会计培训班如何促销话术

一、转介绍要怎么做？1、找到客户中的意见领袖，给他们提供机构的优质服务甚至是更多的附加值，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。老师们需要注意的是，找这类意见领袖，他们的性格需要属于热情、好聊天型的。2、机构要和学生建立良性的互动，提升客户粘性，让他们喜欢这个机构。譬如，机构要时常举行多样化活动、为小朋友庆生、节日活动等。老师要进行齐头并进的方式，要让家长和学生都喜欢机构，转介绍才能持续进行下去。3、对于机构的转介绍客户适当的物质激励机制，除了奖金也可以是礼品。4、机构必须有合适转介绍的产品（课程）。5、机构内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下员工同欲。二、转介绍流程1、与客户中的意见领袖产生良好互动，保持紧密联系。2、与学生建立良性互动，保持粘性。3、设立对转介绍对象提供物质激励机制。4、机构要有特色产品课程；5、员工上下同欲。三、忠实客户体验是转介绍关键环节忠实客户的体验决定了家长和学员的主动性，优质化的服务可以让家长及孩子备受专业及温暖，琴行还可以让学校校长和主任一起参与进来。因此，经营者要提炼出琴行的特色，在这基础上做出与众不同，也会让家长们感受到琴行的专业度。能记住学员的名字也非常重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。经营者们要更多的从教育结构入手，增加客户的责任感和配合度。在优质化的客户体验过程中，将营销型人才渗透其中进行的引导，再让领袖型家长发动起来，最终使得转介绍事半功倍。四、如何让老客户主动为你转介绍？客户推荐永远是琴行获得新客户的最佳渠道。但在现实中，诸多琴行在这个过程中用错了方式，选择了错误的时间，并且在后续的跟进工作也做得不够足。那经营者要在哪些环节注意呢？首先，让家长转介绍要抓住三个最佳时机：1、当家长购买机构的课程产品这个阶段；2、机构为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；3、机构的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。话术参考：XX妈妈，非常感谢您的信任，这是对我们机构最好的认可。我们也热衷于让更多的孩子学习到优质的课程，倘若您有亲朋好友也想让自家的孩子学习乐器课程，也请您引荐一下，您放心，我们一定不会给他们带来麻烦与困扰。我想如果您的孩子经常一起与自己的好伙伴学习，学习的兴趣也会更高。更多资讯在【小云翰】，专注教培机构盈利增长。

1、会计培训收费是没有一个统一的标准的，不同的考种之间收费也是不一样的。主要还是看你考什么证。会计培训分考证培训和实操培训。会计考证类分为初级会计、中级会计、高级会计，注册会计师，管理会计等等，实践类的就是会计实操做账等。2、初级会计考试的线上培训来说，一般两科的费用几乎在500-1000元左右，当然选择不同价位的辅导班，享受的服务也是不一样的。而对于零基础的考生来说，找一个会计培训班帮助学习是非常重要的，能够帮助大家快速入门。中级四五千，注册会计师一两千到两三万都有，这个难度比较大，含金量也高，所以费用会贵一些，管理会计有MAT和MACC，还有CMA，前面两种一般情况是五六千，后面这个含金量高点，难度也大点，大概也七八千左右。大概就这样，根据个人情况选择要考的证书，然后报班的时候可以选择试听课程之类的，自己做个考量。3、对于会计实操培训班呢，其实顾名思义就是能够锻炼大家的实操技能，让会计人员能够独立处理工作，在会计培训班学习的也只不过是一些简单的实操技能，是能够帮助大家独立处理工作的技能，通过上会计实操培训班来增加自己的实操经验。所以一般来说两到三个月就基本上足够了，一些简单的会计账务处理就基本上能够掌握了，对于一些复杂的账务处理，和自己没有见过的账务类型，就需要大家在以后的工作中自己慢慢学习探索了。全盘实操，职称考试可以通过机构报考人数，通过率来考核。而全盘实操不同，全盘实操是通过就业案例来了解。一定要试听，要自己适合该机构的学习模式才报名实操没有教材，实操没有教材，国家政策随时变化，本来不及印制教材，如果实操以教材的形式来授课，是脱离实战基础的。还有报名前要求缴纳任何费用的都是耍流氓。职称考试可以是视频教学，但是缺点是没有办法及时询问老师自己不懂的地方，所以实操和职称都建议面授机构。特别是实操，很多筹划类的案例，方式不能上台面上来说。老师要是全职的，比较靠谱和稳定。最好看你咨询时候的工作人员是不是懂该专业，很多机构都是交钱前电话销售和你洽谈然后直接订单发送到机构，这样不利于分析你的情况之后给你做出系统的职业规划。一定要交费前就是专业的会计人员给你做出职业规划。如果你是一个初步接触会计的初级菜鸟，我建议先报个价格最便宜的班，先学着，等这个班学完了还有激情，再加钱继续学。又或者是在网上找相关的免费课程来学习。其实会计的就业前景还是很不错的，需要会计的地方很多，首先，专业的会计师事务所、其次，各个企业、再其次，政府及非盈利组织。会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。且每年新增的企业数以万计，有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。不过近几年因为就业形势也是很严峻的，所以会计市场也会受到影响，但是只要你的技能过硬相信不管走到哪儿都不会面临失业。

深圳曼陀罗：中级题目难度不大，但强调的实践性，考试越来越不注重纯粹的理论了，越来越偏向实践的东西。看似简单的题目，却容易做错的那种。首先说一下《中级会计实务》，书不厚，300页多点点，大概是注册会计师的一半，注册会计师的《会计》是586页，26章，平均每章25页不到。中级的教材章节，平均每章就更少了，平均每章就15页的样子。注意，中级的中级会计实务，书上的例题肯定是没法用的，考试是拔高的，书上的例题太简单了。尤其是《中级会计实务》这本书，长期股权投资问题，短短20页的样子，压根不够学，尤其是成本法权益法之间互相转换，是个难点（我这里没用重点这个词）。书上的例题压根就不行了，这里有条件的话，还是报个网校详细上上课，不要不要用MP3课件，那是对自己不负责的做法，因为你看看不到老师怎么列的和步骤问题。第一章，总论一半就是财务会计，功能，价值，还有一些什么性什么性之类的，注意，中级会计职称是考概念的，不是考定义的，不是考书上原文，而是考你的判断能力，你比如给你一个案例，然后要你说明会计的什么性之类的。尤其是注意“及时性”，注册会计师今年出过这么一道题，是会计准则的原文，我当时晕倒了，书上压根就找不到。接下来应该是金融资产，金融资产这里涉及到的知识需要有，财务管理的资金时间价值的知识，注意内插法，中级会计实务是不会讲的，而是假设你会算利率的情况下。注意：1.交易性金融资产（直接指定公允价值计量的金融资产）、可供出售金融资产，应收账款和贷款，持有至到期投资。因为顺序是按照定义，初始计量，后续计量，处置或者减值这么的顺序。注意初始计量的成本，是计入成本还是计入投资收益，后续计量是计入公允价值变动损益还是计入资本公积，处置的投资收益。注意这个有时候不单独考的，可能会结合财务报表一起考的，尤其注意要你算投资收益，不单单要看卖出价和入账成本，还要看年限。举例：07年2月买入交易性金融资产100万股，包括手续费在内的所支付的价格是860万，其中手续费是4万，每股包含已宣告但未发放的股利0.16元，07年12月以960万卖出，问计入利润表中投资收益是多少。大部分人肯定的第一个做法是首先算出成本为860-4-0.16*100=840，然后用960-844=120万元。注意是，07年2月买入，07年12月卖出的，那么那4万也是算到投资收益，正确的是做法是120-4=116.然后注意相互之间的转换，注意只有持有至到期投资和可供出售金融资产在一定条件下，才能互相转换后续计量。其他的都不可以。这个题2010年的考试考过。最后注意减值，摊余成本是个麻烦的地方。2.书上涉及到的摊余成本的地方，我建议你在学熟之后，放在一起学，都要算利率，都要算财务费用或者成本的问题。收入会涉及到的，因为中级会计实务没有租赁这个章节。固定资产，无形资产，投资性房地产放一起学。这么做的原因是，初始计量都类似，后续计量投资性房地产特殊，固定资产和无形资产都涉及到折旧或者摊销。处置类似，投资性房地产有些特殊。投资性房地产成本也涉及到这就。可以说投资性房地产，你可以看成是投资+房地产，就会有成本法和权益法，如果是权益法算，你就看成投资，就会有公允价值变动。如果是成本法，你就看做固定资产，自然要提折旧，注意转换问题。没什么难点。但是解题会有绕口的，尤其是固定资产的改建扩建的问题，还有自建固定资产的问题，这里都没有初级说得详细。存货，收入，或有事项，资产负债表日后事项，放在一起学。当然存货或者收入可以分开学，存货注意一个减值问题，会涉及到销售合同，收入也会涉及到销售的问题，销售的问题又会涉及到日后事项的问题，就以前年度损益调整的问题。会有相同的地方。题目可能会这么出，一项销售合同，到底是算预计负债，还是算到存货减值准备里面，切记要注意联系，不能单独的去理解。非货币性资产交换，债务重组放一起学吧。你可以把债务重组看成是是特殊的资产交换，相同的是可能是都会产生营业外收入或者是按照公允价或者账面价计量。非货币资产交换尤其是注意入账成本的计算还有是否涉及到补价，先判断是商业性的还是非商业性质，再去判断是否涉及到损益问题，是这么一个步骤。这里还有一个好处是，两方的分录，都涉及到，增强对他的理解吧。资产减值，这里的难点是资产组和商誉的减值。2010年的大题就是资产减值。难倒一批人，看似简单的问题，其实我们想得复杂了。资产组减值注意判断和分配，注意总部资产减值。这里好处在于书上的例题算是详细的，尤其注意步骤。从判断资产组开始---减值---分配---减值的问题。一定要注意。接下来是最难的长期股权投资，合并报表的问题。长期股权投资我不想多说，我的个人经验是注意步骤的基础上，多加练习。有些人可能会分不清成本和初始入账的问题，注意不是一个概念。顺序是这么样的，首先判断是同一企业合并还是非同一企业合并，同一企业是按照所有者权益份额，非同一企业是按照付出的公允价值。非同一企业控制，注意成本法还是权益法，这里关系到长期股权投资入账的算法，成本法是实际付出的就对了，不确认商誉。权益法下，要确认商誉。难点是成本法和权益法之间的转换，也关系到前面是不是商誉的问题，这里是一段期间。合并报表的问题不难，我估计考试不会出，原因就是篇幅太多，考试没那么多试卷给。当然是难点。所得税会计：这里注意一点就是递延所得税资产，负债的填列问题。注意：每一章最后面都涉及到报表填列的问题，注意看看，以前没怎么出过选择，不知道命题人会不会偏向实践，就出一个填列的，我是说附注需要说明的。好好归纳下。其他几章都是容易的章节，比如事业单位会计，没啥可说的东西。中级财务管理：中级财务管理不幸的是把资金时间价值这一基础章节删除了。但是书编得还是挺讲究的，按照筹集资金，营运，投资，分配这么写的吧，具体我忘记了，我说说应该如何去把握。筹集资金的问题，先从预算开始吧，我记得书上有预算。预算的那个表，一定是要记住的，最基本的东西，所以不能错。尤其是付现和不付现的问题，收现和不收现的计算，考试可能就单独考个单独交你计算，书上给的是两期，而考试一般就是三个期间了，书上比如说本月付出50%，下月付出50%。而考试可能是本期付出70%，下期20%，再下期是10%，过程麻烦点，可能要求你倒退，第三期收到了多少，问你前一期销售了多少？注意第三期收到的包括第一期和第二期销售但在第三期收到的，就可能这么一个考试方式。然后注意销售预算的类似于财务报表的，是根据什么编制的，然后编制的作用。还有什么滚动预算与零基预算等等，优点和缺点的问题，凡是书上带有优点和缺点的问题，都可能是出选择的。比如后面的筹集资金的方式，股票，债券，租赁等，优点缺点，一定要把握住，往往是多选题的最爱，我告诉你财管计算的分数至少是70%,其他的都是文字性的，文字性的大多都是书上原文，所以是不能错的。说道筹集资金的方式，一定要注意成本问题，这是基本型的，在记公式的时候，千万要注意不要死记，比如发行债券，问你成本多少，你就换成你自己问别人借钱，利息是多少。每年支付的利息实际收到的钱，而实际收到的钱如果包括手续费，那么要减去手续费嘛，然后每年支付的利息，如果是考虑税的话，能够抵税，那么分子就是支付利息。然后筹集资金到底是什么渠道，就会涉及到筹资无差别点，这个公式是肯定要记的，书上会有，不难理解。如果你不懂，问我就是。筹集完资金，当然就要打算投资了，投资肯定是需要有计划的，怎么投资。考虑投资当然就得考虑收益和回报，我虽然不记得书上的章节顺序，但我这么理解的。这里就要注意这一章的要计算的通俗的来说，就是时间，收益率，时间又分为包含建设期和不包含建设期的，时间又包括动态的和静态的，考率时间价值和不考虑时间价值，所以我说书上把资金时间价值那一章节删了，对外行人来说是不好理解。而收益率自然又会涉及到内涵的收益率，也会涉及资金时间的问题。就和你做生意一样的，肯定是早收回来早发财，早死早投胎一样的道理，收益率当然是越高越好了（中级没有说明风险的问题）然后投资的具体方向，更新改造？还是重新购买？这里注意一点，就是重点把握机会成本，考虑现金的流入或者流出，如果这里你判断对了，考试就不成问题了。现金流量注意要是实际付出或者实际的收入的情况，真的要注意这个，计算过程是不难的，当然计算过程中肯定又得考虑资金时间价值，和收益率的问题，不考虑收益率就得考虑成本率的问题嘛，对吧？好了，运营中，这部分还是简单，一个存货，一个就是现金管理。存货的周转与应收账款的周转，最佳存货的持有量与最佳现金持有量，算法基本相同，但是注意考虑的因素不同的问题啊，一定要注意，虽然攻势大同小异，但是说法是不一样的。说到这里的公式，我又的补充一条，财管很多公式实际上是我们高中数学公式在财管的体现，你比如最佳存货和现金持有量，是不是高中数学所学的，两个数之和最小大于几，或者最大小于几的问题？公式是一摸一样的。没必要死记。财管增加的税务筹划，我可以说更加接近实际了，这里注意，难点不大我就不多说了。

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会计培训班有很多，想了解更多关于会计培训信息可免费咨询专业会计老师 ，选择方法如下：

1、品牌影响力

想要判断一个会计培训机构好不好，口碑是很重要的因素之一，培训机构是否拥有好的口碑，不仅仅是网上一些正面信息的评论，更重要的是一些参加过培训学员的反映，真实反映是否好坏，才是实在口碑。可以在百度问答和知乎上面看一看。

2、培训师资力量

有些会计培训机构吹嘘自己师资如何如何好，事实上只是随便找几个老师挂在网上，根本见不到这老师。试听是辨别师资好坏的有效办法，试听时最好有专业人士陪同，或向已报名的学员打听。一所好学校应当遵循市场规则，讲究行业道德、遵守法律法规，践行公平竞争，用心做教育!只有真正去试听了，才能判断培训讲师的好坏，适不适合自己。

3、教学方式的设置

这里的适众，是指能否适应学员的学习进度与学习时间，正是因为这点的原因，有的培训机构推出周末班和脱产班两种班型，这两种是根据学员自身的时间安排划分的，周末班不影响学员的正常工作和学习。还有培优班，主要针对一些基础较好的学员设置。

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如何更好的用话术来吸引客户

如何更好的用话术来吸引客户， 一般来说在销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时,最关键的就是于客户之间的沟通有没有吸引到客户，以下如何更好的用话术来吸引客户。

1、做销售怎么说好开场白去吸引客户?

开场白通常分为3个部分，第一是介绍自己、公司，第二介绍自己此次拜访的目的，并展开询问，第三结合问题介绍产品。但是传统的顺序客户已经厌烦，你不妨试试下面的，我自己现在也是这么说的，客户对我的印象都非常的深刻且印象很好，现在客户拒绝我的时候越来越少，至少我的客户已经都能让我把业务介绍一遍， 首先是自信，您好，我是xx很高兴认识您，针对您公司的xx业务，

我想到了一个很好的解决方案（或者是xx产品来实现），这样将对您公司（创造或是节省xx资源）。我是xx公司的xx。就是专业从事xx工作的。

2、如何用一句话吸引顾客

原发布者:wuxihyp 一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量！（快速+收藏+学习）“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是——进店的顾客来去匆匆，如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱？

如何用一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量呢？一个老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管客流量不高，但实际销量并不低。有些老板也要有这种心态。提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。

影响成交的细节

1、店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要。

2、店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走。

3、店内要有放宣传杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。

4、要拉着顾客的手，边聊边给她仔细讲解和体验。一方面让她看到产品的信息，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。成交四步法▲引起顾客注意；▲激发顾客兴趣；▲刺激顾客购买欲望；▲促使顾客采取购买行为。店面销售第一

3、要怎样用一句话吸引住顾客

提高成交率是提升门店销量最重要的方法之一，成交率提高10%，销量会大幅提高。 今年7月份在一次公开课上，一个茶叶店的老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管茶叶店的客流量不高，但实际销量并不低。化妆品门店的老板也要有这种心态。

4、销售：如何让话术更有吸引力

答复：作为入行的销售人员来说，最重要的几点经验给你们分享如下：

第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。

第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的'营销者。

第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。

第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力，以优秀同事为例子，以能够赶超其他同事的业务能力和业绩，以销售团队为凝聚力和号召力，为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。

个人总结提论： 不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。！ 谢谢！

话术一：

客户：这个产品你能便宜点吗？ 一般的客户都会问：“这个护发素多少钱？”“168。”“便宜点吧！”很多客户连产品都没看完，只是看了个大概。

客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

我的分析: 首先对于微商的我们来说：别说“不能！”强烈的拒绝会让你的客户对你反感、

当遇到这种问题的时候，我们要把客户的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在客户手里，而我们的优势是产品，因此我们要让客户充分了解产品。

任何客户来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。

应对：

1、周期分解法 “小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少” 当客户要求价格便宜的时候，不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让客户觉得亏了些什么，心情较为痛苦，正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

话术二：

客户：老客户也没有优惠吗？ 我的我的分析： 20%的老客户为微商创造80%效益，千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠！”这样就把老客户给打击了，老客户就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击客户对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老客户，让老客户感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我现没有那么多存货，您下次我给您多留一个”。

话术三：

客户：你们这个品牌几年了？我怎么没听过啊？ 我的分析： 第一个问题，我们可以直接回答她、

但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，客户会一直问下去，问到他满意为止、所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：

先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

话术四：

客户：我再看看吧。

应对：

按照四个方面找出产品的优势、

这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们做的比别人更好的东西事情；

4、我们的附加值。

话术五：

客户：你们微商产品的质量会不会有问题？ 我的分析： 一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”

但是客户问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。

应对：

微商可以先问客户：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”客户一般会说：“有。”

微商则可追问一句：“是什么产品啊？”客户往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当客户回答没有的时候，微商又该怎么办？这时，应该先夸客户，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”

说的时候一定要带上感情，这样才会感染到客户。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让客户喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给客户的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

提高销售的10种方法：

第一种：打折促销。是日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。

第二种：赠品。这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用。

第三种：退费优待。这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势。

第四种：优惠券。也是日常促销手段之一，有名气的品牌用它比较合适，也适当给老用户发一发。

第五种：合作促销。就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。

第六种：免费试用。这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的。

第七种：抽奖模式。线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等。

第八种：有奖竞猜。这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣。

第九种：公关赞助。就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境。

第十种：会员制度营销。它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力。

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