爱尔眼科审计师

文爱知君

“机构抱团”是最近的一个热词，在我们资本市场特有的文化里，吃瓜群众一直都盼着抱团瓦解，作鸟兽散，顺便舔嗜一下“带血的馒头”，但这类股票往往只是一个假动作，让无辜群众一再被打脸，反而巩固了抱团上涨的预期。最近爱知君也在思考这个大问题： 为什么有的股票抱团抱得紧，以年为单位，数年如一日；有的以季度为单位，跟定期报告的频率一致，抱个一年半载就差不多了，最后往往以闪崩收场；还有的抱团是以月累计，跟热恋时荷尔蒙的迭代速度差不多 ，属于只是“耍朋友不领证”那种；再往下可能就不叫抱团了，“短期博傻”，“For one night”，你叫神马都行，考验的是零和博弈厮杀的功力，这点爱知君确实不太擅长。

当你重仓一个长期抱团票，你可能觉得买到了一个假股票，比如茅台、五粮液、爱尔眼科、恒力液压等，躺赢就行，简简单单，平平淡淡，别人说什么股市八卦你都突然听不懂了，好像买到了一个每年分红30%的AAA级债券一样，就理解了麦道夫基金所承诺的“如时钟一样精准”。

以上是一段抱团凡尔赛，下面进入正题。

首先，爱知君在这里定义一下什么叫做“抱团”，这个是我自己的定义，非喜勿喷。“抱团”是指在一个股票的走势中，众多机构投资者长期控盘，不惧指数长短期调整，走势独立，稳步向上，绝大部分股票与之相比都相形见绌。这里机构投资者包括但不限于社保基金、公募私募基金、保险、QFII、北向资金、纯外资、山寨外资、牛散（牛散不算散户）等。但这些股票对于散户来说充其量只是一顿流动的盛宴而已，但对于机构那就是真吃饭的碗了。在抱团股里面是所谓流水的散户，铁打的机构。

所以研究抱团，本质上是站在高阶上研究机构的决策行为，如果爱知君开门课就叫机构的决策行为学（如何坐好庄），那么机构如何决策呢？爱知君这里只说核心，就三个字—— 确定性，业绩增长的确定性，业绩长期稳定增长的确定性 。如果一个在机构干过的投资者没有把这三个字挂在嘴边，刻在心头，印在脑中，那么他基本连投资的门都没有触碰过。

接下来就说确定性，机构眼中的确定性是怎么样的呢？ 第一重境界是报表的确定性，或者说是报表上数字的确定性 。报表上的数字就是个Number，数字是会人的，在我大A股摸石头过河的初期，有些上市公司，你投资人想看什么数字，我就披露什么数字，审计师，那就是来签个字的，当然老外也这样干过，前面说的麦道夫简直要成了一个可以名垂造假史的专有名词了。不过随着现在审计的规范，会好一点，但如果年报的数字精准增长而业务又是你以高考水平绞尽脑汁也弄不明白的，就得小心一点了。

举个栗子，曾经的创业板抱团第一股，三聚环保知道伐，过来了解一下。这个曾经的创业板市值龙头，一度风光无两，从2011年的一块多涨到2018年的近三十块， 抱团时间之长，走势之稳，也可以算是曾经的业界良心之最了，传说中的公募一哥也曾是它的铁粉（锁仓）， 虽然不乏看空资金和报告，但在这漫长的七八年中这些看空人只剩下怀疑人生。爱知君有熟悉内幕的朋友，一发工资就买，当定期存款一样，零存整取，最后不知道取出来没有。

这个公司的灵魂人物刘雷，爱知君也曾觥筹交错过，每次都要讲一遍它的化工原理，好像爱知君是化工专业的一样，什么悬浮床加氢之类术语，你听不懂就对了，最终它还是倒下了，但为毛抱团时间能这么长呢？其实就是增长逻辑的确定性，我们暂不谈技术靠不靠谱，当年这是个地方政府的参股公司，依靠国资引荐其他地方政府，提供低成本资金和场地， 让地方政府参股，不断复制其节能环保产线，依靠自己的保理等供应链公司做出营收闭环，让每一次业绩都better，划出美丽的业绩增长曲线，向机构投喂确定性，慢慢饲养，最后稳稳坐庄。还真有点像to B的“银广夏”了。 最终由于融资成本攀升，技术不过硬，也是轰然崩盘，从18年开始一年多时间回到了起涨点，十年一梦方觉醒。所以落在报表纸面的确定性是最容易被证伪的，且不谈财务造假，其背后业务及产业的变化，甚至货币政策的风吹草动都会对数字产生很大影响，因此这种抱团一般坚持个一年就不错了，三聚环保这种也实属罕见。

然后再说一个所谓正面的例子，爱尔眼科，其实很多爱尔粉可能都不知道，爱尔眼科在上市公司的体系之外还有一个爱尔眼科，甚至比爱尔眼科上市体系内的诊所还多。对于表外孵化的这些医院，引用一些pe或保险的资金来投资，盈利成熟后一家一家装到上市公司体系内，所以可以看到上市公司这么多年都有非常稳定的增长， 同样划出一条美丽的业绩增长曲线，让各种机构，特别是外资机构竞折腰。所以爱尔的信仰一直不倒，只要下跌就有接盘侠，背后是基于以上业绩增长的确定性。 当然与三聚环保相比，底层的原因还是一个业务躺着赚钱，一个业务不那么赚钱，你想想屏幕面前过度用眼的你，就是在为爱尔创造潜在的需求。

第二层境界是产业和政策的确定性。投资有句的老话叫精确的错误不如模糊的正确，模糊的正确用现在流行的术语说就是押对了赛道。要押对赛道最重要的就是把握产业和政策的风向标，做一头在风口都会飞的猪。 爱知君铁粉都知道，年初我一直在强调龙头越来越集中，采用龙头战法，这个就是产业趋势。吃透这一条的，那么你选择龙头股就不会错，神马医药的爱尔眼科，通策医疗，造纸的博汇纸业，机械中的恒力液压，茅台等高端白酒，连新上市的金龙鱼，农夫山泉不也就是这个逻辑吗？

这层境界中更高阶的是政策的确定性 ，这一点大家今年深有体会吧，比如光伏，这一点爱知君今年也是特别强调过吧，隆基、上机数控有木有搞，为什么选光伏呢？还不是政策和产业拐点叠加啊，我们承诺的碳中和作业要不要交，下面干活的要不要玩命，平价上网拐点美不美，对这些政策的理解和把握对于机构决策更加重要。另外还有新能源 汽车 ，这里就不说了，可以写篇论文了，比亚迪那个call的准不准？最后再举个熟悉的抱团例子，博汇纸业，薅过这个羊毛的有不少人吧，其实投这个也要看政策，一是限塑令对于塑料制品的替代要求，二是纸业并购反垄断的放行，君不知在博汇反垄断通过后，多少机构连夜加仓，而且那还是从低点涨了几倍的位置，照样眼睛一闭买买买，为什么？还是因为不确定性被打消了嘛。这和高瓴高位加仓隆基也有异曲同工之处。

第三层境界是人性的确定性。抱团最核心的底层逻辑就在这第三层境界中。投资最核心的确定性是满足人类底层需求，这类公司基业长青，具有奠基性和稳定性，它们是真正的时间的朋友，一般会活的比你长。 巴老爷子作业中最有名的可口可乐就是它们中的翘楚，可口可乐其实前生可是治疗精神疾病的药物（毒品），其中的咖啡因和糖直达神经中枢，让人产生莫名的愉悦。同样最近长得好的酒类、食品饮料等也都是这个逻辑，所以赢得了机构的宠幸。此外爱之君还瞅了瞅其他几个满足人类底层需求公司的情况，如澳门的博彩业 银河 娱乐 ，永利澳门 在疫情前也是常年抱团走高。满足人们另一个世界需求的 福寿园 也是上市后股价一路抱团走高，只是机构一般都不大想去现场调研。但另外澳洲的一家叫Daily Planet（自行搜索）的公司相信大家都想去现场调研，上市后确实表现如其名，日进斗金。爱知君相信如果教会上市，一定是全世界最大的抱团股，因为它解决了西方大部分人对于生存意义的需求。可惜一度听说要上市的普陀山还没有消息，要不爱知君也一定会长期持有。

再说说爱知君最近去看的永辉超市，且不谈业绩，就说说一般分析师压根不会想到的底层人性。去超市购物一定不能忽略人性中选择权的因素， 人类天生就是需要通过挑选获得满足，生鲜要挑最好的，把不好的留下，俗点说就是占便宜，这三个一万年不会变 。社区团购且不说政策影响，就它完全剥夺了人的选择权，能长久吗？你想想在超市挑到不好的番茄，只能怪自己运气不好，团购送十个不好的西红柿，就要骂的狗血淋头，所以研究生意， 研究抱团，最根本的是要研究人性本身，要在有复利效应的关乎人性的生意上下功夫。

除了研究上市公司产品消费者的人性，也要看看经营管理者的人性，激励是不是到位，中低层员工有没有股权激励，生意是不是像茅台一样无需技术创新和企业家精神一样能够躺赢。这些也是需要全面考虑的人性的一部分，只有两端都兼顾那才是完美的确定性抱团标的。

当然这三层境界的确定性在一家股票上的往往是交织体现的，有的确定性靠短期的财务报表支撑，有的靠投资者的想象力支撑， 一 般来说产业和政策的确定性不如人性底层的确定性那么硬气，我们在投资中就是要找到直插人性底层的好公司，把筹码更有效率的投向人类基因的最深处。

团的研究市面上太多浮于表面，最后反而被结果打脸，最后爱知君还要提一本书《科学革命的结构》，作者库恩可能是最早系统研究机构抱团的哲学家了，但他研究的机构是科学共同体，研究科学家怎么抱团产生新的知识，形成新的范式，这点让我深受启发。库恩认为：“ 科学是科学共同体的 社会 实践活动，而不是像波普尔认为的纯粹的逻辑理性的认知活动，科学总会受到科学家的信仰、价值观念、思维方式及心理特点及文化 社会 因素的影响，科学在本质上是一种人文事业。”这里把“科学活动”成“投资研究”，把“科学共同体“换成”机构投资者“同样适用，吃透了机构投资的范式，投资就毫不费力的打开了一个更高的维度了。

准备参加孝感爱尔眼科财务面试，应该准备充分的财务知识，主要包括财务会计理论、会计核算流程、财务报表分析和财务分析工具等；同时，应该具备财务会计知识，有丰富的财务管理经验和能力；还要了解孝感爱尔眼科公司的财务管理体系，财务情况、财务报表和财务管理主要指标；另外，还要熟悉审计方法和国家的财务管理政策。准备参加财务面试，除了准备上述内容外，还要准备自己的业绩，展示自己的实际操作；也要明确自己职位的实际工作内容，让考官能够看到自己的实际能力以及能力任务大小。

一、熟悉财务知识和财务工作：1、要熟悉财务报表和财务报表分析的基本原理和方法，如资产负债表、损益表以及现金流量表分析。2、要熟悉会计核算与报表制作工作，如主要会计凭证的准备、账务处理和报表汇总等。3、要了解常用的财务比率分析，如营运资金周转率、存货周转率、资产负债率等。4、要熟悉各类财务管理政策和规定，如财务报表控制制度、内部控制体系、税收管理等。5、要熟悉企业的财务活动，如财务决策、成本管理、现金管理等。二、熟悉必要的职业技能：1、要有较强的财务分析能力，能够熟练运用各类财务指标，为企业提供及时准确的决策建议。2、要具备良好的沟通能力，能够有效地与其他部门的人员进行沟通协调，维护财务部门的权益。3、要具备良好的文书能力，能够准确、简明地撰写报表，为决策人员提供可靠的信息。4、要具备优异的计算机技能，能够灵活运用各种财务软件，提高工作效率。5、要具有良好的法律意识，了解财务工作所涉及的法规和政策，确保财务活动合规。

爱尔眼科的董事长陈邦的创业经历颇为传奇，1997年陈邦以3万元的资金二次创业，如今的创业板上市令其身价又上一个台阶。陈邦个人持有2380万股爱尔眼科，但其控股的湖南爱尔投资也持有6000万股爱尔眼科，陈邦的实际持股量合计达万股，占总股本65%，按28元股发行价计算，持股市值也达到亿元。在创业板的造富故事中，最为传奇的非爱尔眼科的董事长陈邦的故事莫属：一个不懂眼科技术的“外行人”凭借开眼科医院登陆创业板富豪榜。爱尔眼科的招股说明书中对陈邦履历的介绍极为简单。现年44岁的陈邦是爱尔眼科创始人，硕士毕业，湖南大学兼职MBA导师。但在这张简单的履历表背后，陈邦却有着极为丰富且颇具传奇色彩的个人经历。陈邦是军人出身，退伍后做过器材代理、文化传播，还做过房地产，涉足颇广。上世纪90年代末的中国，改革开放进一步深入，政策一度放宽，允许民间资本进入此前门槛较高的医疗领域。这让正在医疗器械行业打拼的陈邦眼前一亮，他在医疗新政中读到了无限的商机，于是毅然决定进军当时还是冷门的眼科医疗领域。“当时进入医疗行业主要是想尝试一下新的领域。”陈邦提起当年的决定时轻描淡写，但现在看来，他当时推开的是一扇预估高达300亿元规模的巨大市场的大门。1997年，陈邦倾尽3万元积蓄，采取“院中院”的形式与传统公立医院捆绑合作，在公立医院中设立眼科专科做近视检查和常规近视手术，依托着公立医院优势资源，赚到了人生中第一桶金。然好景不长。2000年，国家开始大力整治公立医院“院中院”，陈邦只得从公立医院搬出来，另谋出路，并于2001年在辽宁沈阳开设了第一家专科医院。失去了资源上依托，爱尔眼科的生意一落千丈。其间，因为生意不好，陈邦的重要合作伙伴同时也是爱尔眼科的技术骨干选择了离开。不过，车到山前必有路。2002年以后，不服输的陈邦在逆境之下选择与他人或单位合资的形式成立连锁医院。2003年初，爱尔眼科在长沙、成都、武汉等地几乎同时开出了四家医院，同时大力招兵买马，此时，眼科医疗已经成为热门专业，爱尔眼科生意顺风顺水，名气直逼北京同济医院和中山大学眼科医院等行业翘楚。此后，爱尔眼科开始将触角向上海、深圳等一线城市和湖南地级市等三线城市延伸。短短数年，在全国11个省市开出19家连锁眼科医院。爱尔眼科登陆创业板之后，陈邦身家暴涨，从最初的3万元到当前亿元的账面财富，陈邦的创富故事为创业板增添了不少励志色彩。早在2004年，陈邦就曾经跟美国的风投接洽,试图进军纳斯达克,洽谈了两年。但在最后关头，陈邦认为境外的资本不能很好地理解民营医院在国内的行业处境，于是毅然放弃了纳斯达克梦。而创业板启动的时机正好给已为上市做足准备的爱尔眼科一个大展拳脚的机会,陈邦的上市梦在A股得以实现。在前不久由清科集团主办的“第九届中国创业投资暨私募股权投资年度论坛”上,陈邦作为唯一一位创业板创始人进入“2009年VCPE支持的中国创业企业家10强”名单,陈邦的2009年可谓是声名鹊起。但在荣耀背后,爱尔眼科也遭到不少声音的质疑。作为创业板唯一一家也是国内首家“医疗机构型”上市公司,爱尔眼科首次发行共募集资金亿元,是原定计划亿元的倍,也成为创业板超募资金比例最多的公司。有专家认为,超募的资金在一段时间内只能躺在银行账户上吃利息,这显然不符合创业板解决中小企业融资难问题的初衷。“我们做连锁医院的,从来不会愁钱多怎么花。”陈邦用了一系列的计划回应了市场对其超募的质疑,陈邦解释说,超募的6亿资金也会用来建爱尔眼科医院,而且绝对不会走多元化发展。对于未来,陈邦的目标是,三年之内在全国大部分的省会城市都竖起爱尔眼科的牌子。邻居带入行陈邦当过兵，退伍之后做过器材代理，搞过文化传播，还涉足过房地产，上世纪90年代揣着3万元到上海打拼，租住在弄堂，碰到一位靠给医院租赁眼科治疗仪器为生的邻居，几番闲聊下来，全无行业经验的陈邦决定入行淘金，并且没过多久“就找到了感觉”。1997年，陈邦采取“院中院”的模式与公立医院捆绑合作，在公立医院中设立眼科专科做近视检查和常规眼科手术。那几年依托公立医院的优势资源，陈邦赚到了第一桶金。2001年陈邦自立门户，在沈阳开出第一家眼科专科医院，不过生意一落千丈。陈邦决定做最后一搏，2003年在长沙、武汉和成都同时设立四家医院，连锁品牌之路让爱尔眼科起死回生并且一发不可收拾。上市 原本瞄准纳斯达克在创业板首批上市的28家企业中，成立于2003年的爱尔眼科是为数不多的“适龄”公司。6年的时间，从一家只有1500平方米的“诊所式”眼科医院到如今有着19家连锁分院的医疗集团，这些在陈邦看来只能算是“走得比较平稳”，因为当时爱尔眼科曾有机会跑得令人炫目。“2004年，爱尔眼科还不满一周岁的时候，我们就准备把公司弄到纳斯达克去”，陈邦顿了顿，“大家可能不相信，不过当时我们确实认真跟美国的风投谈了两年，那边很感兴趣，是我们自己在最后关头放弃的。”作罢的原因是，陈邦认为境外的资本不能很好地理解民营医院当时在国内的行业处境。“民营的身份让我们成为第一个吃螃蟹者，没有现成的可以照搬照套，还是自己来吧。”不过那一次资本国际化的夭折，却使得爱尔眼科吸引了世界银行旗下旨在促进发展中国家私营企业发展的国际经融公司(IFC)的青睐。2006年，陈邦拿到一张800万美元的支票，爱尔眼科是当时国内唯一一家获得IFC长期低息贷款的企业。“钱虽然不多，而且只是借贷并不是入股，但是这一步是我们上市的关键”。因为从那以后，爱尔眼科从集团财务的审计核算到医院接待大厅中的直饮水和消防栓，IFC都要求按国际标准执行，“所以我们这次上市显得轻松简单。”股价 不让长线投资者亏钱轻松上市也反映在挂牌当天的股价上。爱尔眼科发行价定为28元，首日开盘价元，盘中一度摸高至72元，当天以元收盘，之后有涨有跌，波动不大。“我对上市以来股价的表现还算满意，我认为50多块钱对爱尔眼科来说是合理的。”不过一些券商在研究报告中指出爱尔眼科的合理价格区间在30元到40元，陈邦对此有点激动，“真正来跟我们接触过的或者实地了解过我们医院的券商肯定不会给出这么低的价格，说实话，写这些报告的很多研究员根本就不懂我们这个行业。”当谈到公司股价今后的走势时，陈邦绕了一个弯，“由于很多基金都没有下手，现在基本上都是私募和散户在炒，所以整个创业板的股价走势都需要一年之后才能看得出。当然对于长线投资者，我可以在这里说，爱尔眼科不会让他们亏钱。”陈邦认为，政策的逐步放开可能将是爱尔眼科今后最大也是最长期的利好。 而回过头来说到呈几何数字增长的个人财富时，陈邦则不愿多谈，“我现在也不是天天去关心股价，当创业板首富了也是别人告诉我的，我自己不会去算，而且那都是账上财富，一个午觉之后有可能多了几个亿，也可能少了几个亿。”超募 三年内连锁到北京相对于公司股价和自己身价，陈邦眼下还有更要紧的事要去费心思：超募的6亿元人民币怎么花。 “我们做连锁医院的，从来不会愁钱多怎么花”，陈邦解释说，“这6亿也会用来建爱尔眼科医院，而且绝对不会走多元化发展。”陈邦的目标是，三年之内在全国大部分的省会城市都竖起爱尔眼科的牌子，“北京的话，我们三年之内肯定会到的。”雄心勃勃的陈邦为了“三年连锁全国的”目标，现在大部分时间都在飞机上度过，“一天内飞三四个城市很正常”。这一变化最让陈邦受不了的是飞机上不能抽烟。就在接受记者采访的一个多小时当中，陈邦先后接待了一位公司独立董事、一位券商和一位业务伙伴，剩下的时间一根接着一根吞云吐雾，而在10月份之前，陈邦是不会抽烟的，“毕竟现在公司上市了，压力有点大”。