亲导会计培训销售人员

销售技能学习—销售人员提升沟通能力的方向

看你是做那种销售！销售一般分为：1行销（俗称扫楼盘 扫大街）2电话营销3 网络营销 其中电话营销和网络营销主要是电子商务中的销售！4店面销售。对于不同的销售方式需求的销售技巧侧重点不一样！对于行销就是考验销售人员的语言表达能力+思维应变能力+销售礼仪+对产品参数以及市场行情的了解，所以这些方面的课程就偏重点！电话营销就是语言组织能力+应变能力！网络营销就是多电子商务应用的一个熟练度！在于经验与积累！店面销售就更简单了！对销售人员培训的一般都是在1产品知识企业现况，让销售人员对该企业有个大概得了解！2不同销售方式的销售技巧3销售人员的个人擅长方面，因长取长！

这个我会计一点通的实操培训课程会计实操班：我们会计实操班是一三五或二四六白天或晚上6点半到8点半上课，或周末上课。小班3-5人一个班，随到随学。学费1200元（含会计零基础实操理论，手工做帐、出纳、网上申报纳税、内外帐、财务软件使用）

财务部新员工培训内容 财务部新员工培训内容如表所示。 财务部新员工培训内容 培训对象 培训内容 会计文员 1．了解企业总部各部门主要职能及主要人员 2．了解企业各分支机构财务部主要人员 3．了解企业财务部体系架构及各人员主要职能 出纳 1．企业目前在哪些银行有开户，各个银行行名、户名、账号 2．企业与客户进行结算的银行 3．了解实时支付业务，哪个银行开办了此业务，如何判别客户有无办理实时支付 商品进出会计 1．企业总部及各分支机构进货渠道、作业流程 2．企业总部及各分支机构销售流程 3．了解分支机构日销售报表的格式及填写内容 4．企业总部对分支机构的监控报表体系，了解报表内容及各表间勾稽关系，包括日销售报表、日库存报表、资金报表、应收账款报表、在途资金报表含义、计算的方法及从报送、审核、发放到财务账务处理流程 信用会计 1．企业总部信用管理政策如何具体运行及监控 2．各分支机构财务在信用管理中具体执行哪些职能 3．企业总部财务在信用管理中具体执行哪些职能 4．企业的主要供应商及结算方式 5．了解应收账款日报表的填报格式及要求 税务会计 1．企业目前在哪个税务局报税 2．企业增值税发票六要素 3．企业总部给各分支机构开进货发票程序 4．企业总部客户销售发票开票程序 5．企业一般税负率 6．税控机的使用 费用会计 1．企业费用报销程序 2．企业分支机构哪些费用需由企业总部审核报销 3．企业费用报销具体规定，报销程序、时间、单据粘贴规范与填写要求等相关规定 4．企业各分支机构费用报销流程及注意事项主办会计1．对财务软件有一定的了解，能够作简单运行 2．了解企业财务报表体系及合并报表3．企业总部及各分支机构的资产及经营状况 4．主要财务核算制度的介绍

一、建立销售人员的素质模型与其教会猪爬树，还不如直接招一只猴子。要做好培训肯定要从招聘入手。想要招到有潜质的人，除了必要的有很好的面试技巧外，还要有本公司积累下来的关于销售人员的能力要求，知道什么样的人适。依照素质模型招进来的人才是做好销售培训的前提条件。二、制订和实施培训计划按公司的素质模型招入进来了员工，我们也要对其负责任，制订一系列完整的培训计划助其完成他在本公司的职业生涯。也就是我们所说的学习地图。要针对不同层级的销售人员制定不同的培训计划。三、实施培训具体措施培训销售人员首先要从理论和实战模拟入手。理论包括产品分类、业务模式，业务模式分为销售分配，晋升制度、作业系统、销售方法、销售思想、客户拜访。然后是实战模拟，分为实战教育及实战演练：可以通过情景模拟及可能遇到问题的形式让他们进行模拟演练，然后再针对其所遇到的问题进行点评，体现出一种对比与反差，可以让他记忆更为深刻。培训销售人员，首先应该消除其心理障碍。要做到对销售人员“不会时有人教，失败时有人鼓励，在事件中培训，结束时分享销售技巧和所得”。比如：电话销售，可以让其有几天的观摩时间，写下自己有疑惑的地方解决后再进入工作。或者，在工作前先告知他可能遇见的问题，让其有个心理准备，降低挫败感，甚至将自己的业绩让给他，让其迅速出单，迅速培养销售人员的自信心。当销售人员绩效不佳时，我们一定要进行仔细的分析再来确定是否是销售人员的能力问题导致收入减少。因为培训只能解决销售技巧的问题，培训销售人员要做到四个方面：知识、态度、技能、习惯，可是回过头来想，这四个方面又不是培训可以决定的，我们只能去影响他们，至于行动，还要靠他们自己。四、培训和激励并举光有培训还不行，还得用很多办法去激励，要做到前面用绳子扯，后面用鞭子抽。这里就要用上绩效考核了，而且绩效考核也要分层级，因为不同层级的销售人员在承担绩效考核方面的责任性质和范围是不同的，越高级的职位倾向于最终结果。

职业道德培训、技能培训。

2012年3月31号，北京西大望路帝景豪庭酒店，张慧主讲《巅峰销售》。