一遍遍喊着，坚持！加油！活着！ 每次被护士撵走，他们又坚持不懈地守候在门外。 两个重症病号，状况频出，每天游走在死亡的边缘。烧伤后应激， 重症男同事青山那天晚上烧到了42度！人已经完全昏迷了，说着胡话。喊娘，喊媳妇的名字，儿子的名字！ 他瘦瘦弱弱的媳妇儿，几天没有合眼，却倔强地没有流泪，就守在ICU病房外。[送心] 可能因为有所牵挂，第2天上午，他的体温终于降到了38度5！ 重症女病号兰英几次窒息昏迷，又几次抢救了过来。她老公一声一声地喊着，兰英，我和儿子在等着你！我老公晚上悄悄溜进来，因为我的翻身床就在门口。眼睛红红地望着我，说， 孩子好好的，放心吧！你一定会好起来的！ 他最了解我了，正是念念不忘4岁的女儿，笨拙的我才从烈焰中跳了出来！每天，我们都在和死神赛跑。 家人希望我们能吸收更多的营养。听说甲鱼补身子，老公专门跑到很远很远的海鲜市场，买了甲鱼，请饭店的人给炖了汤。当时我们刚买了新房子，还欠了一屁股债。 我和轻病号心如还能说话唠嗑，因为飞来横祸，我们都满腔忿恨，不知道发泄给谁。有的时候，指天指地大骂！骂学校那个开车容易打盹的老司机。也骂那个疲劳驾驶撞上我们的卡车司机。但是，他们也到另一个世界了。 人死了，罪也就消了。[灵光一闪]最受罪的是两个重症病号，想吃什么饭，无法表达。她男人问想吃什么？兰英张着嘴，只发出凌乱的音节，着急地用胳膊轻轻地敲着床！ 我在旁边，对他丈夫说，她想吃西瓜！兰英才停止了敲击。我猜对了！病号最懂病号。每天喉咙在冒烟儿，身体也像被榨干了最后一滴水分，只想吃清凉解渴的水果！两个重病号大概20天以后去了气管插管，伤口慢慢愈合。他们渐渐地能发出声音了。那一刻，太阳从地平面冉冉升起。我为他们欢欣鼓舞！第二道关是一次次手术！ 我们经过了最初的感染大关！ 需要一次又一次的手术！每一次手术都是走一道鬼门关。 全麻，腰麻、局麻、臂丛，任何一次全麻都可能醒不过来。最痛苦的不是手术，而是换药。 纱布从皮肉上撕下来，那种疼痛像1000把小刀在皮肉上割。这种超出人类极限的疼痛，旁人无法理解。有一天，换完药， 青山的歌声响起，是郑智化的《水手》。 他说 风雨中 这点痛算什么 擦干泪 不要怕 至少我们还有梦 他说 风雨中 这点痛算什么 擦干泪 不要问 为什么随后兰英也跟着哼唱起来！声音越来越大。一首一首唱着，因为其他重症病人已经移到普通病房了。只剩了我们4个，医生，护士也没有阻止。我听着听着笑了，不知不觉泪流满面！谁能想象，他们的 头发都没了，眉毛烧没了，眼睫烧坏，睡觉闭不上眼，迎风流泪，兰英的鼻子只剩下鼻孔，一双纤纤玉手全没了！成了外人眼中的怪物。但是他们的一颗心积极乐观，温暖阳光，充满希望，他们是命运的强者。 我们的亲人，我们的孩子都在等我们回家。我们必须加油啊！ 此时此刻我们都像是从地狱挣扎开出的花！是涅槃重生的凤凰！炙热而美丽，温暖而阳光，辉煌而耀眼！题主问， 在医院，你有没有长时间难以忘怀的场景？ 有！ 病人没有被绝望打倒， 顽强 地 活着，活着，本身就是最大的意义！亲人没有放弃家人， 给病人永恒的温暖，不管你病了、老了、丑了、瘸了，我都在等你回家！ 我父亲生病住院时，我在医院一直陪护，看到过医院中冷暖自知的画面和瞬间，到现在还历历在目。第一个画面:我看见一对老年夫妻，背着大大的行囊，老人步履蹒跚，问我这个机器怎么操作，等到准备付款的时候，老人说：我不会微信……我瞬间心里充满了心酸。是啊，他们只是在外奔波求医的一对老人啊。他们每个人身上都背着行李，手上的袋子里装着盆和洗漱用品，他们究竟走了多少的路，奔波了几个城市，最后来到了这个医院。年至耄耋，还要为了伤病而奔跑，子女们又在何处？在工作吗？知到老人生病了吗？我不知道，我不愿去想。 第二场景:一位男子，在人来人往的大医院，在行色匆匆的人群中，他蹲在了取款器旁的小小夹缝里，可能他很累了。他双手抱头，蜷缩在那儿。一位成年人在乎的体面，在乎的形象，在那一瞬间竟然没有看见。他可能是还差几百块钱就可以给年迈的父母做个手术，也可能是逞强的大儿子。我也不得而知。 第三个瞬间:一位老爷爷，他的老伴预约了明天的门诊，但是发现预约错了，便来到机器这儿退掉。但是带错了卡，在机器上便不可以改。不知道那位服务人员是什么想法，让他拿他老伴的卡来退约。于是我便看见了在人群之中的他，拎着满满一大袋的药一瘸一拐的走了。他的脸上都是老人斑。可是眼神中仍然是无奈，岁月也许教会了人们坚强，但是也让人们逐渐习惯无奈。最后，老爷爷把卡拿来退掉了，在退掉的时候，我看见了他的笑容。对他来说，或者对于老人来说，这就是满足了。 这些场景让我读懂了生活的不易和人间的冷暖。每个人都要好好照顾好自己，身体是革命的本钱。 每天坚持锻炼身体，拥有 健康 的体魄，才能享受人间的天伦之乐。不拖累别人，也不苦恼自己。 我有，而且是经久不忘的场景。生二胎的时候剖腹产产后不通，肠道粘连，伴随肠梗阻。医生说如果我再不通，就要给我灌肠。我都要吓死了，做手术已经用光了我所有的力气，术后刀口疼痛难忍，老公实在看不得我受罪，决定亲手帮我排便，当时我尴尬得要死。 我坚决不答应，我觉得女人生孩子在医生面前已经很没面子了，还要在老公面前颜面尽失，虽然我们是坦诚相见的夫妻，我也做不到让老公来帮我。但是四天了，不通气就不能吃东西，孩子也没有奶吃，我自己着急，老公也跟着担心。医生鼓励让下床多活动，但是二次剖腹产刀口异常的痛，虽然扶着床沿忍着疼痛走路许久，但还是不起什么作用。什么开塞露、四磨汤、还有大豆油，能想到的方法我都用了，很悲催就是不通。肚子憋得难受，在厕所里一蹲就是大半个小时，死活不大便，折腾的我更没有力气了。 老公看我实在太难受，就强行要自己用手帮我解决，我就是不答应，然后捂着被子哭，最后老公软磨硬泡地说通了我，要我为孩子考虑，不能眼睁睁看着孩子没奶喝啊。想到孩子我心软了，答应了老公，在卫生间用过开塞露后，老公戴着一次性手套帮我揉肛门附近，然后感觉不那么硬的时候用手指伸进去掏，过程有点恶心，但是费了一会功夫真的就有效了，我痛痛快快的放了屁，排了便。从来没有觉得放屁是那么艰难的事情。虽然这个事情羞于启齿，有一段时间我都不想看到老公，更不愿意和他同床共枕，但就是因为脑海里一直印有这样的场景，让我一直在内心不断地审视自己的婚姻，答案就是，自己一直挺幸福的。 老话说的好，女人找男人一定要找一个对自己好的人，不必太有钱，不必长的太帅，只要真心实意地对你好就行！很多年前对于这样的说法我不置可否，但自从老公帮我通气这个事以后，我才真正意识到找一个对自己好的男人有多重要！ 我从小就怕打针，打个预防针都会哭得嘶心裂肺。 在我住院准备生宝宝时，医生检查说羊水少要赶快剖腹产，我和老公从没经历过都吓坏了，不知道肚子里的小宝宝会怎样。父母年纪大了也不敢跟他们说，我打电话跟我一个好朋友，她马上说来医院陪我。 护土开始插尿管一类的，我的心就开始扑通扑通地跳，老公在签一张一张的表，朋友握着我的手说不要怕，可是我还是吓得不行，不知道剖腹会怎样，能发生什么意外情况。 开始打麻药了，从后背打的，怕打多对宝宝不好，打一点那个打麻药的大夫拿小刀片在肚皮点一下问有没有感觉，我说有，又打一点又问我说有，如此三四次我望着那张年轻的脸真想问他是不是实习生，可是当他再次用小刀片点我肚皮问我有没有感觉时我都已吓奔溃了怕他再用小刀片点我肚皮我说没感觉了。 开始要做手术了，不用说我看看屋里一切早己吓地浑身哆嗦，腿直抖，麻药医生说深呼吸，我说不好用还是抖啊。我浑身颤抖能跑早跑了可是跑不了，脑子在想象着不知会不会有危险。 主刀的是主任，带个徒弟让徒弟下刀，我听见说头出不来，听她们讲再往下开刀，我都要哭出来了。好不容易听见小宝贝哇一声她们说出来了是个男宝宝。这时我知道我的宝宝 健康 平安我的心才稳了下来不害怕了。 接下来开始缝线时可能麻药打少了我疼得真想喊，但又不敢喊只好使劲忍着，不知别人能不能知道有多疼，反正我是生生忍着疼让医生缝的。 等到回病房后我的朋友一直陪着我打吊瓶，凌晨一点多才回的家。我一直记着我忘不了我这个朋友。 后来听老公说他在产房外也是担心地不行六神无主，因为医生说如孩子缺氧或有别的危险就得转院。 我到现在也忘不了那时在医院害怕的场景，虽然我很喜欢小孩父母也想要个小姑娘，但是我说啥也不想再到医院了。

回答第一步：基础知识准备，熟悉自己供职的企业背景，发展情况，未来方向等，熟悉自己操作的产品，包括配方、适应症、用法用量、与同类产品对比优势等，最好能背下来28第二步：思想准备，自己下决心做这一行，就不要理会旁人或网上的闲言碎语和对医代的负面信息，相信自己，360行行行出状元！做好了，一定会顶天立地，大有作为！接下来会面对什么样的客户（素质高的、素质低的、好说话的、难接近的、小心谨慎的、大大咧咧的等等），在心里先有一个初步画像，想想自己见到这些客户后如何开始交流；自己会投入多少时间在这项工作上面，计划用半年还是一年时间来让自己成长也要想好38第三步：投入准备，做销售业务就是做生意，你要和你的老板充分交流，明确你可以使用的费用范围及额度情况，工资水平奖金提成等等，明确自己未来一年或三年赚钱目标，通常入行第一年你都是在学习进步阶段，以保证基本生活为前提开展工作即可，不建议这一年就要赚多少多少钱。相反，你可以给自己一个投钱的目标，计划拿多少钱来投入市场自己比较能承受，建议不低于5万元，且想好资金筹集方案（包括工资收入、达成基础量后的奖金提成收入或者找朋友家人借支等等），不要怕投入，这个市场做扎实了永远是你的，谁都抢不走！48第四步：陌生拜访准备：跟据公司要求制作名片（通常都要求印产品专员、学术代表等等），准备产品彩页等资料，带上一个笔记本和一支笔（记录客户提出的问题、自己每次拜访客户得到的关键信息或记录日常工作得失等等），整理仪容仪表，发式要干净利落精气神足，穿着得体大方，女生不要带夸张的饰品，淡妆。本次见客户预定达成的目标，计划如何开始等等，可以在家演练拜访客户的开场白，届时灵活应对即可。58第五步：目标客户群定位，自己操作的产品主要使用医院及科室分布，这些科室都由哪些医生组成，处方话语权集中在哪些客户，哪些客户在科室里影响力较大，确定一个大致的客户拜访顺序。对市场对医院两眼一抹黑的新手来说，这一步通常频繁要用到的一个方法就是夜访，白天医生都比较忙，你到科室不一定有人愿意理睬你，即使有人愿意和你接触，你也交流不到太多有价值的信息。而到下午或晚上，医生们相对时间多一些，初次见面除了第四步要准备的资料外建议给客户带点水果零食或者钥匙扣、小手电等小礼品，俗话说吃人嘴软，拿人手短，有点东西遮手，客户会和你距离相对小一些，只要不是太隐私的话题他们都可以告

作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查、检查身体和一些同意书等）。他们做完后，快11点了。如果真的有严重的案子，那就有很多事情要做。所以医生，特别是那些负责接诊的医生，包括主治医生。大部分时间是非常紧迫的。工作节奏快，内容多，压力大，吃饭和休息没有规律。这就是生存状态。我想，如果没有高收入的支撑，就没有普通人（因为有一些真正高尚的人，不幸的是他们大多数都是普通人）愿意从事这种工作。职业，很多人让自己的孩子学习医学也不是一个美好的未来。事实上，门诊就诊不限于门诊，因为您的重点是拜访客户，地点不限于门诊，您可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，如果没有夜班以上副班长，你也可以在办公室参观期间，在行政换班的时候，你可以到家里做客！重要的是邀请。如果你愿意去参观，经验不足就不足为奇了。