心理咨询师如何拍卖自己

对委托拍卖的委托人而言，拍卖流程是：送拍、签约、观看拍卖会、结算。对参加拍卖的竞拍人而言，拍卖流程是：办理竞买登记、交纳竞拍保证金、参加拍卖会、结算。对拍卖人而言，拍卖流程是：征集拍品、宣传、预展、举行拍卖会、结算。

新入行的艺术品投资人和收藏者应该要先了解和适应拍卖场的规矩。参加的多了，人们就会寻找到拍卖场内的一些规律和窍门。不同的拍卖场往往有不同的运作方式。不同的拍卖师都有着自己的一套主持习惯。例如，有的拍卖场的节奏比较慢，有的则较快;有的拍卖师最后落槌比较慢，给竞买人比较多的时间来考虑是否加价，而有的拍卖师则落槌较快，给竞买人考虑的时间不多。因而在参加拍卖的时候，买家应该尽快了解到拍卖场和拍卖师的节奏，及时调整自己的竞价习惯，要跟上拍卖师的速度，不至于由于跟不上速度而错失自己本来可以竞得的拍品。有时候因为买家坐的地方过偏、过分靠后、不显眼，或是买家打出的出价手势不明显，容易导致拍卖师观察不到，结果把拍卖品落槌给了别人。为了避免这种情况，买家最好坐在拍卖场内一个显眼的地方，并且在应价时举牌明确或给拍卖师以清晰的手势，在拍卖师误解或是没有注意到自己的情况下，应该及时、大声地喊出自己的报价，以表明自己的意愿。买家要和拍卖师及时有效地进行沟通，善于用形体和语言与拍卖师进行对话，这是作为一名成功竞买人必不可少的技巧。竞买人要确定好自己的心理价位。买家在拍卖会前，需要仔细评估拍卖品，确立出价的最高价位，即心理底限。这里需要着重强调的是，买家心理价位的确立，除了考虑拍卖品的市场价值以外，还应该结合自己的偏好、购买的动机和拍卖品的可替代性等因素。如果自己确实对某件拍卖品很感兴趣，或者这件拍卖品是世间少有的精品，或者认为这件拍卖品的投资潜力巨大，那么，买家不妨适当提高自己的心理价位到市场价值之上。确立心理价位的重要作用，是为了防止自己在拍卖场上受现场紧张激烈的竞买气氛影响，盲目出价，而造成"超值冒叫"，使自己的报价很容易会高于，甚至远远高于拍卖品的实际价值，并因此蒙受损失。对于理性的竞买人来说，心理价位不是随随便便就可以确立的，一旦最终确立，无论情况如何，都不再行更改。如果其他买家的出价超过了自己的心理价位就痛痛快快地放弃，不能太过于固执，千万不要因为要得到一件拍卖品而付出了不合理的代价。超过了合理限度的竞争是一定要避免的，尽管有的时候被迫放弃一件不错的拍卖品的感觉很不好受，但是在这个时候尤其要保持冷静。因为只要有资金在手，"东方不亮西方亮"，总有新的机会出现。近两年来，在拍卖行买完不付款的违约者中多数都是场上不理性地出价过高然后后悔造成的!竞买人要学会运用拍卖场的规则买到物美价廉的拍品。例如：1、学会抢占起拍价。有些拍卖会上，拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价，而起拍价已经比较接近市场价位，同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况，竞买人应学会先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。2、抢占整数价格。一般而言，拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时，而此时似乎已经竞争到了最后阶段，买家最好先行报出整数价格，从而有可能抢占其他竞买人的心理价位，让别人先行放弃竞买。而实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。3、严格按照加价幅度出价。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。但很多情况下，"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。当竞买人看好某件拍品，但该拍品的市场价格不容易估算的情况下，可以采用跟进对手的方法。也就是说，自己每次加价的幅度只比竞争对手高出一个竞价阶梯。在不超出自己心理价位的前提下，不紧不慢地和对手打持久战，不暴露自己的实力，逐渐试探出竞争对手的数目和竞争对手对拍品的估价。这种策略的好处在于当自己赢得拍品的时候，成交的价格不至于被抬得过高。4、后发制人出价。老练的买家在拍卖场上往往不急于出价，他们往往选择拍卖场内靠后的地方就坐，以便于观察别人的举动。拍卖师报出起拍价后，他会先让别的竞买人充分表现，然后等到别人竞争的节奏慢下来时再出手，此时往往给人一种强势感觉，对于那些犹豫不定的竞买人是一种打击，使他们可能由此打住不再继续加价。竞买人在参与竞价时不妨先静观其变，留意现场的竞争对手实力是否强劲。另外，要是自己喜欢的东西都没有人竞价，那不妨等到拍卖师报"最后一次"时再举牌。5、防止跟价。有些竞买人是著名的收藏家或投资者，有些拍卖品的估价又很难确定，为了防止别的竞买人跟随自己加价，竞买人可以采取低调出价的方式。首先坐在拍卖场的后面，减少别人的注意。而在举牌应价时，从侧面举牌或快速蜻蜓点水般举牌，举完后随即把号牌掩藏起来。竞买人也可以不举牌，而干脆向拍卖师打手势，只是在竞买成功后再向拍卖师亮出自己的号牌。应价也不要太快，可以缓慢后发制人般应价，以达到防止其他竞买人跟价进来的目的。6、高价止价法。对于那些其实际价值高于起拍价很多的拍卖品，或者自己很喜欢而且志在必得的拍卖品，买家可以采用这种竞价策略。在竞价接近尾声时，买家可以适时报一个高出竞价阶梯数倍的价格，打乱竞争对手的事先计划，并且在气势上震慑竞争对手，给竞争对手造成一定的心理压力。由于这种技巧是许多竞争对手一般预料不到的，往往会起到出奇制胜的效果，让竞争对手一时拿不定主意，丧失竞价的良机。在某些时候，这个技巧表面上看来似乎花了比较大的代价，但事实上往往比按部就班地同竞争对手打持久战所花的代价要小。7、和拍卖师讨价还价。许多刚刚进入拍卖场竞买的人举牌和报价都规规矩矩，严格按照拍卖师的加价幅度应价。而拍卖场上的老手都明白，买家有时是可以同拍卖师讨价还价的。当拍卖师给出的加价幅度太大时，当拍卖竞价进入到最后"收官"阶段，竞买人是可以主动要求减小加价幅度的，将加价幅度打五折、甚至打二折都可以，也许这一个折扣价就成为了最后的成交价呢!

古董拍卖的流程分为两个步骤:

第一步是将您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定评估，老师会给您一个国际市场的起 拍价建议。然后保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价。

第二步就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是 工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到 的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。 古董拍卖的地方我不是很清楚，，具体的话我也不好说，不过建议您最好能去公司实地考察一下。

文物艺术品拍卖有一套严格的流程：

一、拍品的征集 拍卖公司根据计划，发布征集广告 ，从海内外藏家手中征集拍品。拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定上拍的拍品。双方商定保留价，办理上拍手续。

二、对征集的拍品进行综合评估鉴定 为保证每件拍品真实可靠，价格适中，拍卖行在印刷图录前，召集本公司专家团全体成员，对所征集的所有拍品进行逐件综合评估鉴定。

三、图录编注 拍卖行对确定每件拍品进行拍照，文字注述、考证，编排拍品序号，为印刷图录做好准备。

四、印制拍卖图录 拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料，交印刷厂，并派专业人员进驻，协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序，进行三次以上的校队等等，然后装订成册，包装运回拍卖行验收。

五、发布广告 按照拍卖计划发布拍卖公告，联系新老买家，进行推销和招商。

六、按事先确定的时间与地点，筹备拍卖会 1、联系搬运公司，将拍品和拍卖会所需用品运至拍卖会场进行布置。 2、由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。

七、召开拍卖会

1、拍卖行组织进行拍前预展，时间一般为3天以上，预展是为了让拍品与买家见面，进行更好的交流、推荐。

2、在预展结束后即开始拍卖，拍卖会在事先布置好的场地进行，由国家注册拍卖师组织进行。

八、拍品移交

1、已成交的拍品，在买家付清价款和佣金后，即可提走自己竞投的拍品。

2、未成交的流拍拍品，委托人按合同在拍卖会结束一个月内领回自己的藏品。

成交率高秘诀：

1． 选择正规拍卖公司，必须有文物拍卖资质。

2． 藏品品相完整，越稀少的藏品价值越高。

3． 低起高拍，适当的定好保留价是成交关键中的关键 有想通过正规的公司帮你出手自己藏品的藏友们。

现在随着藏品公司日益增多，那么藏家的选择性相对来说也比较大。肯定是要找一个实力强大的公司来合作。所以客户再选择合作的时候一定要慎重。那么在上海拍卖公司比较正规，规模比较大、实实在在的为客户服务，一出手为目的的公司已经是少之又少了，上海大大小小有近2000家藏品公司其中百分之80的公司都是靠前期的高额的费用来赚钱的所以藏家在选公司的时候一定要眼光独到才行！正规的藏品大公司有以下特征

1.古董古玩交易不存在公司直接收购和快速交易变现的情况，古董藏品交易出售需要公司宣传推广运作周期；

2.警惕任何公司和个人以直接收购和快速交易变现为诱饵让您去他们指定的检测机构或鉴定机构花钱做机器检测、做鉴定证书的，这些检测鉴定机构都是属于私人非法开设，和一些不正规的古玩艺术品公司都存在非法幕后合作关系，收购和快速交易变现是假，让您交鉴定费用是真，检测数据都是人为操控，结论都是人为在电脑上填写的，所有的检测结果都不会让你的藏品通过检测的，公司和鉴定机构都是非法幕后合作关系；

3.正规公司藏品交易对藏家都是零风险的，正规公司藏品交易不需要藏家提供任何藏品检测鉴定证书。

在拍卖时，揣摩大家的心理可以有助于你制定出更为明智的竞拍策略。你可以考虑以下几点：观察大家的面部表情：你可以观察大家的面部表情，看看谁对某件物品很有兴趣，谁则没什么兴趣。观察大家的竞拍力度：你可以观察大家竞拍的力度，看看谁的竞拍力度较大，谁的竞拍力度较小。观察大家的谈价方式：你可以观察大家谈价的方式，看看谁谈得比较积极，谁则谈得比较消极。观察大家的出价节奏：你可以观察大家出价的节奏，看看谁的出价节奏较快，谁的出价节奏较慢。希望以上建议能够帮助你揣摩拍卖时大家的心理。

拍卖程序 拍卖程序是指拍卖操作的整体过程，主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。 一、拍卖的委托阶段 委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。 委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。 拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容： （一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人； （二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况； （三）拍卖标的物的保留价； （四）拍卖的费用收取条款； （五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限； （六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款； （七）拍卖程序的中止和终止的条件； （八）拍卖当事人的违约责任； （九）签约时间和合同的有效期限； （十）其它需约定的条款； 二、拍卖的公告与展示 拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。 拍卖的公告即为拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，告知的时间《中华人民共和国拍卖法》中已有明确的规定，即必须于拍卖日7日前发布，告知的常用方式为在媒介上刊登广告等，公告本身并不是合同意义上的要约，而只是邀请谈判（实为要约邀请、要约引诱）。拍卖公告一般应载明下列事项： （一）拍卖的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍卖的性质； （三）拍卖标的物的名称、种类、数量、品质； （四）拍卖标的物展示的时间、地点； （五）拍卖咨询的时间、地点； （六）拍卖的时间、地点； （七）联系人及联系方式； （八）竞买人的资格和条件及拍卖保证金的金额及交付方式； （九）其它应告知竞买人的事项。 对拍卖标的物的宣传,告知虽说必须满7日，但为了使拍卖标的物有更多买主，公告、展示的时间可以更长一些，也就是购买标的物的竞买人越多越好，对拍卖标的物的情况了解得越详细越好。一般的讲，拍卖人并不承担对拍卖标的物的担保责任，尤其是公物拍卖。但拍卖人应当告知竞买人标的物的瑕疵，这对于体现拍卖的公正及拍卖人树立良好的企业形象都是十分重要的。在拍卖物的展示期间，拍卖人必须提供拍卖标的物的详细资料，如《拍卖须知》、《拍卖特别规定》、《拍品目录》，这些拍卖资料一般应包括下列内容： （一）拍卖标的物的名称、数量、质量等； （二）拍卖标的物价款的支付方式及期限； （三）佣金和其他相关费用； （四）拍卖方式和成交方式； （五）拍卖标的物的转让应交的税费； （六）其他应告知的事项。 由于拍卖标的物的范围相当广泛，因此在制定《特别规定》和编制《拍品目录》中对于一些须经权属变更登记的费用都应尽可能的详细说明。 三、拍卖的操作过程 竞买人经过咨询和看样的过程后，为明确表示其参加竞买的意愿，就必须进行竞买登记，而才能成为真正意义上的竞买人。经交付保证金和领取竞价号牌后，按照公告规定的时间和地点参加拍卖会参与竞买，当拍卖师落槌表示成交后，在众多竞买人中就会产生出买受人。 （一）竞买登记是竞买人表明身份,提供证件并表示竞买意愿的行为。拍卖人有权审核竞买人的资格，并且有权决定是否接受其竞买意愿，竞买登记一般应包括： 1、竞买人的名称、住所、证件号码； 2、竞买人简要情况（如经营范围等）； 3、联系人、地址、电话； 4、对哪类标的物有兴趣； 5、保证金交付情况； 6、开户银行、财产或资信情况等； 7、提供证件正本或复印件（存档）。 一些拍品应限定竞买人是否具有经营资质，如烟草、酒类等，因此竞买人证明材料上的经营范围显得十分重要。 （二）拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金，是为了保证拍卖的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。竞买人必须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金，逾期或未付足额保证金的竞买人都将被视为放弃竞买。拍卖结束后，买受人的保证金可转做部分价款，未成交的竞买人的保证金则如数退还给竞买人。只有一种情况保证金才能转作违约金，即竞买人经拍定已经成为买受人后而不愿支付价款时，其预付的保证金则转为违约金，违约金一部分用于支付拍卖的费用，另一部分作为委托人的赔偿金。 （三）拍卖时拍卖人按拍卖公告规定的时间、地点组织拍卖会，具体步骤包括：登记接待、拍卖主持、拍卖师主拍、签单、财务结算等。 （四）当竞买人成为买受人后，应与拍卖人签署《拍卖成交确认书》（以下简称“确认书”），“确认书”是买受人与拍卖人之间约定的再确认。“确认书”也是确定拍卖人和买受人权利、义务的一种买卖合同，具有法律约束力。“确认书”内容包括： 1、买受人的号牌编号； 2、买受标的的编号、名称、数量、成交价格； 3、成交手续费比例、金额及全部应付价款数额； 4、拍卖人和买受人的签名。“确认书”必须经拍卖人和买受人签署后方能生效。 四、拍卖的结算和标的物的交付 这一阶段为拍卖的结算阶段。拍卖的结算阶段应包括：买受人的结算，除买受人外其他竞买人的结算，拍卖标的物的转移，委托人的结算，拍卖人的核算以及拍卖资料的整理归档。 （一）买受人在拍卖人规定的时间内支付全部的价款和拍卖手续费后，拍卖人才可将拍卖的标的物交给买受人，同时拍卖人亦提供票据给买受人；依标的物的情况不同拍卖人还应协助买受人办理某些权属变更的手续，为买受人提供良好的售后服务。 （二）拍卖人收到买受人的价款后，应及时与委托人进行结算，在扣除了委托手续费后将剩余价款交付委托人。一般与委托人结算，使用结算凭证应包括以下内容： 1、委托合同、合同编号及日期； 2、成交标的物的名称、数量及成交价格； 3、成交标的物在拍卖操作过程中支出的费用； 4、拍卖佣金； 5、拍卖人必须给付的价款。 对于有些标的物，拍卖人还应该要求委托人提供相关文件手续等，以利于买受人办理权属变更。 （三）拍卖的结算除了买受人和委托人的结算外，拍卖人自身的结算（核算），也是极为重要的，拍卖人对于本次拍卖活动支出的费用，包括支出的税金，收入的手续费、佣金等，都应做好核算。 （四）总结每次拍卖的经验，整理拍卖笔录，按规定保存委托拍卖合同、拍卖公告、拍卖须知、特别规定、拍品目录、成交确认书、拍卖笔录等拍卖资料，保存期限不得少于5年，同时将竞买人的资料存档，积累可成为今后拍卖活动的客户来源。

一、 关于拍卖拍卖的方式：1、英格兰式拍卖英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。2、荷兰式拍卖荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。3、有底价拍卖有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价（也叫保留价），在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。4、无底价拍卖无底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。5、密封递价拍卖密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。6、速胜式拍卖速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。7、定向拍卖定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。8、反向拍卖为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。拍卖的标的物（即拍卖品）：是指可以通过拍卖方式转让所有权或使用权的各种财产，包括:公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、企业资产（产权）拍卖、艺术品及文物拍卖。二、拍卖特点拍卖的三个基本特点（或基本条件）：1.拍卖必须有两个以上的买主。即凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价格竞争的条件。2.拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。3.拍卖必须有公开竞争的行为。即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。三、拍卖常识1、如何参加拍卖会1）首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自己感兴趣的标的。2）及时在拍卖公告规定的日期内实地看样（根据惯例拍卖标的均以展出时实样为准），详细了解该标的的一切情况，如质量状况、新旧程度、使用年限，标的如是房地产、汽车，还应了解其现有权证、牌照情况，向有关部门咨询办理过户的手续及费用，便于测算竞买成本，确定合适的竞拍心理价位。3）按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明（竞买人如系法人企业应提交法人营业执照，法人代表身份证或法人代表授权书，竞买人为有限公司法人企业的在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议），交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠纷，导致承担责任而造成不必要的损失。4）拍卖会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。5）一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。6）按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金。7）买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的。8）涉及权证、牌照过户的标的，在提取后，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续（一般惯例均由买受人自行办理、拍卖公司协助）。2、如何代理竞买1）代理人必须取得被代理人的授权委托书，表明委托代理关系，委托书必须载明委托代理的内容及权限。被代理人如系法人企业，则必须取得由法人代表签署的法人委托书。2）代理人必须在拍卖会前将授权委托书、被代理人身份证明（被代理人系法人企业的其法人营业执照、法人代表身份证明），以及代理人自己的身份证明，提交给拍卖公司审核。如被代理人为有限公司法人企业时，在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议。3）经拍卖公司审核同意后，由代理人填写竞买登记表格，在竞买人栏内填写被代理人的名称，在竞投人栏内填写代理人的名称。在交纳参拍保证金后，领取竞拍号牌，进入拍卖会场，才能有权代理竞买。4）代理人在拍卖会上的竞拍行为超出被代理人的授权委托书所载的内容及权限，拍卖公司视其为无效行为，有权中止其竞买资格。5）一旦竞买成交由代理人当场签署成交确认书及其他有关文件。3、拍卖技巧把握好三个环节1）仔细看样，定好心理价位。看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。2）熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。3）运用竞价技巧。拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。拍卖时应如何理性叫价。拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。把握形形色色的竞拍心态参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。4、拍卖术语解释委托人：是指通过合同（协议）委托拍卖公司拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。竞买人：是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织。 买受人：是指出价最高，购得拍卖标的的竞买人。拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。应计费用：是指拍卖公司对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。拍卖底价：是指拍卖公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。佣金：是指拍卖公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。