注册会计公司竞争战略

【导读】注册会计师考试科目有6个，其中有一个就是战略科目，战略科目重要考点有很多，发展战略就是其中之一，发展战略包括三种基本类型，分别是一体化战略、密集型战略、多元化战略，当然不同战略考察侧重点有所差异，各自具有不同的特点、作用、适用条件等等，今天给大家整理了注册会计师战略重要考点：多元化战略，接下来我们就来具体学习一下。

1.概念：多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域，当现有产品或市场不存在期望的增长空间时，企业通常会考虑多元化战略。

2.实施多元化战略的原因：

①现有产品或市场中持续经营并不能达到目标;

②企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金;

③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

3. 分类：

①相关多元化：又称同心多元化，指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能优势来获取融合优势。适用于当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时;

②非相关多元化：又称离心多元化，指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

4. 优点：

①分散风险;

②能更容易从资本市场中获得融资;

③当企业在原产业无法增长时涨到新的增长点;

④利用未被充分利用的资源;

⑤运用盈余公积;

⑥获得资金或其他财务利益(如累计税项亏损);

⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场;

5. 风险：

①来自原有经营产业的风险;

②市场整体风险;

③产业进入风险;

④产业退出风险;

⑤内部经营整合风险。

注意：相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。

关于注册会计师战略重要考点：多元化战略考点，就给大家介绍到这里了，希望考生们能学习起来了，作为注会的重要考点，大家在学好基础以后，一定要进行知识点巩固，认真进行考点练习，加油!

【导读】注册会计师考试科目有6个，其中有一个就是战略科目，战略科目重要考点有很多，发展战略就是其中之一，发展战略包括三种基本类型，分别是一体化战略、密集型战略、多元化战略，当然不同战略考察侧重点有所差异，各自具有不同的特点、作用、适用条件等等，今天给大家整理了注册会计师战略重要考点：密集型战略，接下来我们就来具体学习一下。

1.分类：

1)现有市场：

市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率。

2)新市场

产品开发：在现有市场上推出新产品

市场开发：将现有产品推销到新地方或其他细分市场;在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法。

多元化：在新市场推出新产品。

2. 市场渗透—现有产品和现有市场

1)特点：强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

2)基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

3)目标和实现目标的方法：

①扩大市场份额，适用于整体正在成长的市场，常用方法有：折扣或增加广告、改进销售和分销方式、改进产品或包装;

②开发小众市场，适用于与竞争对手相比企业的规模较小的企业，通过在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额;

③保持市场份额，适用于市场发生衰退时。

4)适用情形：

①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标;

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，及时在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略;

③如果其他企业因为各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功;

④企业拥有强大的市场地位，并且能够采用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的;

⑤当市场渗透的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。

3. 市场开发—现有产品和新市场

1)特点：将现有产品或服务打入新市场，主要方向包括开辟其他区域市场和细分市场。

2)采用市场开发原因：

①企业发现现有产品生产过程性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品改进结合在一起;

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

3)适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

4. 产品开发—新产品和现有市场

1)特点：在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

2)优点：

①可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位;

②有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品;

产品开发是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发针对性较强，因而较易取得成功。

3)采取产品开发战略的原因：

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

4)适用情形：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究与开发能力;

⑤企业主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。

关于注册会计师战略重要考点：密集型战略考点，就给大家介绍到这里了，希望考生们能学习起来了，作为注会的重要考点，大家在学好基础以后，一定要进行知识点巩固，认真进行考点练习，加油!

公司在开展成本管理中，部分油田企业开展作业成本核算，一些企业与竞争对手对标，注重源头控制采购成本，利用全面预算、约束理论的方法等等，特别是在全员目标成本管理中，也引入了不少关于战略成本管理的理念，为优化资源配置、创效起到了重要作用。但是，笔者认为，受限于传统行业和体制，财务传统职能，在加强与业务的流程协同、财务用数据参与战略的制定和执行等方面，还存在很大的提升空间。在新的发展阶段，石化产业准入门槛降低、产能过剩，市场对消费的期待提升，国外高精尖产品竞争力较强，以及技术进步、新商业模式的出现、环保监管的加强等因素，都在深刻影响公司原有的“石油+化工”模式的核心竞争力。这就需要石化行业充分利用宏观形势、消费变化、互联网等机会，主动适应“新常态”，打造“新动力”，找到新的战略和核心竞争力。公司新的核心竞争力可以理解为依托传统能源行业的“能源＋材料”，特别是新能源的开发、利用。在具体实现方式上，重构“研发+制造＋服务”的产业链，充分发挥制造实力，积极提升研发、销售实力，打造服务实力，实现公司新的利润增长点。对于会计人员来说，这些转变也给财务工作带来了新的挑战，需要利用精益管理的方法，挖掘传统产业降低成本的渠道，助力公司新战略的实现。战略成本管理凭借其全新视角，必将在这一挑战中成为新的有力工具。无论向集约型内涵式转变，向“研发＋制造＋销售”转型，还是面对电子商务的发展，进一步细分和研究客户、发现客户甚至创造客户，均是会计人员将很快面临的课题。这就需要：一是通过作业成本核算的工具归集辅助费用，提供更加精确的成本信息和客户盈利情况。二是以作业链和价值链的管理思想，进行作业流程重组，删除不创造价值的作业。三是利用质量成本法，寻找达到质量标准所耗费的成本与未达到质量标准发生损耗的平衡点，从质量、成本、速度、客户依赖度等几个竞争要素的维度，进行成本收入的对比。四是通过生命周期客户盈利能力分析，评估可能的客户关系长度，尽可能地保留客户高盈利时间。要挖掘“新能源”“新材料”，无论向产业链的上游还是下游发展，都要计算产品盈利能力。即，公司提供什么产品，其目标利润、成本各是多少，企业是否有生产能力，约束条件如何处理，产品在不同的生命周期各自的管理策略是什么。平衡计分卡除了衡量财务指标，还衡量内部流程、客户、学习与成长。后几个指标通过对事前、事中的及时衡量、反馈，最终将促进财务指标的提升。平衡计分卡还可以根据企业需要加强质量、环保等方面的[KEY_14]，促进战略的实现。总之，战略成本管理以公司战略为导向，根据客户需求生产，并用现有产成品存货执行订单，实现业务联动，衡量每一流程的组成或成本结构，使得存货水平显著降低。实施战略成本管理的重点无论是从财务学的发展还是会计学的发展来看，会计都绝不仅仅是负责记账、预算控制、付款等业务，而是逐步渗透到业务中，对公司的各项经营决策逐步拥有发言权。战略成本管理正是让我们以更宽的视角，提供更加精细的数据，与业务部门建立起伙伴关系。