心理咨询师裂变传播

第一步考虑，根据您的产品，适合线上渠道还是线下渠道。第二步，如果考虑线上推广，那就需要考虑平台，选择的平台里面你的意向客户占比多少，这个平台知名度如何，您的同行都在做的平台是否已经饱和，有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。如果是线下，就要规划好自己的受众群体，思考哪种方式更符合您这边机构，比如机构的位置距离学校近吗，比如机构的学费师资是哪种档位的。现在已经是大数据时代，因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的，线下的很多渠道局限性更加明显了，比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广，精准筛选客户，定向投送广告，比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。抖音，今日头条，火山小视频，西瓜视频上做推广，独家官方公司，可资质认证

裂变营销的确是玩的风生水起，各大平台都方兴未艾，比如美团外卖、滴滴出行、拼多多、每日优鲜等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就连微商还有游戏也纷纷加入裂变营销的行列，还有传统企业也不甘堕落，可以说是全民营销，全民裂变火遍朋友圈和微信群，甚至严重影响到了社交圈的风气，不讲原则和方法朋友和朋友之间都搞得很尴尬。

裂变营销

那么到底是什么裂变逻辑什么营销套路是的裂变如此火爆而且还相当奏效。我觉得有这三个起到关键性的因素，种子用户、裂变诱饵、趣味分享。熟练掌握了这三个要素，裂变效果才会好。

种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。所以种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起来。质量绝对要高于数量，少而精！

裂变诱饵的投放

关于这个概念我们可以理解为“福利补贴”，有好的创意内容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。在现在多元化的社交媒体之下，人们获取信息的方式也比较便捷，广告的创意成本已经大大降低，但是广告的投放成本依然是居高不下。如果企业愿意把广告的投放成本分批次回馈给客户，让用户有一个良好的习惯领取福利补贴，会让裂变起到强大的转化作用。在这个诱导的福利下加上好的创意文案，就会撬动用户的社交圈，催化分享他的朋友圈，产生情感共鸣，从而能够获得他的朋友圈社交的流量。

分享趣味的满足

除了利益的趋势，更重要的是传播的趣味性也是决定发酵裂变的发酵程度。社交的目的是沟通，在分享这个内容的时候一个要满足客户的心理需求也要符合商业化内容分享。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，共同的话题不论是否与商业产品有关，是不是也是对你产品企业的一个广告宣传，相信很多人都是愿意主动乐意去分享的。这些符合用户心理趣味性内容，都可以增加产品的分享，所以一定要趣味。

微信营销

想要玩转微信朋友圈裂变掌握以上三个点基本是没问题的，但是一定要有执行力，否则一切策略性的理论都是空想的落不到实地的纸老虎。每一个项目的运行都是有策略的执行，很多人为什么都知道怎么回事怎么操作但是就是坚持不住，做不到，缺乏执行力，有些微商却能够每天坚持发朋友圈月入过万，其实道理很简单要想成功，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。相信在不久的将来你一会是最闪耀的那一颗星，做网络推广也是如此一定要有耐心坚持，互联网行业更新太快要想不被淘汰还要坚持学习。

如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。4、老客户的回访。5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。6、参加本地电台的真人秀活动。7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！

裂变式传播定义我第一次接触“裂变”这个概念，来源于物理课（原子弹或核能发电厂的能量来源就是“核裂变”。其原理就是用中子轰击原子，会产生一种链式反应，周而复始地发生这样的变化：一个原子核分裂成几个原子核。这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。 这种营销方式在微信出现之后，最为常见。裂变式传播原理在微信和微博未出现之前，我们在互联网进行交流，几乎都是通过论坛、博客这样单向或双向的沟通方式。人们的影响力非常有限，但是当微信和微博这种社交媒体出现后，就带来不一样的变化。社交媒体营销相比于传统营销方式而言，主要带来了2大变化： 一是信息传播方式变化了。传统时代，几乎只有组织或企业才能在媒体上发声，信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者之间是彼此孤立的。而在社交时代，信息传播成本几乎为0，每个人都是信息传播者，并与彼此相连。正因为如此，信息的传递得以指数级增长，你可以将1条信息传递给完全无法想象到的人，比如说马云。如果运用得当，你的资源，将超乎你的想象。二是消费者的关系链变化了。传统时代，每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友，每个人的影响力非常有限。而在社交时代，人们更容易跟有共同爱好或利益的人进行连接，形成一个虚拟的社交网络。相比于官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息，也就是我们通常所说的“口碑传播”。目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐 ，企业要做的是有效利用市场的杠杆力量，来激发一系列的连锁反应。而社交媒体营销由于上面所说的两点变化，成为了目前最具威力的信息传播方式。裂变式传播逻辑这张图，应该可以让大家更加理解裂变式传播的逻辑： ▲裂变式传播层级图 传播路径为：A到B，B到C，C到D…… 现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。 如果一个传播活动顺利走过裂变层，走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播。 ▲裂变式传播图 走过的层级越多，每个种子用户带来的裂变用户数量越大，裂变效果就越好。其传播效果有个计算公式。裂变式传播计算公式这个公式也叫作病毒传播公式，其中各字符代表的意思为： Custs(0)是种子用户数量 Custs(t)是过了一个时间周期后， 增加的新用户人数 t则是周期， 可以选择天、月等 ct是传播周期，是指种子用户在一轮传播后，失去了再邀请新用户能力的时间周期 K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量 确定t周期后， 通过大数据统计， 就可以计算出K值和ct值。  具体怎么计算不在这里说，不过我们需要关注1个关键指标：K值，每个用户可以带来多少个新用户。如果K＝1，则相当于1个用户带来1个新用户，还是有所增长的，只是增长比较缓慢。但是当K因子<1的时候， 系统是没有传播性的， 过一段时间， 新增用户人数就会变成0， 系统就会完全停止增长。只有在K>1的情况下，才能实现用户数量的快速增长。也就是说，只有当1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变系统才会成立。 但是很多时候，我们看到的绝大部分活动，裂变都不成功，其原因何在？裂变式传播前提在传统营销的打法中，大部分都是非常直接粗暴的，一般都是通过不太友好的方式比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户，狂轰滥炸地做营销。强推是非常伤害用户的，是无法引发传播的。 那么，如何让用户愿意转发分享品牌的信息？总结起来，让用户转发信息主要有6种动机：1、利益诱导转发送电饭锅、送资料、朋友购买有钱分等等，肯定会有人转，但利益诱导产生的忠诚度也是最低的，用户极有可能领到利益就走了，所以品牌还需要配套让用户留存的内容。送什么之前要想清楚送东西的目的是什么？也要结合自己的产品来送，例如：我们现在是石家庄当地的丽人美业（美容美发）我要搞活动让客户进店，就要送一些优惠套餐，打折卡，这类的东西可以促进客户到店，当然如果在线上做这些活动，要针对对我们了解，有认知的人。这样的案例就太多了，前阵子刷屏的新世相就是其中一个典型的案例。2、提供谈资给用户提供其他人不知道的讯息，好让用户可以拿去聊天，这样的内容也经常会被转发，比如： 深圳人看过来，这20个福利，99%的深圳人没领全过! 别再问我广州哪里好玩了!这儿全了... 今天，北京又发生一件大事了3、表达想法帮用户说出他们想说的话，常常会引来用户转发。例如目标群体是职员，那就可以发这些内容： 70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的 研究发现：过度加班反而有害工作效率 员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？4、帮助别人大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，更何况只是转发这种举手之劳呢。所以有人总喜欢转发各种“实习招聘信息”（也就是求职者说的“人贩贴”），以帮助朋友圈的人找工作……当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善名义撬动了网红和明星，带动了大众参与。5、塑造形象每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象—— “我非常热爱生活，我是XX大学毕业的，我是广东人，我是……” 所以如果所提供的信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。 比如说华南师范大学物理学专业成为世界一流学科的内容我会转，因为这就是我所读的专业，我想让大家知道我所读的专业就是很棒的专业，强化了“华师人”和“学习能力很好”的身份和形象。6、社会比较如果所提供的信息能帮助用户有效并一目了然地进行比较，人们就会倾向于转发该信息。 例如 各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴、你的排名是多少名…… 支付宝账单，让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。 甚至每次微信群抢红包，大部分人都会比较一下谁强得多。 要想达到裂变式传播的效果， 前提就必须提供满足用户转发动机的信息——提供利益诱惑或社交货币，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策的门槛。▲裂变式传播链条如何降低用户决策门槛呢？我认为最重要的一点，就是同理心。我们一直有个误区：认为不需要付出金钱、太大劳动的行为不需要心理决策——我只不过让你转发一下，点个赞而已，有这么难？ 但是当你心理换位后，如果你的朋友私信你，让你给她正在参加萌宝大赛的女儿投个票，你同样也会觉得不舒服。 那么，怎么降低用户决策门槛呢？举个例子来说明：很多策划裂变活动的朋友，在撰写用户转发话术时，就常常不能跳出传统广告营销思维，站在用户的角度去思考操作过程。例如昨天《营销增长工具库》有个圈友在策划个人号裂变活动时，就在不自觉中走入这样的误区： 这位圈友让用户转发的文案很容易让用户觉得我转发出去后就是赤裸裸打广告啊，我的朋友会很烦我，说不定还会屏蔽我朋友圈。而我写的那段文案还不够好（临时写的，还需要打磨），但是对比之前的文案来说，无疑是降低了用户的转发决策门槛。活动说明文案用了“与我相关”（指明热爱运营的同学）、“勾起兴趣”（测试个人号裂变玩法），简单明了：热爱运营的同学你好 我正在测试个人号裂变的玩法 复制下面这段话+海报发朋友圈，帮我宣传。我会给你发我买的免费听课优惠券活动转发文案则涵盖了课程价值（原价199元网易课程）、为什么赠送（手滑买多了票）、限时限量（只有10张，先到显得）：今年刷屏最多的戏精：网易爸爸在2018年做的第一件事，居然是教大家怎么做运营！ 网易四大导师，亲授网易内部的运营方法论。原价 199元，朋友手滑买了10张票，需要的朋友加他免费领，先到先得送完即止以上文案有4点值得参考的：1、充分调用了目标客户运营人群的 好奇心理 ——测试个人号裂变的玩法 2、给出 对其吸引力的转发动力 ——原价199元的网易内部运营方法论免费听！ 3、 降低操作门槛 ，付出代价低——只需要转发下即可，而且转发后对我的社交形象有提升（哇，我是来给大家送福利的耶~） 4、转发的话术用的是 用户口吻 ，转化率高——朋友手滑多买了10张，需要的朋友加他免费领！！！ 总的来说，裂变式传播，最重要是抓住用户心理，提供足够的传播动力，在每个环节降低用户操作门槛。当裂变层级超过4层，每个用户能带来1个以上新用户时，你的裂变式传播就开始了。期待大家跟我分享你们的实操案例。