会计人社区团购

社区团购商业模式并不是一个新物种，它已经有五六年的历史了，起源于一线城市，但是发展一直受阻未能顺利规模化，最后逐步发展到了二线城市，社区团购起起落落，经历了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨头涌入社区团购，社区团购商业模式怎么样还不好评价，需要时间不断的检验。

社区团购盈利：

1、本地化策略

社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域与消费特征。所以，如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务，就必须深入培育当地消费者需求，通过持续营销和选择调整，努力掌握市场，在每个城市建立高粘性的用户社群。

2、差异化策略

如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行，则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品，并可以激发消费者的兴趣。

3、季节性策略

除了居民商品外，连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择，在需求旺季销售部分旺季商品。

什么是社区团购社区团购，源自于网上购物，主要代表的是社区工作人员、个体户老板或宝妈等利用能够提供所需物品的供货平台或公司，按照比较低廉的价格卖给社区居民的行为。社区团购其实也是采取“低价拼团，产品爆款”的措施，立足于底线城市。此方式是一种需要利用互联网，以实际存在的小区所属区域为基础，小范围的网络集体购物形式。即便是消费者为个体，然而这种购物形式的发起者事实上扮演的是B2B业务里第二个B端的角色，不光是实时终端消费者，还是B端，在货物流通过程里取缔了商家以及批发市场的部分。社区团购企业类型从2016年开始，就初步有社区团购的形式出现，现如今，在中国有超过200家类似社区团购的平台或者公司。(1)平台孵化型公司(除了快消B2B以及曾经的零售公司)拥有很强的资源条件，比如资金、货源等，在公司内部会按照市场趋势实施产业孵化，其中典型的例子有环球捕手旗下的小区乐、每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子等。(2)零售企业型拥有完善的仓储水平、商品组织能力以及零售企业孵化的社区团购平台，其中具有代表性的有鲜果壹号旗下的邻邻壹、苏果便利旗下的苏果优选以及钱大妈孵化的小程序。(3)快消B2B型经由B2B平台孵化出的社区团购平台，其中的发起者通常为以往经营零售商店的老板，譬如中商惠民新增的惠购go、新高桥平台下的考拉精选、还有湖南芙蓉兴盛的兴盛优选等。(4)原生创业型通过创业创建的平台企业最初定位是社区团购，这些企业的的创始人还有部分人曾经在腾讯、百度等互联网企业就职，典型代表有食享会、松鼠拼拼、你我您等。(5)产业链服务型此类型的主要对象代表的是给社区团购平台提供互联网、仓储配送等服务的公司，例如主营业务为仓库服务的直通仓、SaaS系统软件、软件服务的蔬东坡、群接龙等。社区团购怎么做：社区团购的商业模式从社区团购的本质上来看，社区团购的运营模式其实是对于销售渠道的创新，并没有涉及到技术创新的层面。主要有三个角色构成：团购平台、团长、社区居民。团购平台方承担提供商品、仓储配送及售后服务的业务。团长则负责社群管理、商品信息投放、集合订单和最终的货品派送。社区居民加入群聊后以低价参与拼团下单，并在自提点自行取件。该运营模式通常用到微信的3个基本版块：微信群聊、小程序及微信收付款功能。即社区居民在微信群进行拼单，在小程序上下单购买商品并通过微信平台进行支付。基本流程为：确定社区——寻找团长——团长组织微信群和确定自提点——展现货品信息——微信群拼单支付——团长收集订单确认发货——社区消费者自取货品。

什么是社区团购？经熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的群团购场景。社区团购商业模式核心竞争力其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。如何盈利？1、卖货不用自己来。团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫。2、团购选品有依据。生鲜是目前社区团购中的核心品类，大众化的日用低价产品也可以尝试销售。3、社群活跃有方法。活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。比如会员日、免单福利等。随着移动互联网的发展，微商行业也正在逐步发生着变化。做微商，只有不断地学习才能够适应市场的进步。希望以上内容对您的微商之路能够有一些帮助，如果您还有一些专业问题难以解决的话，欢迎随时与【闪电运营陈敏希】探讨。

社区团购是由平台、用户、团长、仓库组成。用户在微信群中点击商品，选择自提点，然后在购物车中提交订单并支付，等到第二天商品到达后，到团长处自提即可。对用户来说，总体是一个社群预售+次日门店自提的零售模式；对社区团购平台而言，这是一个以销定采的高效模型，减少的损耗则让利给了消费者。具体操作流程是：首先我们从最简单的开始，建一个微信群，然后将群的命名直接是品牌名+小区名+社区团购，然后先拉一些自家人作为客户在里面充数，要知道如果没有人多的基础，很难有其他客户进群，进来也没有安全感。然后就是做推广，比较省时省力的是地推，在主动地推时，需要携带好传单，以及赠送给客户试吃的水果或者其他产品。传单上除了说明加入微信群的好处，需要特别说明群主的个人信息，最好附上照片，增加信任感。接下来重要的就是运营了，如果是微信群聊，那么运营起来就比较简单，每天发发红包提高活跃度，然后将一些打折的菜品信息发布在群聊里，但是要注意时间，有些人白天没时间就晚上发，不但没有意义还打扰人家休息娱乐，再说了如果时间上不充足的话，就别考虑去做社区团购了，因为这需要很多的闲暇时间去“服务”客户。

布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店（团长家自提点）为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民即可主动上门（团长家自提点）自提。

社区团购的盈利模式

1、销售盈利：

社区团购的产品通常是自己公司的品牌或作为经销商销售原厂的产品。

当平台的现金流达到一定数额时，其价值延伸也可以为社区团购平台带来利润。

2、广告及加盟盈利：

社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式，可以对进入平台的商家收取增值服务费和加盟费。

企业发展到一定规模后，还可以授权线下社区店铺的平台广告费和加盟费，实现平台多渠道盈利。

3、平台门店共同盈利：

社区团购模式的利润是互相的。在社区团购平台盈利的情况下，线下社区店铺除了可以获得提成外，还可以提高店铺的人流量，促进社区店铺原有商品的销售。

这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。

社区团购怎么做更赚钱

1、供应链的发展完善：

社区团购企业要开展社区团购业务，就必须努力构建完整的供应链，寻找可靠的供应商，需要在降低成本的同时获得利润。

目前社区团购主要采用直接采购和直销的模式，可以有效降低经销商的“开发”成本，降低运营成本。

2、开团送货要高效：

团购成功后，商家将在第二天进行集中采购和统一配送。这样的模式可以有效的降低库存压力。

商家可以选择一个固定的时间，在社群内销售各种商品，实现薄利多销。这样，积累的利润也可以非常丰富。

3、团长阻止更便捷：

社区团购的团长除了需要运营社群、组织开团活动之外，还需要将商品放到自己设定的配送地点，将商品配送方面的问题交由团长解决可以在很大程度上省去企业配送方面的成本。节省成本意味着企业可以花更少的钱、能有更多利润。

4、商品品类选择：

生鲜食品作为一个高频、刚性需求的品类，虽然市场潜力看似巨大，但迄今为止还没有一种商业模式能够既成为生鲜食品刚性需求的入口社区，又能实现快速的规模复制。因此，尽量选择快消品作为销售的主体。

除此之外，社区团购平台能否顺利做到盈利，与采用的社区团购系统也有很大关系。

首先知道社区团购运营模式1、社区团购以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大社区商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。2、社区团购在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。3、团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购将商铺所得部分收益转给商铺。其次社区团购系统得具备怎样的功能？1、是否具备平台商品统一管理、配送功能好的商品可以说是社区团购的另一个核心。高性价比、物美价廉的商品一直是消费者所喜爱的，可以说提高商品的吸引力，才能提高社区团购的竞争力。因此社区团购系统要能帮助社区团购企业整合上游货源，统一管理商品、平台运营等所有事务，社区团购系统通过社区团购系统后台管理社区团长，统一上传商品、管理订单、财务结算，移动化管理不受限。根据具体需求制定社区团购的截单时间，生成配送单，合理配备商品至各个社区团长。2、是否具备团长管理功能毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的连接者，地位可以说至关重要，没有团长就没有社区团购。因此社区团购系统要能帮助管理团长、帮助团长进行推广，社区团购系统，就能通过系统后台统一管理团长，帮助团长建社区微信群，群内推广商品，团长一键分享社区团购系统微商城商品链接，可生成商品海报，图文描述更详尽。告别传统的手工统计和收单，系统自动提醒下单的居民到货、提货，佣金随时提现，结算更透明。3、是否具备供应链管理功能规模小时，供应链或许显示不出什么重要性，但是随着规模越来越大，对供应链的把控才是核心竞争力。最后社区团购怎么操作呢？商品管理：社区团购往往管理着众多小区拼团群，因此必须具备完善的商品管理功能，避免出现库存不足爆仓的问题。再加上拼团产品的特性，必须能做到快速上架、设置优惠和商品检索。团长后台：团长在社区团购中扮演着重要作用，可以说是一个小区业务能否成功的关键，还要负责拼团统计、核销和退款提现，如果小程序没有专属的团长管理后台，会极大增加团长的工作难度。供应链管理：社区团购最常听说的就是的供应链者的天下，好的供应链管理体系能帮助企业极大的简化商品采购流程，增强与供应商之间的联系，也便于月供应商之间的结算统计。LBS定位：有了定位功能，除了方便多门店管理，用户在首次打开小程序时也能自动进入所在小区，同时在下单之时也能实现自动匹配最近配货点，并且利用附近的小程序导入附近的用户。营销工具：社区团购作为典型的走量商业模式，对用户量级极为依赖，除了熟人推荐，还需要秒杀、优惠券和抽奖等营销功能。此外，社区团购十分依赖熟人关系，因此可以加入砍价、节日互动和群接龙等插件。其实相比社区团购怎么做，这个大问题，上社区团购怎么操作就简单了，只要熟悉系统熟悉模式基本上就能上道，毕竟这是摆在台面的知识！不同于模式越做越需要革新！

社区团购盈利模式有几种?1.模式盈利当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时，可以用加盟的方式输出，自己的业务模式和品牌，获得加盟费用，实现品牌的收益和高速的扩张。典型代表有你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等，这些平台的“城市合伙人城市服务商”机制就是模式盈利的典型。不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商品牌代理商的角度，不仅需要缴纳高额的加盟费(动辄十几万到几十万)，而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。2.商品盈利社区团购模式中最直接的盈利点，就是通过社区团购在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中，对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度，以及物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了盈利的可能性和盈亏情况。万家聚慧系统能提供秒杀拼团、二件折扣、好物分享、图文直播、短视频介绍、满减新人优惠券等超过上百种营销玩法，为社区团购平台实现高转化、高复购。3.流量盈利基于LBS服务的社交链接，构筑平台的自有流量池，显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前，这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。目前就有不少社区团购创业者采取这种模式，将商品、物流、仓储都交给供应商品牌商自行管理提供，自己的平台只负责发展团长和社区用户，将需求与供应两端对接起来，并从中赚取交易佣金，就像是淘宝作为平台连接起全国的网店商家和网购用户一样。