会计培训行业如可营销课程

教育培训机构企业伴随着业务量的提升，越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

教育培训机构的营销推广方法可分为传统营销推广方法和社交营销推广方法。传统的推广方法主要是通过招生机构推广，发放传递，网络推广等等；而微信社交推广是目前非常普遍的推广方式，主要是通过微信拼团小程序，例如里德助手当中的小程序，就是目前被很多培训教育机构普遍使用的一款软件

教育培训行精准营销方式，老生介绍新生最快，就是转介绍系统。首先你得有一批种子客户群体，种子群体就可以设计裂变的营销模式与流程其次，通过什么方式来让其老客户介绍朋友、同学、同事来学习。你得让种子客户满意你的服务，设计几个赠品或分成模式。有利益才会有驱动力，而且必须百分之百承诺兑现，否则这样做有损失掉老客户群。第三，通过各种社群、自媒体多测试一下，循环一下。有效果就放大。

1.群裂变 。将你的体验课家长都拉到一个群里，能够每天晚上做课程内容共享，还可以免费发布家长有兴趣的PDF材料，标准是务必再拉3名家长入群 .2.店庆活动 。每一个领域主题活动不一样，没主题活动立即来就赠送礼品也行，成本增加但实际效果比推广好，只需这一家长主题活动的情况下来过一次，下一次你请他来试听课会非常容易许多。

确实对于教育机构来说，无论是服务还是营销都很重要，因为面对的就是客群，主要营生的依靠也是客群，所以基本上现在教育机构就相当于半个服务行业。想要做好服务和营销其实单单靠人工的力量是不够的，还是需要依靠一个专业的管理系统，这样既能方便沟通，又能保证营销，还能根据试听等情况进行分析，提高运营效率。像这类的管理软件还是很多的，但是还是推荐您使用我们小区在用的这个染书，因为经过长时间的体验，确实功能啊或者效果啊都挺不错的，而且价格也是一个很重要的考虑因素。在教务管理中，精细化学员管理，可视化教务管理，透明化财务管理，精准化数据管理；在招生营销中，汇集线上线下招生线索，拓宽招生渠道，利用多种微信营销活动打通家长朋友圈社群，提高宣传效果，搭建校区营销网站，宣传校区口碑，提高售课率；在在线教学中，支持1V1、一对多，公开课、小班课多种课程形式，支持直播回看等功能。相信一个教育机构除了在招生营销方面有独到的方案之外，在教学能力方面也要有自己的优势所在。想要了解更多营销方案可以到官网免费咨询哦。

1. 多账户推广—多占位

双账户推广，保证机构流量。策略：保排名，拓流量。增加晚间时段，保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户：普通类班型，新账户：高端班型。策略：视频+高端配图，排名中下方收口。

落地页：精装页面，覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路，双产品覆盖，确保品牌流量精准导入，把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻：保证展现量，抢占内容营销阵地，测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出，换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名，就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验，分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次，我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如，我们分析好人群，做好了页面和创意，加好了词。但是我们搜索品牌词通用词课程词等关键词时展现的全是竞对，我们能有效果吗，不会有！所以我们的核心思路是通过多产品覆盖，达到霸屏露出，确保客户意图和网民需求有机的契合。

账户推广策略：多账户多占位，达成霸屏转化

关键词方面，双账户提词方向基本一致，艺考学校机构等对应人群画像。词量300-80词，保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略：多创意多维度，强调本地品牌优势

账户搭建：按业务线重新划分关键词单元，关键数量增加30%以上，保证潜客覆盖。

出价策略：账户1争取PCM首位，账户2 排名3-5名。

创意内容：账户1突出校区实力，账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图：账户1、2均采用品牌logo。

视频内容：账户1 突出校区实力，账户2 突出涨分策略。

AB测试：账户1测试CPCOCPC效果情况。

落地页优化：多亮点多角度，测试达成效果最优

账户1：精品班型，内容突出优惠等。

账户2：高端校区，内容突出高端质感、涨分福地。

头图：吸睛，重点内容突出，直接说明，突出实景展示：页面展示校区实景，突出实力，提升信任感。

多咨询端口：微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置，电话控件明显、表单配色合理，增加转化入口。表单设置：多表单预留转化入口，表单与活动保持一致。

官网链接：官网插件链接，了解更多。

推广策略执行之品牌上线：品牌丝路&名片，最大化拦截品牌流量。

通过百度指数发现：客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高，周均搜索量120以上，远高于同类机构，如无法形成品牌流量收口，部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量官网导入&效果提升&客户预算等4个方面原因，品牌名片及品牌丝路同步上线，搜索品牌词时至少双推广位承接流量。

中国培训业规模速度递增不断提高，截至2017年，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿。教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量，但是在如此的前景之下，教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢?一、确定推广的方式推广的方式主要包括线上和线下，针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势，推荐可使用线上的方式来进行推广。A、推广渠道市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。推广渠道该如何制定，如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEOSEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。B、推广方式推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。C、推广成本除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

第一类：企业内训市场。这一类市场是主流培训师扎堆的，在企业做内训，价格从6K天到10W天不等，比这个更高的就很难了。企业内训价格怎么定的呢？主要是看课程类型和讲师名气。比如你讲领导力的课程，就可以比办公软件的课程报价更高，你讲新媒体运营的课程，就可以比时间管理的课程报价更高，这是由需求决定的。另一方面就是讲师名气，比如你和余世维老师去给一家企业做培训，即使是讲同样的课程，余世维老师的价格肯定就比你高。企业培训的要求是解决实际问题，不是泛泛而谈的理论和框架，所以在开展内训之前，必须针对企业的培训需求，做个性化调研和深度分析。要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点，每个知识点能解决企业的什么问题。但是，在培训行业，培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的。企业客户是培训机构的客户，不是你的客户，所以不能直接跳过培训机构和企业合作，这是破坏行规的事情，被发现了可能会遭到封杀。做企业内训时，需要考虑企业管理层、培训负责人、参训学员三方的诉求点，要在这三方的需求之间寻求一个平衡点。要思考：• 讲什么是能够帮助企业解决问题的？• 怎么讲学员更容易接受和投入学习？• 如何授课能够让培训负责人认为自己的决策做对了？• 如何进行课程设计能够确保落地，让企业管理层满意？第二类：高校商学院市场。高校商学院给老师支付的课酬并不低，最低都是5K天，而且可以赋予老师能拿得出手的头衔，有助于提升老师的曝光率，增加老师的知名度，当然，前提是，跟你合作的是非常好的高校商学院。而且，你和高校商学院合作，可以有很多合作模式，比如合作开班，这种情况下，你是可以以合伙人的身份谈利润分配的。第三类：知识付费市场。知识付费平台很多，比较知名的有千聊、小鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等等，如果你的课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求，那么可以去这些平台做线上付费课程，形式也很丰富，包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等，你可以选择自己喜欢或者擅长的授课形式。平台针对一些领域的优秀作者，也会提供流量福利或者曝光机会，不同的平台有不一样的扶持政策，你要去了解平台的规则，然后努力去争取机会。这里面需要注意的是，你的知识储备、资历和经验，要能够支撑你所授课的课程。第四类：企业家市场。这一类市场是最大的，因为企业家对学习费用不敏感，但希望能够拓宽演界、开阔思路，提升格局。针对企业家的课程，通常是百人大课，一次来几百上千人，正常价格都是1万人起。课程内容通常是和战略管理、股权激励、投资并购相关的主题。百人大课千人大课模式背后需要的人力物力、渠道体系、营销策略、现场配置，不是一般人能快速搞定的。第五类：跨界合作渠道。现在市场上，只要有用户资源的平台社群，都需要课程产品，他们有意识的，用优质的、满足用户需求的课程去跟用户对话，去增加用户的粘性，去吸引更多的用户进来这个圈子。所以，你会发现，很多培训老师，都会跟很多调性相匹配的社群一起合作开课，这些社群本身也许不是做培训的，他们有自己的业务，可能是做茶叶的，可能是做OA软件系统的，可能是做管理咨询服务的，但是，他们可以通过给社群成员提供和自己业务相关的培训课程，增加社群成员对自己的品牌产品的信任度、好感度、忠诚度。这样既能满足社群成员阶段化的学习需求，也能帮助平台社群实现更多元化的收入。现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户，其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户，平台都可以用引流课的方式，把他们吸引过来，通过课程的权威背书和精彩讲解，给用户建立一套选择某项产品服务的标准，用户拿这套标准来选择产品或服务，就大概率会选择该平台的。