证券从业人员应该怎样发展客户

楼上的好搞笑哦你这样的也能做人家老师拉客户的方法很多第一是你可以考虑自己的身边的人亲戚朋友等当然前提是你的确能帮他们做好投资理财服务否则就不要做了第二个可以通过电话拜访一个城市里做股票的人有很多很多通过一通通电话把你自己的服务介绍出去总有感兴趣的人第三你可以通过网站发布自己的投资理念以及成功经历吸引不通的人其实无论做任何行业客户开发都有共同的地方就是要真诚服务热情沟通然后就是要坚持不懈祝你成功家庭固定电话随便你打啊多好的资源啊

先把亲戚朋友，同学、、、、、拉来开户，然后去别的证券公司挖墙脚。

1、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果做的好的话会有高提成，这也是激励前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但要是把它当作自己的事业的话，将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果符合这几点的话，那么已经成功了一半了。　　2、‘顾客就是上帝’，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到对客户们的服务，而这个渠道是给客户们建立的，所以说白了就是为客户建立桥梁，让客户们通过；但不同的地方就是要自己去寻找的上帝。　　3、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是每时每刻都在想着自己的工作，那么到那里都会把自己介绍出去，那样还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。　　4、如果手里边有大把的客户名单，而还在为没有客户而发愁的话，那么应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明已经有成功的条件了，比不代表已经成功了，应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到客户的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后客户就想了一个方法，客户与客户约在一个公园见面，客户故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了客户朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为客户的朋友的时候，客户把这事告诉了客户，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，只要让客户信任，那么在与客户约见的过程中就能获得成功。　　5、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对的印象很好，同意与进行进一步的交流，而接下来要做的就是如何把握时机，使客户成为的客户，如果客户已经答应与在见面的话，那需要做的就是准备好自己的专业知识、和们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让为客户服务，这也是人之长情，就像去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让客户感觉到很不耐烦，那样将会失去一个到手的客户。　　6、 做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为每天面对的是客户，要给客户们传递一个积极的信号，这样客户在见到的时候才会很兴奋，觉得是在给客户帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有自己的个人形象要更加注意。

是的，相比以前，做证券客户经理难了许多，跟行情有很大关系。不过去年这一波下跌行情过了后，今年会好做些。1.先学好专业知识，这是基础，非常重要2.能过亲戚朋友或通过别的途径如银行驻点等建立自己的客户关系网3.维护好这些客户很重要，以后的大部分得靠这些人转介绍，所以开始那一批的客户质量是关键，以后就会越做越得心应手的

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道:1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是:全面撒网，重点捕鱼，成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大，本人曾经做过这行，对这个比较了解。

第一，自己开户炒股第二，找亲戚朋友或家人开户。第三，在网上发帖，写博文。第四，周末开设演讲。第五，现在开始广交朋友，为以后开户做准备。第六，维护老客户，拜访客户第七，自己想出创新其他办法。关键是你这这方面要了解，别人问起关于股票方面的事你都能回答，

证券客户经理又叫证券经纪人，通常刚从业证券经纪人的途径无非就是两种，一种是自己的社会关系，另一种是公司给提供的展业位置（银行、社区等），刚开始从业主要是这两个办法，后期慢慢发展主要靠客户之间的介绍，自己开发当地网页宣传，QQ群等等。服务好，证券公司推荐的证券赚钱。自然客户就多，维护好客户，就不愁客户来源。这才是唯一的好办法。

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！本人曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳！